マーケティングの調整

公開: 2022-03-24

マルチモーダルアプローチには、SEOとコンテンツとのマーケティングの連携が必要です

5.20.2022を更新

マルチモーダルアプローチでは、SEOチームやビジネス目標の達成に関与する他のすべての人とのマーケティングの連携が必要です。

成功するには、チームが独立して市場開拓戦略を構築するのをやめる必要があります。 デジタルマーケティングマネージャー、SEOコンサルタント、コンテンツライターは、問題を解決するだけでなく、チャンスを示します。 チームプレーヤーであり、コアの調整を評価することで、問題が表面化するのを防ぎます。 SEO戦略は、全体的なマーケティング計画と一致している必要があります。 最適化されたすべてのコンテンツは、聴覚コンテンツの追加など、複数のチャネルを介して複数の形式でトラフィックを送信すると、パフォーマンスが向上します。

複数の消費フォーマットに対する消費者の好みを先取りするには、一定レベルの継続的なマーケティング調査が必要です。 マーケティング、コンテンツ、SEOの調整を最大限に行うことで、売り上げを伸ばし、ビジネス目標を達成することができます。 データ収集、すばらしいコンテンツ、複数所有のメディアタイプ、ナレッジグラフ管理、統合ソーシャルメディアマーケティング、スキーママークアップなど、微妙な戦略が必要になります。

マルチモダリティが重要な場合、Googleとの最適な接続のためにすべてのデジタル資産を最適化するブランドが登場します。 多言語、エンティティの識別、Googleアナリティクス、検索コンソール、スキーマ、Googleビジネスプロファイルの最適化、セマンティックSEO戦略などの有用性を最大化するブランドは、大きな成果を上げます。

おそらく、私はバックアップして、マーケティングの調整が何を意味するのかを定義しようとする必要があります。

目次

  • マーケティングアラインメントとは何ですか？
  • 全体的なマーケティング戦略とは何ですか？
  • マルチモーダルアプローチとは何ですか？
  • マーケティングとSEOの連携が重要なのはなぜですか？
    • チーム間の一般的な切断を克服する
    • マーケティングの範囲を拡大するための適応的思考
  • マーケティング調整の必要性
  • マーケティングリーダーがマーケティングの連携を構築する方法
    • 1.統合された戦略で多様なチームを供給する
    • 2.ナレッジマネジメント
    • 3.マルチモーダルアプローチの実装に関するトレーニング
    • 4.予測ランキングの理解
    • 5.サポートするサードパーティプラットフォームでデジタルトレイルを作成する
    • 6.デジタルデータ測定の未来に備える
    • 7.準備：常にオンマインドセット
  • 8.修正よりも機会に焦点を当てる
    • 1.人々の関心を維持する前向きな見通しを持ってリードする
    • 2.透明性を保ち、正直なコミュニケーションを促す
    • 3.クライアントのビジネスに対する潜在的な価値に焦点を当てる
    • 4.コンバージョンと収益に影響を与える事実を大胆に
  • マルチモーダル検索をサポートする追加のマーケティング/SEO戦略
  • デジタルマーケティングとSEOの間の調整の障壁を取り除く

マーケティングアラインメントとは何ですか？

マーケティングアラインメントは、マーケティング、SEO、コンテンツ、および販売が統一された組織として機能することを可能にするコミュニケーション、戦略、および目標の共有システムです。 連携したチームが共有する成功は、デジタルマーケティングの状況について非常に完全な知識を持っている1人の任命された人によって導かれます。 年間の季節、消費者の傾向、競争力のある要素、検索、ユーザーの要求が絶えず変化することを知っているため、アラインメントは、インパクトのあるマーケティングを提供するためにさまざまな角度で実行する能力を生み出します。

アイデア、戦略、才能はすべて、マーケティング、SEO、コンテンツ作成、販売、製品、リーダーシップの間の調整プロセス全体で役割を果たします。 しかし、それを間違えたり、すべてを実行できない場合、その努力とスキルはすぐに不足していると認識されます。 あなたの収入とビジネスの将来が危機に瀕しています。

営業とマーケティングの連携は、コミュニケーション、戦略、目標追跡のアクセス可能なプロセスであり、マーケティングチームと営業チームの両方が統一された組織として機能することを保証します。 統一された方法で作業することで、チームを調整して、影響力の大きい結果を提供し、有意義な売上を伸ばし、最終的に収益を増やすことができます。

この必要なレベルの全体的な管理と実行は、マーケティング責任者が高レベルで行う必要があります。 経験豊富なマーケティングディレクターが、製品コンテンツ戦略の開発および販売チームを監督およびサポートします。 製品コンテンツ戦略のディレクターは、製品ドキュメントチームを指揮するときに学んだ教訓を共有します。 関連するタスクを実装する個々の人は、点をつなぎ、自分の仕事が評価されていると感じたときに、よりうまくいきます。

すべてのチームメンバーは、調整されたSEOとマーケティング戦略の形成と実行に関与しています。 この記事では、成功したSEOを他のオンラインマーケティング戦略と統合する方法について説明します。

マルチモーダルアプローチとは何ですか？

マルチモジュールプロジェクトでは、エンティティのID、単語の共起、視覚、音声、および触覚のモダリティの情報を分析する必要があります。 これは、最新の研究の進歩、トピックモデリング、自然言語処理、知識グラフ、およびそれぞれがGoogle検索でどのように実装されているかの概要に依存しています。

Googleは、オーガニック検索、レンズ、Googleマップ、Googleアシスタントなどのさまざまな面でのカスタマージャーニーを改善するために、マルチタスク統合モデル（MUM）にさらに依存しています。 MUMはマルチモーダルであり、視覚、聴覚、言語の理解を同時に管理します。 従来のAIモデルは、一度に1つのモダリティの情報しか評価できません。 テキスト、画像、ビデオ、またはオーディオを取り込むことができますが、通常、MUMのように一度にすべてを取り込むことはできません。

これは、小売業者が製品を販売するのに役立ちます。 Googleは、MUMが製品イメージを理解し、それを消費者の質問に結び付けることを実証しています。 次に、関連する詳細を含むブログまたは製品ページを表示します。 [1]

Expertise、Authoritativeness、and Trustworthiness（EAT）が登場し、EAT（Googleのブランドコンセプト）にも取り組む必要性が紹介されています。 今日、Google、MUM、およびMetaverseによって関連性のある価値のあるコンテンツを取得することは、検索マーケティングにおける本質的な変化の2つの追加の例にすぎません。 Googleは、テキストベースのコンテンツに加えて、MUM（著者と関連用語の共起）、画像検索、ビデオ、聞き取り専用コンテンツなどの新しいイノベーションを継続的に推進しています。

全体的なマーケティング戦略とは何ですか？

包括的なマーケティング戦略には、見込み客にリーチし、製品やサービスの顧客に変えるためのビジネスの全体的な計画のすべての側面が含まれます。 それには、会社のコアバリュープロポジション、ブランドフットプリント、ターゲット消費者人口統計に関するデータ、およびニッチごとに必要な高レベルの要素を含む、本格的なマーケティング戦略が必要です。

オンラインプレゼンスへのより包括的なアプローチにより、ブランドやチームをより良いワークフローと連携に引き上げることができます。 ニッチと聴衆に応じて、それは多感覚学習を含むかもしれません。 誰もが慣れ親しんだタスクや最適化するのに最もエキサイティングなことを簡単に選ぶことができます。 これにより、他の潜在的により重要なSEO戦略が順番待ちリストに残ることがよくあります。

マーケティングとSEOの連携が重要なのはなぜですか？

部門の枠を超えたコラボレーションを強化するための反復可能なモデルにより、マネージャーは共通の言語を使用して簡単に相互に関与できるため、役割、責任、期待に関する混乱を排除できます。

「悪いチームはなく、悪いリーダーだけがいる」ということわざを考えると、デジタルマーケティングマネージャーは最終的に企業のマーケティングの成功に答えます。 成功しているほとんどの人はそれを彼らのチームに帰しています。 マーケティング、セールス、カスタマーサクセスの各チームを調整するときは、このことを覚えておいてください。 Webプレゼンスがどの程度うまく機能するかということになると、それは全体的な品質に関するものです。

包括的ですか？ 一貫性のある？ それはユーザーのために機能しますか？ 購入者の問題点を取り除きますか？ サイロ化された部門は、切り離された、異なる方法で、または調和して機能していますか？ クライアントの顧客コミュニティをどのように拡張できますか？

「企業がより多くのお金を稼いでいない理由の根本にあることが最も多い包括的な問題は、ミスアライメントです。」 –タラ・マクマリンが何が機能するかを探る[2]

チーム間の一般的な切断の克服：

以下の考えは、共同マーケティングがより大きなクライアントの成功をもたらすことを望んでいる私の個人的な経験と情熱から来ています。 それは、次の間に団結を生み出すことから始まります。

  • 営業およびマーケティング部門。
  • Webデザイン/開発およびSEO部門。
  • コンテンツライターとSEOストラテジスト。
  • CEOの概念と実装者が直面する現実。
  • ソーシャルメディア部門は、全体的なビジネス目標のサイトを失います。
  • 獲得した検索部門と有料の検索部門。
  • オンラインとオフライン、従来型と非従来型、ネイティブと非ネイティブ。

スタンドアロンプ​​ロジェクトではないSEO。 また、コンテンツの作成、Web開発、ソーシャルメディア、ブランド構築、SERPの最適化、有料検索もありません。 どれも「サイロ化されたマーケティングチャネル」であってはなりません。 たとえば、SEOはあらゆる場面でビジネスの目的やプロセスと絡み合っています。 技術的にペースが速く、接続され、競争の激しい市場における顧客ベースのブランドエクイティは、必要な商品になっています。

時には、すべての個人がチームプレーヤーであるとは限りません。 場合によっては、締め切りやクライアントの期待に応えるために先に進む必要があります。

マーケティングの範囲を拡大するための適応的思考。

  • チェックリストを作成するのではなく、何が最大の価値を提供するかという観点から考えてください。
  • 雑草で迷子になる可能性のあるものと、大きな違いを生むタスクに取り組むことの観点から考えてください。
  • リードが目標到達プロセスに入るときに、リードが適切に認定されているか、優先順位が付けられているかを検討します。
  • 他の取り組みに最も役立つプロジェクトを特定します。
  • 健康的な内部環境と消費者向け環境を作成するものについて考えてください。
  • 会社のブランドの健全性を維持するものについて考えてください。

マーケティング調整の必要性

ビジネスの成長において最も価値があり、最も理解されていない側面は、マーケティングの調整の必要性です。

何よりもマーケティング戦略を損なう可能性があるのは、ビジネスがオンライン、オフライン、社内、社外でコンセプトから実行に至るまで、ターゲットオーディエンスに到達するために行うすべてのことの全体的な整合性の欠如です。 B2BマーケティングとB2Cマーケティングには、適切なコンテキストフローとセマンティックコンテンツネットワークを提供するトピック権限を持つコンテンツハブが必要です。 ただし、あまりにも多くの人が、各コンテンツの包括的な計画なしに、単により多くのコンテンツを公開しています。

計画は、ビジネス目標と消費者のニーズを調整することから始まります。 それは戦略的な市場調査に基づいており、最適なものが見つかるまで戦略を試し、テストしました。 それでも、結局のところ、成功はあなたが実行する能力を持っている場合にのみ本当に起こります。 次に、デジタルマーケティングマネージャーは、何が効果的で、どこで、どのようにそれを前進させるかを実証する必要があります。

マーケティングリーダーがマーケティングの連携を構築する方法マーケティングリーダーがマーケティングの連携を構築する方法

1.統合された戦略を多様なチームに提供します。

2.ナレッジマネジメント。

3.マルチモジュールアプローチの実装に関するトレーニング。

4.予測ランキングの理解。

5.サポートするサードパーティプラットフォームでデジタルトレイルを作成します。

6.デジタルデータ測定の未来に備える。

7.準備：常にオンの考え方。

8.修正よりも機会に焦点を合わせます。

ここで、各側面についてさらに詳しく説明します。

1.統合された戦略を多様なチームに提供する

マーケティングリーダーは、必要に応じてマーケティング戦略を停止、変更、または再設計する必要があります。 正確な全体像がなければ、特定のクエリの検索結果に表示されるものは、地球の反対側にいる検索者が見る可能性のあるものではありません。 または、同じ近所の検索者でさえ、彼らの意図と検索履歴が異なるかどうかを確認するかもしれません。

Googleの検索結果は、世界のイベント、季節、トレンドによっても調整されています。 特定のキーワードフレーズのSERPに表示されるもののブランドの説明を制御することは、多くの場合、日々の観察と改善戦略を必要とするタスクであることを意味します。

一部のブランドはすでに新しいメタバースブランディングの機会に向けて準備を進めているため、AR / VRテクノロジーを拡張することは、より多くの顧客を引き付け、コンバージョン率を向上させるために極めて重要な場合があります。 私たちはすでに拡張現実がeコマースに影響を与えているのを見ています。 たとえば、Shopifyは、3Dビジュアルモデルとビデオの組み込みサポートを提供することにより、製品ページに新しい機能を提供するようになりました。 カスタムコードやサードパーティのアプリを必要とせずに、3Dモデルまたはビデオを製品ページに直接簡単にアップロードするだけです。

学習曲線が圧倒的であると感じた場合、一部の人々は変化に逆らうかもしれません。 または、知識や制御の領域から物事を取り除きます。 「あるチームプレーヤーが言うのを聞いたのが好きです。 私はそれを正しくするためにここにいます！」

「一緒に勝つことに同意してください！」

2.ナレッジマネジメント

自分のマーケティング知識をクライアントが理解できる概念に変換するのは本当のスキルです。 同様に、プロジェクトが特定のチームに割り当てられる場合、結果に関与するすべての人がプロセスを可視化する必要があります。 ナレッジマネジメントのメリットには、チームワークの改善、新規参入者への指導、販売の促進、結果のレビュー、KPIへの迅速な到達などがあります。 貴重な情報とコラボレーションを共有することで、個人が得た知識を最大限に活用できます。

認識と評価のための各ビジネスの独自の内部プロセスを理解することによってのみ、賛同と調整を得る真に効果的なマーケティング戦略を作成することができます。 関係のある顧客はリピーターになる傾向があり、リピーターはビジネスの成功に不可欠であることは誰もが知っています。

クライアントとのマーケティングの連携を獲得するための良いプロセスは次のとおりです。

  • 明確なオプションを提供します。
  • これらのオプションを説明し、必要に応じて各オプションを検討するのに役立つディスカッションを招待します。
  • 推奨事項で要約します。
  • 彼らに選択させ、彼らの選択を支持させてください。

不快な会話は最も価値のある会話に変わる可能性があります。 進歩のために理想的なソリューションを放棄することは、多くの場合、クライアントのビジネスやニーズについてすべてを知っているわけではないというオープン性を伴います。 私たちが脆弱であることをいとわないとき、それはクライアントと一緒に前進する方法を考え出すことにつながる可能性があります。

マルチモーダルアプローチには、オーディエンスにリーチするためのさまざまな方法でのオンラインポジショニングの検討が含まれます。 顧客の目の前にとどまるには、テキストに加えて、ビデオ、オーディオ、リッチイメージ、およびすべての効果的なコンテンツタイプを使用する必要があります。 全員が部屋にいるときは、それを最大限に活用してください。 これらの瞬間を再ステージングするのは難しいです。 さらに、ほとんどの市場では、効果的な検索マーケティング戦略は、有料データとオーガニックデータの両方の洞察を組み合わせています。 おそらく、より厳しい市場で競争するには、ビジネスに複数の手段が必要になります。

3.マルチモーダルアプローチの実装に関するトレーニング

マルチモーダルアプローチには、視聴者にリーチするためにさまざまなチャネルにわたるオンラインポジショニングを検討することが含まれます。 顧客の目の前にとどまるには、テキストに加えて、ビデオ、オーディオ、リッチイメージ、およびすべての効果的なコンテンツタイプを使用する必要があります。 トレーニングと全員が部屋にいるときは、それを最大限に活用してください。 これらの瞬間を再ステージングするのは難しいです。 さらに、ほとんどの市場では、効果的な検索マーケティング戦略は、有料データとオーガニックデータの両方の洞察を組み合わせています。 おそらく、より厳しい市場で競争するには、ビジネスに複数の手段が必要になります。 これらのチームが一緒にブレインストーミングを行うと、最良のアイデアが生まれます。

購買行動が変わることは承知しています。 唯一の不変は、消費者が新しいテクノロジーを使用して製品やブランドを発見することです。 これは、特定の時点で、ある戦略を他の戦略よりも活用する必要がある場合があることを意味します。 マーケティングロードマップには、検索と購入者のパターンの調整に合わせて適応するための組み込みの柔軟性が必要です。 サポートする販売チャネルが複数ある場合は、日常業務をシームレスに統合するための最適なマーケティングスタックを選択することが重要です。 それを成し遂げるには、各タスクに熱心な人が必要です。

ターゲットオーディエンスが望んでいるものに関連して、メッセージングの特徴的な場所と形式を特定することは継続的な努力です。 本質的に、効果的な検索マーケティングは、すべてのレベルでの賛同を得て、コンテンツと独自の価値提案を最適化することです。

4.予測ランキングの理解

トピックマップを使用してさまざまな検索インテントをサポートするさまざまなしきい値を作成します。 クエリ処理、テキスト分類、検索クエリ間の関係、重要な質問への回答方法、メジャーおよびマイナーの検索インテント、および競合他社の分析が投資する必要のあるものにどのように影響するかを理解します。 ローカルビジネスには、ローカルマップパックを含めるための追加のランキング戦略が必要になります。

見つけやすくするために、一致する検索クエリがどのように機能してオーディエンスの前に立つかを調整します。 複数のフォーマットを使用して、彼らがあなたから聞きたい方法を接続します。 情報コンテンツは「キーワードを配置する」よりも価値があり、目標到達プロセスの初期および中期に消費者のニーズを満たします。 先進的なアプローチは、視聴者のニーズを予測するのに役立ちます。 全員が最終目標を共有するとき。 予測は現実になる可能性が高くなります。

構造化データは、高レベルの信頼性で情報を解析、識別、および抽出できます。 構造化データの使用が拡大し続けるにつれて、情報を構造化することの利点は、検索エンジンのサポートを超えて、将来の決定のためにWebメトリックを分析するときにも価値を提供します。

Eコマーススキーママークアップは、ページの理解を助けることにより、ランキングの可能性に間接的に影響を与える可能性があります。 ただし、ページのコンテンツは他の要素と一致している必要があります。 コンテンツライター、Webデザイナー、SEO、および開発チーム間の意味、協力、および調整は非常に重要です。 スキーマは、既存の拡張機能、プラグイン、またはその他のエンティティと競合する可能性があります。 したがって、構造化データの実装を成功させるには、チームの賛同と理解の共有も必要です。

5.サポートするサードパーティプラットフォームでデジタルトレイルを作成する

ビジネスWebサイトとサードパーティのマーケットプレイスの両方を使用すると、顧客の旅の途中で顧客を引き付けることができる、優れたeコマース戦略を楽しむことができます。

優れたマーケティングリーダーは、取り組みを組み合わせるための最良のオプションを特定します。 サードパーティのマーケットプレイスは、購入段階の早い段階で顧客を引き付けるのに理想的ですが、Webサイトは、リピーターを引き付けるためのすべての製品のホームベースです。 あなたのデジタルマーケティング戦略が両方を組み合わせるとき、あなたはより見つけやすくなります。 また、旅行の各段階で、その瞬間に顧客を引き付けるのが簡単になります。

サードパーティのプラットフォームでは、市場の受容性と製品の需要をテストしながら、新しい顧客に会うこともできます。 Instagram、eBay、TicTok、Etsy、さらにはAmazonのようなチャンネルは、市場空間、競争、消費者が求めているもの、価格のしきい値をよりよく理解するのに役立ちます。 それはマーケティングのアイデアの豊富な分野です。

責任を委任し、責任を組織化するために、より広いマーケティングニッチには多くの賢い人々がいます。 これらは、マーケティングの成功と失敗の間にある最大の問題の2つです。 すべてがうまく機能するためには、プロセスを設定し、合意し、責任を受け入れる必要があります。 強力なデジタルフットプリントを作成するためにチームワークと調整が不可欠な場合は、自我を確保する必要があります。

私たちは、誰もが参加して成功できる組織構造が好きです。 個人的な目標よりもクライアントの満足度を優先すると、調整が容易になることがわかりました。

管理または個人所得のニーズは、多くの場合、クライアントにより良い長期的な最終結果をもたらします。 marechalliance.comによると、その一例は「マーケティングチームと営業チームの不整合により、企業は年間平均10％の収益を上げている」というものです。 販売とマーケティングの調整：2022年の統計と傾向は、販売スタッフがビジネスに最適なものよりも個人的な目標を設定する方法をさらに報告します。 成功を共有して割り当てることは、サードパーティとの内部および外部の連携を促進し、潜在的な不整合を克服するのに役立ちます。

6.デジタルデータ測定の未来に備える

ソリューションを迅速に拡張できる人またはチームが必要です。

Google Data Studio、Search Console、Google Analytics、またはデータインサイトツールの組み合わせのいずれであっても、使用するものは、ビジネスが直面する固有の問題を解決するのに役立つはずです。 データの洞察は、意味のある結果とパフォーマンスを提供する必要があります。 測定できないものを管理することはできません。 すべてのチームとモダリティは正確なデータに依存しています。 市場の変化と不確実性のレベルを考えると、Cookieやその他の識別子が段階的に廃止されるため、適応が重要になります。

消費者データ収集の未来は、同意された自社データと、プライバシーに安全な新しいテクノロジーからの洞察を組み合わせることです。 ブラウザAPIは、データのギャップを埋めるための1つの代替手段です。 強化されたコンバージョン、同意モード、コンバージョンモデリング、データドリブンアトリビューションなどのソリューションは、デジタルキャンペーンの影響を継続的に測定しながら、企業が顧客のプライバシーニーズを尊重するのに役立ちます。

Google Analytics 4が引き継ぎ、Google Universal Analyticsが2023年7月1日に廃止されるため、Cookie、プライバシー、データ収集について多くの会話があります。現在の状況に関係なく、ビッグテクノロジーが企業の前進を支援することはないでしょう。 あなたのマーケティングが効果的に前進するためには、あなた自身のマーケティングデータを管理する必要があります。

サードパーティのデータ収集アプローチからファーストパーティの戦略に移行することをお勧めします。 サーバーサイドと呼ばれる手法が最適です。 変化のペースに前向きに対処する能力を備えたチームを持つことは、本当のプラスです。

より良いデータ測定により、ROIの実証の難しさが軽減されました。 個人やチームがサイロで作業する場合、ROIの実証が難しくなります。 考えてみてください。マーケティングは、資産がゴールポストの達成に大きく影響したことをどのように証明できますか？ これらのやりがいのあるタスクは、ビジネスの非効率性を覆い隠し、より多くの投資が必要な場所を理解することを困難にする可能性があります。

ここで、調整により、期限が到来した場所にクレジットが付与されます。 これにより、1つの組織がその重みを引いていないと感じる可能性のあるチーム間の緊張が緩和され、投資が収益にどのように影響しているかをより明確に把握できます。

データ測定では、セマンティックアノテーションを活用して、Web分析に関するさらなる洞察を得ることができます。

7.準備：常にオンマインドセット

これは成功の大きな部分です。 必要な場合ではなく、以前にマーケティングの移行を管理する機能。 最近のGoogleの出版物には、次のようなものがあります。 「私たちが取り組んでいる製品と、それらが「次の準備に役立つ」方法について詳しく学んでください。 または「何を期待するかについてもっと学ぶ… 」 [3] 。

Googleは、「これらの不確実な時代に複雑さを管理し、成長を促進するために、準備、スピード、敏捷性がいかに重要であったかを述べています。 デジタルトランスフォーメーションの価値は、ソリューションを迅速にスケーリングすることに関連しています。 これは私たちの研究にとって重要な要素になりました。 それは「デジタルリーダー」を差別化しました。

その調査によると、デジタルリーダーは、3倍の収益成長とコスト削減を達成し、デジタルから価値を得ることができない企業の2倍の市場投入までの時間を短縮しています。 これらの利益はチームワークによってのみ達成されます。

デジタルリーダーが共通して持っている3つの特性2022年3月21日の記事で、KaraleeCloseは3つの方法でリーダーシップスキルを破りました。 [4]

  1. Cスイートの配置。
  2. 機能を構築します。
  3. 常にオンの考え方。

私の考えでは、デジタルリーダーのこれらの資質は、マーケティングの連携にも当てはまります。 それには、デジタル環境の変化に応じてマーケティングキャンペーンを改善および拡大するために、適応性のある常にオンの考え方と連携して作業するチームが必要です。 ROIを証明し、真に顧客中心になるために、私たちは常に進化しています。 記事が非常によく述べているように、「絶え間ないピボットに慣れるためには文化的なリセットが必要です」。 ビジネスの成長は、タイムリーで正確なマーケティングの調整にかかっています。

以前は、基本的に2種類のマーケターがありました。

1.ジェネラリスト、すべてのことを少し行うように訓練されたかかりつけ医のように。 彼らはほとんどのことを成し遂げるために専門家への紹介に依存しています。

2.スペシャリストとは、マーケティング分野の個人であり、単一の専門分野を選択し、その分野に非常に集中して熟練しています。

今日、需要は3番目のタイプのマーケターを導入しています。これは、すばやくピボットできるT字型のマーケターです。 これは、デジタルマーケティングのすべてのコア領域をつなぎ合わせて、全体的なアプローチを作成できる個人です。 いくつかの分野での経験と専門知識は、異なるチーム間でその計画を実行するのに役立ちます。 主に、それは人々のスキルについてです。 同じことがSEOマネージャーにも当てはまります。 データは、実際の消費者にリーチし、永続的な関係を構築するためのツールにすぎません。 ピボットする準備は、ヘルスケアビジネスタイプに特に当てはまります。 COVID中にサービスの変更にどのように対応しなければならなかったかを考えてみてください。

8.修正よりも機会に焦点を当てる

「機会」を示すことで他の人に刺激を与えると、マーケティングの調整が容易になります。 クライアントが明確な機会を思い描くのを助けることは、間違ったものを修正することよりも説得力があります。 それはあなたが何を管理しているのかを知るのに十分な教育を受けている必要があります。 これは、解約を克服し、摩擦を取り除くだけでなく、新しい機会を前進させるために必要です。

このアプローチにより、デジタルマーケターとSEOはクライアントと協力してエキスパートアドバイザーになることができます。 同様に、SEOコンサルタント、PPCマネージャー、Webデザイナー、または開発者は、クライアントのビジネスの運営方法を義務付けようとすべきではありません。 それを召使いのリーダーシップと呼ぶ人もいます。 尊敬が提供され、与えられ、受け取られる場合、クライアントは知覚された価値を実現するのがより簡単です。

優れたSEOと優れたSEOを際立たせるのは、技術チェックリストが完了した後です。 コアページが最適化されて効果的になり、クライアントが「今何をしますか？」 あなたは創造的で戦略的な機会に移ることができますか？ マーケティング管理チームとSEOチームは、戦略を立ててより批判的思考に進むことができるようになりました。

ここに来ると、理論やベストプラクティスに関する情報（および誤った情報）を超えることができます。 ヘルプドキュメント、記事、ガイド、ケーススタディ、ソーシャルメディアメッセージ、eBook、コース、ポッドキャスト、ビデオ、オーディオなどの無限のストリームを消費することに夢中になりすぎると、デジタル情報の過負荷が危険にさらされます。 。

あなたが重要な機会としてあなたの推薦を紹介するならば、あなたはコンサルタントとして成長するでしょう。

*人々の関心を維持する前向きな見通しでリードします。

チーム間でマーケティングの連携を実現するために、リーダーは、各エンティティだけでなく、マーケティングにおけるSEOの役割についての情熱を刺激することができます。 矯正に関しては、私たちはしばしば敏感な魂です。 人の口調、文脈、アプローチは言っているかもしれません。 「あなたは正しい計画を持っておらず、間違った投資が多すぎて、市場機会についての知識が弱い」。

参加者が次の会議に前向きな見通しを持って1つの会議を離れると、協力の流れが良くなります。 創造性を発揮するように促された人々は、より多くの問題を解決します。 「この会議は終わった」という安心感で終わるよりもはるかに効果的です。 機会をつかむ熱意が伝染するにつれて、検索マーケティングのアイデアは倍増し、より早く洗練されます。 問題が厄介になると、非難は簡単に認識できます。 優れたリーダーがいなければ、進歩を妨げる可能性があります。

問題を解決しようとしている人ではなく、問題を攻撃します。

チームメンバーは、自分のマネージャーが障害発見者ではなく、問題解決者として自分たちの側にいると信じる必要があります。 あなたの言うことはそれを聞く個人にとって最も重要であることに注意してください。 デジタルの成功を達成するために参加したチームのすべてのメンバーを、クライアントよりも重要であると考えてください。 結局、あなたのクライアントは利益を得るでしょう。

*透明性を保ち、正直なコミュニケーションを促します。

次のようなことを試してください。「わかりました。一緒に解決できる問題がいくつかあることは明らかです。 あなたは私たちが一緒に見直して刷新できるマーケティング計画のアイデアを持っています。 あなたは与えられた市況を見る必要がある利益を投資しました。 これらの問題以外に、あなたにとって重要なことは何ですか？」

問題を間違いではなく、解決策を提供する機会と見なす雰囲気を作りましょう。 それは他のチームメンバーが政治を乗り越えて、彼らの正直な意見を自由に共有することを奨励します。 これは、追加の内部バイインを獲得するのに役立ちます。 あなたが物事を成し遂げるSEOを認めて尊敬するならば、彼らは将来の仕事にもっと喜んで同意するでしょう。 それらをヒーローにします。

「あなたがすべき…」のようなステートメントを「ここに…する理想的な機会があります」のようなものに置き換えます。 過去やソリューションの詳細が多すぎるのではなく、結果に基づいて会話をシフトします。 それは、推奨の肯定的な理由につながります。

複数の異なる実装、特にクライアントの視野にある他のプロジェクトへの可能な推奨事項として再適用できるソリューションのオープン性を作成します。 多くの場合、決定は時間の経過とともに行われます。 後でより多くのリソースが利用可能になったときに、この機会を育てて獲得することができます。 SEO、有料検索、ソーシャル、その他のチーム間の領域の問題を分析すると、マーケティングの調整にすばやく到達できます。

*クライアントのビジネスに対する潜在的な価値に焦点を当てます。

クライアントにとっての機会として、チームの推奨事項を組み立てることが重要です。 これはあなたの推薦をより説得力のあるものにするだけでなく、あなたが考えもしなかったかもしれない意見や洞察や障壁を表現する自由を直接招きます。

クライアントは、たとえ彼らがあなたをリードしたり相談したりするように雇ったとしても、彼らのマーケティング決定をコントロールしていると感じたいと思っています。 優れたリソース管理は、実際にリソースを割り当てるために必要な情報を提供します。 クライアントと協力して、リソースの調達と優先順位付けについて協力するという心構えを示します。

創造的で批判的思考、実践的な常識、全体的な文脈の理解、そして関連性は刺激的です。 この要求の厳しい役割には、脳を使うのに非常に機能的な人が必要です。

アクションは、さまざまな調査と、利用可能なすべてのデータの洞察、議論、および視点の処理の後に行われます。 このことから、クライアントのブランド、ビジネス、またはクライアントに最適なものを実行する機能が流れます。 すべてに質問すると、洗練された答えが得られます。 楽観的に懐疑的であることは価値があります。 消費するすべての入力の誰が、何を、どこで、いつ、なぜ、どのように行うかを解読します。 次に実行します。

*コンバージョンと収益に影響を与える事実を大胆に

マーケティング統計、裏付けとなるケーススタディ、および順守が成功をもたらすガイドラインを示します。 「私はここで答えを提供するかもしれないいくつかの経験と専門知識を持っています。 あなた（クライアント）はあなたのコンテキストを最もよく知っています。 あなたの状況と選択肢を検討することでパートナーになりましょう。そして、私たちがあなたが改善を得るのを助けることができる場所を見てみましょう。」

それは、製品の販売につながる有意義な機会に取り組むための新しい能力を構築することです。

それは、誰かに食事のために魚を与えることができる、または誰かに釣りの仕方を教えて一生の食事をすることができるというたとえ話のようなものです。 「今日の問題を解決する」「マーケティングまたはSEOの専門家」の立場をとるのではなく、問題を拡大する可能性のあるプロセスの兆候と見なしてください。 長期的なマーケティングパートナー、または倍増する成功を生み出す「SEOキャパシティビルダー」になりましょう。

あなたの推薦の背後にある事実の証拠は意見よりも強力です。 より多くのクライアントの信頼と尊敬を獲得することは、多くの場合、提案と物事の遂行の両方でより効果的であることに伴います。 事実または過去の成功に基づいて構築された場合、推奨はより強力になります。

マルチモダリティと多言語の要因：コンピュータービジョン（CV）とNLPの共通部分を考えると、企業は英語や他の言語でも機能する適応可能なビジョン言語モデルを構築することが課題となっています。 MUMはここで違いを生み出しています。 Every integrated SEO and marketing strategy is now forced to consider more about the interconnectedness of a business's owned media assets, entity-based content modeling, and data exchanges.

Search engines' recent progress on extracting fact-oriented information in addition to the new generation of transformer-based models offered by DeepMind or OpenAI align with the intent behind MUM: improving search results accuracy. This is triggering a significant shift in SEO, where success is influenced by businesses that are able to create authoritative, factual, and value-added content. MUM is impacting today's search experience.

A Successful Multi-Modal Approach Requires Mindset Shifts

A one-strategy marketing plan or siloed teams no longer works.

Adaption of a cultural mindset shift may be subtle but powerful. Knowing that the SEO industry, in particular, has been steeped for years around problem-solving. The very language of technical SEO professionals reveals this fundamental misalignment: audits, technical problems, fixes, and optimization. Each is truly essential but not an end in itself. When in place, and aligned with on-going opportunities , business growth and new markets are easier to obtain.

Vidographers, podcasters, social medial marketers, devs, designers, SEO and paid search teams need to see how overall alignment is vital to best serve client outcomes.

“Before the age of the internet, marketers needed to ensure that TV commercials aligned with billboards. Today, consumers expect cohesive brand experiences across channels. This includes your social media profiles, website, in-app messaging, online ads, and marketing emails. This is in addition to any billboards, commercials, and other advertising mediums.

The audience today has a near-constant exposure to new technology and innovative digital campaigns. They expect these technologies and approaches to be integrated into physical executions. Customers don't need more technology. They want useful, practical, and valuable experiences that bring utility and value to what they're already doing.” – Paul Talbot on Forbes [5]

Consider SEO scalability One of the biggest challenges enterprise companies face when developing an integrated SEO and marketing strategy is scalability. SEO consultants are incredibly smart and efficient and know how to prioritize reaching consumers on mobile devices. They know how to get things done if given the bandwidth to tackle large scale SEO campaigns.

Additional Marketing / SEO Strategies that Support Multimodal Search

  • Research and test new markets and content format options before investing large sums.
  • Add product features for multimodal learning if demand calls for it.
  • Research audiences' cultural norms and content consumption patterns before targeting new buyer groups.
  • Start small and grow as your internal capacity and budget can support it.
  • Be quick to align departments and create an efficient pipeline.

A recent “The RevOps Reality Check” survey [6] discovered of 58% of B2B marketers are not at all or only somewhat confident in their organization's ability to accurately deliver inbound leads from a marketing program to the right person. Additionally, 56% aren't confident that their organization can properly segment their prospective database. What they are missing is alignment. Agreement across teams creates efficiencies in podcasting, video scripting, content creation, sales, social, etc.; it supports amplified marketing.

Companies are struggling to get traction because competition has reached an all-time high. Topical authority, competition in SERP space, and CPC difficulty have skyrocketed in most verticals. Additionally, the proliferation of new content means that more research, strategy, and optimization need to be behind most efforts. Isolated content and communications may only add confusion to your digital brand. By becoming more specialized and tightly aligned marketers, we can best beat the challenges of reaching segmented audiences.

To prepare for marketing's future opportunities, businesses must update their SEO strategizes to meet the demands of a complex, agile, multimodal market. Multifaceted strategies need to replace a one-strength-focused approach. Siloed SEO, content creation, building towards brick-and-mortar sales, or solely for eCommerce purchases won't be sufficient in the days and years to come.

Eliminating alignment barriers between digital marketing and SEO

No one person, team, or data source is sufficient for businesses to rely on. The evolving marketplace inspires a willingness to prioritize uncovering what is hindering the success of marketing and SEO teams. Using structure to delegate tasks and manage expectations improves the alignment and completion process.

The August 27, 2021 B2B Marketing and Big Data – How Brands Are Optimizing Data Analytics article by Sudipta Choudhury, reports that among marketers identifying top challenges “approximately 46% said that lack of timely data to make strategic decisions”.

Additionally to enhanced customer experience and marketing campaign outcomes, they found marketers report a need to improve:

  • Gaps in expertise or skills – 41%
  • Inefficient workflows – 38%
  • Augmenting their analytics and technology usage – 17%
  • Overall marketing alignment with different teams – 11%
  • Acquiring more consumers – 14%
  • Increasing the customer lifetime value – 11%

Close strategy alignment and a multimodal approach will help to achieve these goals.

Going forward, the intersection between multimodal search, retail, and local SEO is an aspect to focus on.

We're helping clients to stitch more pieces together because we live in a reality where both marketing and SEO questions have become more complex. To do this effectively, we need to break open the silos and adopt a layered methodology. Implementing a multi-modal approach where insights from various teams can complement and inform one another can provide a foundation for success.

SUMMARY: How Marketing Alignment can Achieve a Multi-Modular Approach

If you are questioning, “How do you create alignment?”, we can help. Hill Web Marketing is more than accustomed to the industry's ever-changing nature. This means you won't have to wonder if we're staying on top of the latest user and marketing trends. Our ability to add multiple modules in one marketing/SEO plan offers you a completely seamless experience.

Call 651-206-2410 to enrich and align your digital marketing with Semantic SEO and Multimodal Search .

資力

資力

[1] blog.google/products/search/introducing-mum/

[2] explorewhatworks.com/simple-business-make-more-money/

[3] goo.gle/3gTDXsL and http://goo.gle/3MPcUh3

[4] www.thinkwithgoogle.com/future-of-marketing/digital-transformation/driving-digital-transformation-in-business/

[5] www.forbes.com/sites/paultalbot/2018/07/31/a-brave-new-world-of-brand-alignment/

[6] www.demandgenreport.com/features/news-briefs/new-research-58-of-marketers-lack-confidence-in-ability-to-accurately-deliver-inbound-leads/