أفكار ترويج المبيعات القوية لعملك

يعد دفع أقصى قيمة للأعمال لتعزيز أرباحك النهائية جانبًا حاسمًا في كل إدارة أعمال. في هذا الصدد ، يجب أن تكون خطة التسويق الخاصة بك مصممة على الحافة. وبالحديث عن خطة التسويق المصممة جيدًا ، فإن الخطة بدون ترويج مبيعات قوي لا تؤدي إلى الخفض. مع ذلك ، فإنه يذهب دون التأكد من أن ترويج المبيعات الخاص بك يقيس عائد الاستثمار بدلاً من إهدار الأموال. لذلك ، في هذا المنشور ، أشارككم أقوى 10 أفكار ترويج مبيعات لعملكم . هذه الأفكار ؛

• فعاله من حيث التكلفه

• سهل الاندماج مع أي خطة تسويقية

• جلب النتائج

• متعدد الاستخدامات وديناميكي

عظيم ، أليس كذلك؟ هيا بنا نتعمق في ...

احتفظ بعلامات تبويب على أداء الترويج

العروض الترويجية لا تأتي بسهولة. تضع الكثير من المال فيها. لكن تأليب حملاتك على المنافسة وإرسالها لا يكفي أبدًا. الشيء المثالي الذي يجب عليك فعله هو تتبع أداء حملاتك وضبطها أثناء تنقلك. يتم تحديد أدوات تتبع أداء حملتك التي تختارها من خلال منصة الترويج الخاصة بك. إذا قمت بتشغيل إعلان على Google ، فإن Google Analytics مجاني. لحملات الوسائط الاجتماعية ، لديك Twitter Analytics و Facebook Insights في متناول يدك. هناك طريقة أخرى لتتبع الأداء وهي معرفة كيفية استرداد الأشخاص لعروضك الترويجية من خلال منحهم قسائم. مع كل ما قيل ، يعود الأمر كله إلى تعديل ما يلزم تعديله في الوقت المناسب قبل نفاد وقت الترويج.

تكبير الآفاق على القائمة البريدية الخاصة بك

قائمتك البريدية هي بنك لتحويل العملاء المحتملين من تلقاء نفسها. علاوة على ذلك ، فإن العملاء الموجودين في قائمتك البريدية هم أكثر قيمة من غيرهم. لذلك ، بالنسبة للحملات أو مسارات التحويل التي تجذب العملاء المحتملين إلى قائمتك البريدية ، دع عروضك الترويجية تكون أول ما يراه. بخلاف الخصم العام على إعلانك ، أرسل القسائم الحصرية لمشتركي البريد الخاص بك. واجعلهم على دراية بالخصوصية التي تتمتع بها هذه الكوبونات لتجعلهم يشعرون بالتميز. قم بتوابل هذا من خلال تقديم حوافز على المنتجات التي اشتروها من قبل حتى يتمكنوا من شرائها مرة أخرى. وأيضًا ، افعل ذلك لقطاعك من المنتجات الأحدث لتنويع المبيعات.

مبيعات فلاش حساسة للوقت

لا يمكن التغاضي عن عائدات مبيعات الفلاش الجارية. أولاً ، يمكنك بيع تلك المنتجات التي ظلت موجودة في المستودع لأكثر من فترة طويلة في ساعات قصيرة. ثم مرة أخرى ، تمنحك مبيعات الفلاش مزيدًا من الظهور / الرؤية من خلال المواقع عالية الحركة التي ترغب في دفع صفقات SaaS الرائعة إلى زوارها. بالنسبة للشركات الناشئة أو الشركات الصغيرة التي تتطلع إلى جعل الوعي بعلامتها التجارية انفجارًا وبدءًا في تحقيق المبيعات على الفور ، فإن البيع السريع هو استراتيجية عمل. لكنني سأضيف إذا كنت تتطلع إلى جعل مبيعات الفلاش الخاصة بك أكثر فاعلية ، فقم بإنشاء نوع من الإلحاح لجعل جمهورك يقوم بالشراء عند التوقف ، وجعل مبيعات الفلاش الخاصة بك حساسة للوقت.

اصنع أهدافًا مباشرة

في كل ما تفعله ، لا تحاول أبدًا ضرب عصفورين بحجر أو لن ينتهي بك الأمر بلا شيء. أعني بهذا أنه يجب أن تستهدف حملاتك مجموعة معينة من السوق. تعرف على جزء السوق الذي سيأخذ عروضك بسهولة. قم بتقسيم هذه المجموعة وتقييم جزء معين منها يحتوي على إمكانات أكبر لإجراء عمليات شراء في المستقبل. هؤلاء هم العملاء الذين سينموون مع علامتك التجارية ويجب أن يتلقوا أفضل اهتمام مثل ؛ صفقات حصرية وخصومات وإحالات ورسائل بريد إلكتروني مخصصة. عند الحديث عن رسائل البريد الإلكتروني الشخصية ، فإنها تقف كفكرة منفصلة شرحتها أدناه.

إضفاء الطابع الشخصي على المنتج والرسالة

كان إنشاء منتج ذي علامة تجارية لغرض الحملة فكرة ارتدتها من Andy Shape ، رئيس Stran Promotional Solution. استخدم Stran هذه التقنية لإجراء ترويج ناجح لأحد عملائه وحتى كسب المال في الممر ، لذا يجب عليك ذلك. الفكرة هي استهداف جمهور معين ، وإنشاء منتج شخصي لهم ، وإرفاق رسالة مخصصة بالمنتج. لذلك ، على سبيل المثال ، تتطلع إلى جعل علامتك التجارية مرئية لكبار السن في الولايات المتحدة الأمريكية فوق سن الستين. يمكنك تسمية حملتك بشيء مثل "المواطن المسن" . ثم نصنع منتجًا ، فلنستخدم قميصًا من النوع الثقيل أو أي ملابس أخرى يحبها كبار السن في الولايات المتحدة الأمريكية. ستقوم بعد ذلك بإتاحة الملابس مجانًا أو بسعر منخفض لهدفك عند تسليم اسم مسقط رأسهم لتطبيقه. أخيرًا ، مع وجود اسم علامتك التجارية على الملابس ، تقوم أيضًا بتسجيل اسم الحملة بالإضافة إلى اسم مدينة كل 60 عامًا. لذلك سيكون لديك شيء مثل ؛ مواطن من ولاية تكساس . قد يكون هذا ترويجًا ماديًا وتقليديًا ولكنه وسيلة للتواصل مع العميل المحتمل على المستوى الشخصي والعاطفي.

الحفاظ على خط المبيعات على العملاء المتوقعين

بغض النظر عن طول مسار ترويج المبيعات الخاص بك أو قصره ، فمن المثالي وضع خط أنابيب مبيعات في كل مرحلة. بهذه الطريقة ، تقلل من فرص فقدان نسبة مئوية من العملاء المحتملين الذين لا يستطيعون النقر على طول الطريق من نقطة الاتصال الأولى ، مروراً بصفحتك المقصودة ، وصولاً إلى صفحة الحث على اتخاذ إجراء. لتحقيق ذلك ، تحتاج إلى برنامج CRM مثل Pipedrive لمعرفة موقع كل عميل محتمل في مسار التحويل الترويجي.

الاستفادة من موقع الويب الخاص بك

موقع الويب الخاص بك أو مدونة عملك هو قاعدتك الجماهيرية. إنه المكان الوحيد بجوار قائمتك البريدية الذي لديك خط حالي من العملاء المحتملين المهتمين بالفعل بمنتجك. إنشاء عمليات متابعة على حركة المرور هذه للحصول على عملاء محتملين. ثم قم بتحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى مبيعات بعروض لا تقاوم على المنتجات التي يهتمون بها.

نادي المطلعين

هذا خاص لشركات SaaS ومتاجر التجارة الإلكترونية. إن تخصيص مجتمع داخلي مجاني لعملائك الأكثر تميزًا يمنحهم إحساسًا بالهدف والأهمية. لكنك تريد إبقاء المجتمع على قيد الحياة دائمًا. الأشياء التي يجب أن تفعلها تشمل ؛ التأكد من أن المجتمع يتلقى التحديث الأول على أحدث العروض والمنتجات ، وإرسال بطاقات المعايدة المخصصة في أعياد الميلاد والولادات الجديدة ، وحتى تقديم حلول مخصصة.

كن مندمجا في المجتمع

بخلاف دفع المكالمات والاحتفاظ بعلامات تبويب على العملاء المتوقعين عبر مسافة ، فإن الاتصال الجسدي مع عميلك المحتمل يكون أكثر فاعلية. لكن هذا لا يُترجم بشكل أساسي إلى قيام فريق المبيعات بجولات من باب إلى باب. يتعلق الأمر بك ، كونك حاضرًا جسديًا في التجمعات الاجتماعية مع وضع الترويج التقليدي في الاعتبار. يجب توزيع قمصان وقبعات ومظلات مجانية أو أي عنصر آخر يحمل اسم شركتك وشعارك عليها في مثل هذه الأحداث لخلق رؤية حقيقية ووعي. يعد الظهور في المجتمع أيضًا وسيلة للتواصل مع الشراكات التي قد تتحول إلى مبيعات طويلة الأجل / عقود على المدى الطويل.

ترقية الجودة

الفكرة التي يتم تداولها في الغالب هي خفض الأسعار لجذب المزيد من المشاركة. لكنها لا تعمل دائمًا بهذه الطريقة. إلى جانب ذلك ، فإن مشاهدة منتجاتك وهي تطير من المخزون لا يفيدك إذا لم تحقق أرباحًا كافية. إن الطريق الأقل استخدامًا ، كخيار ، هو زيادة جودة المنتج دون زيادة السعر. من خلال تسليط الضوء على الترقيات الجديدة للمنتجات أو الخدمات وخلق الوعي لعملائك ، ستحقق المزيد من المبيعات لأن المستخدمين النهائيين يهتمون بالجودة أكثر من الكمية.

استنتاج

هل استخدمت أيًا من الأفكار التي تمت مشاركتها حتى الآن في ترويج المبيعات الخاص بك؟ هل سجلت قفزة في عائد الاستثمار؟ ما هو ترويج المبيعات الذي تعتقد أنه دفع المزيد من الأعمال إلى تحقيق أرباحك النهائية؟ هل تريد المشاركة أدناه؟