Potenti idee per la promozione delle vendite per la tua azienda

Ottenere il massimo valore aziendale per aumentare i profitti è un aspetto cruciale di ogni gestione aziendale. A questo proposito, il tuo piano di marketing deve essere adattato al limite. E parlando di un piano di marketing su misura, uno senza una solida promozione delle vendite non fa il taglio. Detto questo, è ovvio che la tua promozione delle vendite ridimensioni il ROI piuttosto che sprecare denaro. Pertanto, in questo post, condivido con te le 10 idee di promozione delle vendite più potenti per la tua attività . Queste idee sono;

• Conveniente

• Facile da integrare praticamente con qualsiasi piano di marketing

• Recupero dei risultati

• Versatile e dinamico

Ottimo, vero? Immergiamoci...

Tieni sotto controllo le prestazioni della promozione

Le promozioni non sono facili. Ci hai messo un sacco di soldi. Ma confrontare le tue campagne con la concorrenza e inviarle non è mai abbastanza. La cosa ideale da fare è monitorare le prestazioni delle tue campagne e perfezionarle man mano che procedi. Gli strumenti di monitoraggio del rendimento della tua campagna scelti sono determinati dalla tua piattaforma di promozione. Se pubblichi un annuncio su Google, Google Analytics è gratuito. Per le campagne sui social media, hai a portata di mano Twitter Analytics e Facebook Insights. Un altro modo per monitorare le prestazioni è vedere come le persone stanno riscattando le tue promozioni offrendo loro dei coupon. Detto questo, tutto si riduce a modificare ciò che è necessario per essere modificato in tempo prima che scada il tempo della promozione.

Ingrandisci i potenziali clienti nella tua mailing list

La tua mailing list è una banca di conversione di lead in proprio. Inoltre, i clienti esistenti nella tua mailing list sono più preziosi di quelli che non lo sono. Quindi, per le campagne o le canalizzazioni che trasmettono potenziali clienti nella tua mailing list, lascia che le tue promozioni siano la prima cosa che vedranno. Oltre allo sconto generale sul tuo annuncio, invia coupon esclusivi ai tuoi abbonati alla posta. E tienili consapevoli dell'esclusività di tali coupon per farli sentire speciali. Ravviva offrendo incentivi sui prodotti che hanno acquistato in precedenza in modo che possano acquistare di nuovo. Inoltre, fallo per il tuo verticale di prodotti più recenti per la diversificazione delle vendite.

Vendite flash sensibili al tempo

I rendimenti delle vendite flash in esecuzione non possono essere trascurati. Per uno, puoi vendere quei prodotti che sono rimasti nel magazzino per un lungo periodo in poche ore. Inoltre, le vendite flash ti danno maggiore visibilità/visibilità attraverso siti ad alto traffico che sono disposti a spingere le tue fantastiche offerte SaaS ai loro visitatori. Per le start-up o le piccole imprese che cercano di rendere la loro brand awareness un'esplosione e iniziare subito a fare vendite, una vendita lampo è una strategia di lavoro. Ma aggiungerò se stai cercando di rendere le tue vendite flash più efficaci, creare una sorta di urgenza per fare in modo che il tuo pubblico effettui un acquisto alla fermata, rendere le tue vendite flash sensibili al tempo.

Crea obiettivi dritti

In tutto quello che fai, non provare mai a colpire due piccioni con un sasso o finirai con nessuno. Con questo intendo dire che le tue campagne dovrebbero essere mirate a un gruppo specifico del mercato. Scopri quale parte del mercato accetterà prontamente le tue offerte. Fai una suddivisione di quel gruppo e valuta una parte specifica di esso che ha le maggiori potenzialità per fare acquisti futuri. Questi sono i clienti che cresceranno con il tuo marchio e dovrebbero ricevere la migliore attenzione come; offerte esclusive, sconti, referral ed e-mail personalizzate. Parlando di e-mail personalizzate, è un'idea separata che ho spiegato di seguito.

Personalizzazione del prodotto e del messaggio

La creazione di un prodotto di marca per lo scopo di una campagna è stata un'idea che mi è venuta in mente da Andy Shape, il presidente di Stran Promotional Solution. Stran ha usato questa tecnica per fare una promozione di successo per uno dei suoi clienti e ha persino fatto soldi in fondo alla corsia, quindi dovresti farlo anche tu. L'idea è quella di rivolgersi a un pubblico specifico, creare un prodotto che sia personale per loro e allegare un messaggio personalizzato al prodotto. Quindi, ad esempio, stai cercando di rendere visibile il tuo marchio agli anziani degli Stati Uniti sopra i 60 anni. Potresti chiamare la tua campagna come Senior Citizen . E poi creiamo un prodotto, usiamo una felpa o qualsiasi altro capo di abbigliamento più amato dagli anziani USA. Quindi renderai l'abbigliamento disponibile gratuitamente oa un prezzo basso per il tuo target quando girano il nome della loro città natale per fare domanda. Infine, con il nome del tuo brand sull'abbigliamento, iscrivi anche il nome della campagna più il nome della città di ogni 60enne. Quindi avrai qualcosa come; Anziano del Texas . Questa può essere una promozione fisica tradizionale, ma è un modo per entrare in contatto con il tuo potenziale cliente a livello personale ed emotivo.

Mantieni la pipeline di vendita sui lead

Indipendentemente da quanto sia lungo o breve il tuo funnel di promozione delle vendite, è l'ideale per mettere una pipeline di vendita in ogni fase. In questo modo, riduci le possibilità di perdere una percentuale di potenziali clienti che non possono fare clic dal tuo primo porto di scalo, attraverso la pagina di destinazione e fino alla pagina di invito all'azione. Per raggiungere questo obiettivo, è necessario un software CRM come Pipedrive per conoscere la posizione di ogni potenziale cliente nella canalizzazione promozionale.

Sfrutta il tuo sito web

Il tuo sito web o il tuo blog aziendale è la tua base di fan. È l'unico posto accanto alla tua mailing list in cui hai una linea esistente di potenziali clienti che sono già interessati al tuo prodotto. Crea follow-up su quel traffico per avere contatti. Quindi converti quei lead in vendite con offerte irresistibili sui prodotti a cui sono interessati.

Club degli addetti ai lavori

Questo è particolarmente per le aziende SaaS e i negozi di eCommerce. Dedicare una community di insider gratuita ai tuoi clienti più esclusivi dà loro un senso di scopo e importanza. Ma tu vuoi mantenere sempre viva la comunità. Le cose che dovresti fare includono; assicurandosi che la community riceva il primo aggiornamento sulle ultime offerte e prodotti, inviando biglietti di auguri personalizzati per compleanni e nuove nascite e persino offrendo soluzioni personalizzate.

Partecipa alla community

Oltre a spingere le chiamate e tenere sotto controllo i lead a distanza, stabilire un contatto fisico con il tuo potenziale cliente è più efficace. Ma questo non si traduce essenzialmente nell'avere il team di vendita che fa il giro di porta in porta. Riguarda te, essere fisicamente presente negli incontri sociali con in mente una promozione tradizionale. Camicie, cappelli, ombrelli gratuiti o qualsiasi altro articolo con il nome e il logo della tua attività dovrebbero essere distribuiti in tali eventi per creare visibilità e consapevolezza nella vita reale. Presentarsi nella comunità è anche un modo per entrare in contatto con partnership che potrebbero trasformarsi in vendite a lungo termine/contratto a lungo termine.

Migliora la qualità

L'idea più diffusa è quella di tagliare i prezzi per attirare più coinvolgimento. Ma non sempre funziona così. Inoltre, guardare i tuoi prodotti volare via dall'inventario non serve a nulla se non stai realizzando abbastanza profitti. La strada meno percorsa, come opzione, è quella di aumentare la qualità del prodotto senza aumentare il prezzo. Evidenziando i nuovi aggiornamenti su prodotti o servizi e creando consapevolezza per i tuoi clienti, aumenterai le vendite poiché gli utenti finali sono più incentrati sulla qualità che sulla quantità.

Conclusione

Hai utilizzato una delle idee condivise finora nella tua promozione delle vendite? Hai registrato un salto di ROI? Quale promozione di vendita hai pensato che abbia portato più affari ai tuoi profitti? Vuoi condividere qui sotto?