Potężne pomysły promocji sprzedaży dla Twojej firmy

Osiąganie maksymalnej wartości biznesowej w celu zwiększenia zysków jest kluczowym aspektem każdego zarządzania firmą. W związku z tym Twój plan marketingowy musi być dostosowany do krawędzi. Mówiąc o dobrze skrojonym planie marketingowym, taki, który nie ma solidnej promocji sprzedaży, nie ma sensu. Mając to na uwadze, nie musisz upewniać się, że Twoja promocja sprzedaży zwiększa ROI, zamiast marnować pieniądze. Dlatego w tym poście dzielę się z Tobą 10 najskuteczniejszymi pomysłami na promocję sprzedaży dla Twojej firmy . Te pomysły są;

• Opłacalne

• Łatwa integracja z praktycznie każdym planem marketingowym

• Pobieranie wyników

• Wszechstronny i dynamiczny

Świetnie, prawda? Zanurzmy się w…

Trzymaj zakładki na temat wyników promocji

Promocje nie przychodzą łatwo. Wkładasz w nie dużo pieniędzy. Ale zmierzenie swoich kampanii z konkurencją i wysłanie ich nigdy nie wystarczy. Najlepiej jest śledzić skuteczność kampanii i dostosowywać je na bieżąco. Wybrane narzędzia do śledzenia skuteczności kampanii są określane przez platformę promocyjną. Jeśli wyświetlasz reklamę w Google, Google Analytics jest bezpłatne. W przypadku kampanii w mediach społecznościowych masz na wyciągnięcie ręki Twitter Analytics i Facebook Insights. Innym sposobem śledzenia wyników jest obserwowanie, jak ludzie wykorzystują Twoje promocje, dając im kupony. Biorąc to wszystko pod uwagę, wszystko sprowadza się do dostrojenia tego, co należy poprawić na czas, zanim skończy się czas awansu.

Powiększ perspektywy na swojej liście mailingowej

Twoja lista mailingowa jest bankiem do samodzielnej konwersji leadów. Poza tym klienci obecni na Twojej liście mailingowej są bardziej wartościowi niż ci, którzy nie są. Tak więc w przypadku kampanii lub ścieżek, które przesyłają potencjalnych klientów do Twojej listy mailingowej, niech Twoje promocje będą pierwszą rzeczą, jaką zobaczą. Poza ogólnym rabatem na reklamę, wysyłaj kupony wyłącznie do subskrybentów Twojej poczty. I pamiętaj o ekskluzywności takich kuponów, aby poczuli się wyjątkowo. Podkręć to, oferując zachęty na produkty, które kupili wcześniej, aby mogli kupić ponownie. Zrób to również dla swojej branży nowszych produktów w celu dywersyfikacji sprzedaży.

Wyprzedaż Flash z wrażliwym czasem

Nie można pominąć zysków z bieżącej sprzedaży błyskawicznej. Po pierwsze, możesz w krótkich godzinach sprzedać te produkty, które od dłuższego czasu przebywają w magazynie. Z drugiej strony sprzedaż błyskawiczna zapewnia większą ekspozycję/widoczność za pośrednictwem witryn o dużym natężeniu ruchu, które chcą przekazywać odwiedzającym Twoje świetne oferty SaaS. Dla startupów lub małych firm, które chcą zwiększyć świadomość swojej marki i zacząć od razu sprzedawać, wyprzedaż błyskawiczna jest skuteczną strategią. Ale dodam, że jeśli chcesz, aby Twoja sprzedaż flash była bardziej efektywna, stworzyć coś w rodzaju pilności, aby Twoi odbiorcy dokonali zakupu z przerwami, sprawić, by Twoja sprzedaż błyskawiczna była wrażliwa na czas.

Twórz proste cele

We wszystkim, co robisz, nigdy nie próbuj uderzać dwóch ptaków kamieniem, bo nie będziesz miał żadnego. Rozumiem przez to, że Twoje kampanie powinny być kierowane do określonej grupy rynku. Zobacz, jaka część rynku chętnie przyjmie Twoje oferty. Dokonaj podziału tej grupy i oceń jej konkretną część, która ma największy potencjał dokonywania przyszłych zakupów. Są to klienci, którzy będą rozwijać się wraz z Twoją marką i powinni otrzymać największą uwagę, np.; ekskluzywne oferty, rabaty, polecenia i spersonalizowane e-maile. Mówiąc o spersonalizowanych e-mailach, jest to osobny pomysł, który wyjaśniłem poniżej.

Personalizacja produktu i wiadomości

Stworzenie markowego produktu na potrzeby kampanii było pomysłem, który podsunęłam od Andy Shape, prezesa Stran Promotional Solution. Stran wykorzystał tę technikę, aby zrobić udaną promocję dla jednego ze swoich klientów, a nawet zarobić pieniądze, więc powinieneś. Chodzi o to, aby dotrzeć do określonej grupy odbiorców, stworzyć produkt, który jest dla nich osobisty i dołączyć do produktu spersonalizowaną wiadomość. Na przykład chcesz, aby Twoja marka była widoczna dla seniorów w USA w wieku powyżej 60 lat. Możesz nazwać swoją kampanię w stylu Senior Citizen . A potem stwórzmy produkt, użyjmy bluzy lub innego ubioru, który najbardziej kochają seniorzy z USA. Następnie udostępnisz odzież za darmo lub po niskiej cenie swojemu celowi, gdy przekaże on nazwę swojego miasta rodzinnego, aby złożyć wniosek. Na koniec, z nazwą swojej marki na odzieży, wpisujesz również nazwę kampanii oraz nazwę miasta każdego 60-latka. Więc będziesz miał coś takiego; Senior z Teksasu . Może to być fizyczna, tradycyjna promocja, ale jest to sposób na nawiązanie kontaktu z potencjalnym klientem na poziomie osobistym i emocjonalnym.

Utrzymuj potok sprzedaży na potencjalnych klientach

Niezależnie od tego, jak długi lub jak krótki jest lejek promocji sprzedaży, idealnym rozwiązaniem jest umieszczenie lejka sprzedaży na każdym etapie. W ten sposób zmniejszasz szanse na utratę odsetka potencjalnych klientów, którzy nie mogą kliknąć od pierwszego połączenia, przez stronę docelową, aż do strony z wezwaniem do działania. Aby to osiągnąć, potrzebujesz oprogramowania CRM, takiego jak Pipedrive, aby znać lokalizację każdego potencjalnego klienta na lejku promocyjnym.

Wykorzystaj swoją witrynę

Twoja strona internetowa lub blog biznesowy to Twoja baza fanów. To jedyne miejsce obok Twojej listy mailingowej, w którym masz już linię potencjalnych klientów, którzy są już zainteresowani Twoim produktem. Twórz follow-upy na tym ruchu, aby mieć potencjalnych klientów. Następnie przekształć te leady w sprzedaż z nieodpartymi ofertami produktów, którymi są zainteresowani.

Klub dla wtajemniczonych

Dotyczy to szczególnie firm SaaS i sklepów eCommerce. Dedykowanie bezpłatnej społeczności poufnych najbardziej ekskluzywnym klientom daje im poczucie celu i znaczenia. Ale chcesz, aby społeczność zawsze żyła. Rzeczy, które powinieneś robić, obejmują; upewniając się, że społeczność otrzymuje pierwsze informacje o najnowszych ofertach i produktach, wysyłając spersonalizowane kartki z życzeniami na urodziny i nowo narodziny, a nawet oferując spersonalizowane rozwiązania.

Zaangażuj się w społeczność

Nawiązywanie kontaktu fizycznego z potencjalnym klientem jest bardziej efektywne niż nawiązywanie połączeń i kontrolowanie potencjalnych klientów na odległość. Ale to zasadniczo nie przekłada się na to, że zespół sprzedaży odbywa rundy od drzwi do drzwi. Chodzi o Ciebie, bycie fizycznie obecnym na spotkaniach towarzyskich z myślą o tradycyjnej promocji. Bezpłatne koszulki, czapki, parasole lub inne przedmioty z nazwą firmy i logo powinny być rozdawane podczas takich wydarzeń, aby zapewnić prawdziwą widoczność i świadomość. Pojawienie się w społeczności to także sposób na nawiązanie kontaktu z partnerstwami, które w dłuższej perspektywie mogą przekształcić się w sprzedaż długoterminową / kontraktową.

Uaktualnij jakość

Najczęściej rozpowszechnianą ideą jest obniżanie cen w celu przyciągnięcia większego zaangażowania. Ale to nie zawsze działa w ten sposób. Poza tym obserwowanie, jak Twoje produkty znikają z zapasów, nie pomoże, jeśli nie osiągasz wystarczających zysków. Opcjonalnie mniej wybieraną drogą jest podnoszenie jakości produktu bez zwiększania ceny. Wskazując nowe ulepszenia produktów lub usług i budując świadomość klientów, zwiększysz sprzedaż, ponieważ użytkownikom końcowym bardziej zależy na jakości niż na ilości.

Wniosek

Czy wykorzystałeś któryś z dotychczasowych pomysłów w promocji sprzedaży? Czy zanotowałeś skok w ROI? Jaka promocja sprzedaży, według Ciebie, przyczyniła się do zwiększenia zysków Twojej firmy? Chcesz udostępnić poniżej?