Pazarlama Hizalaması

Çok Modelli Bir Yaklaşım için SEO ve İçerik ile Pazarlama Hizalaması gereklidir

Güncellendi 5.20.2022

Çok modlu bir yaklaşım, SEO ekibinizle ve iş hedeflerine ulaşmada yer alan diğer herkesle pazarlama uyumunu gerektirir.

Başarı, ekiplerin bağımsız olarak pazara açılma stratejileri oluşturmayı bırakmasını gerektirir. Dijital pazarlama yöneticileri, SEO danışmanları ve içerik yazarları sadece sorunları çözmekle kalmaz, fırsatlar da gösterirler. Takım oyuncuları olarak ve çekirdek uyumuna değer vererek sorunların ortaya çıkmasını önlerler. SEO stratejiniz, genel pazarlama planınızla uyumlu olmalıdır. Tüm optimize edilmiş içerikler, birden çok kanal aracılığıyla ve işitsel içerik eklemek gibi birden çok biçimde trafik gönderirseniz daha iyi performans gösterir.

Çoklu tüketim biçimleri için tüketici tercihlerinin önüne geçmek, belirli bir düzeyde devam eden pazarlama araştırması gerektirir. Maksimum pazarlama, içerik ve SEO uyumu elde ederek satışları artırabilir ve iş hedeflerinize ulaşabilirsiniz. Veri toplama, harika içerik, birden çok sahip olunan medya türü, Bilgi Grafiği yönetimi, entegre sosyal medya pazarlaması, şema işaretlemesi ve daha fazlasını içeren incelikli bir stratejiye ihtiyacınız olacak.

Google ile optimum bağlantı için tüm dijital varlıklarını optimize eden markalar, çok modluluğun önemli olduğu yerlerde öne çıkacak. Çok dillilik, varlık tanımlama, Google Analytics, Arama Konsolu, Şema, Google İşletme Profili optimizasyonu, anlamsal SEO stratejileri ve daha fazlasının faydasını en üst düzeye çıkaran markalar büyük kazanacak.

Belki de geri adım atmalı ve pazarlama hizalamasının ne anlama geldiğini tanımlamaya çalışmalıyım.

İçindekiler

• Pazarlama Hizalaması nedir?
• Genel Pazarlama Stratejisi nedir?
• Çok Modelli Yaklaşım Nedir?
• SEO ile Pazarlama Hizalaması Neden Önemlidir?
  • Ekipler arasındaki yaygın bağlantı kopukluklarının üstesinden gelmek
  • Pazarlama erişiminizi genişletmek için uyarlanabilir düşünme
• Pazarlama Uyumluluğu İhtiyacı
• Pazarlama Liderleri Pazarlama Uyumunu Nasıl Oluşturabilir?
  • 1.Bütünleşik Stratejilerle Farklı Ekipleri Tedarik Edin
  • 2. Bilgi Yönetimi
  • 3. Çok Modelli Bir Yaklaşım Uygulama Eğitimi
  • 4. Öngörülü Sıralama Anlayışı
  • 5. Destekleyici Üçüncü Taraf Platformlarında Dijital İzler Oluşturun
  • 6. Dijital Veri Ölçümünün Geleceğine Hazırlanın
  • 7. Hazırlık: Daima Etkin Bir Zihniyet
• 8. Düzeltmelerden Çok Fırsatlara Odaklanın
  • 1. İnsanları meşgul eden olumlu bir bakış açısıyla liderlik edin
  • 2. Şeffaf olun ve dürüst iletişime ilham verin
  • 3. Müşterinin işi için potansiyel değere odaklanın
  • 4. Dönüşümleri ve geliri etkileyen gerçekler konusunda cesur olun
• Multimodal Aramayı Destekleyen Ek Pazarlama / SEO Stratejileri
• Dijital pazarlama ve SEO arasındaki uyum engellerini ortadan kaldırmak

Pazarlama Hizalaması nedir?

Pazarlama hizalaması, pazarlama, SEO, içerik ve satışların birleşik bir organizasyon olarak çalışmasını sağlayan paylaşılan bir iletişim, strateji ve hedefler sistemidir. Uyumlu ekipler tarafından paylaşılan başarı, dijital pazarlama ortamı hakkında çok kapsamlı bilgiye sahip atanmış bir kişi tarafından yönetilir. Yıllık mevsimlerin, tüketici eğilimlerinin, rekabet unsurlarının, arama ve kullanıcı taleplerinin sürekli değiştiğini bilerek, hizalama, yüksek etkili pazarlama sağlamak için birçok farklı açıda yürütme yeteneği yaratır.

Fikirler, stratejiler ve yeteneklerin tümü, pazarlama, SEO, içerik yazma, satış, ürün ve liderlik arasındaki uyum sürecinde rol oynar. Ancak, yanlış anlarsanız veya tüm bu çabayı ve beceriyi yerine getiremezseniz, kısa sürede yetersiz kaldığınızı fark edebilirsiniz. Geliriniz ve iş geleceğiniz tehlikede.

Satış ve pazarlama uyumu, hem pazarlama hem de satış ekiplerinin birleşik bir organizasyon olarak çalışmasını sağlayan erişilebilir bir iletişim, strateji ve hedef izleme sürecidir. Birleşik bir şekilde çalışmak, ekipleri yüksek etkili sonuçlar sunacak, anlamlı satışları artıracak ve nihayetinde geliri artıracak şekilde hizalar.

Bu gerekli genel yönetim ve yürütme düzeyi, Pazarlama Müdürünüz tarafından yüksek düzeyde gerçekleştirilmelidir. Deneyimli bir pazarlama müdürü, ürün içeriği stratejisi geliştirme ve satış ekiplerini denetler ve destekler. Ürün içerik stratejisi direktörü, ürün dokümantasyon ekiplerini yönetirken öğrenilen dersleri paylaşır. İlgili görevi uygulayan kişi, noktaları birleştirdiğinde ve çalışmalarına değer verildiğini hissettiğinde çok daha iyi sonuç verir.

Her ekip üyesi, uyumlu bir SEO ve pazarlama stratejisinin şekillendirilmesine ve yürütülmesine katılır. Bu makale, başarılı SEO'nun diğer çevrimiçi pazarlama stratejileriyle nasıl entegre edileceğini ele alacaktır.

Çok Modelli Yaklaşım Nedir?

Çok modüllü projeler, varlık kimliklerinin, kelimelerin birlikte oluşumlarının, görsel, işitsel ve dokunsal modalitelerdeki bilgilerin analiz edilmesini gerektirir. En son araştırma gelişmelerine, konu modellemeye, doğal dil işlemeye, bilgi grafiklerine ve her birinin Google Arama'da nasıl uygulandığına ilişkin bir genel bakışa dayanır.

Google, organik arama, Lens, Google Haritalar ve Google Asistan diğer yüzeylerde müşteri yolculuğunu iyileştirmek için Çoklu Görev Birleşik Modeline (MUM) daha fazla güveniyor. MUM çok modludur ve görme, işitsel ve dil anlamayı aynı anda yönetir. Geleneksel AI modelleri, bir seferde yalnızca bir bilgi yöntemini değerlendirebilir. Metin, resim, video veya ses alabilirler - ancak genellikle MUM'un yaptığı gibi hepsini aynı anda almazlar.

Perakendecilerin ürün satmasına yardımcı olur. Google, MUM'un bir ürün resmini anladığını ve onu tüketicilerin sorularıyla ilişkilendireceğini gösteriyor. Ardından, ilgili ayrıntıları içeren bir blog veya ürün sayfası ortaya çıkıyor. [1]

Bunun yanında Uzmanlık, Otoriterlik ve Güvenilirlik (EAT) gelir ve EAT (Google için bir marka konsepti) üzerinde çalışma ihtiyacını da ortaya çıkarır. Bugün, Google, MUM ve Metaverse tarafından alakalı, değerli içerik elde etmek, arama pazarlamasındaki temel değişikliklerin yalnızca iki ek örneğidir. Google, metin tabanlı içeriğe ek olarak MUM, (yazarın ilgili terimlerle birlikte kullanımı), görsel arama, video ve yalnızca dinleme içeriği gibi yeni yenilikleri sürekli olarak teşvik etmektedir.

Genel Pazarlama Stratejisi nedir?

Kapsamlı bir pazarlama stratejisi, bir işletmenin potansiyel hedef kitlesine ulaşma ve onları ürün veya hizmetlerinin müşterilerine dönüştürmeye yönelik genel planının tüm yönlerini kapsar. Şirketin temel değer önerisini, marka ayak izini, hedef tüketici demografisine ilişkin verileri ve niş başına ihtiyaç duyulan üst düzey unsurları içeren tam ölçekli bir pazarlama stratejisi gerektirir.

Çevrimiçi varlığınıza daha bütüncül bir yaklaşım, herhangi bir markayı veya ekibi daha iyi iş akışlarına ve hizalamaya götürebilir. Niş ve hedef kitleye bağlı olarak, çoklu duyusal öğrenmeyi içerebilir. Herkesin aşina olduğu görevleri veya optimize edilecek en heyecan verici şeyleri seçmesi kolaydır. Bu genellikle diğer potansiyel olarak daha önemli SEO stratejilerini bir bekleme listesinde bırakır.

SEO ile Pazarlama Hizalaması Neden Önemlidir?

İşlevler arası işbirliğini güçlendirmek için tekrarlanabilir bir model, yöneticilerin ortak bir dil kullanarak birbirleriyle kolayca etkileşim kurmasını sağlar, böylece roller, sorumluluklar ve beklentiler üzerindeki karışıklığı ortadan kaldırır.

“Kötü takımlar yoktur, sadece kötü liderler vardır” sözü göz önüne alındığında, dijital pazarlama yöneticileri nihayetinde bir şirketin pazarlama başarısının cevabını verir. Başarılı olanların çoğu, bunu ekiplerine bağlıyor. Pazarlama, satış ve müşteri başarısı ekiplerini hizalamaya çalıştığınızda bunu unutmayın. Web varlığınızın ne kadar iyi çalıştığına gelince, bu genel kalite ile ilgilidir.

Kapsamlı mı? Tutarlı? Kullanıcılar için çalışıyor mu? Alıcıların acı noktalarını ortadan kaldırıyor mu? Silo halindeki departmanlar birbirinden kopuk, farklı bir şekilde mi yoksa uyum içinde mi çalışıyor? Müşterinizin müşteri topluluğunu nasıl genişletebilirsiniz?

"Bir işletmenin neden daha fazla para kazanamamasının temelinde yatan genel sorun, uyumsuzluktur." – Tara McMullin Neyin İşe Yaradığını Keşfedin ^[2]

Ekipler arasındaki yaygın bağlantı kopukluklarının üstesinden gelmek:

Aşağıdaki düşünceler, kişisel deneyimimden ve işbirlikçi pazarlamanın daha fazla müşteri başarısı sağladığını görme tutkumdan geliyor. Şunlar arasında birlik oluşturarak başlar:

• Satış ve pazarlama departmanları.
• Web tasarım/geliştirme ve SEO departmanları.
• İçerik yazarları ve SEO stratejistleri.
• CEO'ların kavramları ve uygulayıcıların karşılaştığı gerçekler.
• Sosyal medya departmanları, genel iş hedeflerinin sitesini kaybediyor.
• Kazanılan arama ve ücretli arama departmanları.
• Çevrimiçi ve çevrimdışı, geleneksel ve geleneksel olmayan, yerel ve yerel olmayan.

SEO bağımsız bir proje değil. İçerik yazma, web geliştirme, sosyal medya, marka oluşturma, SERP optimizasyonu veya ücretli arama da değildir. Hiçbiri “silolu bir pazarlama kanalı” olmamalıdır. Örneğin, SEO her fırsatta bir işletmenin hedefleri ve süreçleri ile iç içedir. Teknolojik olarak hızlı, bağlantılı ve rekabetçi bir pazarda müşteri temelli marka değeri gerekli bir meta haline geldi.

Bazen her birey bir takım oyuncusu olmayabilir. Bazen son teslim tarihlerini ve müşteri beklentilerini karşılamak için ilerlemeniz gerekir.

Pazarlama erişiminizi genişletmek için uyarlanabilir düşünme.

• Bir kontrol listesi üzerinde çalışmak yerine, neyin en fazla değeri sağladığını düşünün.
• Önemli bir fark yaratan görevleri ele almak yerine, sizi yabani otların arasında neyin kaybedebileceğini düşünün.
• Müşteri adaylarının dönüşüm hunisine girerken uygun niteliklere sahip olup olmadıklarını veya önceliklendirilip önceliklendirilmediklerini değerlendirin.
• Hangi projelerin diğer çabalara en çok yardımcı olduğunu belirleyin.
• Sağlıklı bir şirket içi ve tüketiciye yönelik ortamı neyin oluşturduğunu düşünün.
• Şirketin markasının sağlığını neyin sürdürdüğünü düşünün.

Pazarlama Uyumluluğu İhtiyacı

İş büyümesinin en değerli ve en az anlaşılan yönü, pazarlama uyumuna duyulan ihtiyaçtır.

Pazarlama stratejilerinizi her şeyden daha fazla sekteye uğratabilecek tek şey, hedef kitlenize ulaşmak için işletmenizin çevrimiçi, çevrimdışı, dahili, konseptten yürütmeye kadar yaptığı her şey arasında genel bir uyum eksikliğidir. B2B pazarlamanın yanı sıra B2C pazarlama, uygun bağlamsal akış ve anlamsal bir içerik ağı sağlayan topikal yetkiye sahip içerik merkezlerine ihtiyaç duyar. Ancak, pek çoğu, her içerik parçası için kapsamlı bir plan olmaksızın daha fazla içerik yayınlar.

Planlama, iş hedeflerinizin ve tüketicinizin ihtiyaçlarının uyumlu hale getirilmesiyle başlar. En iyi sonucu bulana kadar stratejik pazar araştırması, denenmiş ve test edilmiş stratejiler üzerine kurulmuştur. Yine de, tüm bunlardan sonra, başarı ancak yürütme yeteneğiniz varsa gerçekten gerçekleşir. Dijital pazarlama yöneticileri daha sonra neyin işe yaradığını, nerede ve nasıl ileriye götürüleceğini göstermelidir.

Pazarlama Liderleri Pazarlama Uyumunu Nasıl Oluşturabilir?

1. Farklı Ekiplere Entegre Stratejiler Sağlayın.

2. Bilgi Yönetimi.

3. Çok Modüllü bir yaklaşımın uygulanması konusunda eğitim.

4. Öngörülü Sıralama Anlayışı.

5. Destekleyici Üçüncü Taraf Platformlarında Dijital İzler Oluşturun.

6. Dijital Veri Ölçümünün Geleceğine Hazırlanın.

7. Hazırlık: Daima Etkin Bir Zihniyet.

8. Düzeltmeler yerine fırsatlara odaklanın.

Şimdi her yönü daha derinlemesine ele alacağız.

1. Farklı Ekiplere Entegre Stratejiler Sağlayın

Bir pazarlama lideri, gerektiğinde bir pazarlama stratejisini durdurmalı, değiştirmeli veya yeniden tasarlamalıdır. Doğru bir genel bakış açısı olmadan, belirli bir sorgu için arama sonuçlarında bulduğunuz şey, dünyanın diğer tarafındaki arama yapan kişinin göreceği şey değildir. Veya aynı mahallenizdeki arama yapan kişi bile niyetlerinin ve arama geçmişinin farklı olup olmadığını görebilir.

Google'ın arama sonuçları da küresel olaylara, mevsimlere ve trendlere göre şekillendirilir. Yani, belirli bir anahtar kelime öbeği için SERP'lerde gösterilenlere ilişkin bir markanın anlatımını kontrol etmek, genellikle her gün gözlem ve iyileştirme stratejileri gerektiren bir görevdir.

Bazı markalar yeni metaverse marka bilinci oluşturma fırsatlarına şimdiden hazırlanırken, AR/VR teknolojinizi genişletmek, daha fazla müşteriyle etkileşim kurmak ve dönüşüm oranlarını artırmak için çok önemli olabilir. Artırılmış gerçekliğin e-Ticaret'i etkilediğini zaten görüyoruz. Örneğin, Shopify artık 3B görsel modeller ve video için yerleşik destek sunarak ürün sayfaları için yeni bir özellik sunuyor. Bir 3D modeli veya videoyu, özel koda veya üçüncü taraf bir uygulamaya ihtiyaç duymadan, kolayca ve doğrudan ürün sayfalarınıza yükleyin.

Öğrenme eğrisi bunaltıcı geliyorsa, bazı insanlar değişime karşı çıkabilir. Ya da her şeyi kendi bilgi ve kontrol alanından çıkarır. “Bir takım oyuncusunun “Haklı olmak için burada değilim; Bunu düzeltmek için buradayım!”

“Birlikte kazanmayı kabul edin!”

2. Bilgi Yönetimi

Birinin pazarlama bilgisini müşterilerin anlayacağı kavramlara dönüştürmek gerçek bir beceridir. Aynı şekilde, bir proje belirli bir ekibe atandığında, sonuçta yer alan tüm kişilerin sürece ilişkin görünürlük sahibi olması gerekir. Bilgi yönetiminin faydaları arasında iyileştirilmiş ekip çalışması, yeni gelenlere öğretme, satışları geliştirme, sonuçları gözden geçirme ve KPI'lara daha hızlı ulaşma yer alır. Değerli bilgilerin ve işbirliğinin paylaşılması, bireylerin edindiği bilgilerin en iyi şekilde kullanılmasını sağlar.

Yalnızca her işletmenin farkındalık ve değerlendirme için benzersiz dahili sürecini anlayarak, satın alma ve uyum sağlayan gerçekten etkili bir pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz. İlişkisel olarak bağlı müşterilerin sürekli müşteri olma eğiliminde olduğunu ve sürekli müşterilerin iş başarısı için hayati önem taşıdığını hepimiz biliyoruz.

Müşterilerle pazarlama uyumu sağlamak için iyi bir süreç:

• Net seçenekler sağlayın.
• Bu seçenekleri açıklayın ve her seçeneği gerektiği gibi değerlendirmelerine yardımcı olmak için tartışmaya davet edin.
• Bir tavsiye ile özetleyin.
• Seçmelerine ve seçimlerini desteklemelerine izin verin.

Rahatsız edici konuşma, en değerli olana dönüşebilir. İlerleme uğruna ideal çözümünüzü terk etmek, genellikle müşterinizin işi veya ihtiyaçları hakkında her şeyi bilmediğiniz bir açıklıkla gelir. Savunmasız olmaya istekli olduğumuzda, müşteri İLE ileriye giden yolu bulmaya yol açabilir.

Çok modlu bir yaklaşım, hedef kitlenize ulaşmak için çeşitli yollarla çevrimiçi konumlandırmayı düşünmeyi içerir. Müşterilerinizin gözü önünde olmak için metne ek olarak video, ses, zengin görüntüler ve tüm etkili içerik türlerini kullanmanız gerekir. Herkes odadayken, bundan en iyi şekilde yararlanın. Bu anları yeniden canlandırmak zor. Ayrıca çoğu pazarda, etkili bir arama motoru pazarlamacılığı stratejisi, hem ücretli hem de organik veri içgörülerini birleştirir. Büyük olasılıkla, işletmenizin daha dar pazarlarda rekabet edebilmek için birden fazla caddeye ihtiyacı olacaktır.

3. Çok modlu bir yaklaşımın uygulanması konusunda eğitim

Çok modlu bir yaklaşım, hedef kitlenize ulaşmak için çeşitli kanallarda çevrimiçi konumlandırmayı göz önünde bulundurmayı içerir. Müşterilerinizin gözü önünde olmak için metne ek olarak video, ses, zengin görüntüler ve tüm etkili içerik türlerini kullanmanız gerekir. Antrenman yaparken ve herkes odadayken, bundan en iyi şekilde yararlanın. Bu anları yeniden canlandırmak zor. Ayrıca çoğu pazarda, etkili bir arama pazarlama stratejisi hem ücretli hem de organik veri içgörülerini birleştirir. Büyük olasılıkla, işletmenizin daha dar pazarlarda rekabet edebilmek için birden fazla caddeye ihtiyacı olacaktır. En iyi fikirler, bu ekipler birlikte beyin fırtınası yaptığında ortaya çıkar.

Satın alma davranışının değişeceğini biliyoruz. Değişmeyen tek şey, tüketicilerin ürünleri ve markaları keşfetmek için yeni teknolojiyi kullanacak olmasıdır. Bu, belirli bir zamanda bir stratejiyi diğerine göre kullanmanız gerekebileceği anlamına gelir. Bir pazarlama yol haritası, arama ve alıcı kalıpları değiştikçe uyum sağlamak için yerleşik esnekliğe ihtiyaç duyar. Desteklenecek birden fazla satış kanalınız olduğunda, günlük operasyonları sorunsuz bir şekilde entegre etmek için en iyi pazarlama yığınını seçmek çok önemlidir. Bunu yapmak için her göreve adanmış insanlar gerekir.

Hedef kitlenizin ne istediğiyle ilgili olarak mesajlaşmanız için farklı yerler ve biçimler belirlemek için sürekli bir çabadır. Özünde, etkili arama motoru pazarlamacılığı, içeriğinizi ve benzersiz değer teklifinizi her düzeyde katılımla optimize etmektir.

4. Öngörülü Sıralama Anlayışı

Topikal haritalarla çeşitli arama amaçlarını destekleyen farklı eşikler oluşturun. Sorgu işlemenin, metin sınıflandırmasının, arama sorguları arasındaki ilişkilerin, önemli soruların nasıl yanıtlanacağının, büyük ve küçük arama amaçlarının ve rakip analizinin yatırım yapmanız gereken şeyi nasıl etkilediğini öğrenin. Yerel işletmeler, yerel harita paketinin dahil edilmesi için ek bir sıralama stratejisine ihtiyaç duyacaktır.

Bulunabilir olmak için, hedef kitlenizin önüne geçmek için eşleşen arama sorgularının işleyiş biçimiyle uyumlu hale gelin. Sizden duymak istedikleri şekilde bağlanmak için birden çok biçim kullanın. Bilgilendirici içerik, "anahtar kelimeler yerleştirmekten" daha değerlidir ve tüketicilerin ihtiyaçlarını dönüşüm hunisinin başında ve ortasında karşılar. İleri görüşlü bir yaklaşım, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını tahmin etmenize yardımcı olur. herkes nihai hedefi paylaştığında; tahminlerin gerçeğe dönüşme olasılığı daha yüksektir.

Yapılandırılmış veriler, yüksek düzeyde güvenilirlikle bilgileri ayrıştırabilir, tanımlayabilir ve çıkarabilir. Yapılandırılmış verilerin kullanımı genişlemeye devam ettikçe, bilgilerin yapılandırılmasının faydası arama motoru desteğinin ötesine geçer ve ayrıca gelecekteki kararlar için web metriklerini analiz ederken değer sağlar.

E-Ticaret şeması işaretlemesi, sayfanın anlaşılmasına yardımcı olarak sıralama potansiyelini dolaylı olarak etkileyebilir. Ancak, sayfa içeriği diğer faktörlerle uyumlu olmalıdır. İçerik yazarları, web tasarımcıları, SEO'lar ve geliştirme ekibi arasındaki anlam, işbirliği ve uyum hayati önem taşır. Şema, mevcut uzantılar, eklentiler veya diğer varlıklarla çakışabilir. Bu nedenle başarılı yapılandırılmış veri uygulaması, ekibin katılımına ve paylaşılan anlayışa da dayanır.

5. Destekleyici Üçüncü Taraf Platformlarında Dijital İzler Oluşturun

Hem ticari web sitesi hem de üçüncü taraf pazar yerleri ile, müşterilerinizin yolculukları boyunca etkileşim kurmasını sağlayan, kazanan bir e-ticaret stratejisinin keyfini çıkarabilirsiniz.

İyi bir pazarlama lideri, çabaları birleştirmek için en iyi seçenekleri belirleyecektir. Üçüncü taraf pazar yerleri, satın alma aşamasının başlarında müşterilerle etkileşim kurmak için idealdir; web siteniz, geri dönen müşterilerle etkileşim kurmak için tüm ürünlerinizle birlikte ana üssünüzdür. Dijital pazarlama stratejiniz her ikisini bir araya getirdiğinde daha bulunabilir olursunuz. Müşterilerle yolculuklarının her aşamasında anında etkileşime geçmek daha kolaydır.

Üçüncü taraf platformları, ürünleriniz için pazarın kabul edilebilirliğini ve talebini test ederken yeni müşterilerle tanışmanıza da izin verir. Instagram, eBay, TicTok, Etsy ve hatta Amazon gibi kanallar, pazar alanlarını, rekabetinizi, tüketicilerin ne istediğini ve fiyat eşiklerini daha yakından tanımanıza yardımcı olur. Bu, pazarlama fikirleri açısından zengin bir alandır.

Daha geniş pazarlama alanında sorumluluğu devredecek ve sorumluluğu organize edecek birçok akıllı insan var. Bunlar, pazarlama başarısı ve başarısızlığı arasında duran en büyük sorunlardan ikisi. Her şeyin yolunda gitmesi için süreçlerin belirlenmesi, üzerinde anlaşmaya varılması ve sorumluluğun kabul edilmesi gerekir. Güçlü bir dijital ayak izi oluşturmak için ekip çalışması ve uyum gerekli olduğunda egoların bir kenara bırakılması gerekir.

Herkesin katılmasına ve başarılı olmasına izin veren bir organizasyon yapısını seviyoruz. Kişisel hedefler yerine müşteri memnuniyetine öncelik verildiğinde uyumun daha kolay olduğunu düşünüyorum.

Kontrol veya kişisel gelir ihtiyaçları genellikle müşteriye uzun vadede daha iyi sonuçlara mal olur. Bir örnek, marechalliance.com'a göre “Pazarlama ve satış ekipleri arasındaki uyumsuzluk, şirketlere yılda ortalama %10 gelire mal oluyor”. Satış ve Pazarlama Hizalaması: 2022 için İstatistikler ve Eğilimler, satış personelinin iş için en iyi olana nasıl kişisel hedefler koyduğunu daha fazla rapor ediyor. Başarıyı paylaşmak ve dağıtmak, üçüncü taraflarla hem iç hem de dış uyumu teşvik eder ve olası yanlış hizalamaların üstesinden gelmeye yardımcı olur.

6. Dijital Veri Ölçümünün Geleceğine Hazırlanın

İhtiyaç, çözümleri hızla ölçekleyebilen bir kişi veya ekiptir.

Google Data Studio, Search Console, Google Analytics veya veri analizi araçlarının bir kombinasyonu olsun, kullandığınız şey bir işletmenin karşılaştığı benzersiz sorunları çözmeye yardımcı olmalıdır. Veri içgörüleri, anlamlı sonuçlar ve performans sağlamalıdır. Ölçemediğiniz şeyi yönetemezsiniz. Her ekip ve yöntem, doğru verilere dayanır. Çerezler ve diğer tanımlayıcılar aşamalı olarak kullanımdan kaldırıldığından, pazardaki değişim ve belirsizlik düzeyi göz önüne alındığında, uyum kritiktir.

Tüketici verileri toplamanın geleceği, izin verilen birinci taraf verilerini yeni, gizlilik açısından güvenli teknolojiden elde edilen bilgilerle birleştiriyor. Tarayıcı API'leri, veri boşluklarını kapatmak için bir alternatiftir. Gelişmiş dönüşümler, izin modu, dönüşüm modelleme ve veriye dayalı ilişkilendirme gibi çözümler, işletmelerin dijital kampanyalarınızın etkisini ölçmeye devam ederken müşterilerinin gizlilik ihtiyaçlarına saygı duymalarına yardımcı olur.

Google Analytics 4 devraldığı ve Google Universal Analytics 1 Temmuz 2023'te sona ereceği için çerezler, gizlilik ve veri toplama hakkında çok sayıda konuşma var. Mevcut durum ne olursa olsun, büyük teknolojinin şirketlerin ilerlemesine yardımcı olması muhtemel değil. Pazarlamanızın ileriye doğru etkili olması için kendi pazarlama verilerinizin kontrolünü elinize almanız gerekir.

Önerimiz, üçüncü taraf veri toplama yaklaşımından birinci taraf stratejisine geçmektir. Sunucu tarafı adı verilen bir teknik en iyisidir. Değişimin hızıyla olumlu bir şekilde başa çıkabilen bir ekibe sahip olmak gerçek bir artı.

Daha iyi veri ölçümü, yatırım getirisini gösteren zorluğu azalttı. Bireyler ve ekipler silolarda çalıştığında, yatırım getirisini göstermeyi zorlaştırır. Bir düşünün, pazarlama bir varlığın bir hedefe ulaşmayı önemli ölçüde etkilediğini nasıl kanıtlayabilir? Bu zorlu görevler, işletmedeki verimsizlikleri gizleyebilir ve nerede daha fazla yatırımın gerekli olduğunu anlamayı zorlaştırabilir.

Burada, hizalama, kredinin vadesi geldiği yerde verilmesini sağlar. Bu, tek bir kuruluşun ağırlığını çekmediğini düşünen ekipler arasındaki gerilimi azaltır ve yatırımların kârlılığı nasıl etkilediğine dair daha şeffaf bir görüş sağlar.

Veri ölçümü, web analitiğine ilişkin daha fazla içgörü elde etmek için anlamsal ek açıklamalardan da yararlanabilir.

7. Hazırlık: Daima Etkin Bir Zihniyet

Bu başarının büyük bir parçası. Gerektiğinde olmasa da daha önce pazarlama geçişlerini yönetme yeteneği. Son Google yayınları şöyle şeyler söylüyor: "Üzerinde çalıştığımız ürünler ve bunların "sıradakine hazır olmanıza nasıl yardımcı olabilecekleri" hakkında daha fazla bilgi edinin. Veya “Ne bekleyeceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin… ” ^[3] .

Google, “bu belirsiz zamanlarda karmaşıklığı yönetmek ve büyümeyi sağlamak için hazır olma, hız ve çevikliğin ne kadar kritik olduğunu belirtiyor. Dijital dönüşümün değeri, hızlı ölçeklendirme çözümleriyle bağlantılıdır. Bu, çalışmamız için önemli bir faktör haline geldi; “dijital liderleri” farklılaştırdı.

Araştırması, dijital liderlerin üç kat daha fazla gelir artışı ve maliyet tasarrufu elde ettiğini ve dijitalden değer elde edemeyen şirketlere göre iki kat daha hızlı pazara sunma süresine sahip olduğunu gösterdi. Bu kazanımlar ancak ekip çalışması ile elde edilir.

Dijital Liderlerin 21 Mart 2022 tarihli Common'daki 3 Özellik makalesinde, Karalee Close liderlik becerilerini 3 şekilde kırdı. ^[4]

1. C-suite hizalama.
2. Yetenekler oluşturun.
3. Her zaman açık zihniyet.

Bana göre, bir dijital liderin bu nitelikleri pazarlama uyumu için de geçerlidir. Dijital ortam değiştikçe pazarlama kampanyalarını iyileştirmek ve ölçeklendirmek için uyarlanabilir, her zaman açık bir zihniyetle birlikte çalışan ekipleri gerektirir. Yatırım getirisini kanıtlamak ve gerçekten müşteri odaklı olmak için sürekli gelişiyoruz. Makalenin çok iyi ifade ettiği gibi, “Sürekli pivotlarla rahat olmak için kültürel bir sıfırlama gerekiyor”. İş büyümesi, zamanında ve doğru pazarlama uyumuna bağlıdır.

Daha önce, temel olarak 2 tür pazarlamacı vardı:

1. Genelciler, her şeyden biraz yapmak üzere eğitilmiş bir aile doktoru gibi. Çoğu şeyi halletmek için bir uzmana yönlendirmeye güvenirler.

2. Uzmanlar, pazarlama alanında tek bir uzmanlık alanı seçen ve bu alana yüksek düzeyde odaklanmış ve yetenekli kişilerdir.

Bugün talep, 3. tip bir pazarlamacıyı tanıtıyor – hızlı bir şekilde dönebilen T şeklindeki pazarlamacı. Bu, bütünsel bir yaklaşım oluşturmak için dijital pazarlamanın tüm temel alanlarını bir araya getirebilen bir kişidir. Birkaç alandaki deneyim ve uzmanlık, bu planın farklı ekipler arasında yürütülmesine yardımcı olur. Büyük ölçüde, insanların becerileri ile ilgilidir. Aynısı SEO yöneticileri için de geçerlidir. Veri, gerçek tüketicilere ulaşmak ve kalıcı ilişkiler kurmak için yalnızca bir araçtır. Döndürmeye hazır olma, özellikle sağlık sektörü işletme türleri için geçerlidir. COVID sırasında hizmet değişikliklerine nasıl yanıt vermeleri gerektiğini düşünün.

8. Düzeltmelerden Çok Fırsatlara Odaklanın

“Fırsatlar” göstererek başkalarına ilham verdiğinizde pazarlama uyumu daha kolay olur. Bir müşterinin net bir fırsatı tasavvur etmesine yardımcı olmak, bir yanlışı düzeltmekten daha zorlayıcıdır. Neyi yönettiğinizi bilecek kadar eğitimli olmayı gerektirir. Bu, karmaşanın üstesinden gelmek ve sadece sürtünmeyi ortadan kaldırmak yerine yeni fırsatlarla ilerlemek için gereklidir.

Bu yaklaşım, dijital pazarlamacının ve SEO'nun müşteri ile işbirliği içinde uzman danışmanlar olmasını sağlar. Aynı şekilde, bir SEO danışmanı, PPC yöneticisi, web tasarımcısı veya geliştiricisi, müşterinin işinin nasıl yürüdüğünü belirlemeye çalışmamalıdır. Bazıları buna hizmetkar liderlik diyor. Saygının sunulduğu, verildiği ve alındığı yerde, müşterinin algılanan değeri anlaması daha kolaydır.

İyi ve harika SEO'yu ayıran şey, teknik kontrol listesi tamamlandıktan sonra ortaya çıkar. Çekirdek sayfalar optimize edildiğinde ve etkili olduğunda ve müşteri 'şimdi ne olacak?' yaratıcı ve stratejik fırsatlara geçebilir misiniz? Pazarlama yönetimi ve SEO ekipleri artık strateji geliştirebilir ve daha eleştirel düşünmeye geçebilir.

Burada bir kez, teoriler ve en iyi uygulamalar hakkındaki bilgilerin (ve yanlış bilgilerin) üstüne çıkabilirsiniz. Sayısız yardım belgeleri, makaleler, kılavuzlar, vaka çalışmaları, sosyal medya mesajları, e-Kitaplar, kurslar, podcast'ler, videolar, ses dosyaları vb. akışı tüketmeye çok fazla batmışsa, dijital bilgi yüklemesi risk altındadır. Öğrenme, uyumlu eylem haline geldiğinde enerji verici bir atmosferdir. .

Önerilerinizi önemli fırsatlar olarak sunarsanız, bir danışman olarak büyüyeceksiniz.

* İnsanları meşgul eden olumlu bir bakış açısıyla liderlik edin.

Ekipler arasında pazarlama uyumunu sağlamak için bir lider, SEO'ların pazarlamadaki rolü ve her bir varlık hakkında tutkuya ilham verebilir. Düzeltme söz konusu olduğunda genellikle hassas ruhlarız. Bir kişinin tonu, bağlamı ve yaklaşımı şunları söylüyor olabilir; “Doğru planınız yok, çok fazla yanlış yatırımınız ve pazar fırsatları hakkında zayıf bilginiz var”.

Katılımcılar bir toplantıdan diğerine olumlu bir bakış açısıyla ayrıldığında, işbirliği daha iyi akar. Yaratıcı olmaktan ilham alan insanlar daha fazla sorunu çözer. “Bu toplantı bitti” diye bir rahatlama ile bitirmekten çok daha etkilidir. Bir fırsatı yakalama hevesi bulaşıcı hale geldikçe, arama pazarlama fikirleri çoğalır ve daha hızlı rafine edilir. Sorunlar hassaslaştığında suçlama kolayca algılanabilir; iyi bir lider olmadan ilerlemeyi engelleyebilir.

Onları çözmeye çalışan kişiye değil, problem(ler)e saldırın.

Ekip üyelerinin, yöneticilerinin hata bulucu değil, problem çözücü olarak yanlarında olduğuna inanmaları gerekir. Ne söylediğinizin, onu duyan kişi için en önemli olduğunun farkında olun. Dijital başarıya ulaşmak için katılan ekiplerinizin her bir üyesini müşterilerinizden daha önemli olarak kabul edin. Sonunda, müşterileriniz fayda sağlayacaktır.

* Şeffaf olun ve dürüst iletişime ilham verin.

Şuna benzer bir şey deneyin: "Tamam, çözmek için birlikte çalışabileceğimiz birkaç sorunumuz olduğu açık. Birlikte gözden geçirip yenileyebileceğimiz bir pazarlama planı fikriniz var. Belirli piyasa koşullarına bakılması gereken ilgi alanlarına yatırım yaptınız. Bu konuların dışında sizin için önemli olan başka neler var?”

Sorunları daha az hata olarak ve daha çok çözüm sunma fırsatı olarak gören bir atmosfer yaratın. Diğer ekip üyelerini geçmiş siyaseti hareket etmeye ve dürüst görüşlerini paylaşmaktan çekinmemeye teşvik eder. Bu, ek dahili katılım kazanmanıza yardımcı olacaktır. İşleri yapan SEO'yu tanır ve onurlandırırsanız, gelecekteki görevleri kabul etmeye daha istekli olacaklardır. Onları kahraman yap.

“Yapmalısın…” gibi ifadeleri, “İşte bunu yapmak için ideal bir fırsat…” gibi bir ifadeyle değiştirin. Konuşmaları geçmişe veya çözümün çok fazla detayına değil sonuca göre değiştirir. Tavsiyenin olumlu NEDENİ ile yol açar.

Birden fazla farklı uygulama için açıklık yaratın – özellikle müşterinin ufkunda bulunan diğer projeler için olası bir öneri olarak yeniden uygulanabilen çözümler. Kararlar genellikle zamanla gelir; Daha sonra daha fazla kaynak mevcut olduğunda bu fırsatı geliştirebilir ve yakalayabilirsiniz. SEO, ücretli arama, sosyal ve diğer ekipler arasındaki bölgesel sorunları ayırdığınızda, pazarlama uyumuna daha hızlı ulaşabilirsiniz.

* Müşterinin işi için potansiyel değere odaklanın.

Ekibinizin tavsiye(ler)ini müşteri için bir fırsat olarak çerçevelemek önemlidir. Bu sadece tavsiyelerinizi daha çekici kılmakla kalmaz, aynı zamanda fikirlerinizi ve içgörülerinizi veya aklınıza gelmemiş olabilecek engelleri ifade etme özgürlüğünü de doğrudan davet eder.

Müşteriler, sizi yönlendirmek veya danışmak için tutmuş olsalar bile, pazarlama kararlarının kontrolünün kendilerine ait olduğunu hissetmek isterler. İyi kaynak yönetimi aslında onlara kaynakları tahsis etmeleri için gerekli bilgileri verir. Birlikte kaynak bulma ve önceliklendirme konusunda ortak olmak için müşteriyle işbirlikçi bir zihin çerçevesi sergileyin.

Yaratıcı, eleştirel düşünme, pratik sağduyu, genel bağlamı anlama ve alaka düzeyi heyecan vericidir. Bu zorlu rol, beynini kullanmada son derece işlevsel olan birine ihtiyaç duyar.

Eylem, çeşitli araştırmaların ve mevcut tüm veri içgörülerinin, argümanlarının ve bakış açılarının işlenmesinden sonra gelir. Müşterilerin markası, işi veya müşterileri için en iyi olanı uygulama yeteneği buradan doğar. Her şeyi sorgulamak rafine cevaplar üretir. İyimser şüpheci olmak değerlidir. Tükettiğiniz tüm girdilerin kim, ne, nerede, ne zaman, neden ve nasıl olduğunu deşifre edin. Sonra yürütün.

* Dönüşümleri ve geliri etkileyen gerçekler konusunda cesur olun

Başarı üreten pazarlama istatistiklerini, destekleyici vaka çalışmalarını ve bağlı kalınan yönergeleri gösterin. “Burada cevaplar sağlayabilecek biraz tecrübem ve uzmanlığım var. İçeriğinizi en iyi siz (müşteri) bilirsiniz. Durumunuzu ve seçenekleri gözden geçirerek ortak olalım ve gelişme kaydetmenize yardımcı olabileceğimiz yerleri görelim”.

Ürün satışlarına yol açan anlamlı fırsatların üstesinden gelmek için yeni kapasiteler oluşturmakla ilgilidir.

Birine yemek için balık verebileceğin veya birine balık tutmayı öğretebileceğin ve ömür boyu yemek yiyebileceğin mesel gibi. “Bugünün sorununu çözen” “pazarlama veya SEO uzmanı” duruşuna geçmek yerine, sorunu genişleyebilecek bir sürecin belirtisi olarak görün. Uzun vadeli bir pazarlama ortağı veya katlanarak artan başarı sağlayan bir "SEO kapasitesi oluşturucu" olun.

Önerilerinizin arkasındaki gerçek kanıtlar, görüşlerden daha güçlüdür. Daha fazla müşteri güveni ve saygısı kazanmak, genellikle hem tekliflerde hem de işlerin yapılmasında daha etkili olmakla birlikte gelir. Bir tavsiye, gerçekler veya geçmiş başarılar üzerine inşa edildiğinde daha güçlüdür.

Çok Modluluk ve Çok Dillilik Faktörleri: Bilgisayarla görme (CV) ve NLP'nin kesiştiği nokta göz önüne alındığında, işletmelerin İngilizce ve diğer dillerde de çalışan uyarlanabilir görsel dil modelleri oluşturmaları gerekmektedir. MUM burada bir fark yaratıyor. Every integrated SEO and marketing strategy is now forced to consider more about the interconnectedness of a business's owned media assets, entity-based content modeling, and data exchanges.

Search engines' recent progress on extracting fact-oriented information in addition to the new generation of transformer-based models offered by DeepMind or OpenAI align with the intent behind MUM: improving search results accuracy. This is triggering a significant shift in SEO, where success is influenced by businesses that are able to create authoritative, factual, and value-added content. MUM is impacting today's search experience.

A Successful Multi-Modal Approach Requires Mindset Shifts

A one-strategy marketing plan or siloed teams no longer works.

Adaption of a cultural mindset shift may be subtle but powerful. Knowing that the SEO industry, in particular, has been steeped for years around problem-solving. The very language of technical SEO professionals reveals this fundamental misalignment: audits, technical problems, fixes, and optimization. Each is truly essential but not an end in itself. When in place, and aligned with on-going opportunities , business growth and new markets are easier to obtain.

Vidographers, podcasters, social medial marketers, devs, designers, SEO and paid search teams need to see how overall alignment is vital to best serve client outcomes.

“Before the age of the internet, marketers needed to ensure that TV commercials aligned with billboards. Today, consumers expect cohesive brand experiences across channels. This includes your social media profiles, website, in-app messaging, online ads, and marketing emails. This is in addition to any billboards, commercials, and other advertising mediums.

The audience today has a near-constant exposure to new technology and innovative digital campaigns. They expect these technologies and approaches to be integrated into physical executions. Customers don't need more technology. They want useful, practical, and valuable experiences that bring utility and value to what they're already doing.” – Paul Talbot on Forbes ^[5]

Consider SEO scalability One of the biggest challenges enterprise companies face when developing an integrated SEO and marketing strategy is scalability. SEO consultants are incredibly smart and efficient and know how to prioritize reaching consumers on mobile devices. They know how to get things done if given the bandwidth to tackle large scale SEO campaigns.

Additional Marketing / SEO Strategies that Support Multimodal Search

• Research and test new markets and content format options before investing large sums.
• Add product features for multimodal learning if demand calls for it.
• Research audiences' cultural norms and content consumption patterns before targeting new buyer groups.
• Start small and grow as your internal capacity and budget can support it.
• Be quick to align departments and create an efficient pipeline.

A recent “The RevOps Reality Check” survey ^[6] discovered of 58% of B2B marketers are not at all or only somewhat confident in their organization's ability to accurately deliver inbound leads from a marketing program to the right person. Additionally, 56% aren't confident that their organization can properly segment their prospective database. What they are missing is alignment. Agreement across teams creates efficiencies in podcasting, video scripting, content creation, sales, social, etc.; it supports amplified marketing.

Companies are struggling to get traction because competition has reached an all-time high. Topical authority, competition in SERP space, and CPC difficulty have skyrocketed in most verticals. Additionally, the proliferation of new content means that more research, strategy, and optimization need to be behind most efforts. Isolated content and communications may only add confusion to your digital brand. By becoming more specialized and tightly aligned marketers, we can best beat the challenges of reaching segmented audiences.

To prepare for marketing's future opportunities, businesses must update their SEO strategizes to meet the demands of a complex, agile, multimodal market. Multifaceted strategies need to replace a one-strength-focused approach. Siloed SEO, content creation, building towards brick-and-mortar sales, or solely for eCommerce purchases won't be sufficient in the days and years to come.

Eliminating alignment barriers between digital marketing and SEO

No one person, team, or data source is sufficient for businesses to rely on. The evolving marketplace inspires a willingness to prioritize uncovering what is hindering the success of marketing and SEO teams. Using structure to delegate tasks and manage expectations improves the alignment and completion process.

The August 27, 2021 B2B Marketing and Big Data – How Brands Are Optimizing Data Analytics article by Sudipta Choudhury, reports that among marketers identifying top challenges “approximately 46% said that lack of timely data to make strategic decisions”.

Additionally to enhanced customer experience and marketing campaign outcomes, they found marketers report a need to improve:

• Gaps in expertise or skills – 41%
• Inefficient workflows – 38%
• Augmenting their analytics and technology usage – 17%
• Overall marketing alignment with different teams – 11%
• Acquiring more consumers – 14%
• Increasing the customer lifetime value – 11%

Close strategy alignment and a multimodal approach will help to achieve these goals.

Going forward, the intersection between multimodal search, retail, and local SEO is an aspect to focus on.

We're helping clients to stitch more pieces together because we live in a reality where both marketing and SEO questions have become more complex. To do this effectively, we need to break open the silos and adopt a layered methodology. Implementing a multi-modal approach where insights from various teams can complement and inform one another can provide a foundation for success.

SUMMARY: How Marketing Alignment can Achieve a Multi-Modular Approach

If you are questioning, “How do you create alignment?”, we can help. Hill Web Marketing is more than accustomed to the industry's ever-changing nature. This means you won't have to wonder if we're staying on top of the latest user and marketing trends. Our ability to add multiple modules in one marketing/SEO plan offers you a completely seamless experience.

Call 651-206-2410 to enrich and align your digital marketing with Semantic SEO and Multimodal Search .

Kaynaklar

Kaynaklar

[1] blog.google/products/search/introducing-mum/

[2] explorewhatworks.com/simple-business-make-more-money/

[3] goo.gle/3gTDXsL and http://goo.gle/3MPcUh3

[4] www.thinkwithgoogle.com/future-of-marketing/digital-transformation/driving-digital-transformation-in-business/

[5] www.forbes.com/sites/paultalbot/2018/07/31/a-brave-new-world-of-brand-alignment/

[6] www.demandgenreport.com/features/news-briefs/new-research-58-of-marketers-lack-confidence-in-ability-to-accurately-deliver-inbound-leads/