İşletmeniz İçin Güçlü Satış Promosyonu Fikirleri

Karlılığınızı artırmak için maksimum iş değeri sağlamak, her işletme yönetiminin çok önemli bir yönüdür. Bu bağlamda, pazarlama planınız uç noktalara göre uyarlanmalıdır. Ve iyi tasarlanmış bir pazarlama planından bahsetmişken, sağlam satış promosyonu olmayan bir plan işe yaramaz. Bununla birlikte, satış promosyonunuzun parayı boşa harcamak yerine yatırım getirisini ölçeklendirdiğinden emin olmanıza gerek yoktur. Bu nedenle, bu yazıda sizinle işletmeniz için en güçlü 10 satış promosyonu fikrini paylaşıyorum. Bu fikirler;

• Uygun maliyetli

• Temelde herhangi bir pazarlama planıyla entegre edilmesi kolay

• Sonuç getirme

• Çok yönlü ve dinamik

Harika, değil mi? Hadi dalalım…

Promosyon Performansını Takip Edin

Promosyonlar kolay gelmiyor. Onlara çok para yatırıyorsun. Ancak kampanyalarınızı rekabete karşı koymak ve onları göndermek asla yeterli değildir. Yapılması gereken ideal şey, kampanyalarınızın performansını izlemek ve ilerledikçe ince ayar yapmaktır. Tercih ettiğiniz kampanya performans izleme araçları, promosyon platformunuz tarafından belirlenir. Google'da bir reklam yayınlarsanız, Google Analytics ücretsizdir. Sosyal medya kampanyaları için Twitter Analytics ve Facebook Insights parmaklarınızın ucunda. Performansı izlemenin başka bir yolu, insanların promosyonlarınızı onlara kupon vererek nasıl kullandığını görmektir. Tüm bunlarla birlikte, promosyon süreniz bitmeden tam zamanında ayarlanması gereken ince ayarların yapılmasına bağlıdır.

Posta Listenizdeki Beklentileri Yakınlaştırın

Posta listeniz, potansiyel müşterileri kendi başına dönüştüren bir bankadır. Ayrıca mail listenizde bulunan müşteriler, olmayanlardan daha değerlidir. Bu nedenle, potansiyel müşterileri posta listenize çeken kampanyalar veya huniler için, görecekleri ilk şey promosyonlarınız olsun. İlanınızdaki genel indirim dışında mail abonelerinize özel kuponlar gönderin. Ve kendilerini özel hissettirmek için bu tür kuponların ayrıcalıklarından haberdar olmalarını sağlayın. Tekrar satın alabilmeleri için daha önce satın aldıkları ürünlere teşvikler sunarak bunu renklendirin. Ayrıca, satış çeşitlendirmesi için daha yeni ürünler dikeyiniz için bunu yapın.

Zaman Duyarlı Flaş Satışlar

Flaş satışları çalıştırmanın getirileri göz ardı edilemez. Birincisi, uzun süredir depoda bekleyen ürünleri kısa saatler içinde satabilirsiniz. Ayrıca, flaş satışlar, harika SaaS fırsatlarınızı ziyaretçilerine sunmaya istekli olan yüksek trafikli siteler aracılığıyla size daha fazla görünürlük/görünürlük sağlar. Marka bilinirliğini bir patlama haline getirmek ve hemen satış yapmaya başlamak isteyen yeni başlayanlar veya küçük işletmeler için hızlı satış, işe yarayan bir stratejidir. Ancak, hızlı satışlarınızı daha etkili hale getirmek istiyorsanız, kitlenizin durakta satın alma yapmasını sağlamak için bir tür aciliyet yaratın, flaş satışlarınızı zamana duyarlı hale getirin.

Düz Hedefler Yapın

Yaptığınız her şeyde, asla bir taşla iki kuş vurmaya çalışmayın, yoksa hiçbir şeyiniz kalmaz. Bununla, kampanyalarınızın belirli bir pazar grubunu hedeflemesi gerektiğini kastediyorum. Pazarın hangi bölümünün tekliflerinizi kolayca alacağını görün. Bu grubun bir dökümünü yapın ve gelecekte satın alma yapma potansiyeli en yüksek olan belirli bir bölümünü değerlendirin. Bunlar markanızla birlikte büyüyecek ve en çok ilgiyi görmeleri gereken müşterilerdir; özel fırsatlar, indirimler, tavsiyeler ve kişiselleştirilmiş e-postalar. Kişiselleştirilmiş e-postalardan bahsetmişken, aşağıda açıkladığım ayrı bir fikir olarak duruyor.

Ürün Ve Mesajın Kişiselleştirilmesi

Bir kampanya amacıyla markalı bir ürün yaratmak, Stran Promosyon Çözümü başkanı Andy Shape'den geri döndüğüm bir fikirdi. Stran bu tekniği müşterilerinden biri için başarılı bir promosyon yapmak için kullandı ve hatta şeritte para kazandı, siz de öyle yapmalısınız. Buradaki fikir, belirli bir kitleyi hedeflemek, onlara özel bir ürün yaratmak ve ürüne kişiselleştirilmiş bir mesaj eklemektir. Örneğin, markanızı 60 yaş üstü ABD'deki yaşlı vatandaşlara görünür kılmak istiyorsunuz. Kampanyanıza Kıdemli Vatandaş gibi bir ad verebilirsiniz. Ve sonra bir ürün yaratın, ABD yaşlı vatandaşları tarafından en çok sevilen bir sweatshirt veya başka bir giysi kullanalım. Ardından, başvuru için memleketlerinin adını verdiklerinde, kıyafeti hedefinize ücretsiz veya düşük bir fiyata sunacaksınız. Son olarak, markanızın adı ile birlikte, kampanyanın adını ve her 60 yaşındaki kişinin kasaba adını da yazarsınız. Yani şöyle bir şeye sahip olacaksınız; Teksas'tan Kıdemli Vatandaş . Bu fiziksel, geleneksel bir promosyon olabilir, ancak potansiyel müşterinizle kişisel ve duygusal düzeyde bağlantı kurmanın bir yoludur.

Satış Hattını Müşteri Adaylarında Tutun

Satış promosyonu dönüşüm huninizin ne kadar uzun veya kısa olduğuna bakılmaksızın, her aşamaya bir satış hattı yerleştirmek idealdir. Bu şekilde, ilk arama bağlantı noktanızdan, açılış sayfanıza ve harekete geçirici mesaj sayfanıza kadar tüm yolu tıklayamayan potansiyel müşterilerin belirli bir yüzdesini kaybetme şansınızı azaltırsınız. Bunu başarmak için, her potansiyel müşterinin promosyon hunisindeki yerini bilmek için Pipedrive gibi bir CRM yazılımına ihtiyacınız var.

Web Sitenizden Yararlanın

Web siteniz veya işletme blogunuz hayran kitlenizdir. Ürününüzle halihazırda ilgilenen potansiyel müşterilerinizin mevcut olduğu e-posta listenizin yanındaki tek yerdir. Müşteri adaylarına sahip olmak için bu trafik üzerinde takipler oluşturun. Ardından, ilgilendikleri ürünlerde karşı konulmaz tekliflerle bu potansiyel müşterileri satışa dönüştürün.

İçeriden Bilgi Kulübü

Bu özellikle SaaS şirketleri ve e-ticaret mağazaları içindir. En seçkin müşterilerinize ücretsiz bir içeriden bilgi topluluğu tahsis etmek, onlara bir amaç ve önem duygusu verir. Ama toplumu her zaman canlı tutmak istiyorsun. Yapmanız gerekenler arasında; topluluğun en son teklifler ve ürünler hakkında ilk güncellemeyi almasını sağlamak, doğum günleri ve yeni doğumlarda kişiselleştirilmiş tebrik kartları göndermek ve hatta kişiselleştirilmiş çözümler sunmak.

Topluluğa Katılın

Çağrıları zorlamak ve belli bir mesafeden olası satışları takip etmekten başka, potansiyel müşterinizle fiziksel temas kurmak daha etkilidir. Ancak bu, satış ekibinin kapı kapı dolaşması anlamına gelmiyor. Bu, geleneksel bir terfi göz önünde bulundurularak sosyal toplantılarda fiziksel olarak bulunmanız hakkındadır. Gerçek hayatta görünürlük ve farkındalık yaratmak için bu tür etkinliklerde ücretsiz gömlekler, şapkalar, şemsiyeler veya üzerinde işletme adınız ve logonuz bulunan herhangi bir ürün dağıtılmalıdır. Toplulukta boy göstermek aynı zamanda uzun vadede uzun vadeli/sözleşmeli satışlara dönüşebilecek ortaklıklarla bağlantı kurmanın bir yoludur.

Kaliteyi Yükselt

Çoğunlukla etrafta dolaşan fikir, daha fazla etkileşimi çekmek için fiyatları düşürmektir. Ama her zaman bu şekilde çalışmaz. Ayrıca, yeterli kar elde etmiyorsanız, ürünlerinizin envanterden uçup gitmesini izlemek hiçbir işe yaramaz. Seçenek olarak daha az izlenen yol, fiyatı artırmadan ürün kalitesini artırmaktır. Ürün veya hizmetlerdeki yeni yükseltmeleri vurgulayarak ve müşterileriniz için farkındalık yaratarak, son kullanıcılar nicelikten çok kaliteye önem verdiğinden daha fazla satış elde edeceksiniz.

Çözüm

Satış promosyonunuzda şimdiye kadar paylaşılan fikirlerden herhangi birini kullandınız mı? ROI'de bir sıçrama kaydettiniz mi? Hangi satış promosyonunun alt satırınıza daha fazla iş getirdiğini düşündünüz? Aşağıda paylaşmak ister misiniz?