Ideias poderosas de promoção de vendas para o seu negócio

Gerar o máximo valor de negócios para aumentar sua lucratividade é um aspecto crucial de todo gerenciamento de negócios. Nesse sentido, seu plano de marketing deve ser adaptado ao limite. E falando de um plano de marketing bem adaptado, um sem promoção de vendas sólida não faz o corte. Com isso dito, não é necessário garantir que sua promoção de vendas aumente o ROI, em vez de desperdiçar dinheiro. Por isso, neste post, compartilho com você as 10 ideias de promoção de vendas mais poderosas para o seu negócio . Essas ideias são;

• Custo-beneficio

• Fácil de integrar com basicamente qualquer plano de marketing

• Busca de resultados

• Versátil e dinâmico

Ótimo, não é? Vamos mergulhar…

Mantenha o controle sobre o desempenho da promoção

As promoções não são fáceis. Você coloca muito dinheiro neles. Mas colocar suas campanhas contra a concorrência e enviá-las nunca é suficiente. O ideal é acompanhar o desempenho de suas campanhas e ajustá-las à medida que avança. Suas ferramentas de rastreamento de desempenho de campanha de escolha são determinadas por sua plataforma de promoção. Se você veicular um anúncio no Google, o Google Analytics é gratuito. Para campanhas de mídia social, você tem o Twitter Analytics e o Facebook Insights ao seu alcance. Outra maneira de acompanhar o desempenho é ver como as pessoas estão resgatando suas promoções, dando-lhes cupons. Com tudo isso dito, tudo se resume a ajustar o que precisa ser ajustado a tempo antes que seu tempo de promoção se esgote.

Amplie as perspectivas em sua lista de e-mails

Sua lista de discussão é um banco de conversão de leads por conta própria. Além disso, os clientes existentes em sua lista de discussão são mais valiosos do que aqueles que não são. Portanto, para campanhas ou funis que direcionam clientes em potencial para sua lista de e-mails, deixe suas promoções serem a primeira coisa que eles verão. Além do desconto geral em seu anúncio, envie cupons exclusivos para seus assinantes de e-mail. E mantenha-os cientes da exclusividade de tais cupons para que se sintam especiais. Apimente isso oferecendo incentivos nos produtos que eles compraram antes para que possam comprar novamente. E também, faça isso para sua vertical de produtos mais novos para diversificação de vendas.

Vendas instantâneas sensíveis ao tempo

Os rendimentos das vendas em flash não podem ser negligenciados. Por um lado, você pode vender os produtos que estão no armazém por um longo período em poucas horas. Então, novamente, as vendas em flash oferecem mais exposição/visibilidade por meio de sites de alto tráfego que estão dispostos a levar suas ótimas ofertas de SaaS para seus visitantes. Para startups ou pequenas empresas que desejam aumentar o reconhecimento de sua marca e começar a vender imediatamente, uma venda instantânea é uma estratégia de trabalho. Mas vou acrescentar se você está procurando tornar suas vendas em flash mais eficazes, crie uma espécie de urgência para fazer seu público fazer uma compra na parada, torne suas vendas em flash sensíveis ao tempo.

Faça alvos retos

Em tudo que você fizer, nunca tente acertar dois coelhos com uma pedra ou você acabará sem nenhum. Com isso, quero dizer que suas campanhas devem ser direcionadas para um grupo específico do mercado. Veja que parte do mercado aceitará prontamente suas ofertas. Faça um detalhamento desse grupo e avalie uma parte específica dele que tenha o maior potencial de fazer compras futuras. Estes são os clientes que vão crescer com a sua marca e devem receber a melhor atenção como; ofertas exclusivas, descontos, referências e e-mails personalizados. Falando de e-mails personalizados, é uma ideia separada que expliquei abaixo.

Personalização de produto e mensagem

Criar um produto de marca com o propósito de uma campanha foi uma ideia que tive de Andy Shape, presidente da Stran Promotional Solution. Stran usou essa técnica para fazer uma promoção bem-sucedida para um de seus clientes e até ganhou dinheiro no caminho, você também deveria. A ideia é atingir um público específico, criar um produto que seja pessoal para eles e anexar uma mensagem personalizada ao produto. Assim, por exemplo, você deseja tornar sua marca visível para os cidadãos idosos dos EUA com mais de 60 anos. Você pode nomear sua campanha como Cidadão Idoso . E então crie um produto, vamos usar um moletom ou qualquer outra roupa mais querida pelos idosos dos EUA. Você então disponibilizará o vestuário gratuitamente ou a um preço baixo para seu alvo quando ele entregar o nome de sua cidade natal para se inscrever. Por fim, com o nome da sua marca no vestuário, você também inscreve o nome da campanha mais o nome da cidade de cada pessoa de 60 anos. Então você terá algo como; Idoso do Texas . Esta pode ser uma promoção física tradicional, mas é uma maneira de se conectar com seu cliente em um nível pessoal e emocional.

Mantenha o pipeline de vendas em leads

Independentemente de quão longo ou curto seja seu funil de promoção de vendas, é ideal colocar um pipeline de vendas em todas as etapas. Dessa forma, você diminui as chances de perder uma porcentagem de clientes em potencial que não podem clicar desde o primeiro porto de escala, passando pela página de destino e até a página de chamada para ação. Para conseguir isso, você precisa de um software de CRM como o Pipedrive para saber a localização de cada cliente em potencial no funil promocional.

Aproveite seu site

Seu site ou blog de negócios é sua base de fãs. É o único lugar próximo à sua lista de e-mails que você tem uma linha existente de clientes em potencial que já estão interessados ​​em seu produto. Crie acompanhamentos nesse tráfego para ter leads. Em seguida, converta esses leads em vendas com ofertas irresistíveis nos produtos em que estão interessados.

Clube do Insider

Isso é especialmente para empresas SaaS e lojas de comércio eletrônico. Dedicar uma comunidade interna gratuita aos seus clientes mais exclusivos dá a eles um senso de propósito e importância. Mas você quer manter a comunidade sempre viva. Coisas que você deve fazer incluem; garantir que a comunidade receba a primeira atualização sobre as últimas ofertas e produtos, enviando cartões personalizados em aniversários e recém-nascidos e até oferecendo soluções personalizadas.

Envolva-se na comunidade

Além de enviar ligações e manter o controle de leads à distância, fazer contato físico com seu cliente em potencial é mais eficaz. Mas isso não se traduz essencialmente em ter a equipe de vendas fazendo rondas de porta em porta. Trata-se de você, estar fisicamente presente em reuniões sociais com uma promoção tradicional em mente. Camisas, chapéus, guarda-chuvas gratuitos ou qualquer outro item com o nome e logotipo da sua empresa devem ser distribuídos em tais eventos para criar visibilidade e conscientização na vida real. Aparecer na comunidade também é uma maneira de se conectar com parcerias que podem se converter em vendas de longo prazo/contrato no longo prazo.

Qualidade de atualização

A ideia mais divulgada é cortar preços para atrair mais engajamento. Mas nem sempre funciona assim. Além disso, assistir seus produtos voarem para fora do estoque não é bom se você não estiver lucrando o suficiente. O caminho menos percorrido, como opção, é aumentar a qualidade do produto sem aumentar o preço. Ao destacar as novas atualizações em produtos ou serviços e criar conscientização para seus clientes, você gerará mais vendas, pois os usuários finais estão mais preocupados com a qualidade do que com a quantidade.

Conclusão

Você utilizou alguma das ideias compartilhadas até agora em sua promoção de vendas? Você registrou um salto no ROI? Que promoção de vendas você achou que gerou mais negócios para seus resultados? Quer compartilhar abaixo?