LinkedIn — это веб-сайт для поиска работы, сайт социальной сети и сайт профессионального общения в одном лице.

В Инстаграме и Твиттере вряд ли кто-то хвастается тем, где он ходил в школу, в каких организациях он работал волонтером, или даже упоминает свою должность.

Однако в LinkedIn это может увидеть каждый. Это и многое другое, чтобы иметь возможность получить представление о том, кто вы в профессиональной манере.

Этот более ориентированный на бизнес подход к LinkedIn объясняет, почему продвижение вашего бизнеса на платформе LinkedIn немного отличается. Люди там настроены серьезно, и, таким образом, если вы можете связаться с ними, у вас есть шанс превратить их в платящих клиентов.

Что такое LinkedIn-маркетинг?

Практика маркетинга вашего бренда или бизнеса в LinkedIn для достижения определенной цели или увеличения посещаемости сайта и привлечения потенциальных клиентов называется маркетингом в LinkedIn.

LinkedIn, насчитывающий более 830 миллионов пользователей, является фантастическим маркетинговым инструментом для развития вашего бренда и установления контактов с потенциальными клиентами.

Хотя обмен обновлениями и взаимодействие с вашей сетью в разделе комментариев является ключом к хорошо продуманной маркетинговой стратегии LinkedIn, в нее входит гораздо больше.

Чтобы помочь вам встать на ноги и сосредоточить свой маркетинг LinkedIn в нужных областях, вот полезные тактики, которые вам нужно попробовать.

В этом посте вы узнаете, как продвигать свой бизнес в LinkedIn, не тратя много денег.

1. Оптимизируйте свое присутствие в LinkedIn

Продвижение вашего бизнеса и создание вашего бренда не исключают друг друга. Вы также должны оптимизировать страницу своей компании, чтобы повысить узнаваемость и видимость.

Вот несколько ключевых способов оптимизации вашей бизнес-страницы LinkedIn и расширения вашего присутствия на платформе:

• Добавьте свое УТП в слоган: Добавление уникального торгового предложения, также известного как УТП, позволяет покупателям узнать, насколько вы уникальны среди конкурентов и какие проблемы вы можете решить.
• Не пропускайте раздел «О нас»: этот раздел убеждает потенциальных клиентов в том, что вы можете решить их болевые точки, и подчеркивает вашу миссию и ценности. Это также позволяет вам быть обнаруженным в Интернете.
• Разместите кнопку CTA: вы можете выбрать одну из множества кнопок CTA на своей странице, чтобы помочь вам достичь своей цели. Допустим, вы хотите привлечь больше посетителей на свою страницу. Затем вы можете настроить кнопку CTA.

2. Публикуйте привлекательные обновления

Обновления — это то, как вы общаетесь с соединениями. Одним из наиболее распространенных, но эффективных способов продвижения вашего бренда в Интернете является написание убийственных обновлений, которые работают на нескольких уровнях, чтобы привлечь внимание и заработать бизнес.

Один из лучших видов обновлений — поделиться интересной историей или небольшим количеством новостей. Это не слишком рекламно, но может вызвать разговоры.

Также стоит отметить, что алгоритм LinkedIn сильно зависит от контента, который получает много лайков, комментариев и других действий. Контент, который привлекает много внимания, остается в LinkedIn дольше, чем на любой другой платформе социальных сетей.

Институт контент-маркетинга проделывает огромную работу по привлечению подписчиков LinkedIn с помощью видеороликов, статей в блогах, выступлений и многого другого. Вот пост для примера.

Итак, при создании контента сосредоточьтесь на привлечении внимания. Убедитесь, что вы рассказываете захватывающую историю, делитесь убедительным фактом или задаете вопрос.

3. Создавайте видеоконтент продолжительностью менее 60 секунд.

Видео позволяет вам лучше общаться со своей аудиторией. Это также позволяет им легко понимать ваш контент и запоминать информацию. Эта эмоциональная связь с ними может повлиять на их решения о покупке и побудить их покупать товары в Интернете.

В LinkedIn вы можете публиковать более длинные видеоролики, но мы рекомендуем короткие видеоролики продолжительностью менее 60 секунд, чтобы поддерживать интерес ваших подписчиков.

Расскажите о продукте и объясните функции или услуги, которые вы предоставляете. Расскажите историю или дайте действенный совет.

Убедитесь, что вы сочетаете его с действенным и сильным призывом к действию, таким как регистрация или посещение вашего сайта для достижения вашей цели.

Вы даже можете придумать видео, которые отвечают на часто задаваемые вопросы для вашей аудитории. Короткие видеоролики могут удерживать внимание вашей аудитории лучше, чем более длинные видеоролики.

Вот отличный пример короткого видеоклипа от Райана Биддалфа, основателя блога From Paradise.

Coca-Cola, всегда являющаяся ярким примером правильного контент-маркетинга, использует много видеоконтента в своем маркетинге на LinkedIn. Посмотрите один такой пост здесь.

4. Участвуйте в группах

Было бы полезно, если бы вы связались с участниками соответствующих групп LinkedIn, чтобы рассказать о своем имени и повысить осведомленность о своем бизнесе и бренде.

Как и в группах Facebook, здесь каждый найдет что-то для себя. Итак, найдите свою нишу и попросите присоединиться к группам, относящимся к вашей отрасли.

В конце концов, создание репутации и налаживание прочных отношений с другими людьми и брендами требует времени и усилий. Так что будьте разборчивы при вступлении в группы.

Убедитесь, что вы поддерживаете искренние разговоры и следите за группами, которые просто саморекламируют. Если в последних десяти постах очень мало участия, то, скорее всего, эта группа не для вас.

Если вы не можете найти то, что ищете, и хотите создать свое сообщество, вы также можете создать свою собственную группу в LinkedIn.

5. Вовлекайтесь намеренно

Люди могут быстро понять, является ли бренд подлинным и подлинным. Ключ заключается в том, чтобы намеренно взаимодействовать с людьми, что будет лучшим способом продвижения вашего бизнеса.

Имейте в виду, что люди могут обнаружить вас, и когда вы взаимодействуете с другими компаниями и людьми в вашей сети, это отличный способ органично увеличить охват.

Убедитесь, что вы создаете контент, который вызывает дискуссии. Спросите их, что они думают, есть ли у них вопросы или что они хотят увидеть.

Semrush — один из моих любимых брендов как из-за их потрясающих продуктов, так и из-за того, как они намеренно взаимодействуют со своей аудиторией в LinkedIn и других социальных сетях.

Многие люди будут рады высказаться, если вы их попросите, и это отличный способ привлечь внимание, наладить отношения и повысить свою узнаваемость.

Также делитесь контентом от уважаемых брендов. По возможности отмечайте лидеров мнений и коллег в своем контенте. Это увеличивает охват и доброжелательность, предоставляя контент, который понравится людям.

6. Привлекайте сотрудников и партнеров к сотрудничеству

Если вы работаете в команде или сотрудничаете с другими профессионалами, вы можете привлечь больше внимания, привлекая больше людей к своей деятельности в LinkedIn.

Если другие увидят, что за вашей страницей следят профессионалы с соответствующими навыками и опытом, то со временем доверие к вам также станет прочным.

7. Увеличьте число подписчиков своей страницы

Наличие надежных подписчиков дает вам возможность быть заметным перед релевантной аудиторией с каждым обновлением. Когда вы получите эту видимость, вам нужно воспользоваться ею, поставив несколько вещей на место. Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы увеличить количество подписчиков:

• Используйте кнопку «Подписаться» на своем сайте или в блоге.
• Пригласите пользователей из профиля подписаться на вашу страницу в LinkedIn.
• Сообщите своим сотрудникам самые важные посты на вашей странице, чтобы улучшить органический охват.
• Продвигайте страницу своей компании в сообщениях блога, электронных письмах и информационных бюллетенях.

8. Используйте хэштеги, чтобы увеличить охват

Хэштеги играют решающую роль в расширении охвата на платформе. Многие компании разрабатывают определенные хэштеги для создания своего бренда, поощряют сотрудников следовать за ними и создают сообщения с использованием хэштегов.

Хотя мы рекомендуем вам не использовать много хэштегов в своих сообщениях, потому что они могут выглядеть как спам. Вместо этого используйте только релевантные хэштеги, тесно связанные с контентом, которым вы делитесь.

Вот недавний пост со страницы AnthonyGaenzle.com в LinkedIn с использованием соответствующих хэштегов для привлечения внимания.

9. Публикуйте блоги бесплатно с помощью LinkedIn Pulse.

Маркетинг в LinkedIn не ограничивается только написанием постов и видео. Вместо этого платформа позволяет публиковать бесплатные блоги через LinkedIn Pulse. Это также помогает привлечь трафик на вашу страницу.

Уникальные, тщательно проработанные сообщения в блогах лучше размещаются в ленте LinkedIn и, скорее всего, будут обнаружены новой аудиторией.

Это также отличный способ привлечь внимание контактов 2–3-го уровня, заставить их проверить ваш сайт и узнать больше о ваших продуктах и ​​услугах.

10. Включите призыв к действию

Добавление Call-To-Cation (CTA) в конце ваших сообщений помогает побудить клиентов к действию. Ваш призыв к действию должен выражать ценность, которую вы предлагаете своей аудитории.

Это помогает им понять, что вы предлагаете, а затем позволяет им проанализировать, актуально ли это для них. В нем также должно быть четко указано, почему необходимо предпринять конкретное действие.

Например, вы можете закончить свой пост призывом к действию, чтобы загрузить свою электронную книгу по той же теме в вашем контенте, чтобы обеспечить более глубокое понимание; Это также устраняет любые колебания, которые могут возникнуть у пользователей при переходе к следующему шагу.

Подведение итогов

Итак, у вас есть это. Это одни из самых эффективных способов продвижения вашего бизнеса в LinkedIn.

Продвижение вашего бизнеса на платформе позволяет вам взаимодействовать с людьми в вашей отрасли и потенциальными клиентами.

Это верно, особенно если у вас ограниченный бюджет на платную рекламу, но вы все равно хотите максимизировать свои усилия.

Используя эту бесплатную маркетинговую тактику LinkedIn, вы можете быстро начать свое маркетинговое путешествие на платформе. Удачи!