Idei puternice de promovare a vânzărilor pentru afacerea dvs

Crearea valorii maxime a afacerii pentru a vă spori profitul este un aspect crucial al oricărei administrări de afaceri. În acest sens, planul dvs. de marketing trebuie să fie adaptat la margine. Și vorbind despre un plan de marketing bine adaptat, unul fără o promovare solidă a vânzărilor nu face limita. Acestea fiind spuse, nu vă asigurați că promovarea dvs. de vânzări crește rentabilitatea investiției, mai degrabă decât să risipească banii. Prin urmare, în această postare, vă împărtășesc cele mai puternice 10 idei de promovare a vânzărilor pentru afacerea dvs. Aceste idei sunt;

• Eficient din punct de vedere al costurilor

• Ușor de integrat cu practic orice plan de marketing

• Preluarea rezultatelor

• Versatil și dinamic

Grozav, nu-i așa? Să ne scufundăm în…

Urmăriți performanța promoției

Promoțiile nu vin ușor. Ai băgat mulți bani în ele. Dar nu este niciodată suficient să-ți pui campaniile împotriva concurenței și să le trimiți. Lucrul ideal de făcut este să urmăriți performanța campaniilor dvs. și să le ajustați pe măsură ce mergeți. Instrumentele de urmărire a performanței campaniei dvs. alese sunt determinate de platforma dvs. de promovare. Dacă difuzați un anunț pe Google, Google Analytics este gratuit. Pentru campaniile pe rețelele sociale, aveți la îndemână Twitter Analytics și Facebook Insights. O altă modalitate de a urmări performanța este să vedeți cum oamenii vă valorifică promoțiile oferindu-le cupoane. Cu toate acestea spuse, totul se rezumă la modificarea a ceea ce este necesar pentru a fi ajustat chiar la timp înainte de expirarea timpului de promovare.

Măriți potențialele de pe lista dvs. de corespondență

Lista dvs. de corespondență este o bancă de conversie a clienților potențiali pe cont propriu. În plus, clienții care există pe lista ta de corespondență sunt mai valoroși decât cei care nu sunt. Așadar, pentru campaniile sau canalele care transmit clienți potențiali în lista de corespondență, lasă-ți promoțiile să fie primul lucru pe care îl vor vedea. În afară de reducerea generală la anunțul dvs., trimiteți cupoane exclusiv abonaților dvs. de e-mail. Și ține-i la curent cu exclusivitatea unor astfel de cupoane pentru a-i face să se simtă speciali. Condimentează acest lucru oferind stimulente pentru produsele pe care le-au cumpărat înainte, astfel încât să poată cumpăra din nou. Și, de asemenea, faceți acest lucru pentru verticala dvs. de produse mai noi pentru diversificarea vânzărilor.

Vânzări flash sensibile la timp

Randamentele vânzărilor flash nu pot fi trecute cu vederea. În primul rând, puteți vinde acele produse care au stat în depozit pentru o perioadă lungă de timp în ore scurte. Apoi, din nou, vânzările flash vă oferă mai multă expunere/vizibilitate prin site-uri cu trafic mare care sunt dispuși să propună ofertele tale excelente SaaS către vizitatorii lor. Pentru startup-urile sau întreprinderile mici care doresc să-și transforme gradul de conștientizare a mărcii într-o explozie și să înceapă să facă vânzări imediat, o vânzare flash este o strategie de lucru. Dar voi adăuga dacă doriți să vă faceți vânzările flash mai eficiente, să creați un fel de urgență pentru a determina publicul să facă o achiziție la oprire, să faceți vânzările flash mai sensibile la timp.

Faceți ținte drepte

În tot ceea ce faci, nu încerca niciodată să lovești două păsări cu o piatră, altfel nu vei ajunge cu niciuna. Prin aceasta, vreau să spun că campaniile dvs. ar trebui să fie direcționate către un anumit grup de piață. Vedeți ce parte a pieței vă va accepta cu ușurință ofertele. Faceți o defalcare a grupului respectiv și evaluați o anumită parte a acestuia care are cel mai mare potențial de a face achiziții viitoare. Aceștia sunt clienții care vor crește odată cu marca dvs. și ar trebui să primească cea mai bună atenție, cum ar fi; oferte exclusive, reduceri, recomandări și e-mailuri personalizate. Vorbind de e-mailuri personalizate, este o idee separată pe care am explicat-o mai jos.

Personalizarea produsului și a mesajului

Crearea unui produs de marcă în scopul unei campanii a fost o idee pe care am primit-o de la Andy Shape, președintele Stran Promotional Solution. Stran a folosit această tehnică pentru a face o promovare de succes pentru unul dintre clienții săi și chiar a făcut bani pe bandă, așa ar trebui și tu. Ideea este de a viza un anumit public, de a crea un produs care este personal pentru acesta și de a atașa produsului un mesaj personalizat. Așadar, de exemplu, doriți să faceți marca dvs. vizibilă pentru persoanele în vârstă din SUA cu vârsta peste 60 de ani. Puteți denumi campania așa cum ar fi Senior Citizen . Și apoi creați un produs, să folosim un hanorac sau orice altă îmbrăcăminte cea mai iubită de cetățenii în vârstă din SUA. Veți pune apoi la dispoziție articolele de îmbrăcăminte gratuit sau la un preț scăzut pentru ținta dvs. atunci când vor preda numele orașului natal pentru a aplica. În cele din urmă, cu numele mărcii dvs. pe îmbrăcăminte, înscrieți și numele campaniei plus numele orașului fiecărui bărbat de 60 de ani. Deci vei avea ceva de genul; Cetăţean în vârstă din Texas . Aceasta poate fi o promovare fizică, tradițională, dar este o modalitate de a vă conecta cu prospectul dvs. la nivel personal și emoțional.

Păstrați canalul de vânzări pe clienți potențiali

Indiferent de cât de lungă sau cât de scurtă este pâlnia dvs. de promovare a vânzărilor, este ideal să puneți un canal de vânzări în fiecare etapă. În acest fel, reduceți șansele de a pierde un procent de clienți potențiali care nu pot face clic complet de la primul port de apel, prin pagina de destinație și până la pagina de îndemn. Pentru a realiza acest lucru, aveți nevoie de un software CRM precum Pipedrive pentru a cunoaște locația fiecărui client potențial pe pâlnia promoțională.

Profitați de site-ul dvs

Site-ul tău web sau blogul tău de afaceri este baza ta de fani. Este singurul loc de lângă lista de corespondență în care aveți o linie existentă de potențiali clienți care sunt deja interesați de produsul dvs. Creați urmăriri pe acel trafic pentru a avea clienți potențiali. Apoi convertiți acele clienți potențiali în vânzări cu oferte irezistibile la produsele de care sunt interesați.

Clubul Insider

Acest lucru este în special pentru companiile SaaS și magazinele de comerț electronic. Dedicarea unei comunități de insider gratuit celor mai exclusivi clienți ai tăi le oferă un sentiment de scop și importanță. Dar vrei să păstrezi comunitatea mereu vie. Lucrurile pe care ar trebui să le faci includ; asigurându-vă că comunitatea primește prima actualizare cu privire la cele mai recente oferte și produse, trimițând felicitări personalizate la zilele de naștere și la noi nașteri și chiar oferind soluții personalizate.

Implicați-vă în comunitate

În afară de a împinge apeluri și de a urmări clienții potențiali la distanță, este mai eficient să stabiliți un contact fizic cu potențialul dvs. client. Dar acest lucru nu se traduce în esență prin faptul că echipa de vânzări face tururi din ușă în ușă. Este vorba despre tine, să fii prezent fizic în adunările sociale având în vedere o promovare tradițională. Cămăși, pălării, umbrele sau orice alt articol cu ​​numele companiei și logo-ul dvs. ar trebui distribuite în astfel de evenimente pentru a crea vizibilitate și conștientizare în viața reală. Apariția în comunitate este, de asemenea, o modalitate de a intra în legătură cu parteneriate care se pot transforma în vânzări pe termen lung/contract pe termen lung.

Upgrade calitate

Ideea transmisă în mare parte este reducerea prețurilor pentru a atrage mai mult angajament. Dar nu funcționează întotdeauna așa. În plus, să vezi cum produsele tale zboară din inventar nu face bine dacă nu obții suficiente profituri. Drumul mai puțin parcurs, ca opțiune, este creșterea calității produsului fără a crește prețul. Evidențiind noile actualizări ale produselor sau serviciilor și creând cunoștință pentru clienții dvs., veți genera mai multe vânzări, deoarece utilizatorii finali sunt mai mult despre calitate decât despre cantitate.

Concluzie

Ați folosit vreuna dintre ideile împărtășite până acum în promovarea dvs. de vânzări? Ați înregistrat un salt în rentabilitatea investiției? Ce promovare a vânzărilor ați crezut că a condus mai multe afaceri la rezultatul final? Vrei să distribui mai jos?