Allineamento di marketing

L'allineamento di marketing con SEO e contenuto è necessario per un approccio multimodale

Aggiornato il 20.5.2022

Un approccio multimodale richiede l'allineamento del marketing con il tuo team SEO e tutti gli altri coinvolti nel raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Il successo richiede che i team smettano di costruire strategie di go-to-market in modo indipendente. I responsabili del marketing digitale, i consulenti SEO e gli autori di contenuti non solo risolvono problemi, ma mostrano opportunità. Evitano che emergano problemi essendo giocatori di squadra e valutando l'allineamento centrale. La tua strategia SEO dovrebbe essere allineata al tuo piano di marketing generale. Tutti i contenuti ottimizzati funzionano meglio se invii traffico ad esso tramite più canali e in più formati, ad esempio aggiungendo contenuti uditivi.

Tenere il passo con le preferenze dei consumatori per più formati di consumo richiede un certo livello di ricerca di mercato in corso. Ottenendo il massimo allineamento in termini di marketing, contenuti e SEO, puoi aumentare le vendite e raggiungere i tuoi obiettivi di business. Avrai bisogno di una strategia articolata che includa raccolta di dati, contenuti straordinari, più tipi di media di proprietà, gestione di Knowledge Graph, social media marketing integrato, markup di schemi e altro ancora.

I marchi che ottimizzano tutte le loro risorse digitali per una connettività ottimale con Google usciranno in vantaggio laddove la multimodalità conta. I marchi che massimizzano l'utilità di multilinguismo, identificazione di entità, Google Analytics, Search Console, Schema, ottimizzazione del profilo aziendale di Google, strategie SEO semantiche e altro ancora vinceranno alla grande.

Forse dovrei eseguire il backup e cercare di definire cosa significa l'allineamento del marketing.

Sommario

• Che cos'è l'allineamento di marketing?
• Che cos'è una strategia di marketing globale?
• Che cos'è un approccio multimodale?
• Perché è importante l'allineamento del marketing con la SEO?
  • Superare le disconnessioni comuni tra i team
  • Pensiero adattivo per espandere la tua portata di marketing
• La necessità di un allineamento di marketing
• In che modo i lead di marketing possono creare un allineamento di marketing
  • 1. Fornire team diversi con strategie integrate
  • 2. Gestione della conoscenza
  • 3. Formazione sull'implementazione di un approccio multimodale
  • 4. Comprensione della classifica predittiva
  • 5. Crea percorsi digitali su piattaforme di terze parti di supporto
  • 6. Prepararsi per il futuro della misurazione dei dati digitali
  • 7. Prontezza: una mentalità sempre attiva
• 8. Concentrati sulle opportunità rispetto alle correzioni
  • 1. Guidare con una prospettiva positiva che mantenga le persone coinvolte
  • 2. Sii trasparente e ispira una comunicazione onesta
  • 3. Concentrarsi sul valore potenziale per l'attività del cliente
  • 4. Sii audace con i fatti che influenzano le conversioni e le entrate
• Ulteriori strategie di marketing/SEO che supportano la ricerca multimodale
• Eliminare le barriere di allineamento tra marketing digitale e SEO

Che cos'è l'allineamento di marketing?

L'allineamento del marketing è un sistema condiviso di comunicazione, strategia e obiettivi che consente a marketing, SEO, contenuti e vendite di operare come un'organizzazione unificata. Il successo condiviso dai team allineati è guidato da una persona nominata che ha una conoscenza molto approfondita del panorama del marketing digitale. Sapendo che le stagioni annuali, le tendenze dei consumatori, gli elementi competitivi, la ricerca e le richieste degli utenti cambiano continuamente, l'allineamento crea la capacità di agire da molte angolazioni diverse per fornire un marketing ad alto impatto.

Idee, strategie e talento giocano tutti un ruolo nel processo di allineamento tra marketing, SEO, scrittura di contenuti, vendite, prodotto e leadership. Ma se sbagli o non riesci a eseguire tutto quello sforzo e l'abilità può essere rapidamente riconosciuta per non essere all'altezza. Sono in gioco le tue entrate e il futuro del tuo business.

L'allineamento delle vendite e del marketing è un processo accessibile di comunicazione, strategia e monitoraggio degli obiettivi che garantisce che i team di marketing e vendita funzionino come un'organizzazione unificata. Lavorare in modo unificato allinea i team per fornire risultati di grande impatto, aumentare le vendite significative e, in definitiva, aumentare le entrate.

Questo livello richiesto di gestione ed esecuzione complessive deve essere svolto ad alto livello dal tuo responsabile marketing. Un direttore marketing esperto supervisiona e supporta lo sviluppo della strategia dei contenuti del prodotto e i team di vendita. Il direttore della strategia per i contenuti del prodotto condivide le lezioni apprese quando dirige i team di documentazione del prodotto. L'attività correlata all'implementazione individuale funziona meglio quando collegano i punti e sentono che il loro lavoro è apprezzato.

Ogni membro del team è coinvolto nella definizione e nell'esecuzione di una strategia SEO e di marketing allineata. Questo articolo tratterà come integrare il SEO di successo con altre strategie di marketing online.

Che cos'è un approccio multimodale?

I progetti multimodulo richiedono l'analisi delle identità delle entità, delle co-occorrenze delle parole, delle informazioni in modalità visive, audio e tattili. Si basa sugli ultimi progressi della ricerca, sulla modellazione degli argomenti, sull'elaborazione del linguaggio naturale, sui grafici della conoscenza e su una panoramica di come ciascuno di essi viene implementato su Ricerca Google.

Google si affida maggiormente al Multitask Unified Model (MUM) per migliorare il percorso del cliente attraverso la ricerca organica, Lens, Google Maps, l'Assistente Google e altre superfici. MUM è multimodale e gestisce contemporaneamente visione, udito e comprensione del linguaggio. I modelli di IA tradizionali possono valutare solo una modalità di informazione alla volta. Possono ricevere testo, immagini, video o audio, ma in genere non tutti in una volta come fa MUM.

Aiuta i rivenditori a vendere prodotti. Google dimostra che MUM comprenderebbe l'immagine di un prodotto e la collegherebbe alle domande dei consumatori. Quindi viene visualizzato un blog o una pagina di prodotto con i dettagli pertinenti. [1]

Arrivano Competenza, Autorevolezza e Affidabilità (EAT) e introduce anche la necessità di lavorare su EAT (un concetto di marchio per Google). Oggi, per ottenere contenuti rilevanti e apprezzati da Google, MUM e Metaverse sono solo due ulteriori esempi di cambiamenti essenziali nel marketing dei motori di ricerca. Google guida continuamente nuove innovazioni come MUM, (co-occorrenze dell'autore con termini pertinenti), ricerca di immagini, video e contenuti di solo ascolto oltre ai contenuti di testo.

Che cos'è una strategia di marketing globale?

Una strategia di marketing globale comprende tutti gli aspetti del piano generale di un'azienda per raggiungere il pubblico potenziale e convertirli in clienti dei loro prodotti o servizi. Richiede una strategia di marketing su vasta scala che includa la proposta di valore principale dell'azienda, l'impronta del marchio, i dati sui dati demografici dei consumatori target e gli elementi di alto livello necessari per nicchia.

Un approccio più olistico alla tua presenza online può portare qualsiasi marchio o team a flussi di lavoro e allineamento migliori. A seconda della nicchia e del pubblico, può includere l'apprendimento multisensoriale. È facile per chiunque scegliere le attività con cui ha familiarità o le cose più interessanti per cui ottimizzare. Questo spesso lascia altre strategie SEO potenzialmente più importanti in una lista d'attesa.

Perché è importante l'allineamento del marketing con la SEO?

Un modello ripetibile per potenziare la collaborazione interfunzionale consente ai manager di impegnarsi facilmente a vicenda utilizzando un linguaggio comune, eliminando così la confusione su ruoli, responsabilità e aspettative.

Dato il detto "non ci sono squadre sbagliate, solo cattivi leader", i responsabili del marketing digitale alla fine rispondono del successo di marketing di un'azienda. La maggior parte di coloro che hanno successo lo attribuiscono alle loro squadre. Ricordalo quando cerchi di allineare i team di marketing, vendite e successo dei clienti. Quando si tratta di come funziona la tua presenza sul web, si tratta di qualità complessiva.

È completo? Coerente? Funziona per gli utenti? Rimuove i punti deboli degli acquirenti? I reparti in silos lavorano in modo distaccato, disparato o in armonia? Come puoi ampliare la community dei clienti del tuo cliente?

"Il problema generale che è più spesso alla radice del motivo per cui un'azienda non sta facendo più soldi è il disallineamento". – Tara McMullin su Esplora cosa funziona ^[2]

Superare le disconnessioni comuni tra i team:

I seguenti pensieri provengono dalla mia esperienza personale e dalla mia passione nel vedere il marketing collaborativo produrre un maggiore successo per i clienti. Inizia creando unità tra:

• Reparti vendite e marketing.
• Dipartimenti di web design/sviluppo e SEO.
• Scrittori di contenuti e strateghi SEO.
• I concetti degli amministratori delegati e le realtà che gli esecutori devono affrontare.
• I dipartimenti dei social media perdono il sito degli obiettivi aziendali generali.
• Reparti di ricerca guadagnata e ricerca a pagamento.
• Online vs offline, tradizionale vs non tradizionale, nativo vs non nativo.

SEO in un progetto non autonomo. Né lo sono la scrittura di contenuti, lo sviluppo web, i social media, la costruzione del marchio, l'ottimizzazione SERP o la ricerca a pagamento. Nessuno dovrebbe essere un "canale di marketing isolato". Ad esempio, la SEO si intreccia con gli obiettivi e i processi di un'azienda in ogni momento. La brand equity basata sul cliente in un mercato tecnologicamente veloce, connesso e competitivo è diventata una merce necessaria.

A volte, non tutti gli individui sono giocatori di squadra. A volte devi solo andare avanti per rispettare le scadenze e le aspettative dei clienti.

Pensiero adattivo per espandere la tua portata di marketing.

• Pensa in termini di ciò che fornisce più valore piuttosto che lavorare su una lista di controllo.
• Pensa in termini di cosa potrebbe farti perdere tra le erbacce rispetto ad affrontare compiti che fanno una differenza significativa.
• Valuta se i lead sono adeguatamente qualificati o assegnati a priorità quando entrano nella canalizzazione.
• Identificare quali progetti sono più utili per altri sforzi.
• Pensa in termini di ciò che crea un ambiente interno sano e rivolto al consumatore.
• Pensa a cosa sostiene la salute del marchio dell'azienda.

La necessità di un allineamento di marketing

L'aspetto più prezioso e meno compreso della crescita aziendale è la necessità di un allineamento di marketing.

L'unica cosa che può paralizzare le tue strategie di marketing più di ogni altra cosa è la mancanza di allineamento generale tra tutto ciò che la tua azienda fa online, offline, interno, esterno dall'ideazione all'esecuzione per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Il marketing B2B e il marketing B2C necessitano di hub di contenuti con autorità di attualità che forniscano un flusso contestuale adeguato e una rete di contenuti semantici. Tuttavia, troppi semplicemente pubblicano più contenuti senza un piano generale per ogni contenuto.

La pianificazione inizia con l'allineamento dei tuoi obiettivi di business e delle esigenze dei tuoi consumatori. Si basa su ricerche di mercato strategiche, strategie collaudate fino a trovare ciò che funziona meglio. Eppure, dopo tutto ciò, il successo si verifica veramente solo se hai la capacità di eseguire. I responsabili del marketing digitale devono quindi dimostrare perché cosa ha funzionato, dove e come portarlo avanti.

In che modo i lead di marketing possono creare un allineamento di marketing

1. Fornire a squadre diverse strategie integrate.

2. Gestione della conoscenza.

3. Formazione sull'implementazione di un approccio multimodulo.

4. Comprensione della classifica predittiva.

5. Crea percorsi digitali su piattaforme di terze parti di supporto.

6. Prepararsi per il futuro della misurazione dei dati digitali.

7. Prontezza: una mentalità sempre attiva.

8. Concentrati sulle opportunità rispetto alle soluzioni.

Ora tratteremo ogni aspetto in modo più approfondito.

1. Fornire a squadre diverse strategie integrate

Un lead di marketing dovrebbe interrompere, modificare o riprogettare una strategia di marketing secondo necessità. Senza una prospettiva generale accurata, ciò che trovi nei risultati di ricerca per una query specifica non è ciò che potrebbe vedere il ricercatore dall'altra parte del globo. O anche il ricercatore nel tuo stesso quartiere potrebbe vedere se il loro intento e la cronologia delle ricerche sono diversi.

I risultati di ricerca di Google sono anche personalizzati in base a eventi, stagioni e tendenze globali. Ciò significa che controllare la narrativa di un marchio di ciò che viene mostrato nelle SERP per una specifica frase chiave è un compito che spesso richiede strategie di osservazione e miglioramento giorno dopo giorno.

Con alcuni marchi che si stanno già preparando per le nuove opportunità di branding nel metaverso, l'espansione della tecnologia AR/VR potrebbe essere fondamentale per coinvolgere più clienti e migliorare i tassi di conversione. Vediamo già la realtà aumentata influenzare l'e-commerce. Ad esempio, Shopify ora fornisce una nuova funzionalità per le pagine dei prodotti offrendo supporto integrato per video e modelli visivi 3D. Carica semplicemente un modello 3D o un video direttamente sulle pagine dei tuoi prodotti in modo semplice e senza bisogno di codice personalizzato o app di terze parti.

Alcune persone potrebbero cambiare idea se la curva di apprendimento sembra travolgente. Oppure sottrae le cose alla loro sfera di conoscenza o di controllo. “Mi piace quello che ho sentito dire da un giocatore della squadra: “Non sono qui per avere ragione; Sono qui per farlo bene!”

"Accettate di vincere insieme!"

2. Gestione della conoscenza

È una vera abilità convertire le proprie conoscenze di marketing in concetti che i clienti comprendono. Allo stesso modo, quando un progetto viene assegnato a un particolare team, è necessario che tutte le persone coinvolte nel risultato abbiano visibilità sul processo. I vantaggi della gestione della conoscenza includono il lavoro di squadra migliorato, l'insegnamento ai nuovi arrivati, l'avanzamento delle vendite, la revisione dei risultati e il raggiungimento più rapido dei KPI. La condivisione di informazioni preziose e la collaborazione consente di utilizzare al meglio le conoscenze acquisite dagli individui.

Solo comprendendo l'esclusivo processo interno di ogni azienda per la consapevolezza e la valutazione, sarai in grado di creare una strategia di marketing veramente efficace che ottiene adesione e allineamento. Sappiamo tutti che i clienti relazionali tendono a diventare clienti abituali e che i clienti abituali sono vitali per il successo aziendale.

Un buon processo per ottenere l'allineamento del marketing con i clienti è:

• Fornisci opzioni chiare.
• Spiega queste opzioni e invita la discussione per aiutarli a considerare ciascuna opzione secondo necessità.
• Riassumi con una raccomandazione.
• Lascia che scelgano e sostengano la loro scelta.

Una conversazione scomoda può trasformarsi in quella più preziosa. Abbandonare la tua soluzione ideale per il bene del progresso spesso comporta un'apertura che non sai tutto dell'attività o delle esigenze del tuo cliente. Quando siamo disposti a essere vulnerabili, può portare a capire la via da seguire CON il cliente.

Un approccio multimodale include la considerazione del posizionamento online in vari modi per raggiungere il tuo pubblico. Per stare di fronte agli occhi dei tuoi clienti devi utilizzare video, audio, immagini ricche e tutti i tipi di contenuti efficaci, oltre al testo. Quando tutti sono nella stanza, sfruttala al meglio. È difficile mettere in scena questi momenti. Inoltre, nella maggior parte dei mercati, un'efficace strategia di marketing per i motori di ricerca combina informazioni sui dati organici e a pagamento. Probabilmente, la tua azienda avrà bisogno di più strade per competere in mercati più ristretti.

3. Formazione sull'attuazione di un approccio multimodale

Un approccio multimodale include la considerazione del posizionamento online su vari canali per raggiungere il tuo pubblico. Per stare di fronte agli occhi dei tuoi clienti devi utilizzare video, audio, immagini ricche e tutti i tipi di contenuti efficaci, oltre al testo. Quando ti alleni e tutti sono nella stanza, sfruttalo al meglio. È difficile mettere in scena questi momenti. Inoltre, nella maggior parte dei mercati, un'efficace strategia di marketing per i motori di ricerca combina dati sia a pagamento che organici. Probabilmente, la tua azienda avrà bisogno di più strade per competere in mercati più ristretti. Le idee migliori vengono quando queste squadre fanno brainstorming insieme.

Sappiamo che il comportamento di acquisto cambierà. L'unica costante è che i consumatori utilizzeranno le nuove tecnologie per scoprire prodotti e marchi. Ciò significa che potrebbe essere necessario sfruttare una strategia rispetto all'altra in un determinato momento. Una roadmap di marketing necessita di una flessibilità integrata per adattarsi all'adeguamento dei modelli di ricerca e acquirente. Quando hai più canali di vendita da supportare, scegliere il miglior stack di marketing per integrare perfettamente le operazioni quotidiane è fondamentale. Occorrono persone dedicate a ogni attività per portarla a termine.

È uno sforzo continuo per identificare luoghi e formati distintivi per i tuoi messaggi in relazione a ciò che vuole il tuo pubblico di destinazione. In sostanza, un marketing di ricerca efficace sta ottimizzando i tuoi contenuti e la tua proposta di valore unica con buy-in a tutti i livelli.

4. Comprensione della classifica predittiva

Crea soglie diverse che supportano vari intenti di ricerca con mappe tematiche. Scopri come l'elaborazione delle query, la classificazione del testo, le relazioni tra le query di ricerca, come rispondere a domande importanti, gli intenti di ricerca principali e secondari e come l'analisi della concorrenza influenza ciò che dovrai investire. Le aziende locali avranno bisogno di una strategia di classificazione aggiuntiva per l'inclusione del map pack locale.

Per essere trovabile, allineati con il modo in cui funzionano le query di ricerca corrispondenti per arrivare di fronte al tuo pubblico. Usa più formati per connetterti nel modo in cui gli piace sentirti. Il contenuto informativo è più prezioso del "posizionamento di parole chiave" e soddisfa le esigenze dei consumatori all'inizio ea metà della canalizzazione. Un approccio lungimirante aiuta a prevedere le esigenze del tuo pubblico. quando tutti condividono l'obiettivo finale; è più probabile che le previsioni diventino realtà.

I dati strutturati possono analizzare, identificare ed estrarre informazioni con un elevato livello di affidabilità. Poiché l'uso dei dati strutturati continua ad espandersi, il vantaggio della strutturazione delle informazioni va oltre il supporto dei motori di ricerca e fornisce anche valore durante l'analisi delle metriche web per decisioni future.

Il markup dello schema di e-commerce può influenzare indirettamente il potenziale di posizionamento aiutando la pagina a essere compresa. Tuttavia, il contenuto della pagina deve essere in linea con altri fattori. Il significato, la cooperazione e l'allineamento tra autori di contenuti, web designer, SEO e il team di sviluppo sono vitali. Lo schema potrebbe entrare in conflitto con estensioni, plug-in o altre entità esistenti. Pertanto, l'implementazione di dati strutturati di successo si basa anche sul coinvolgimento del team e sulla comprensione condivisa.

5. Crea percorsi digitali su piattaforme di terze parti di supporto

Con un sito Web aziendale e mercati di terze parti, puoi goderti una strategia di eCommerce vincente che consente di coinvolgere i tuoi clienti durante il loro viaggio.

Un buon marketing lead identificherà le migliori opzioni per combinare gli sforzi. I mercati di terze parti sono l'ideale per coinvolgere i clienti nelle prime fasi dell'acquisto, mentre il tuo sito web è la tua base di partenza con tutti i tuoi prodotti per coinvolgere i clienti abituali. Quando la tua strategia di marketing digitale combina entrambi, sei più trovabile. Ed è più facile coinvolgere i clienti sul momento in ogni fase del loro viaggio.

Le piattaforme di terze parti ti consentono inoltre di incontrare nuovi clienti testando la ricettività del mercato e la domanda dei tuoi prodotti. Canali come Instagram, eBay, TicTok, Etsy e persino Amazon ti aiutano a familiarizzare con gli spazi di mercato, la concorrenza, ciò che i consumatori chiedono e le soglie di prezzo. È un campo ricco di idee di marketing.

Ci sono molte persone intelligenti nella più ampia nicchia di marketing per delegare la responsabilità e organizzare la responsabilità. Questi sono due dei maggiori problemi che si frappongono tra il successo e il fallimento del marketing. Le procedure devono essere stabilite, concordate e accettate le responsabilità affinché tutto funzioni bene. Gli ego devono essere messi da parte quando il lavoro di squadra e l'allineamento sono essenziali per creare una forte impronta digitale.

Ci piace una struttura organizzativa che permetta a tutti di partecipare e avere successo. Trovo che l'allineamento sia più facile quando la priorità è sulla soddisfazione del cliente rispetto agli obiettivi personali.

Il controllo o le esigenze di reddito personale spesso costano al cliente risultati finali e a lungo termine migliori. Un esempio è "Il disallineamento tra i team di marketing e vendita costa alle aziende in media il 10% dei ricavi all'anno", secondo marechalliance.com. Allineamento vendite e marketing: statistiche e tendenze per il 2022 riporta inoltre come il personale di vendita spesso metta obiettivi personali su ciò che è meglio per l'azienda. La condivisione e l'allocazione del successo ispira l'allineamento interno ed esterno con terze parti e aiuta a superare potenziali disallineamenti.

6. Prepararsi per il futuro della misurazione dei dati digitali

La necessità è di una persona o di un team in grado di scalare rapidamente le soluzioni.

Che si tratti di Google Data Studio, Search Console, Google Analytics o una combinazione di strumenti di analisi dei dati, ciò che utilizzi dovrebbe aiutare a risolvere i problemi unici che un'azienda deve affrontare. Le informazioni dettagliate sui dati devono fornire risultati e prestazioni significativi. Non puoi gestire ciò che non puoi misurare. Ogni squadra e modalità si basa su dati accurati. Dato il livello di cambiamento e incertezza del mercato, poiché i cookie e altri identificatori vengono gradualmente eliminati, l'adattamento è fondamentale.

Il futuro della raccolta dei dati dei consumatori consiste nel combinare i dati proprietari consenzienti con gli approfondimenti della nuova tecnologia a tutela della privacy. Le API del browser sono una sostituzione per colmare le lacune nei dati. Soluzioni come conversioni avanzate, modalità di consenso, modelli di conversione e attribuzione basata sui dati aiutano le aziende a rispettare le esigenze di privacy dei propri clienti, continuando a misurare l'impatto delle tue campagne digitali.

Esistono volumi di conversazioni su cookie, privacy e raccolta di dati quando Google Analytics 4 prende il sopravvento e Google Universal Analytics scadrà il 1 luglio 2023. È improbabile che le grandi tecnologie aiutino le aziende ad andare avanti, indipendentemente dalla situazione attuale. Devi assumere il controllo dei tuoi dati di marketing affinché il tuo marketing sia efficace per il futuro.

La nostra raccomandazione è di passare da un approccio di raccolta dati di terze parti a una strategia proprietaria. Una tecnica chiamata lato server è la migliore. Avere una squadra in grado di affrontare positivamente il ritmo del cambiamento è un vero vantaggio.

Una migliore misurazione dei dati ha ridotto la difficoltà di dimostrare il ROI. Quando individui e team lavorano in silos, la dimostrazione del ROI diventa più difficile. Pensaci, in che modo il marketing può dimostrare che una risorsa ha influenzato in modo significativo il raggiungimento di un obiettivo? Queste attività impegnative possono oscurare le inefficienze dell'azienda e rendere difficile capire dove sono necessari maggiori investimenti.

In questo caso, l'allineamento garantisce che il credito venga concesso dove è dovuto. Ciò riduce le tensioni tra i team che potrebbero ritenere che un'organizzazione non stia facendo il suo dovere e garantisce una visione più trasparente di come gli investimenti influiscono sui profitti.

La misurazione dei dati può anche sfruttare le annotazioni semantiche per ottenere ulteriori informazioni sull'analisi web.

7. Prontezza: una mentalità sempre attiva

Questa è una parte enorme del successo. La capacità di gestire le transizioni di marketing prima, se non quando necessario. Recenti pubblicazioni di Google dicono cose come: "Ulteriori informazioni sui prodotti su cui stiamo lavorando e su come possono "aiutarti a essere pronto per il futuro". Oppure "Ulteriori informazioni su cosa aspettarsi... " ^[3] .

Google afferma "come prontezza, velocità e agilità siano state fondamentali per gestire la complessità e guidare la crescita in questi tempi incerti. Il valore della trasformazione digitale è legato alla rapida scalabilità delle soluzioni. Questo è diventato un fattore importante per il nostro studio; ha differenziato i “leader digitali”.

La sua ricerca ha mostrato che i leader digitali ottengono una crescita dei ricavi e risparmi sui costi tre volte superiori e hanno un time-to-market accelerato due volte superiore rispetto alle aziende che non sono in grado di ottenere valore dal digitale. Questi guadagni sono raggiunti solo dal lavoro di squadra.

Nell'articolo 3 Traits Digital Leaders hanno in Common 21 marzo 2022, Karalee Close ha rotto le capacità di leadership in 3 modi. ^[4]

1. Allineamento C-suite.
2. Costruisci capacità.
3. Mentalità sempre attiva.

A mio avviso, queste qualità di leader digitale si applicano anche all'allineamento del marketing. Richiede che i team lavorino in tandem con una mentalità adattiva e sempre attiva per migliorare e ridimensionare le campagne di marketing man mano che il panorama digitale cambia. Per dimostrare il ROI ed essere veramente incentrati sul cliente, evolviamo costantemente. Come afferma così bene l'articolo, "è necessario un ripristino culturale per sentirsi a proprio agio con i perni costanti". La crescita del business dipende da un allineamento di marketing tempestivo e accurato.

In precedenza, ci sono stati fondamentalmente 2 tipi di marketer:

1. I generalisti, come un medico di famiglia addestrato a fare un po' di tutto. Si affidano ai rinvii a uno specialista per fare la maggior parte delle cose.

2. Gli specialisti sono individui nella sfera del marketing che scelgono una singola specialità e sono altamente concentrati e qualificati in quell'area.

Oggi, la domanda sta introducendo un terzo tipo di marketer: il marketer a forma di T che può ruotare rapidamente. Questo è un individuo che può mettere insieme tutte le aree principali del marketing digitale per creare un approccio olistico. L'esperienza e la competenza in alcuni campi aiutano a eseguire quel piano in team disparati. In gran parte, si tratta di abilità delle persone. Lo stesso vale per i gestori SEO. I dati sono solo uno strumento per raggiungere consumatori reali e costruire relazioni durature. La disponibilità al pivot è particolarmente vera per i tipi di attività sanitarie. Pensa a come hanno dovuto rispondere ai cambiamenti del servizio durante il COVID.

8. Concentrati sulle opportunità rispetto alle correzioni

L'allineamento al marketing diventa più facile quando ispiri gli altri dimostrando "opportunità". Aiutare un cliente a immaginare un'opportunità chiara è più avvincente che correggere un torto. Richiede essere abbastanza istruiti per sapere cosa stai gestendo. Ciò è necessario per superare l'abbandono e andare avanti con nuove opportunità anziché rimuovere semplicemente l'attrito.

Questo approccio consente al marketing digitale e al SEO di essere consulenti esperti in collaborazione con il cliente. Allo stesso modo, un consulente SEO, un manager PPC, un web designer o uno sviluppatore non dovrebbero cercare di imporre il modo in cui opera l'attività del cliente. Alcuni la chiamano leadership di servizio. Laddove il rispetto viene offerto, concesso e ricevuto, è più facile per il cliente realizzare il valore percepito.

Ciò che distingue un buon SEO da un ottimo SEO si verifica dopo che la checklist tecnica è stata completata. Una volta che le pagine principali sono ottimizzate ed efficaci e il cliente chiede: "E adesso?" puoi passare alle opportunità creative e strategiche? I team di gestione del marketing e SEO possono ora elaborare strategie e passare a un pensiero più critico.

Una volta qui, puoi superare le informazioni (e la disinformazione) su teorie e migliori pratiche. Il sovraccarico di informazioni digitali è a rischio se troppo impantanato nel consumare il flusso infinito di documenti di aiuto, articoli, guide, casi di studio, messaggi sui social media, eBook, corsi, podcast, video, audio, ecc. È un'atmosfera energizzante quando l'apprendimento diventa azione allineata .

Se presenti i tuoi consigli come opportunità chiave, crescerai come consulente.

* Guidare con una prospettiva positiva che mantiene le persone coinvolte.

Per ottenere l'allineamento del marketing tra i team, un leader può ispirare passione per il ruolo dei SEO nel marketing, così come per ogni entità. Siamo spesso anime sensibili quando si tratta di correzione. Il tono, il contesto e l'approccio di una persona possono dire; “non hai il piano giusto, troppi investimenti sbagliati e una scarsa conoscenza delle opportunità di mercato”.

Quando i partecipanti lasciano un incontro con una prospettiva positiva verso il successivo, la cooperazione scorre meglio. Le persone che sono ispirate a essere creative risolvono più problemi. È molto più efficace che concludere con sollievo dicendo che “questo incontro è finito”. Le idee di marketing per la ricerca si moltiplicano e si perfezionano più velocemente man mano che l'entusiasmo per cogliere un'opportunità diventa contagioso. La colpa può essere facilmente percepita quando i problemi diventano delicati; senza un buon leader, può soffocare il progresso.

Attacca i problemi, non la persona che cerca di risolverli.

I membri del team devono credere che il loro manager sia dalla loro parte come risolutore di problemi, non come cercatore di errori. Sii astutamente consapevole che ciò che dici conta di più per la persona che lo ascolta. Considera ogni membro dei tuoi team che hanno partecipato al raggiungimento del successo digitale come più importante dei tuoi clienti. Alla fine, i tuoi clienti ne trarranno vantaggio.

* Sii trasparente e ispira una comunicazione onesta.

Prova qualcosa del tipo: "Ok, è chiaro che abbiamo diversi problemi su cui possiamo lavorare insieme per risolvere. Hai un'idea per un piano di marketing che possiamo rivedere e rinnovare insieme. Hai investito interessi che devono essere considerati date le condizioni di mercato. Cos'altro è importante per te oltre a questi problemi?"

Creare un'atmosfera che veda i problemi meno come errori e più come un'opportunità per fornire soluzioni. Incoraggia gli altri membri del team a superare la politica e sentirsi liberi di condividere la loro opinione onesta. Questo ti aiuterà a ottenere un buy-in interno aggiuntivo. Se riconosci e onori i SEO che fanno le cose, saranno più disposti ad accettare le attività future. Rendili gli eroi.

Sostituisci affermazioni come "dovresti..." con qualcosa del tipo "ecco un'opportunità ideale per...". Sposta le conversazioni sul risultato, non sul passato o sui troppi dettagli della soluzione. Conduce con il PERCHE' positivo della raccomandazione.

Creare apertura per più implementazioni diverse, in particolare quelle soluzioni che possono essere riapplicate come possibile raccomandazione per altri progetti all'orizzonte del cliente. Le decisioni spesso arrivano nel tempo; potresti coltivare e cogliere questa opportunità in seguito, quando saranno disponibili più risorse. Quando scomponi i problemi territoriali tra SEO, ricerca a pagamento, social e altri team, puoi raggiungere più rapidamente l'allineamento del marketing.

* Concentrarsi sul valore potenziale per l'attività del cliente.

È importante inquadrare le raccomandazioni del tuo team come un'opportunità per il cliente. Questo non solo rende i tuoi consigli più convincenti, ma invita direttamente la libertà di esprimere opinioni e intuizioni o barriere a cui potresti non aver pensato.

I clienti vogliono sentirsi in controllo delle loro decisioni di marketing anche se ti hanno assunto per guidare o consultare. Una buona gestione delle risorse in realtà fornisce loro le informazioni necessarie per allocare le risorse. Dimostrare uno stato d'animo collaborativo con il cliente per collaborare insieme alle risorse e alla definizione delle priorità.

Il pensiero creativo, critico, il buon senso pratico, la comprensione del contesto generale e la rilevanza sono entusiasmanti. Questo ruolo impegnativo ha bisogno di qualcuno che sia altamente funzionale nell'usare il proprio cervello.

L'azione arriva dopo diverse ricerche e l'elaborazione di tutte le informazioni, gli argomenti e i punti di vista disponibili sui dati. Da questo deriva la capacità di eseguire ciò che è meglio per il marchio, l'attività oi clienti dei clienti. Interrogare tutto produce risposte raffinate. Essere ottimisticamente scettici è prezioso. Decifra chi, cosa, dove, quando, perché e come di tutti gli input che consumi. Quindi esegui.

* Sii audace con i fatti che influenzano le conversioni e le entrate

Mostra statistiche di marketing, casi di studio di supporto e linee guida a cui l'adesione produce successo. Apri una conversazione con "Ho una certa esperienza e competenza che potrebbero fornire risposte qui. Tu (il cliente) conosci meglio il tuo contesto. Collaboriamo esaminando la tua situazione e le tue opzioni e vediamo dove possiamo aiutarti a ottenere miglioramenti”.

Si tratta di costruire nuove capacità per affrontare opportunità significative che portano alla vendita di prodotti.

È come la parabola che puoi dare a qualcuno del pesce per pasto o puoi insegnare a qualcuno a pescare e mangiare una vita intera. Piuttosto che assumere la posizione dell'”esperto di marketing o SEO” che “risolve il problema di oggi”, considera il problema come un sintomo di un processo che può espandersi. Diventa un partner di marketing a lungo termine o un "creatore di capacità SEO" che genera un successo moltiplicato.

L'evidenza dei fatti dietro le tue raccomandazioni è più potente dell'opinione. Conquistare più fiducia e rispetto da parte dei clienti spesso si accompagna ad essere più efficaci in entrambe le proposte e nel portare a termine le cose. Una raccomandazione è più forte se basata su fatti o successi passati.

Fattori di multimodalità e multilinguismo: data l'intersezione tra visione artificiale (CV) e PNL, le aziende sono sfidate a costruire modelli linguistici di visione adattabili che funzionino anche in inglese e in altre lingue. La mamma sta facendo la differenza qui. Every integrated SEO and marketing strategy is now forced to consider more about the interconnectedness of a business's owned media assets, entity-based content modeling, and data exchanges.

Search engines' recent progress on extracting fact-oriented information in addition to the new generation of transformer-based models offered by DeepMind or OpenAI align with the intent behind MUM: improving search results accuracy. This is triggering a significant shift in SEO, where success is influenced by businesses that are able to create authoritative, factual, and value-added content. MUM is impacting today's search experience.

A Successful Multi-Modal Approach Requires Mindset Shifts

A one-strategy marketing plan or siloed teams no longer works.

Adaption of a cultural mindset shift may be subtle but powerful. Knowing that the SEO industry, in particular, has been steeped for years around problem-solving. The very language of technical SEO professionals reveals this fundamental misalignment: audits, technical problems, fixes, and optimization. Each is truly essential but not an end in itself. When in place, and aligned with on-going opportunities , business growth and new markets are easier to obtain.

Vidographers, podcasters, social medial marketers, devs, designers, SEO and paid search teams need to see how overall alignment is vital to best serve client outcomes.

“Before the age of the internet, marketers needed to ensure that TV commercials aligned with billboards. Today, consumers expect cohesive brand experiences across channels. This includes your social media profiles, website, in-app messaging, online ads, and marketing emails. This is in addition to any billboards, commercials, and other advertising mediums.

The audience today has a near-constant exposure to new technology and innovative digital campaigns. They expect these technologies and approaches to be integrated into physical executions. Customers don't need more technology. They want useful, practical, and valuable experiences that bring utility and value to what they're already doing.” – Paul Talbot on Forbes ^[5]

Consider SEO scalability One of the biggest challenges enterprise companies face when developing an integrated SEO and marketing strategy is scalability. SEO consultants are incredibly smart and efficient and know how to prioritize reaching consumers on mobile devices. They know how to get things done if given the bandwidth to tackle large scale SEO campaigns.

Additional Marketing / SEO Strategies that Support Multimodal Search

• Research and test new markets and content format options before investing large sums.
• Add product features for multimodal learning if demand calls for it.
• Research audiences' cultural norms and content consumption patterns before targeting new buyer groups.
• Start small and grow as your internal capacity and budget can support it.
• Be quick to align departments and create an efficient pipeline.

A recent “The RevOps Reality Check” survey ^[6] discovered of 58% of B2B marketers are not at all or only somewhat confident in their organization's ability to accurately deliver inbound leads from a marketing program to the right person. Additionally, 56% aren't confident that their organization can properly segment their prospective database. What they are missing is alignment. Agreement across teams creates efficiencies in podcasting, video scripting, content creation, sales, social, etc.; it supports amplified marketing.

Companies are struggling to get traction because competition has reached an all-time high. Topical authority, competition in SERP space, and CPC difficulty have skyrocketed in most verticals. Additionally, the proliferation of new content means that more research, strategy, and optimization need to be behind most efforts. Isolated content and communications may only add confusion to your digital brand. By becoming more specialized and tightly aligned marketers, we can best beat the challenges of reaching segmented audiences.

To prepare for marketing's future opportunities, businesses must update their SEO strategizes to meet the demands of a complex, agile, multimodal market. Multifaceted strategies need to replace a one-strength-focused approach. Siloed SEO, content creation, building towards brick-and-mortar sales, or solely for eCommerce purchases won't be sufficient in the days and years to come.

Eliminating alignment barriers between digital marketing and SEO

No one person, team, or data source is sufficient for businesses to rely on. The evolving marketplace inspires a willingness to prioritize uncovering what is hindering the success of marketing and SEO teams. Using structure to delegate tasks and manage expectations improves the alignment and completion process.

The August 27, 2021 B2B Marketing and Big Data – How Brands Are Optimizing Data Analytics article by Sudipta Choudhury, reports that among marketers identifying top challenges “approximately 46% said that lack of timely data to make strategic decisions”.

Additionally to enhanced customer experience and marketing campaign outcomes, they found marketers report a need to improve:

• Gaps in expertise or skills – 41%
• Inefficient workflows – 38%
• Augmenting their analytics and technology usage – 17%
• Overall marketing alignment with different teams – 11%
• Acquiring more consumers – 14%
• Increasing the customer lifetime value – 11%

Close strategy alignment and a multimodal approach will help to achieve these goals.

Going forward, the intersection between multimodal search, retail, and local SEO is an aspect to focus on.

We're helping clients to stitch more pieces together because we live in a reality where both marketing and SEO questions have become more complex. To do this effectively, we need to break open the silos and adopt a layered methodology. Implementing a multi-modal approach where insights from various teams can complement and inform one another can provide a foundation for success.

SUMMARY: How Marketing Alignment can Achieve a Multi-Modular Approach

If you are questioning, “How do you create alignment?”, we can help. Hill Web Marketing is more than accustomed to the industry's ever-changing nature. This means you won't have to wonder if we're staying on top of the latest user and marketing trends. Our ability to add multiple modules in one marketing/SEO plan offers you a completely seamless experience.

Call 651-206-2410 to enrich and align your digital marketing with Semantic SEO and Multimodal Search .

Risorse

Risorse

[1] blog.google/products/search/introducing-mum/

[2] explorewhatworks.com/simple-business-make-more-money/

[3] goo.gle/3gTDXsL and http://goo.gle/3MPcUh3

[4] www.thinkwithgoogle.com/future-of-marketing/digital-transformation/driving-digital-transformation-in-business/

[5] www.forbes.com/sites/paultalbot/2018/07/31/a-brave-new-world-of-brand-alignment/

[6] www.demandgenreport.com/features/news-briefs/new-research-58-of-marketers-lack-confidence-in-ability-to-accurately-deliver-inbound-leads/