Мощные идеи стимулирования сбыта для вашего бизнеса

Получение максимальной ценности для бизнеса для увеличения прибыли — важнейший аспект любого управления бизнесом. В связи с этим ваш маркетинговый план должен быть максимально адаптирован. И если говорить о хорошо продуманном маркетинговом плане, то план без основательного стимулирования сбыта не годится. С учетом сказанного, само собой разумеется, что ваше стимулирование сбыта увеличивает рентабельность инвестиций, а не тратит деньги впустую. Поэтому в этом посте я делюсь с вами 10 самыми мощными идеями стимулирования продаж для вашего бизнеса . Эти идеи;

• Экономически эффективным

• Легко интегрируется практически с любым маркетинговым планом

• Получение результатов

• Универсальный и динамичный

Отлично, не так ли? Давайте погрузимся в…

Следите за эффективностью продвижения

Поощрения не приходят легко. Вы вкладываете в них большие деньги. Но противопоставить свои кампании конкурентам и отослать их никогда не бывает достаточно. Лучше всего отслеживать эффективность своих кампаний и корректировать их по ходу работы. Выбор инструментов отслеживания эффективности вашей кампании определяется вашей платформой продвижения. Если вы запускаете рекламу в Google, Google Analytics предоставляется бесплатно. Для кампаний в социальных сетях у вас всегда под рукой есть Twitter Analytics и Facebook Insights. Еще один способ отслеживать эффективность — посмотреть, как люди используют ваши рекламные акции, давая им купоны. С учетом всего сказанного, все сводится к настройке того, что необходимо настроить, как раз вовремя, прежде чем истечет время вашего продвижения.

Увеличьте перспективы в вашем списке рассылки

Ваш список рассылки сам по себе является банком потенциальных клиентов. Кроме того, клиенты, которые есть в вашем списке рассылки, более ценны, чем те, которых нет. Итак, для кампаний или воронок, которые направляют потенциальных клиентов в ваш список рассылки, пусть ваши рекламные акции будут первым, что они увидят. Помимо общей скидки на ваше объявление, рассылайте купоны эксклюзивно для ваших почтовых подписчиков. И информируйте их об эксклюзивности таких купонов, чтобы они чувствовали себя особенными. Приправьте это, предложив поощрения за продукты, которые они купили раньше, чтобы они могли купить снова. А также сделайте это для своей вертикали новых продуктов для диверсификации продаж.

Быстрые продажи, чувствительные ко времени

Нельзя недооценивать доходность текущих флэш-продаж. Во-первых, вы можете продать те продукты, которые долго лежат на складе, за короткие часы. С другой стороны, флэш-продажи дают вам больше информации/видимости через сайты с высокой посещаемостью, которые готовы продвигать ваши выгодные предложения SaaS своим посетителям. Для стартапов или малых предприятий, стремящихся повысить узнаваемость своего бренда и сразу же начать продажи, мгновенная распродажа является рабочей стратегией. Но я добавлю, если вы хотите сделать ваши флеш-продажи более эффективными, создайте своего рода срочность, чтобы ваша аудитория совершила покупку на остановке, сделайте ваши флеш-продажи чувствительными ко времени.

Делайте прямые цели

Во всем, что вы делаете, никогда не пытайтесь поразить двух зайцев камнем, иначе вы не останетесь ни с одним. Под этим я подразумеваю, что ваши кампании должны быть нацелены на определенную группу рынка. Посмотрите, какая часть рынка охотно примет ваши предложения. Сделайте разбивку этой группы и оцените конкретную ее часть, которая имеет наибольший потенциал для совершения будущих покупок. Это клиенты, которые будут расти вместе с вашим брендом, и им следует уделять самое пристальное внимание, например; эксклюзивные предложения, скидки, рекомендации и персонализированные электронные письма. Говоря о персонализированных электронных письмах, это отдельная идея, которую я объяснил ниже.

Персонализация продукта и сообщения

Идея создания фирменного продукта для рекламной кампании была подсказана Энди Шейпу, президенту Stran Promotional Solution. Stran использовал эту технику, чтобы сделать успешную рекламу для одного из своих клиентов и даже заработал деньги в будущем, как и вы. Идея состоит в том, чтобы нацелиться на конкретную аудиторию, создать персональный продукт для них и прикрепить к продукту персонализированное сообщение. Так, например, вы хотите, чтобы ваш бренд был виден пожилым гражданам США старше 60 лет. Вы можете назвать свою кампанию как-нибудь вроде Senior Citizen . А затем создайте продукт, давайте использовать толстовку или любую другую одежду, наиболее любимую пенсионерами США. Затем вы сделаете одежду доступной бесплатно или по низкой цене для вашей цели, когда они передадут название своего родного города для подачи заявки. Наконец, с названием вашего бренда на одежде вы также пишете название кампании и название города каждого 60-летнего человека. Итак, у вас будет что-то вроде; Пенсионер из Техаса . Это может быть физическое, традиционное продвижение, но это способ связаться с вашим потенциальным клиентом на личном и эмоциональном уровне.

Держите воронку продаж на лидах

Независимо от того, насколько длинна или коротка ваша воронка продвижения продаж, идеально разместить воронку продаж на каждом этапе. Таким образом, вы уменьшаете шансы потерять процент потенциальных клиентов, которые не могут пройти весь путь от вашего первого порта захода, через вашу целевую страницу и до страницы с призывом к действию. Для этого вам понадобится программное обеспечение CRM, такое как Pipedrive, чтобы знать местоположение каждого потенциального клиента в рекламной воронке.

Используйте свой веб-сайт

Ваш веб-сайт или ваш бизнес-блог — это ваша фан-база. Это единственное место рядом с вашим списком рассылки, где у вас есть существующая линия потенциальных клиентов, которые уже заинтересованы в вашем продукте. Создавайте последующие действия по этому трафику, чтобы иметь потенциальных клиентов. Затем конвертируйте эти лиды в продажи с неотразимыми предложениями по интересующим их продуктам.

Инсайдерский клуб

Это особенно актуально для SaaS-компаний и магазинов электронной коммерции. Выделение бесплатного инсайдерского сообщества для ваших самых эксклюзивных клиентов дает им чувство цели и значимости. Но вы хотите, чтобы сообщество всегда оставалось живым. Вещи, которые вы должны делать, включают в себя; следить за тем, чтобы сообщество получало первую информацию о последних предложениях и продуктах, отправлять персонализированные поздравительные открытки в дни рождения и новые рождения и даже предлагать персонализированные решения.

Примите участие в сообществе

Помимо нажимания звонков и отслеживания лидов на расстоянии, физический контакт с вашим потенциальным клиентом более эффективен. Но это, по сути, не означает, что отдел продаж ходит от двери к двери. Речь идет о вас, физически присутствующем на общественных мероприятиях с целью традиционного продвижения по службе. Бесплатные рубашки, головные уборы, зонты или любые другие предметы с названием и логотипом вашей компании должны распространяться на таких мероприятиях, чтобы создать реальную видимость и осведомленность. Появление в сообществе — это также способ наладить партнерские отношения, которые в долгосрочной перспективе могут превратиться в долгосрочные/контрактные продажи.

Повышение качества

Идея, в основном распространяемая, заключается в том, чтобы снизить цены, чтобы привлечь больше внимания. Но это не всегда так работает. Кроме того, наблюдение за тем, как ваши продукты исчезают со склада, не приносит никакой пользы, если вы не получаете достаточно прибыли. Путь, который менее популярен, как вариант, заключается в повышении качества продукции без повышения цены. Выдвигая на первый план новые обновления продуктов или услуг и повышая осведомленность своих клиентов, вы увеличите продажи, поскольку конечные пользователи больше заботятся о качестве, чем о количестве.

Вывод

Использовали ли вы какую-либо из идей, которыми уже поделились, в своем стимулировании продаж? Вы зафиксировали скачок в ROI? Какое стимулирование сбыта, по вашему мнению, увеличило прибыль вашего бизнеса? Хотите поделиться ниже?