De puissantes idées de promotion des ventes pour votre entreprise

Générer une valeur commerciale maximale pour augmenter votre résultat net est un aspect crucial de toute gestion d'entreprise. À cet égard, votre plan marketing doit être adapté à la pointe. Et en parlant d'un plan de marketing bien conçu, un plan de marketing sans solide promotion des ventes ne fait pas l'affaire. Cela dit, il va sans dire que votre promotion des ventes augmente le retour sur investissement plutôt que de gaspiller de l'argent. Par conséquent, dans cet article, je partage avec vous les 10 idées de promotion des ventes les plus puissantes pour votre entreprise . Ces idées sont;

• Rentable

• Facile à intégrer à pratiquement n'importe quel plan marketing

• Récupération des résultats

• Polyvalent et dynamique

Génial, n'est-ce pas ? Plongeons dedans…

Gardez un œil sur les performances de la promotion

Les promotions ne sont pas faciles. Vous y mettez beaucoup d'argent. Mais opposer vos campagnes à la concurrence et les envoyer ne suffit jamais. L'idéal est de suivre les performances de vos campagnes et de les affiner au fur et à mesure. Les outils de suivi des performances de votre campagne sont déterminés par votre plateforme de promotion. Si vous diffusez une annonce sur Google, Google Analytics est gratuit. Pour les campagnes sur les réseaux sociaux, vous avez Twitter Analytics et Facebook Insights à portée de main. Une autre façon de suivre les performances consiste à voir comment les gens profitent de vos promotions en leur donnant des coupons. Cela dit, tout se résume à peaufiner ce qui doit être peaufiné juste à temps avant la fin de votre période de promotion.

Zoom sur les prospects de votre liste de diffusion

Votre liste de diffusion est une banque de conversion de prospects à elle seule. En outre, les clients figurant sur votre liste de diffusion ont plus de valeur que ceux qui ne le sont pas. Ainsi, pour les campagnes ou les entonnoirs qui diffusent des clients potentiels dans votre liste de diffusion, laissez vos promotions être la première chose qu'ils verront. Outre la remise générale sur votre annonce, envoyez des coupons exclusifs à vos abonnés au courrier. Et tenez-les au courant de l'exclusivité de ces coupons pour qu'ils se sentent spéciaux. Pimentez cela en offrant des incitations sur les produits qu'ils ont déjà achetés afin qu'ils puissent en acheter à nouveau. Et aussi, faites-le pour votre verticale de nouveaux produits pour la diversification des ventes.

Ventes flash sensibles au facteur temps

Les rendements des ventes flash en cours ne peuvent être négligés. D'une part, vous pouvez vendre ces produits qui sont restés dans l'entrepôt pendant une longue période en quelques heures. Là encore, les ventes flash vous donnent plus d'exposition/visibilité via des sites à fort trafic qui sont prêts à proposer vos excellentes offres SaaS à leurs visiteurs. Pour les startups ou les petites entreprises qui cherchent à faire exploser la notoriété de leur marque et à commencer à réaliser des ventes immédiatement, une vente flash est une stratégie qui fonctionne. Mais j'ajouterai si vous cherchez à rendre vos ventes flash plus efficaces, créer une sorte d'urgence pour que votre public achète sur-le-champ, rendre vos ventes flash urgentes.

Faire des cibles droites

Dans tout ce que vous faites, n'essayez jamais de frapper deux oiseaux avec une pierre ou vous finirez par n'en avoir aucun. J'entends par là que vos campagnes doivent cibler un groupe spécifique du marché. Voyez quelle partie du marché acceptera facilement vos offres. Faites une ventilation de ce groupe et évaluez une partie spécifique de celui-ci qui a le plus grand potentiel de faire de futurs achats. Ce sont les clients qui grandiront avec votre marque et ils devraient recevoir la meilleure attention, tels que ; offres exclusives, remises, références et e-mails personnalisés. En parlant d'e-mails personnalisés, il s'agit d'une idée distincte que j'ai expliquée ci-dessous.

Personnalisation du produit et du message

Créer un produit de marque dans le but d'une campagne était une idée que j'ai renvoyée à Andy Shape, le président de Stran Promotional Solution. Stran a utilisé cette technique pour faire une promotion réussie pour l'un de ses clients et a même gagné de l'argent sur la voie, vous devriez en faire autant. L'idée est de cibler un public spécifique, de créer un produit qui lui est personnel et d'attacher un message personnalisé au produit. Ainsi, par exemple, vous cherchez à rendre votre marque visible pour les seniors américains de plus de 60 ans. Vous pouvez nommer votre campagne quelque chose comme Senior Citizen . Et puis créons un produit, utilisons un sweat-shirt ou tout autre vêtement le plus apprécié des seniors américains. Vous rendrez ensuite les vêtements disponibles gratuitement ou à bas prix à votre cible lorsqu'elle retournera le nom de sa ville natale pour postuler. Enfin, avec le nom de votre marque sur le vêtement, vous inscrivez également le nom de la campagne ainsi que le nom de la ville de chaque sexagénaire. Donc, vous aurez quelque chose comme; Personne âgée du Texas . Il peut s'agir d'une promotion physique traditionnelle, mais c'est un moyen de se connecter avec votre prospect sur le plan personnel et émotionnel.

Gardez le pipeline de ventes sur les prospects

Quelle que soit la durée ou la brièveté de votre entonnoir de promotion des ventes, il est idéal de mettre un pipeline de ventes à chaque étape. De cette façon, vous réduisez les chances de perdre un pourcentage de clients potentiels qui ne peuvent pas cliquer depuis votre premier port d'escale, via votre page de destination et jusqu'à votre page d'appel à l'action. Pour y parvenir, vous avez besoin d'un logiciel CRM comme Pipedrive pour connaître la position de chaque client potentiel sur l'entonnoir promotionnel.

Tirez parti de votre site Web

Votre site Web ou votre blog d'entreprise est votre base de fans. C'est le seul endroit à côté de votre liste de diffusion où vous avez une ligne existante de clients potentiels qui sont déjà intéressés par votre produit. Créez des suivis sur ce trafic pour avoir des prospects. Convertissez ensuite ces prospects en ventes avec des offres irrésistibles sur les produits qui les intéressent.

Club d'initiés

Ceci est particulièrement destiné aux entreprises SaaS et aux magasins de commerce électronique. Dédier une communauté d'initiés gratuite à vos clients les plus exclusifs leur donne un sens et une importance. Mais vous voulez toujours garder la communauté en vie. Les choses que vous devriez faire incluent; en veillant à ce que la communauté reçoive la première mise à jour sur les dernières offres et produits, en envoyant des cartes de vœux personnalisées pour les anniversaires et les nouvelles naissances, et même en proposant des solutions personnalisées.

Impliquez-vous dans la communauté

En plus de pousser les appels et de garder un œil sur les prospects à distance, établir un contact physique avec votre client potentiel est plus efficace. Mais cela ne se traduit pas essentiellement par le fait que l'équipe de vente fait du porte-à-porte. Il s'agit de vous, d'être physiquement présent dans les rassemblements sociaux avec une promotion traditionnelle à l'esprit. Des chemises, des chapeaux, des parapluies ou tout autre article gratuit portant le nom et le logo de votre entreprise doivent être distribués lors de tels événements pour créer une visibilité et une sensibilisation réelles. Se présenter dans la communauté est également un moyen de se connecter avec des partenariats qui peuvent se transformer en ventes à long terme/contractuelles à long terme.

Améliorer la qualité

L'idée la plus répandue est de réduire les prix pour attirer plus d'engagement. Mais cela ne fonctionne pas toujours ainsi. De plus, regarder vos produits s'envoler de l'inventaire ne sert à rien si vous ne faites pas suffisamment de profits. La route la moins empruntée, en option, est d'augmenter la qualité du produit sans augmenter le prix. En mettant en évidence les nouvelles mises à niveau des produits ou services et en sensibilisant vos clients, vous augmenterez les ventes, car les utilisateurs finaux sont plus soucieux de la qualité que de la quantité.

Conclusion

Avez-vous utilisé l'une des idées partagées jusqu'à présent dans votre promotion des ventes ? Avez-vous enregistré un bond en ROI ? Selon vous, quelle promotion des ventes a généré plus de chiffre d'affaires pour votre résultat net ? Voulez-vous partager ci-dessous ?