마케팅 조정

다중 모드 접근 방식을 위해서는 SEO 및 콘텐츠와의 마케팅 조정이 필요합니다.

2022년 5월 20일 업데이트됨

다중 모드 접근 방식을 사용하려면 SEO 팀 및 비즈니스 목표 달성에 관련된 다른 모든 사람들과 마케팅 조정이 필요합니다.

성공하려면 팀이 독립적으로 시장 진출 전략을 구축하는 것을 중단해야 합니다. 디지털 마케팅 관리자, SEO 컨설턴트 및 콘텐츠 작성자는 문제를 해결할 뿐만 아니라 기회를 보여줍니다. 그들은 팀 플레이어가 되고 핵심 정렬을 중시함으로써 표면화되는 문제를 피합니다. SEO 전략은 전반적인 마케팅 계획과 일치해야 합니다. 최적화된 모든 콘텐츠는 청각 콘텐츠 추가와 같이 여러 채널과 다양한 형식을 통해 트래픽을 보낼 때 더 나은 성능을 보입니다.

다양한 소비 형식에 대한 소비자 선호도를 앞서기 위해서는 일정 수준의 지속적인 마케팅 조사가 필요합니다. 마케팅, 콘텐츠 및 SEO 조정을 극대화함으로써 판매를 늘리고 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다. 데이터 수집, 놀라운 콘텐츠, 여러 소유 미디어 유형, 지식 정보 관리, 통합 소셜 미디어 마케팅, 스키마 마크업 등을 포함하는 미묘한 전략이 필요합니다.

Google과의 최적의 연결을 위해 모든 디지털 자산을 최적화하는 브랜드는 다중 모드가 중요한 곳에서 앞서 나갈 것입니다. 다국어 사용, 엔티티 식별, Google 애널리틱스, Search Console, 스키마, Google 비즈니스 프로필 최적화, 시맨틱 SEO 전략 등의 활용도를 극대화하는 브랜드가 큰 승리를 거둘 것입니다.

아마도 나는 백업하고 마케팅 조정이 의미하는 바를 정의하려고 노력해야 할 것입니다.

목차

• 마케팅 정렬이란 무엇입니까?
• 전반적인 마케팅 전략이란 무엇입니까?
• 다중 모드 접근 방식이란 무엇입니까?
• SEO와 마케팅 조정이 중요한 이유는 무엇입니까?
  • 팀 간의 일반적인 단절 극복
  • 마케팅 범위를 확장하는 적응형 사고
• 마케팅 조정의 필요성
• 마케팅 리드가 마케팅 조정을 구축할 수 있는 방법
  • 1.전략이 통합된 다양한 팀 공급
  • 2. 지식경영
  • 3. 다중 모드 접근 방식 구현에 대한 교육
  • 4. 예측 순위 이해
  • 5. 지원하는 제3자 플랫폼에서 디지털 트레일 생성
  • 6. 디지털 데이터 측정의 미래를 대비하다
  • 7. 준비성: 항상 깨어 있는 마음가짐
• 8. 수정보다 기회에 집중
  • 1. 사람들의 참여를 유지하는 긍정적인 전망으로 리드
  • 2. 투명하고 정직한 의사소통을 유도
  • 3. 고객의 비즈니스에 대한 잠재적 가치에 초점
  • 4. 전환 및 수익에 영향을 미치는 사실에 대담하게 대하십시오.
• 다중 모드 검색을 지원하는 추가 마케팅 / SEO 전략
• 디지털 마케팅과 SEO 간의 정렬 장벽 제거

마케팅 정렬이란 무엇입니까?

마케팅 정렬은 마케팅, SEO, 콘텐츠 및 영업이 통합된 조직으로 운영될 수 있도록 하는 커뮤니케이션, 전략 및 목표의 공유 시스템입니다. 정렬된 팀이 공유하는 성공은 디지털 마케팅 환경에 대한 철저한 지식을 갖춘 임명된 한 사람이 주도합니다. 연간 시즌, 소비자 동향, 경쟁 요소, 검색 및 사용자 요구가 지속적으로 변한다는 사실을 알고 있는 정렬은 영향력 있는 마케팅을 제공하기 위해 다양한 각도에서 실행할 수 있는 능력을 생성합니다.

아이디어, 전략 및 재능은 모두 마케팅, SEO, 콘텐츠 작성, 영업, 제품 및 리더십 간의 조정 프로세스 전반에 걸쳐 역할을 합니다. 그러나 실수하거나 모든 노력과 기술을 실행할 수 없으면 부족한 것으로 빠르게 인식될 수 있습니다. 귀하의 수익과 비즈니스 미래가 위험에 처해 있습니다.

영업 및 마케팅 조정은 마케팅 및 영업 팀이 모두 하나의 조직으로 기능하도록 보장하는 커뮤니케이션, 전략 및 목표 추적의 액세스 가능한 프로세스입니다. 통합된 방식으로 작업하면 팀이 효과적인 결과를 제공하고 의미 있는 판매를 촉진하며 궁극적으로 수익을 높일 수 있습니다.

이 필수 수준의 전체 관리 및 실행은 마케팅 책임자에 의해 높은 수준에서 수행되어야 합니다. 경험이 풍부한 마케팅 이사가 제품 콘텐츠 전략 개발 및 영업 팀을 감독하고 지원합니다. 제품 콘텐츠 전략 이사는 제품 문서 팀을 지휘할 때 배운 교훈을 공유합니다. 관련 작업을 수행하는 개인은 점을 연결하고 자신의 작업이 가치 있다고 느낄 때 더 잘 수행됩니다.

모든 팀 구성원은 정렬된 SEO 및 마케팅 전략을 형성하고 실행하는 데 참여합니다. 이 기사에서는 성공적인 SEO를 다른 온라인 마케팅 전략과 통합하는 방법을 설명합니다.

다중 모드 접근 방식이란 무엇입니까?

다중 모듈 프로젝트는 개체 ID, 단어의 동시 발생, 시각, 청각 및 촉각 양식의 정보를 분석해야 합니다. 최신 연구 발전, 주제 모델링, 자연어 처리, 지식 그래프 및 각각이 Google 검색에서 구현되는 방식에 대한 개요에 의존합니다.

Google은 자연 검색, 렌즈, Google 지도, Google 어시스턴트 기타 표면에서 고객 여정을 개선하기 위해 MUM(Multitask Unified Model)에 더 많이 의존하고 있습니다. MUM은 다중 모드이며 시각, 청각 및 언어 이해를 동시에 관리합니다. 기존 AI 모델은 한 번에 하나의 정보 양식만 평가할 수 있습니다. 그들은 텍스트, 이미지, 비디오 또는 오디오를 받아들일 수 있지만 일반적으로 MUM처럼 한 번에 모두 받아들이지는 않습니다.

소매업체가 제품을 판매하는 데 도움이 됩니다. Google은 MUM이 제품 이미지를 이해하고 이를 소비자의 질문에 연결할 것임을 보여줍니다. 그런 다음 관련 세부 정보가 포함된 블로그 또는 제품 페이지를 표시합니다. [1]

전문성, 권위 및 신뢰성(EAT)과 함께 EAT(Google에 대한 브랜드 개념) 작업의 필요성도 소개합니다. 오늘날 Google, MUM 및 Metaverse에서 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠를 확보하기 위해 검색 마케팅에서 필수적인 변화의 두 가지 추가 예가 있습니다. Google은 텍스트 기반 콘텐츠 외에도 MUM(작가와 관련 용어의 동시 발생), 이미지 검색, 비디오 및 듣기 전용 콘텐츠와 같은 새로운 혁신을 지속적으로 추진하고 있습니다.

전반적인 마케팅 전략이란 무엇입니까?

포괄적인 마케팅 전략은 잠재 고객에게 도달하고 제품 또는 서비스의 고객으로 전환하기 위한 비즈니스 전체 계획의 모든 측면을 포함합니다. 이를 위해서는 회사의 핵심 가치 제안, 브랜드 발자국, 대상 소비자 인구 통계에 대한 데이터 및 틈새 시장에 필요한 상위 수준 요소를 포함하는 전면적인 마케팅 전략이 필요합니다.

온라인 존재에 대한 보다 전체적인 접근 방식은 모든 브랜드 또는 팀을 더 나은 워크플로 및 조정으로 끌어올릴 수 있습니다. 틈새 시장과 청중에 따라 다감각 학습이 포함될 수 있습니다. 누구나 익숙한 작업이나 최적화할 가장 흥미로운 작업을 쉽게 선택할 수 있습니다. 이로 인해 잠재적으로 더 중요한 다른 SEO 전략이 대기자 명단에 오르게 됩니다.

SEO와 마케팅 조정이 중요한 이유는 무엇입니까?

기능 간 협업을 강화하기 위한 반복 가능한 모델을 통해 관리자는 공통 언어를 사용하여 쉽게 서로 참여하여 역할, 책임 및 기대에 대한 혼란을 제거할 수 있습니다.

"나쁜 팀은 없고 나쁜 리더만 있다"는 말을 감안할 때 디지털 마케팅 관리자는 궁극적으로 회사의 마케팅 성공에 답합니다. 성공한 대부분의 사람들은 이를 자신의 팀에 귀속시킵니다. 마케팅, 영업 및 고객 성공 팀을 정렬할 때 이 점을 기억하십시오. 웹 존재가 얼마나 잘 작동하는지에 관해서는 전반적인 품질에 관한 것입니다.

포괄적입니까? 일관된? 사용자를 위해 작동합니까? 구매자의 고통을 제거합니까? 고립된 부서가 분리되고 이질적인 방식으로 또는 조화롭게 작동하고 있습니까? 고객의 고객 커뮤니티를 어떻게 확장할 수 있습니까?

"왜 기업이 더 많은 돈을 벌지 못하는지 가장 자주 발생하는 가장 중요한 문제는 불일치입니다." – Tara McMullin on Explore What Works ^[2]

팀 간의 일반적인 단절 극복:

다음 생각은 협업 마케팅이 더 큰 고객 성공을 가져오는 것을 보고자 하는 제 개인적인 경험과 열정에서 나온 것입니다. 다음 사이의 통일성을 만드는 것으로 시작됩니다.

• 영업 및 마케팅 부서.
• 웹 디자인/개발 및 SEO 부서.
• 콘텐츠 작가 및 SEO 전략가.
• CEO의 개념과 구현자가 직면한 현실.
• 소셜 미디어 부서는 전반적인 비즈니스 목표의 자리를 잃습니다.
• 획득 검색 및 유료 검색 부서.
• 온라인 대 오프라인, 전통 대 비전통, 네이티브 대 비 네이티브.

독립형 프로젝트가 아닌 SEO. 콘텐츠 작성, 웹 개발, 소셜 미디어, 브랜드 구축, SERP 최적화 또는 유료 검색도 마찬가지입니다. 어느 것도 "사일로된 마케팅 채널"이 되어서는 안 됩니다. 예를 들어, SEO는 모든 면에서 비즈니스의 목표 및 프로세스와 얽혀 있습니다. 기술적으로 빠르게 변화하고 연결되고 경쟁이 치열한 시장에서 고객 기반 브랜드 자산은 필수 상품이 되었습니다.

때때로 모든 개인이 팀 플레이어가 되는 것은 아닙니다. 때로는 마감일과 고객의 기대치를 충족하기 위해 앞으로 나아가야 합니다.

마케팅 범위를 확장하는 적응형 사고.

• 체크리스트에 따라 작업하는 것보다 가장 가치 있는 것이 무엇인지 생각하십시오.
• 큰 차이를 만드는 작업을 처리하는 것과 잡초에서 길을 잃을 수 있는 것에 대해 생각하십시오.
• 잠재 고객이 유입경로에 들어갈 때 적절하게 자격이 있는지 또는 우선 순위가 높은지 고려하십시오.
• 다른 노력에 가장 도움이 되는 프로젝트를 식별합니다.
• 건강한 내부 및 소비자 대면 환경을 만드는 측면에서 생각하십시오.
• 회사 브랜드의 건강을 유지하는 것이 무엇인지 생각하십시오.

마케팅 조정의 필요성

비즈니스 성장의 가장 가치 있고 가장 이해되지 않는 측면은 마케팅 조정의 필요성입니다.

마케팅 전략을 다른 무엇보다 방해할 수 있는 한 가지는 비즈니스가 온라인, 오프라인, 내부, 개념에서 실행에 이르기까지 대상 고객에게 도달하기 위해 수행하는 모든 작업 간에 전반적인 조정이 부족하다는 것입니다. B2B 마케팅뿐만 아니라 B2C 마케팅에도 적절한 맥락적 흐름과 의미론적 콘텐츠 네트워크를 제공하는 주제적 권위를 지닌 콘텐츠 허브가 필요합니다. 그러나 너무 많은 사람들이 각 콘텐츠 조각에 대한 포괄적인 계획 없이 단순히 더 많은 콘텐츠를 게시합니다.

계획은 비즈니스 목표와 소비자의 요구 사항을 조정하는 것으로 시작됩니다. 가장 효과적인 것을 찾을 때까지 전략적 시장 조사, 시도되고 테스트된 전략을 기반으로 합니다. 그러나 결국 성공은 실행할 수 있는 능력이 있어야만 진정으로 발생합니다. 그런 다음 디지털 마케팅 관리자는 무엇이 효과가 있었고, 어디에서, 어떻게 앞으로 나아가야 하는지를 보여주어야 합니다.

마케팅 리드가 마케팅 조정을 구축할 수 있는 방법

1. 다양한 팀에 통합 전략을 제공합니다.

2. 지식 관리.

3. 다중 모듈 접근 방식 구현에 대한 교육.

4. 예측 순위 이해.

5. 지원하는 타사 플랫폼에서 디지털 추적을 만듭니다.

6. 디지털 데이터 측정의 미래를 준비하십시오.

7. 준비성: 항상 깨어 있는 사고방식.

8. 수정보다 기회에 집중하십시오.

이제 각 측면을 더 자세히 다룰 것입니다.

1. 다양한 팀에 통합 전략 공급

마케팅 리드는 필요에 따라 마케팅 전략을 중단, 변경 또는 재설계해야 합니다. 정확한 전체 관점이 없으면 특정 쿼리에 대한 검색 결과에서 찾은 내용이 지구 반대편에 있는 검색자가 볼 수 있는 내용과 다릅니다. 또는 같은 동네에 있는 검색자라도 의도와 검색 기록이 다른지 확인할 수 있습니다.

Google의 검색 결과는 글로벌 이벤트, 계절 및 트렌드에 따라 조정됩니다. 이는 특정 키워드 구문에 대해 SERP에 표시되는 내용에 대한 브랜드 내러티브를 제어하는 ​​것이 종종 매일 관찰 및 개선 전략을 요구하는 작업임을 의미합니다.

일부 브랜드는 이미 새로운 메타버스 브랜딩 기회를 준비하고 있으므로 AR/VR 기술을 확장하는 것이 더 많은 고객을 참여시키고 전환율을 높이는 데 중요할 수 있습니다. 우리는 이미 전자 상거래에 영향을 미치는 증강 현실을 보고 있습니다. 예를 들어 Shopify는 이제 3D 시각적 모델 및 비디오에 대한 기본 제공 지원을 제공하여 제품 페이지에 대한 새로운 기능을 제공합니다. 사용자 정의 코드나 타사 앱 없이 간편하게 3D 모델 또는 비디오를 제품 페이지에 직접 업로드하십시오.

학습 곡선이 압도적으로 느껴진다면 어떤 사람들은 변화를 거부할 수도 있습니다. 또는 지식이나 통제의 영역에서 사물을 가져옵니다. “저는 한 팀 선수가 "나는 옳기 위해 여기에 온 것이 아닙니다. 바로잡으러 왔습니다!”

"함께 이기자!"

2. 지식경영

마케팅 지식을 고객이 이해할 수 있는 개념으로 변환하는 것은 진정한 기술입니다. 마찬가지로 프로젝트가 특정 팀에 할당되면 결과에 관련된 모든 사람이 프로세스를 볼 수 있어야 합니다. 지식 관리의 이점에는 팀워크 향상, 신규 사용자 교육, 판매 향상, 결과 검토, KPI 도달 시간 단축 등이 있습니다. 소중한 정보를 공유하고 협업하면 개인이 얻은 지식을 최대한 활용할 수 있습니다.

인식 및 평가를 위한 각 비즈니스의 고유한 내부 프로세스를 이해해야만 동의와 조정을 가져오는 진정으로 효과적인 마케팅 전략을 세울 수 있습니다. 우리 모두는 관계적으로 연결된 고객이 반복 고객이 되는 경향이 있으며 반복 고객이 비즈니스 성공에 필수적이라는 것을 알고 있습니다.

고객과의 마케팅 조정을 얻기 위한 좋은 프로세스는 다음과 같습니다.

• 명확한 옵션을 제공합니다.
• 이러한 옵션을 설명하고 필요에 따라 각 옵션을 고려하는 데 도움이 되도록 토론을 초대합니다.
• 추천으로 요약합니다.
• 그들이 선택하고 그들의 선택을 지지하도록 하십시오.

불편한 대화가 가장 소중한 대화가 될 수 있습니다. 발전을 위해 이상적인 솔루션을 포기하는 것은 종종 고객의 비즈니스나 요구 사항에 대해 모든 것을 알지 못한다는 개방성을 동반합니다. 우리가 기꺼이 취약해질 때 클라이언트와 앞으로 나아갈 길을 알아낼 수 있습니다.

다중 모드 접근 방식에는 청중에게 도달하기 위해 다양한 방법으로 온라인 포지셔닝을 고려하는 것이 포함됩니다. 고객의 눈 앞에 머물려면 텍스트 외에도 비디오, 오디오, 풍부한 이미지 및 모든 효과적인 콘텐츠 유형을 사용해야 합니다. 모두가 방에 있을 때 최대한 활용하십시오. 이 순간을 다시 스테이징하는 것은 어렵습니다. 또한 대부분의 시장에서 효과적인 검색 마케팅 전략은 유료 및 유기적 데이터 통찰력을 결합합니다. 아마도 귀하의 비즈니스는 경쟁이 치열한 시장에서 경쟁하기 위해 여러 가지 방법을 필요로 할 것입니다.

3. 다중 모드 접근 방식 구현에 대한 교육

다중 모드 접근 방식에는 잠재고객에게 도달하기 위해 다양한 채널에 걸쳐 온라인 포지셔닝을 고려하는 것이 포함됩니다. 고객의 눈 앞에 머물려면 텍스트 외에도 비디오, 오디오, 풍부한 이미지 및 모든 효과적인 콘텐츠 유형을 사용해야 합니다. 훈련과 모든 사람이 회의실에 있을 때 최대한 활용하십시오. 이 순간을 다시 스테이징하는 것은 어렵습니다. 또한 대부분의 시장에서 효과적인 검색 마케팅 전략은 유료 및 유기적 데이터 통찰력을 결합합니다. 아마도 귀하의 비즈니스는 경쟁이 치열한 시장에서 경쟁하기 위해 여러 가지 방법을 필요로 할 것입니다. 최고의 아이디어는 이 팀이 함께 브레인스토밍할 때 나옵니다.

우리는 구매 행동이 바뀔 것이라는 것을 알고 있습니다. 유일한 불변은 소비자가 제품과 브랜드를 발견하기 위해 새로운 기술을 사용할 것이라는 것입니다. 즉, 특정 시간에 한 전략을 다른 전략보다 활용해야 할 수도 있습니다. 마케팅 로드맵은 검색 및 구매자 패턴이 조정됨에 따라 적응할 수 있는 기본 제공 유연성이 필요합니다. 지원해야 할 판매 채널이 여러 개인 경우 일상 업무를 원활하게 통합할 수 있는 최상의 마케팅 스택을 선택하는 것이 중요합니다. 완료하려면 각 작업에 헌신적인 사람들이 필요합니다.

타겟 청중이 원하는 것과 관련하여 메시징을 위한 독특한 장소와 형식을 식별하기 위한 지속적인 노력입니다. 본질적으로 효과적인 검색 마케팅은 모든 수준에서 동의함으로써 콘텐츠와 고유한 가치 제안을 최적화하는 것입니다.

4. 예측 순위 이해

주제별 지도로 다양한 검색 의도를 지원하는 다양한 임계값을 만듭니다. 쿼리 처리, 텍스트 분류, 검색 쿼리 간의 관계, 중요한 질문에 답하는 방법, 주요 및 부 검색 의도, 경쟁자 분석이 투자해야 할 항목에 미치는 영향을 파악하십시오. 지역 비즈니스는 지역 지도 팩을 포함하기 위한 추가 순위 전략이 필요합니다.

검색 가능하도록 하려면 일치하는 검색어가 잠재고객에게 다가가는 방식과 일치해야 합니다. 다양한 형식을 사용하여 원하는 방식으로 연결하세요. 정보 콘텐츠는 "키워드 배치"보다 더 가치가 있으며 유입경로 초기 및 중반에 소비자의 요구를 충족합니다. 미래 지향적인 접근 방식은 청중의 요구 사항을 예측하는 데 도움이 됩니다. 모두가 최종 목표를 공유할 때; 예측이 현실이 될 가능성이 더 큽니다.

구조화된 데이터는 높은 수준의 신뢰성으로 정보를 구문 분석, 식별 및 추출할 수 있습니다. 구조화된 데이터의 사용이 계속 확장됨에 따라 구조화된 정보의 이점은 검색 엔진 지원을 넘어 향후 결정을 위해 웹 메트릭을 분석할 때 가치를 제공합니다.

전자 상거래 스키마 마크업은 페이지를 이해하는 데 도움을 주어 잠재적 순위 순위에 간접적으로 영향을 줄 수 있습니다. 그러나 페이지 콘텐츠는 다른 요소와 일치해야 합니다. 콘텐츠 작성자, 웹 디자이너, SEO 및 개발 팀 간의 의미, 협력 및 조정은 매우 중요합니다. 스키마가 기존 확장, 플러그인 또는 기타 엔티티와 충돌할 수 있습니다. 따라서 성공적인 구조화된 데이터 구현은 또한 팀의 동의와 공유된 이해에 의존합니다.

5. 지원하는 제3자 플랫폼에서 디지털 트레일 생성

비즈니스 웹사이트와 타사 마켓플레이스 모두에서 고객의 여정 전반에 걸쳐 참여를 유도하는 성공적인 전자 상거래 전략을 즐길 수 있습니다.

훌륭한 마케팅 리더는 노력을 결합할 수 있는 최상의 옵션을 식별합니다. 타사 마켓플레이스는 구매 단계 초기에 고객의 참여를 유도하는 데 이상적이며 웹사이트는 재방문 고객의 참여를 유도하기 위해 모든 제품이 있는 본거지입니다. 디지털 마케팅 전략이 두 가지를 결합하면 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 그리고 여정의 각 단계에서 고객의 참여를 유도하는 것이 더 쉽습니다.

제3자 플랫폼을 사용하면 제품에 대한 시장 수용성과 수요를 테스트하면서 새로운 고객을 만날 수도 있습니다. Instagram, eBay, TicTok, Etsy 및 Amazon과 같은 채널을 통해 시장 공간, 경쟁업체, 소비자가 요구하는 사항 및 가격 임계값에 더 익숙해질 수 있습니다. 마케팅 아이디어가 풍부한 분야입니다.

더 넓은 마케팅 틈새 시장에는 책임을 위임하고 책임을 조직하는 똑똑한 사람들이 많이 있습니다. 마케팅의 성공과 실패를 가르는 가장 큰 두 가지 문제입니다. 모든 것이 잘 작동하려면 프로세스를 설정하고, 동의하고, 책임을 받아들여야 합니다. 강력한 디지털 발자국을 만들기 위해 팀워크와 조정이 필수적일 때 자아는 제쳐 둘 필요가 있습니다.

우리는 모든 사람이 참여하고 성공할 수 있는 조직 구조를 좋아합니다. 개인 목표보다 고객 만족이 우선일 때 조정이 더 쉽다는 것을 알게 되었습니다.

통제 또는 개인 소득 요구는 종종 고객에게 더 나은 장기적 최종 결과를 가져다줍니다. 예를 들어 marechalliance.com에 따르면 "마케팅 팀과 영업 팀 간의 불일치로 인해 회사에 연간 평균 수익의 10%가 손실됩니다."가 있습니다. 영업 및 마케팅 조정: 2022년 통계 및 추세는 영업 직원이 비즈니스에 가장 적합한 것보다 개인 목표를 더 많이 두는 방법을 추가로 보고합니다. 성공을 공유하고 할당하는 것은 제3자와의 내부 및 외부 조정을 고무하고 잠재적인 불일치를 극복하는 데 도움이 됩니다.

6. 디지털 데이터 측정의 미래를 대비하다

솔루션을 빠르게 확장할 수 있는 사람이나 팀이 필요합니다.

Google Data Studio, Search Console, Google Analytics 또는 데이터 인사이트 도구의 조합이 무엇이든 사용하는 도구는 비즈니스가 직면한 고유한 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다. 데이터 통찰력은 의미 있는 결과와 성과를 제공해야 합니다. 측정할 수 없는 것은 관리할 수 없습니다. 모든 팀과 양식은 정확한 데이터에 의존합니다. 시장 변화와 불확실성의 수준을 감안할 때 쿠키 및 기타 식별자가 단계적으로 제거됨에 따라 적응이 중요합니다.

소비자 데이터 수집의 미래는 동의한 당사자 데이터와 새로운 개인 정보 보호 기술의 통찰력을 결합하는 것입니다. 브라우저 API는 데이터 격차를 줄이기 위한 대안 중 하나입니다. 향상된 전환, 동의 모드, 전환 모델링 및 데이터 기반 기여와 같은 솔루션을 통해 기업은 디지털 캠페인의 영향을 지속적으로 측정하면서 고객의 개인 정보 보호 요구 사항을 존중할 수 있습니다.

Google Analytics 4가 인수되고 Google Universal Analytics가 2023년 7월 1일에 종료됨에 따라 쿠키, 개인 정보 보호 및 데이터 수집에 대한 대화가 많이 있습니다. 빅 테크는 현재 상태에 관계없이 기업이 앞으로 나아가는 데 도움이 되지 않을 것입니다. 마케팅을 효과적으로 진행하려면 자신의 마케팅 데이터를 관리해야 합니다.

타사 데이터 수집 접근 방식에서 자사 전략으로 전환하는 것이 좋습니다. 서버 측이라는 기술이 가장 좋습니다. 변화의 속도에 긍정적으로 대처할 수 있는 능력을 갖춘 팀이 있다는 것은 정말 큰 장점입니다.

더 나은 데이터 측정은 ROI 입증의 어려움을 줄였습니다. 개인과 팀이 사일로에서 작업하면 ROI를 입증하기가 더 어려워집니다. 생각해 보세요. 마케팅이 목표 달성에 크게 영향을 미친 자산을 어떻게 증명할 수 있습니까? 이러한 도전적인 작업은 비즈니스의 비효율성을 모호하게 만들고 더 많은 투자가 필요한 부분을 이해하기 어렵게 만들 수 있습니다.

여기에서 정렬은 기한이 있는 곳에 크레딧이 제공되도록 합니다. 이렇게 하면 한 조직이 부담을 덜고 있다고 느낄 수 있는 팀 간의 긴장이 줄어들고 투자가 수익에 미치는 영향을 보다 투명하게 볼 수 있습니다.

데이터 측정은 의미론적 주석을 활용하여 웹 분석에 대한 추가 통찰력을 얻을 수도 있습니다.

7. 준비성: 항상 깨어 있는 마음가짐

이것은 성공의 큰 부분입니다. 필요한 경우가 아니라면 이전에 마케팅 전환을 관리할 수 있는 능력. 최근 Google 간행물은 다음과 같이 말합니다 . 또는 "기대 사항에 대해 자세히 알아보기... " ^[3] .

Google은 "이 불확실한 시기에 복잡성을 관리하고 성장을 주도하는 데 준비성, 속도 및 민첩성이 얼마나 중요했는지 설명합니다. 디지털 혁신의 가치는 솔루션을 빠르게 확장하는 것과 연결되어 있습니다. 이것은 우리 연구의 중요한 요소가 되었습니다. 그것은 "디지털 리더"를 차별화했습니다.

그 연구에 따르면 디지털 리더는 디지털에서 가치를 얻을 수 없는 회사보다 3배 더 높은 수익 성장과 비용 절감을 달성하고 시장 출시 시간을 2배 더 빠르게 달성했습니다. 이러한 이득은 팀워크에 의해서만 달성됩니다.

2022년 3월 21일 디지털 리더의 공통된 3가지 특성 기사에서 Karalee Close는 3가지 방식으로 리더십 기술을 중단했습니다. ^[4]

1. 고위 경영진 정렬.
2. 기능을 구축합니다.
3. 항상 켜져 있는 마인드.

내 생각에 디지털 리더의 이러한 자질은 마케팅 조정에도 적용됩니다. 디지털 환경이 변화함에 따라 마케팅 캠페인을 개선하고 확장하려면 적응력이 있고 상시 가동되는 사고 방식을 가진 팀이 협력해야 합니다. ROI를 입증하고 진정한 고객 중심이 되기 위해 우리는 끊임없이 진화합니다. 기사에 잘 나와 있듯이 "지속적인 피벗에 익숙해지려면 문화적 재설정이 필요합니다." 비즈니스 성장은 시기 적절하고 정확한 마케팅 조정에 달려 있습니다.

이전에는 기본적으로 두 가지 유형의 마케터가 있었습니다.

1. 모든 일을 조금씩 하도록 훈련된 가정의와 같은 제너럴리스트. 그들은 대부분의 일을 끝내기 위해 전문가에게 의뢰하는 것에 의존합니다.

2. 전문가는 마케팅 영역에서 단일 전문 분야를 선택하고 해당 분야에 고도로 집중하고 숙련된 개인입니다.

오늘날 수요는 빠르게 선회할 수 있는 T자형 마케터인 제3의 마케터를 도입하고 있습니다. 이것은 디지털 마케팅의 모든 핵심 영역을 함께 연결하여 전체적인 접근 방식을 만들 수 있는 개인입니다. 몇 가지 분야의 경험과 전문 지식은 서로 다른 팀에서 해당 계획을 실행하는 데 도움이 됩니다. 주로 사람의 기술에 관한 것입니다. SEO 관리자도 마찬가지입니다. 데이터는 실제 소비자에게 도달하고 지속적인 관계를 구축하기 위한 도구일 뿐입니다. 전환 준비는 특히 의료 비즈니스 유형에 해당됩니다. 그들이 COVID 동안 서비스 변경에 어떻게 대응해야 했는지 생각해 보십시오.

8. 수정보다 기회에 집중

"기회"를 보여줌으로써 다른 사람들에게 영감을 줄 때 마케팅 조정이 더 쉬워집니다. 고객이 명확한 기회를 상상하도록 돕는 것이 잘못된 것을 고치는 것보다 더 매력적입니다. 자신이 무엇을 관리하고 있는지 알 수 있을 만큼 교육을 받아야 합니다. 이는 고객 이탈을 극복하고 마찰을 제거하는 것이 아니라 새로운 기회로 나아가기 위해 필요합니다.

이 접근 방식을 통해 디지털 마케터와 SEO는 고객과 협력하여 전문 고문이 될 수 있습니다. 마찬가지로 SEO 컨설턴트, PPC 관리자, 웹 디자이너 또는 개발자는 클라이언트의 비즈니스 운영 방식을 지시해서는 안 됩니다. 어떤 사람들은 그것을 서번트 리더십이라고 부릅니다. 존중이 제공되고, 부여되고, 받는 곳에서 클라이언트는 인지된 가치를 더 쉽게 실현할 수 있습니다.

좋은 SEO와 훌륭한 SEO를 구분하는 것은 기술 체크리스트가 완료된 후에 발생합니다. 핵심 페이지가 최적화되고 효과적이면 클라이언트가 '이제 어떻게 될까요?' 창의적이고 전략적인 기회로 이동할 수 있습니까? 마케팅 관리 및 SEO 팀은 이제 전략을 세우고 보다 비판적인 사고로 나아갈 수 있습니다.

여기에서 이론 및 모범 사례에 대한 정보(및 잘못된 정보)를 넘어설 수 있습니다. 디지털 정보 과부하는 도움말 문서, 기사, 가이드, 사례 연구, 소셜 미디어 메시지, eBook, 코스, 팟캐스트, 비디오, 오디오 등의 끝없는 흐름을 소비하는 데 너무 몰두하면 위험합니다. 학습이 정렬된 행동이 될 때 활력을 주는 분위기입니다. .

추천을 주요 기회로 소개하면 컨설턴트로 성장할 수 있습니다.

* 사람들의 참여를 유지하는 긍정적인 전망으로 리드하십시오.

팀 간 마케팅 조정을 달성하기 위해 리더는 마케팅에서 SEO의 역할과 각 조직에 대한 열정을 불러일으킬 수 있습니다. 교정에 관해서 우리는 종종 민감한 영혼입니다. 사람의 어조, 맥락, 접근 방식은 다음과 같이 말할 수 있습니다. "당신은 올바른 계획이 없고 잘못된 투자가 너무 많으며 시장 기회에 대한 약한 지식이 있습니다."

참가자들이 다음 회의에 대한 긍정적인 전망을 가지고 회의를 떠날 때 협력이 더 잘 흐릅니다. 창의적으로 영감을 받은 사람들은 더 많은 문제를 해결합니다. “이번 회의는 끝났다”는 안도감으로 끝내는 것보다 훨씬 효과적이다. 검색 마케팅 아이디어는 기회를 포착하려는 열의가 전염될수록 더 빠르게 증가하고 정제됩니다. 문제가 민감해지면 비난을 쉽게 감지할 수 있습니다. 좋은 지도자가 없으면 진행을 방해할 수 있습니다.

문제를 해결하려는 사람이 아니라 문제를 공격하십시오.

팀 구성원은 관리자가 문제를 찾는 사람이 아니라 문제를 해결하는 사람이라는 사실을 믿어야 합니다. 당신이 말하는 내용이 듣는 사람에게 가장 중요하다는 점을 기민하게 인식하십시오. 디지털 성공을 달성하는 데 참여한 팀의 모든 구성원을 고객보다 더 중요하게 생각하십시오. 결국 고객이 혜택을 보게 됩니다.

* 투명하고 정직한 커뮤니케이션을 유도합니다.

다음과 같이 시도해 보십시오. 함께 검토하고 수정할 수 있는 마케팅 계획 아이디어가 있습니다. 당신은 주어진 시장 상황을 살펴봐야 하는 이해관계를 투자했습니다. 이 문제 외에 당신에게 중요한 것은 무엇입니까?”

문제를 실수로 보기보다는 솔루션을 제공할 기회로 보는 분위기를 조성하십시오. 다른 팀원들이 과거의 정치를 벗어나 자유롭게 솔직한 의견을 나누도록 격려합니다. 이것은 당신이 추가적인 내부 바이인을 얻는 데 도움이 될 것입니다. 당신이 일을 끝내는 SEO를 인정하고 존경한다면, 그들은 미래의 작업에 더 기꺼이 동의할 것입니다. 그들을 영웅으로 만드십시오.

"당신은 ...해야합니다"와 같은 문장을 "여기에 이상적인 기회가 ..."와 같은 것으로 대체하십시오. 과거나 솔루션의 너무 많은 세부 사항이 아니라 결과에 대한 대화를 전환합니다. 추천의 긍정적인 WHY로 이어집니다.

여러 다른 구현, 특히 클라이언트의 지평선에 있는 다른 프로젝트에 대한 가능한 권장 사항으로 다시 적용될 수 있는 솔루션에 대한 개방성을 만듭니다. 결정은 종종 시간이 지나면서 옵니다. 나중에 더 많은 리소스를 사용할 수 있을 때 이 기회를 육성하고 포착할 수 있습니다. SEO, 유료 검색, 소셜 및 기타 팀 간의 영역 문제를 분류하면 마케팅 조정에 더 빨리 도달할 수 있습니다.

* 고객의 비즈니스에 대한 잠재적 가치에 중점을 둡니다.

고객을 위한 기회로 팀의 권장 사항을 구성하는 것이 중요합니다. 이것은 당신의 추천을 더욱 설득력 있게 만들 뿐만 아니라, 당신이 생각하지 못한 의견과 통찰력 또는 장벽을 표현할 수 있는 자유를 직접적으로 초대합니다.

고객은 리드 또는 컨설팅을 위해 귀하를 고용한 경우에도 마케팅 결정을 통제할 수 있다고 느끼기를 원합니다. 좋은 자원 관리는 실제로 자원을 할당하는 데 필요한 정보를 제공합니다. 자원 조달 및 우선 순위 지정에 대해 협력하기 위해 클라이언트와 협력하는 마음의 틀을 보여줍니다.

창의적이고 비판적 사고, 실용적인 상식, 전반적인 맥락 이해 및 관련성이 흥미진진합니다. 이 까다로운 역할에는 두뇌를 사용하는 고도로 기능적인 사람이 필요합니다.

행동은 다양한 연구와 사용 가능한 모든 데이터 통찰력, 주장 및 관점을 처리한 후에 이루어집니다. 여기에서 고객의 브랜드, 비즈니스 또는 고객에게 가장 적합한 것을 실행할 수 있는 능력이 나옵니다. 모든 것에 질문을 하면 세련된 답이 나옵니다. 낙관적으로 회의하는 것은 가치가 있습니다. 누가, 무엇을, 어디서, 언제, 왜, 어떻게 소비하는지 파악하십시오. 그런 다음 실행합니다.

* 전환 및 수익에 영향을 미치는 사실을 대담하게 말하십시오.

마케팅 통계, 지원 사례 연구 및 준수가 성공을 가져오는 지침을 보여줍니다. "여기에 답을 줄 수 있는 경험과 전문 지식이 있습니다. 귀하(클라이언트)는 귀하의 상황을 가장 잘 알고 있습니다. 귀하의 상황과 옵션을 검토하여 파트너가 되어 개선을 얻을 수 있는 곳을 알아보십시오.”

이는 제품 판매로 이어지는 의미 있는 기회에 대처할 수 있는 새로운 역량을 구축하는 것입니다.

그것은 당신이 누군가에게 식사로 물고기를 줄 수 있고 누군가에게 물고기 잡는 법을 가르쳐 줄 수 있고 평생 식사를 할 수 있다는 비유와 같습니다. '오늘의 문제를 해결한다'는 '마케팅이나 SEO 전문가' 입장이 아니라, 문제를 확장할 수 있는 과정의 징후로 생각하라. 장기적인 마케팅 파트너 또는 배가되는 성공을 창출하는 "SEO 역량 구축자"가 되십시오.

귀하의 권장 사항 이면에 있는 사실적 증거는 의견보다 더 강력합니다. 더 많은 고객의 신뢰와 존경을 얻는 것은 제안과 일을 완료하는 데 더 효과적이 되는 경우가 많습니다. 권장 사항은 사실이나 과거의 성공을 기반으로 할 때 더 강력합니다.

Multimodality 및 Multilingualism 요인: 컴퓨터 비전(CV)과 NLP의 교차점을 감안할 때 기업은 영어 및 기타 언어에서도 작동하는 적응 가능한 비전 언어 모델을 구축해야 하는 과제를 안고 있습니다. MUM은 여기에서 변화를 만들고 있습니다. Every integrated SEO and marketing strategy is now forced to consider more about the interconnectedness of a business's owned media assets, entity-based content modeling, and data exchanges.

Search engines' recent progress on extracting fact-oriented information in addition to the new generation of transformer-based models offered by DeepMind or OpenAI align with the intent behind MUM: improving search results accuracy. This is triggering a significant shift in SEO, where success is influenced by businesses that are able to create authoritative, factual, and value-added content. MUM is impacting today's search experience.

A Successful Multi-Modal Approach Requires Mindset Shifts

A one-strategy marketing plan or siloed teams no longer works.

Adaption of a cultural mindset shift may be subtle but powerful. Knowing that the SEO industry, in particular, has been steeped for years around problem-solving. The very language of technical SEO professionals reveals this fundamental misalignment: audits, technical problems, fixes, and optimization. Each is truly essential but not an end in itself. When in place, and aligned with on-going opportunities , business growth and new markets are easier to obtain.

Vidographers, podcasters, social medial marketers, devs, designers, SEO and paid search teams need to see how overall alignment is vital to best serve client outcomes.

“Before the age of the internet, marketers needed to ensure that TV commercials aligned with billboards. Today, consumers expect cohesive brand experiences across channels. This includes your social media profiles, website, in-app messaging, online ads, and marketing emails. This is in addition to any billboards, commercials, and other advertising mediums.

The audience today has a near-constant exposure to new technology and innovative digital campaigns. They expect these technologies and approaches to be integrated into physical executions. Customers don't need more technology. They want useful, practical, and valuable experiences that bring utility and value to what they're already doing.” – Paul Talbot on Forbes ^[5]

Consider SEO scalability One of the biggest challenges enterprise companies face when developing an integrated SEO and marketing strategy is scalability. SEO consultants are incredibly smart and efficient and know how to prioritize reaching consumers on mobile devices. They know how to get things done if given the bandwidth to tackle large scale SEO campaigns.

Additional Marketing / SEO Strategies that Support Multimodal Search

• Research and test new markets and content format options before investing large sums.
• Add product features for multimodal learning if demand calls for it.
• Research audiences' cultural norms and content consumption patterns before targeting new buyer groups.
• Start small and grow as your internal capacity and budget can support it.
• Be quick to align departments and create an efficient pipeline.

A recent “The RevOps Reality Check” survey ^[6] discovered of 58% of B2B marketers are not at all or only somewhat confident in their organization's ability to accurately deliver inbound leads from a marketing program to the right person. Additionally, 56% aren't confident that their organization can properly segment their prospective database. What they are missing is alignment. Agreement across teams creates efficiencies in podcasting, video scripting, content creation, sales, social, etc.; it supports amplified marketing.

Companies are struggling to get traction because competition has reached an all-time high. Topical authority, competition in SERP space, and CPC difficulty have skyrocketed in most verticals. Additionally, the proliferation of new content means that more research, strategy, and optimization need to be behind most efforts. Isolated content and communications may only add confusion to your digital brand. By becoming more specialized and tightly aligned marketers, we can best beat the challenges of reaching segmented audiences.

To prepare for marketing's future opportunities, businesses must update their SEO strategizes to meet the demands of a complex, agile, multimodal market. Multifaceted strategies need to replace a one-strength-focused approach. Siloed SEO, content creation, building towards brick-and-mortar sales, or solely for eCommerce purchases won't be sufficient in the days and years to come.

Eliminating alignment barriers between digital marketing and SEO

No one person, team, or data source is sufficient for businesses to rely on. The evolving marketplace inspires a willingness to prioritize uncovering what is hindering the success of marketing and SEO teams. Using structure to delegate tasks and manage expectations improves the alignment and completion process.

The August 27, 2021 B2B Marketing and Big Data – How Brands Are Optimizing Data Analytics article by Sudipta Choudhury, reports that among marketers identifying top challenges “approximately 46% said that lack of timely data to make strategic decisions”.

Additionally to enhanced customer experience and marketing campaign outcomes, they found marketers report a need to improve:

• Gaps in expertise or skills – 41%
• Inefficient workflows – 38%
• Augmenting their analytics and technology usage – 17%
• Overall marketing alignment with different teams – 11%
• Acquiring more consumers – 14%
• Increasing the customer lifetime value – 11%

Close strategy alignment and a multimodal approach will help to achieve these goals.

Going forward, the intersection between multimodal search, retail, and local SEO is an aspect to focus on.

We're helping clients to stitch more pieces together because we live in a reality where both marketing and SEO questions have become more complex. To do this effectively, we need to break open the silos and adopt a layered methodology. Implementing a multi-modal approach where insights from various teams can complement and inform one another can provide a foundation for success.

SUMMARY: How Marketing Alignment can Achieve a Multi-Modular Approach

If you are questioning, “How do you create alignment?”, we can help. Hill Web Marketing is more than accustomed to the industry's ever-changing nature. This means you won't have to wonder if we're staying on top of the latest user and marketing trends. Our ability to add multiple modules in one marketing/SEO plan offers you a completely seamless experience.

Call 651-206-2410 to enrich and align your digital marketing with Semantic SEO and Multimodal Search .

자원

자원

[1] blog.google/products/search/introducing-mum/

[2] explorewhatworks.com/simple-business-make-more-money/

[3] goo.gle/3gTDXsL and http://goo.gle/3MPcUh3

[4] www.thinkwithgoogle.com/future-of-marketing/digital-transformation/driving-digital-transformation-in-business/

[5] www.forbes.com/sites/paultalbot/2018/07/31/a-brave-new-world-of-brand-alignment/

[6] www.demandgenreport.com/features/news-briefs/new-research-58-of-marketers-lack-confidence-in-ability-to-accurately-deliver-inbound-leads/