Potentes ideas de promoción de ventas para su negocio

Generar el máximo valor comercial para aumentar sus resultados es un aspecto crucial de toda gestión empresarial. En ese sentido, su plan de marketing debe adaptarse al borde. Y hablando de un plan de marketing bien diseñado, uno sin una promoción de ventas sólida no es suficiente. Dicho esto, no hace falta asegurarse de que su promoción de ventas escale el ROI en lugar de desperdiciar dinero. Por eso, en este post comparto contigo las 10 ideas de promoción de ventas más poderosas para tu negocio . Estas ideas son;

• Económico

• Fácil de integrar básicamente con cualquier plan de marketing

• Obtención de resultados

• Versátil y dinámico

Genial, ¿no? Sumerjámonos en…

Controle el rendimiento de la promoción

Las promociones no son fáciles. Pones mucho dinero en ellos. Pero enfrentar sus campañas contra la competencia y enviarlas nunca es suficiente. Lo ideal es realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas y ajustarlas sobre la marcha. Las herramientas de seguimiento del rendimiento de su campaña están determinadas por su plataforma de promoción. Si publica un anuncio en Google, Google Analytics es gratuito. Para campañas en redes sociales, tiene Twitter Analytics y Facebook Insights al alcance de su mano. Otra forma de realizar un seguimiento del rendimiento es ver cómo las personas canjean sus promociones dándoles cupones. Con todo lo dicho, todo se reduce a ajustar lo que se necesita ajustar justo a tiempo antes de que se agote el tiempo de promoción.

Haga zoom sobre los prospectos en su lista de correo

Su lista de correo es un banco de conversión de clientes potenciales por sí solo. Además, los clientes existentes en su lista de correo son más valiosos que los que no lo son. Por lo tanto, para campañas o embudos que lleven clientes potenciales a su lista de correo, deje que sus promociones sean lo primero que vean. Además del descuento general en su anuncio, envíe cupones exclusivos para sus suscriptores de correo. Y mantenlos al tanto de la exclusividad de dichos cupones para que se sientan especiales. Dale sabor a esto ofreciendo incentivos en los productos que han comprado antes para que puedan comprar de nuevo. Y también, haga esto para su vertical de productos más nuevos para la diversificación de ventas.

Ventas flash sensibles al tiempo

Los rendimientos de las ventas flash no pueden pasarse por alto. Por un lado, puede vender aquellos productos que han estado en el almacén durante un largo período en pocas horas. Por otra parte, las ventas flash le brindan más exposición/visibilidad a través de sitios de alto tráfico que están dispuestos a impulsar sus excelentes ofertas de SaaS a sus visitantes. Para las nuevas empresas o las pequeñas empresas que buscan hacer que el conocimiento de su marca sea una explosión y comenzar a generar ventas de inmediato, una venta flash es una estrategia de trabajo. Pero agregaré si está buscando hacer que sus ventas flash sean más efectivas, cree una especie de urgencia para que su audiencia haga una compra en la parada, haga que sus ventas flash sean sensibles al tiempo.

Hacer objetivos rectos

En todo lo que hagas, nunca intentes golpear dos pájaros con una piedra o terminarás sin ninguno. Con esto quiero decir que sus campañas deben estar dirigidas a un grupo específico del mercado. Vea qué parte del mercado aceptará fácilmente sus ofertas. Haga un desglose de ese grupo y evalúe una parte específica del mismo que tenga el mayor potencial para realizar futuras compras. Estos son los clientes que crecerán con tu marca y deben recibir la mejor atención como; ofertas exclusivas, descuentos, referencias y correos electrónicos personalizados. Hablando de correos electrónicos personalizados, se presenta como una idea separada que expliqué a continuación.

Personalización de producto y mensaje

Crear un producto de marca con el propósito de una campaña fue una idea que se me ocurrió de Andy Shape, presidente de Stran Promotional Solution. Stran ha utilizado esta técnica para hacer una promoción exitosa para uno de sus clientes e incluso ganó dinero en el camino, tú también deberías hacerlo. La idea es dirigirse a un público específico, crear un producto que sea personal para ellos y adjuntar un mensaje personalizado al producto. Entonces, por ejemplo, está buscando hacer que su marca sea visible para las personas mayores de EE. UU. mayores de 60 años. Podría nombrar su campaña como Senior Citizen . Y luego crea un producto, usemos una sudadera o cualquier otra prenda que sea más querida por las personas mayores de EE. UU. Luego, hará que la ropa esté disponible de forma gratuita o a un precio bajo para su objetivo cuando entreguen el nombre de su ciudad natal para postularse. Finalmente, con el nombre de tu marca en la indumentaria, también inscribes el nombre de la campaña más el nombre del pueblo de cada 60 años. Entonces tendrás algo como; Ciudadano mayor de Texas . Esta puede ser una promoción física tradicional, pero es una forma de conectarse con su prospecto a nivel personal y emocional.

Mantenga el canal de ventas en los clientes potenciales

Independientemente de cuán largo o corto sea su embudo de promoción de ventas, es ideal poner un embudo de ventas en cada etapa. De esta manera, reduce las posibilidades de perder un porcentaje de clientes potenciales que no pueden hacer clic desde su primer puerto de escala, a través de su página de destino y hasta su página de llamado a la acción. Para lograrlo, necesitas un software de CRM como Pipedrive para conocer la ubicación de cada cliente potencial en el embudo promocional.

Aproveche su sitio web

Tu sitio web o el blog de tu negocio es tu base de fans. Es el único lugar junto a su lista de correo donde tiene una línea existente de clientes potenciales que ya están interesados ​​en su producto. Cree seguimientos de ese tráfico para tener clientes potenciales. Luego convierta esos clientes potenciales en ventas con ofertas irresistibles sobre los productos que les interesan.

Club de información privilegiada

Esto es especialmente para empresas SaaS y tiendas de comercio electrónico. Dedicar una comunidad interna gratuita a sus clientes más exclusivos les da un sentido de propósito e importancia. Pero quieres mantener viva a la comunidad siempre. Las cosas que deberías estar haciendo incluyen; asegurándose de que la comunidad reciba la primera actualización sobre las últimas ofertas y productos, enviando tarjetas de felicitación personalizadas en cumpleaños y recién nacidos, e incluso ofreciendo soluciones personalizadas.

Involúcrese en la comunidad

Además de enviar llamadas y controlar a los clientes potenciales a distancia, hacer contacto físico con su cliente potencial es más efectivo. Pero esto no significa esencialmente que el equipo de ventas haga rondas de puerta en puerta. Se trata de ti, de estar físicamente presente en reuniones sociales con una promoción tradicional en mente. Se deben distribuir camisetas, sombreros, sombrillas o cualquier otro artículo gratis con el nombre y el logotipo de su empresa en dichos eventos para crear visibilidad y conciencia en la vida real. Aparecer en la comunidad también es una forma de conectarse con asociaciones que pueden convertirse en ventas a largo plazo o por contrato a largo plazo.

Calidad de actualización

La idea más difundida es reducir los precios para atraer más participación. Pero no siempre funciona así. Además, ver sus productos salir volando del inventario no sirve de nada si no está obteniendo suficientes ganancias. El camino menos transitado, como opción, es aumentar la calidad del producto sin aumentar el precio. Al destacar las nuevas actualizaciones de productos o servicios y crear conciencia entre sus clientes, generará más ventas, ya que los usuarios finales se preocupan más por la calidad que por la cantidad.

Conclusión

¿Ha utilizado alguna de las ideas compartidas hasta ahora en su promoción de ventas? ¿Registró un salto en el ROI? ¿Qué promoción de ventas cree que ha impulsado más negocios a su resultado final? ¿Te importa compartir a continuación?