Маркетинговое выравнивание

Опубликовано: 2022-03-24

Согласование маркетинга с SEO и контентом необходимо для мультимодального подхода.

Обновлено 20.05.2022

Мультимодальный подход требует согласования маркетинга с вашей командой SEO и всеми остальными, кто участвует в достижении бизнес-целей.

Успех требует, чтобы команды перестали самостоятельно разрабатывать стратегии выхода на рынок. Менеджеры по цифровому маркетингу, SEO-консультанты и авторы контента не просто решают проблемы, они показывают возможности. Они избегают всплытия проблем, будучи командными игроками и ценя выравнивание ядра. Ваша стратегия SEO должна быть согласована с вашим общим маркетинговым планом. Весь оптимизированный контент работает лучше, если вы отправляете на него трафик по нескольким каналам и в разных форматах, например, добавляя аудиторный контент.

Чтобы опережать потребительские предпочтения в отношении различных форматов потребления, требуется определенный уровень постоянных маркетинговых исследований. Добиваясь максимального соответствия маркетингу, контенту и SEO, вы можете увеличить продажи и достичь своих бизнес-целей. Вам понадобится продуманная стратегия, включающая сбор данных, удивительный контент, несколько типов носителей, управление сетью знаний, интегрированный маркетинг в социальных сетях, разметку схемы и многое другое.

Бренды, которые оптимизируют все свои цифровые активы для оптимальной связи с Google, выйдут вперед там, где важна мультимодальность. Бренды, которые максимально используют многоязычие, идентификацию объектов, Google Analytics, Search Console, Schema, оптимизацию бизнес-профилей Google, семантические стратегии SEO и многое другое, выиграют.

Возможно, мне следует отступить и попытаться определить, что означает маркетинговое согласование.

Оглавление

  • Что такое Маркетинговое выравнивание?
  • Что такое общая маркетинговая стратегия?
  • Что такое мультимодальный подход?
  • Почему маркетинговая согласованность с SEO важна?
    • Преодоление общих разногласий между командами
    • Адаптивное мышление для расширения вашего маркетингового охвата
  • Необходимость маркетингового согласования
  • Как маркетинговые лидеры могут построить маркетинговое выравнивание
    • 1. Предоставление разнообразным командам комплексных стратегий
    • 2. Управление знаниями
    • 3. Тренинг по внедрению мультимодального подхода
    • 4. Прогностическое ранжирование
    • 5. Создавайте цифровые следы на поддерживающих сторонних платформах
    • 6. Подготовьтесь к будущему измерения цифровых данных
    • 7. Готовность: постоянное мышление
  • 8. Сосредоточьтесь на возможностях, а не на исправлениях
    • 1. Руководите с позитивным настроем, который поддерживает вовлеченность людей
    • 2. Будьте прозрачными и вдохновляйте на честное общение
    • 3. Сосредоточьтесь на потенциальной ценности для бизнеса клиента
    • 4. Смело указывайте факты, влияющие на конверсию и доход
  • Дополнительные маркетинговые / SEO-стратегии, поддерживающие мультимодальный поиск
  • Устранение барьеров согласования между цифровым маркетингом и SEO

Что такое Маркетинговое выравнивание?

Согласование маркетинга — это общая система коммуникации, стратегии и целей, которая позволяет маркетингу, поисковой оптимизации, контенту и продажам работать как единая организация. Успех, разделяемый слаженными командами, возглавляет один назначенный человек, который очень хорошо разбирается в ландшафте цифрового маркетинга. Зная, что ежегодные сезоны, потребительские тенденции, конкурентные элементы, поисковые запросы и запросы пользователей постоянно меняются, согласование создает возможность работать под разными углами для обеспечения высокоэффективного маркетинга.

Идеи, стратегии и таланты играют роль в процессе согласования между маркетингом, поисковой оптимизацией, написанием контента, продажами, продуктом и лидерством. Но если вы ошибетесь или не сможете выполнить все эти усилия и навыки, они могут быть быстро признаны несостоятельными. На карту поставлены ваши доходы и будущее бизнеса.

Согласование продаж и маркетинга — это доступный процесс коммуникации, стратегии и отслеживания целей, который гарантирует, что команды маркетинга и продаж работают как единая организация. Единая работа объединяет команды для достижения эффективных результатов, увеличения объемов продаж и, в конечном счете, увеличения доходов.

Этот требуемый уровень общего управления и исполнения должен выполняться на высоком уровне вашим руководителем отдела маркетинга. Опытный директор по маркетингу курирует и поддерживает группы по разработке стратегии контента и продажам. Директор по стратегии контента продукта делится уроками, полученными при руководстве командами документации продукта. Человек, выполняющий связанную задачу, добивается большего успеха, когда он соединяет точки и чувствует, что его работа ценится.

Каждый член команды участвует в формировании и реализации согласованной стратегии SEO и маркетинга. В этой статье речь пойдет о том, как интегрировать успешное SEO с другими стратегиями онлайн-маркетинга.

Что такое мультимодальный подход?

Многомодульные проекты требуют анализа идентичности сущностей, совпадений слов, информации в визуальных, звуковых и тактильных модальностях. Он основан на последних достижениях исследований, тематическом моделировании, обработке естественного языка, графиках знаний и обзоре того, как каждый из них реализуется в поиске Google.

Google больше полагается на многозадачную унифицированную модель (MUM), чтобы улучшить взаимодействие с клиентом через обычный поиск, Lens, Google Maps, Google Assistant и другие поверхности. MUM является мультимодальным и одновременно управляет зрением, слухом и пониманием языка. Традиционные модели ИИ могут одновременно оценивать только одну модальность информации. Они могут принимать текст, изображения, видео или аудио, но обычно не все сразу, как это делает MUM.

Это помогает ритейлерам продавать товары. Google демонстрирует, что MUM понимает изображение продукта и связывает его с вопросами потребителей. Затем он отображает блог или страницу продукта с соответствующими подробностями. [1]

Далее идет Экспертиза, Авторитетность и Надежность (EAT), а также необходимость работы над EAT (концепция бренда для Google). Сегодня получение релевантного ценного контента с помощью Google, MUM и Metaverse — это всего лишь два дополнительных примера существенных изменений в поисковом маркетинге. Google постоянно внедряет новые инновации, такие как MUM (совместное появление автора с соответствующими терминами), поиск изображений, видео и контент только для прослушивания в дополнение к текстовому контенту.

Что такое общая маркетинговая стратегия?

Всеобъемлющая маркетинговая стратегия охватывает все аспекты общего плана бизнеса по охвату своей потенциальной аудитории и превращению ее в клиентов их продуктов или услуг. Для этого требуется полномасштабная маркетинговая стратегия, включающая основное ценностное предложение компании, след бренда, данные о целевой демографии потребителей и высокоуровневые элементы, необходимые для каждой ниши.

Более целостный подход к вашему присутствию в Интернете может помочь любому бренду или команде улучшить рабочие процессы и согласование. В зависимости от ниши и аудитории это может включать мультисенсорное обучение. Любой может легко выбрать задачи, с которыми он знаком, или наиболее интересные вещи для оптимизации. Это часто оставляет другие потенциально более важные стратегии SEO в списке ожидания.

Почему маркетинговая согласованность с SEO важна?

Воспроизводимая модель для расширения возможностей межфункционального сотрудничества позволяет менеджерам легко взаимодействовать друг с другом, используя общий язык, тем самым устраняя путаницу в отношении ролей, обязанностей и ожиданий.

Учитывая поговорку «нет плохих команд, есть плохие лидеры», менеджеры по цифровому маркетингу в конечном итоге несут ответственность за маркетинговый успех компании. Большинство успешных приписывают это своим командам. Помните об этом, когда пытаетесь объединить отделы маркетинга, продаж и работы с клиентами. Когда дело доходит до того, насколько хорошо работает ваше веб-присутствие, речь идет об общем качестве.

Является ли он всеобъемлющим? Последовательный? Работает ли это для пользователей? Устраняет ли это болевые точки покупателей? Разрозненные отделы работают обособленно, разрозненно или гармонично? Как вы можете расширить клиентское сообщество вашего клиента?

«Всеобъемлющая проблема, которая чаще всего лежит в основе того, почему бизнес не зарабатывает больше денег, — это несогласованность». – Тара Макмаллин в статье «Исследуй, что работает » [2]

Преодоление общих разногласий между командами:

Следующие мысли исходят из моего личного опыта и стремления увидеть, как совместный маркетинг приносит больший успех клиентам. Он начинается с создания единства между:

  • Отделы продаж и маркетинга.
  • Отделы веб-дизайна/разработки и SEO.
  • Авторы контента и SEO-стратеги.
  • Концепции руководителей и реалии, с которыми сталкиваются реализаторы.
  • Отделы социальных сетей теряют сайт общих бизнес-целей.
  • Заработанные поисковые и платные поисковые отделы.
  • Онлайн и офлайн, традиционные и нетрадиционные, нативные и не нативные.

SEO в не отдельном проекте. Это также не написание контента, веб-разработка, социальные сети, создание бренда, оптимизация SERP или платный поиск. Ни один из них не должен быть «изолированным маркетинговым каналом». Например, SEO переплетается с бизнес-целями и процессами на каждом шагу. Капитал бренда, ориентированный на клиента, на технологически быстро меняющемся, взаимосвязанном и конкурентном рынке стал необходимым товаром.

Иногда не каждый человек является командным игроком. Иногда вам просто нужно двигаться дальше, чтобы уложиться в сроки и ожидания клиентов.

Адаптивное мышление для расширения вашего маркетингового охвата.

  • Думайте с точки зрения того, что дает наибольшую ценность, а не работайте по контрольному списку.
  • Подумайте о том, что может вас запутать, а не о решении задач, которые имеют существенное значение.
  • Подумайте, правильно ли лиды квалифицированы или расставлены по приоритетам, когда они входят в воронку.
  • Определите, какие проекты наиболее полезны для других усилий.
  • Думайте с точки зрения того, что создает здоровую внутреннюю и ориентированную на потребителя среду.
  • Подумайте о том, что поддерживает здоровье бренда компании.

Необходимость маркетингового согласования

Наиболее ценным и наименее понятным аспектом роста бизнеса является необходимость согласования маркетинга.

Единственная вещь, которая может повредить вашим маркетинговым стратегиям больше, чем что-либо еще, — это отсутствие общей согласованности между всем, что ваш бизнес делает онлайн, оффлайн, внутренним и внешним, от концепции до исполнения, чтобы достичь вашей целевой аудитории. Маркетингу B2B, как и маркетингу B2C, нужны концентраторы контента с тематическим авторитетом, которые обеспечивают надлежащий контекстуальный поток и сеть семантического контента. Однако слишком многие просто публикуют больше контента без всеобъемлющего плана для каждой части контента.

Планирование начинается с согласования ваших бизнес-целей с потребностями ваших потребителей. Он основан на стратегическом исследовании рынка, проверенных стратегиях, пока вы не найдете то, что работает лучше всего. Тем не менее, в конце концов, успех действительно возможен только в том случае, если у вас есть способность действовать. Затем менеджеры по цифровому маркетингу должны продемонстрировать, почему, что сработало, где и как это продвигать.

Как маркетинговые лидеры могут построить маркетинговое выравнивание Как маркетинговые лидеры могут построить маркетинговое выравнивание

1. Снабдите разные команды интегрированными стратегиями.

2. Управление знаниями.

3. Обучение внедрению многомодульного подхода.

4. Прогностическое ранжирование.

5. Создавайте цифровые следы на поддерживающих сторонних платформах.

6. Подготовьтесь к будущему измерения цифровых данных.

7. Готовность: постоянное мышление.

8. Сосредоточьтесь на возможностях, а не на исправлениях.

Теперь мы рассмотрим каждый аспект более подробно.

1. Обеспечьте разнородные команды интегрированными стратегиями

Маркетинговый лидер должен остановить, изменить или перепроектировать маркетинговую стратегию по мере необходимости. Без точной общей перспективы то, что вы найдете в результатах поиска по конкретному запросу, может быть не тем, что мог бы увидеть искатель на другом конце земного шара. Или даже искатель в том же районе может увидеть, отличаются ли его намерения и история поиска.

Результаты поиска Google также адаптированы к глобальным событиям, временам года и тенденциям. Это означает, что контроль повествования бренда о том, что отображается в поисковой выдаче для конкретной ключевой фразы, является задачей, часто требующей ежедневного наблюдения и стратегий улучшения.

Поскольку некоторые бренды уже готовятся к новым возможностям брендинга метавселенной, расширение вашей технологии AR / VR может иметь решающее значение для привлечения большего количества клиентов и повышения коэффициента конверсии. Мы уже видим, как дополненная реальность влияет на электронную коммерцию. Например, Shopify теперь предоставляет новую функцию для страниц продуктов, предлагая встроенную поддержку визуальных 3D-моделей и видео. Просто загрузите 3D-модель или видео прямо на страницы вашего продукта без необходимости использования специального кода или стороннего приложения.

Некоторые люди могут отказаться от изменений, если кривая обучения покажется им непосильной. Или это выводит вещи из сферы их знания или контроля. «Мне нравится то, что я услышал от одного командного игрока: «Я здесь не для того, чтобы быть правым; Я здесь, чтобы все исправить!»

«Согласитесь побеждать вместе!»

2. Управление знаниями

Превратить свои маркетинговые знания в концепции, понятные клиентам, — это настоящий навык. Точно так же, когда проект назначается определенной команде, необходимо, чтобы все лица, участвующие в достижении результата, имели представление о процессе. Преимущества управления знаниями включают улучшенную командную работу, обучение новичков, увеличение продаж, анализ результатов и более быстрое достижение ключевых показателей эффективности. Обмен ценной информацией и сотрудничество позволяют наилучшим образом использовать знания, полученные людьми.

Только поняв уникальный внутренний процесс осознания и оценки каждого бизнеса, вы сможете создать по-настоящему эффективную маркетинговую стратегию, которая получит одобрение и согласование. Все мы знаем, что клиенты, связанные отношениями, часто становятся постоянными клиентами, а постоянные клиенты жизненно важны для успеха в бизнесе.

Хороший процесс достижения маркетинговой согласованности с клиентами заключается в следующем:

  • Предлагайте четкие варианты.
  • Объясните эти варианты и предложите обсудить, чтобы помочь им рассмотреть каждый вариант по мере необходимости.
  • Подведите итог с рекомендацией.
  • Пусть выбирают и поддерживают их выбор.

Неудобный разговор может превратиться в самый ценный. Отказ от своего идеального решения ради прогресса часто сопровождается открытостью, что вы не знаете всего о бизнесе или потребностях вашего клиента. Когда мы хотим быть уязвимыми, это может привести к выяснению пути вперед с клиентом.

Мультимодальный подход включает в себя рассмотрение позиционирования в Интернете с помощью различных способов охвата вашей аудитории. Чтобы оставаться на виду у ваших клиентов, вам необходимо использовать видео, аудио, насыщенные изображения и все эффективные типы контента в дополнение к тексту. Когда все в комнате, используйте ее по максимуму. Эти моменты сложно переснять. Кроме того, на большинстве рынков эффективная стратегия поискового маркетинга сочетает в себе как платные, так и органические данные. Скорее всего, вашему бизнесу потребуется несколько путей, чтобы конкурировать на более узких рынках.

3. Обучение внедрению мультимодального подхода

Мультимодальный подход включает в себя рассмотрение позиционирования в Интернете по различным каналам для охвата вашей аудитории. Чтобы оставаться на виду у ваших клиентов, вам необходимо использовать видео, аудио, насыщенные изображения и все эффективные типы контента в дополнение к тексту. Когда вы тренируетесь, и все находятся в комнате, используйте ее по максимуму. Эти моменты сложно переснять. Кроме того, на большинстве рынков эффективная стратегия поискового маркетинга сочетает в себе как платные, так и органические данные. Скорее всего, вашему бизнесу потребуется несколько путей, чтобы конкурировать на более узких рынках. Лучшие идеи приходят, когда эти команды проводят коллективный мозговой штурм.

Мы знаем, что покупательское поведение изменится. Единственная константа заключается в том, что потребители будут использовать новые технологии для открытия новых продуктов и брендов. Это означает, что вам может понадобиться использовать одну стратегию вместо другой в определенное время. Маркетинговая дорожная карта нуждается в встроенной гибкости, чтобы адаптироваться по мере изменения моделей поиска и покупателей. Когда у вас есть несколько каналов продаж для поддержки, выбор лучшего маркетингового стека для плавной интеграции повседневных операций имеет решающее значение. Для выполнения каждой задачи требуются преданные своему делу люди.

Это постоянное стремление определить отличительные места и форматы для обмена сообщениями в зависимости от того, что хочет ваша целевая аудитория. По сути, эффективный поисковый маркетинг — это оптимизация вашего контента и уникальное ценностное предложение с поддержкой на всех уровнях.

4. Прогностическое ранжирование

Создавайте различные пороговые значения, которые поддерживают различные цели поиска с помощью тематических карт. Знайте, как обработка запросов, классификация текста, отношения между поисковыми запросами, как отвечать на важные вопросы, основные и второстепенные намерения поиска и как анализ конкурентов влияет на то, что вам нужно инвестировать. Местным предприятиям потребуется дополнительная стратегия ранжирования для включения локального пакета карт.

Чтобы вас можно было найти, согласуйте с тем, как работают соответствующие поисковые запросы, чтобы привлечь внимание своей аудитории. Используйте несколько форматов, чтобы общаться так, как они хотели бы услышать от вас. Информационный контент более ценен, чем «размещение ключевых слов», и отвечает потребностям потребителей в начале и в середине воронки. Перспективный подход помогает предсказать потребности вашей аудитории. когда все разделяют конечную цель; предсказания с большей вероятностью станут реальностью.

Структурированные данные могут анализировать, идентифицировать и извлекать информацию с высоким уровнем надежности. Поскольку использование структурированных данных продолжает расширяться, преимущество структурирования информации выходит за рамки поддержки поисковых систем, а также обеспечивает ценность при анализе веб-показателей для будущих решений.

Разметка схемы электронной коммерции может косвенно влиять на потенциал ранжирования, помогая понять страницу. Однако содержание страницы должно соответствовать другим факторам. Значение, сотрудничество и согласованность между авторами контента, веб-дизайнерами, SEO-специалистами и командой разработчиков жизненно важны. Схема может конфликтовать с существующими расширениями, плагинами или другими объектами. Таким образом, успешное внедрение структурированных данных также зависит от участия команды и общего понимания.

5. Создавайте цифровые следы на поддерживающих сторонних платформах

Как с веб-сайтом для бизнеса, так и со сторонними торговыми площадками вы можете наслаждаться выигрышной стратегией электронной коммерции, которая позволяет привлекать ваших клиентов на протяжении всего их пути.

Хороший руководитель отдела маркетинга определит наилучшие варианты объединения усилий. Сторонние торговые площадки идеально подходят для привлечения клиентов на ранней стадии покупки, в то время как ваш веб-сайт является вашей домашней базой со всеми вашими продуктами для привлечения постоянных клиентов. Когда ваша стратегия цифрового маркетинга сочетает в себе и то, и другое, вас легче найти. И проще привлекать клиентов в данный момент на каждом этапе их путешествия.

Сторонние платформы также позволяют вам знакомиться с новыми клиентами, проверяя восприимчивость рынка и спрос на ваши продукты. Такие каналы, как Instagram, eBay, TicTok, Etsy и даже Amazon, помогут вам лучше ознакомиться с рыночными пространствами, вашими конкурентами, запросами потребителей и ценовыми порогами. Это богатое поле маркетинговых идей.

В более широкой маркетинговой нише есть много умных людей, которые делегируют ответственность и организуют ответственность. Это две самые большие проблемы, стоящие между маркетинговым успехом и неудачей. Процессы должны быть изложены, согласованы и приняты на себя ответственность, чтобы все работало хорошо. Эго нужно отложить в сторону, когда командная работа и согласованность необходимы для создания сильного цифрового следа.

Нам нравится организационная структура, которая позволяет всем участвовать и добиваться успеха. Я считаю, что согласование легче, когда удовлетворение клиента ставится выше личных целей.

Потребность в контроле или личном доходе часто стоит клиенту лучших долгосрочных конечных результатов. Одним из примеров является «несоответствие между отделами маркетинга и продаж, которое обходится компаниям в среднем в 10% от выручки в год», согласно marechalliance.com. В отчете «Согласование продаж и маркетинга: статистика и тенденции на 2022 год» также сообщается, как сотрудники отдела продаж часто ставят личные цели выше того, что лучше для бизнеса. Разделение и распределение успеха вдохновляет как внутреннюю, так и внешнюю согласованность с третьими сторонами и помогает преодолеть потенциальные несоответствия.

6. Подготовьтесь к будущему измерения цифровых данных

Нужен человек или команда, которые могут быстро масштабировать решения.

Будь то Google Data Studio, Search Console, Google Analytics или комбинация инструментов анализа данных, то, что вы используете, должно помочь решить уникальные проблемы, с которыми сталкивается бизнес. Анализ данных должен обеспечивать значимые результаты и производительность. Вы не можете управлять тем, что не можете измерить. Каждая команда и модальность опираются на точные данные. Учитывая уровень рыночных изменений и неопределенности, поскольку файлы cookie и другие идентификаторы постепенно отказываются от использования, адаптация имеет решающее значение.

Будущее сбора данных о потребителях — это объединение согласованных данных от первых лиц с информацией, полученной с помощью новых технологий, обеспечивающих конфиденциальность. API-интерфейсы браузера — это одна из замен, позволяющая закрыть пробелы в данных. Такие решения, как улучшенные конверсии, режим согласия, моделирование конверсий и атрибуция на основе данных, помогают компаниям уважать потребности своих клиентов в конфиденциальности, продолжая измерять влияние ваших цифровых кампаний.

Существует множество разговоров о файлах cookie, конфиденциальности и сборе данных, поскольку Google Analytics 4 вступает во владение, а Google Universal Analytics закрывается 1 июля 2023 года. Большие технологии вряд ли помогут компаниям двигаться вперед, независимо от текущего положения. Вам необходимо взять под контроль свои собственные маркетинговые данные, чтобы ваш маркетинг был эффективным в будущем.

Мы рекомендуем перейти от стороннего подхода к сбору данных к собственной стратегии. Техника, называемая серверной, лучше всего. Наличие команды, способной позитивно справляться с темпами изменений, является настоящим плюсом.

Лучшее измерение данных уменьшило сложность демонстрации рентабельности инвестиций. Когда отдельные лица и команды работают изолированно, это затрудняет демонстрацию рентабельности инвестиций. Подумайте об этом, как маркетинг может доказать, что актив значительно повлиял на достижение цели? Эти сложные задачи могут скрыть неэффективность бизнеса и затруднить понимание того, где необходимы дополнительные инвестиции.

Здесь выравнивание гарантирует, что кредит будет предоставлен там, где он должен. Это снижает напряженность между командами, которые могут чувствовать, что одна организация не справляется со своими обязанностями, и обеспечивает более прозрачное представление о том, как инвестиции влияют на итоговый результат.

Измерение данных также может использовать семантические аннотации, чтобы лучше понять веб-аналитику.

7. Готовность: постоянное мышление

Это огромная часть успеха. Возможность управлять маркетинговыми переходами раньше, если не тогда, когда это необходимо. В недавних публикациях Google говорится следующее: «Узнайте больше о продуктах, над которыми мы работаем, и о том, как они могут «помочь вам быть готовыми к тому, что будет дальше». Или «Узнайте больше о том, чего ожидать… » [3] .

Google заявляет, «насколько готовность, скорость и гибкость были критически важны для управления сложностью и стимулирования роста в эти нестабильные времена. Ценность цифровой трансформации связана с быстрым масштабированием решений. Это стало важным фактором для нашего исследования; это отличало «цифровых лидеров».

Его исследование показало, что лидеры цифровых технологий добиваются в три раза более высокого роста доходов и экономии средств, а их время выхода на рынок в два раза выше, чем у компаний, не способных извлечь выгоду из цифровых технологий. Эти достижения достигаются только совместными усилиями.

В статье « Три черты цифровых лидеров в журнале Common » от 21 марта 2022 года Карали Клоуз сломала лидерские навыки тремя способами. [4]

  1. Выравнивание топ-менеджеров.
  2. Наращивайте возможности.
  3. Постоянное мышление.

На мой взгляд, эти качества цифрового лидера применимы и к маркетингу. Для этого требуются команды, работающие в тандеме с адаптивным, постоянно действующим мышлением, чтобы улучшать и масштабировать маркетинговые кампании по мере изменения цифрового ландшафта. Чтобы доказать окупаемость инвестиций и быть по-настоящему клиентоориентированными, мы постоянно развиваемся. Как хорошо сказано в статье, «необходима культурная перезагрузка, чтобы привыкнуть к постоянным поворотам». Рост бизнеса зависит от своевременной и точной настройки маркетинга.

Раньше было в основном 2 типа маркетологов:

1. Универсалы, как семейный врач, который обучен делать все понемногу. Они полагаются на направления к специалисту, чтобы сделать большинство дел.

2. Специалисты – это лица в сфере маркетинга, выбравшие одну специальность и обладающие высокой целенаправленностью и квалификацией в этой области.

Сегодня спрос представляет 3-й тип маркетолога — Т-образный маркетолог, который может быстро развернуться. Это человек, который может объединить все основные области цифрового маркетинга для создания целостного подхода. Опыт и знания в нескольких областях помогают выполнять этот план в разрозненных командах. Во многом это касается навыков работы с людьми. То же самое относится и к SEO-менеджерам. Данные — это всего лишь инструмент для достижения реальных потребителей и построения прочных отношений. Готовность к развороту особенно актуальна для видов бизнеса в сфере здравоохранения. Подумайте, как им пришлось реагировать на изменения в обслуживании во время COVID.

8. Сосредоточьтесь на возможностях, а не на исправлениях

Маркетинговое согласование становится легче, когда вы вдохновляете других, демонстрируя «возможности». Помочь клиенту представить четкую возможность более убедительно, чем исправить ошибку. Это требует достаточного образования, чтобы знать, чем вы управляете. Это необходимо для преодоления оттока и продвижения вперед с новыми возможностями, а не просто устранением трений.

Такой подход позволяет цифровому маркетологу и оптимизатору быть экспертами в сотрудничестве с клиентом. Точно так же SEO-консультант, PPC-менеджер, веб-дизайнер или разработчик не должны пытаться указывать, как работает бизнес клиента. Некоторые называют это лидерством-слугой. Там, где уважение предлагается, предоставляется и принимается, клиенту легче осознать воспринимаемую ценность.

То, что отличает хорошее и отличное SEO, происходит после того, как технический контрольный список будет завершен. Как только основные страницы оптимизированы и эффективны, и клиент спрашивает: «Что теперь?» вы можете перейти к творческим и стратегическим возможностям? Команды по управлению маркетингом и SEO теперь могут разрабатывать стратегию и переходить к более критическому мышлению.

Оказавшись здесь, вы сможете подняться над информацией (и дезинформацией) о теориях и лучших практиках. Цифровая информационная перегрузка подвергается риску, если слишком погрязнуть в поглощении бесконечного потока справочных документов, статей, руководств, тематических исследований, сообщений в социальных сетях, электронных книг, курсов, подкастов, видео, аудио и т. д. Это заряжающая энергией атмосфера, когда обучение превращается в согласованное действие. .

Если вы представите свои рекомендации как ключевые возможности, вы вырастете как консультант.

* Руководствуйтесь позитивным взглядом, который удерживает людей.

Чтобы добиться согласованности маркетинга между командами, лидер может вдохновить энтузиазм на роль SEO-специалистов в маркетинге, а также каждого подразделения. Мы часто бываем чувствительными душами, когда дело доходит до исправления. Тон человека, контекст и подход могут говорить; «у вас нет правильного плана, слишком много неправильных инвестиций и слабое знание рыночных возможностей».

Когда участники уходят с одной встречи с позитивным настроем на следующую, сотрудничество идет лучше. Люди, вдохновленные творчеством, решают больше проблем. Это намного эффективнее, чем заканчивать с облегчением, что «встреча окончена». Идеи поискового маркетинга множатся и совершенствуются быстрее, поскольку энтузиазм, связанный с возможностью воспользоваться возможностью, становится заразным. Обвинение можно легко воспринять, когда вопросы становятся болезненными; без хорошего лидера он может подавить прогресс.

Атакуйте проблему (проблемы), а не человека, пытающегося их решить.

Члены команды должны верить, что их менеджер на их стороне в качестве решателя проблем, а не искателя ошибок. Проницательно осознавайте, что то, что вы говорите, имеет наибольшее значение для человека, который это слышит. Считайте каждого члена вашей команды, участвовавшей в достижении цифрового успеха, более важным, чем ваших клиентов. В конце концов, ваши клиенты выиграют.

* Будьте прозрачными и вдохновляйте на честное общение.

Попробуйте что-то вроде: «Хорошо, ясно, что у нас есть несколько проблем, над решением которых мы можем работать вместе. У вас есть идея маркетингового плана, которую мы можем пересмотреть и обновить вместе. Вы инвестировали интересы, которые необходимо рассматривать в данных рыночных условиях. Что еще важно для вас, кроме этих вопросов?»

Создайте атмосферу, в которой проблемы рассматриваются не как ошибки, а как возможность найти решения. Это побуждает других членов команды отойти от политики и не стесняться делиться своим честным мнением. Это поможет вам получить дополнительную внутреннюю поддержку. Если вы признаете и уважаете оптимизаторов, которые добиваются цели, они с большей готовностью соглашаются на будущие задачи. Сделайте их героем.

Замените такие утверждения, как «вы должны…», на что-то вроде «вот идеальная возможность…». Это переводит разговоры на результат, а не на прошлое или слишком много деталей решения. Это приводит к положительному ПОЧЕМУ рекомендации.

Обеспечьте открытость для множества различных реализаций, особенно тех решений, которые можно повторно применять в качестве возможной рекомендации для других проектов на горизонте клиента. Решения часто приходят со временем; вы можете развивать и использовать эту возможность позже, когда будут доступны дополнительные ресурсы. Когда вы разделяете территориальные проблемы между SEO, платным поиском, социальными и другими командами, вы можете быстрее достичь согласованности маркетинга.

* Сосредоточьтесь на потенциальной ценности для бизнеса клиента.

Важно представить рекомендации вашей команды как возможность для клиента. Это не только делает ваши рекомендации более убедительными, но и напрямую предлагает свободу выражения мнений и идей или барьеров, о которых вы, возможно, не думали.

Клиенты хотят чувствовать контроль над своими маркетинговыми решениями, даже если они наняли вас в качестве руководства или консультанта. Хорошее управление ресурсами на самом деле дает им информацию, необходимую им для распределения ресурсов. Продемонстрируйте совместный настрой с клиентом для совместной работы над ресурсами и расстановкой приоритетов.

Креативное, критическое мышление, практический здравый смысл, понимание общего контекста и уместность — это захватывающе. Для этой сложной роли нужен кто-то, кто очень функционален в использовании своего мозга.

Действие следует за разнообразными исследованиями и обработкой всех имеющихся данных, аргументов и точек зрения. Из этого вытекает способность выполнять то, что лучше всего подходит для бренда, бизнеса или клиентов клиентов. Вопросы во всем дают изысканные ответы. Быть оптимистически скептичным ценно. Расшифруйте, кто, что, где, когда, почему и как из всех входных данных, которые вы потребляете. Затем выполнить.

* Смело указывайте факты, влияющие на конверсию и доход.

Покажите маркетинговую статистику, подтверждающие примеры и рекомендации, соблюдение которых приводит к успеху. Начните разговор со слов: «У меня есть некоторый опыт и знания, которые могут дать здесь ответы. Вы (клиент) лучше всего знаете свой контекст. Давайте сотрудничать, рассмотрев вашу ситуацию и варианты, и посмотрим, где мы можем помочь вам добиться улучшения».

Речь идет о создании новых возможностей для реализации значимых возможностей, ведущих к продажам продукции.

Это похоже на притчу о том, что вы можете дать кому-то рыбу на обед или научить кого-то ловить рыбу и есть всю жизнь. Вместо того, чтобы занимать позицию «эксперта по маркетингу или SEO», который «решает сегодняшнюю проблему», рассматривайте проблему как симптом процесса, который может расширяться. Станьте долгосрочным партнером по маркетингу или «создателем возможностей SEO», который будет приумножать успех.

Фактические данные, стоящие за вашими рекомендациями, более весомы, чем мнения. Чтобы завоевать большее доверие и уважение клиентов, часто нужно быть более эффективным как в предложениях, так и в достижении цели. Рекомендация сильнее, если она основана на фактах или прошлых успехах.

Факторы мультимодальности и многоязычия. Учитывая пересечение компьютерного зрения (CV) и НЛП, перед предприятиями стоит задача создания адаптируемых моделей языка зрения, которые также работают на английском и других языках. MUM имеет значение здесь. Every integrated SEO and marketing strategy is now forced to consider more about the interconnectedness of a business's owned media assets, entity-based content modeling, and data exchanges.

Search engines' recent progress on extracting fact-oriented information in addition to the new generation of transformer-based models offered by DeepMind or OpenAI align with the intent behind MUM: improving search results accuracy. This is triggering a significant shift in SEO, where success is influenced by businesses that are able to create authoritative, factual, and value-added content. MUM is impacting today's search experience.

A Successful Multi-Modal Approach Requires Mindset Shifts

A one-strategy marketing plan or siloed teams no longer works.

Adaption of a cultural mindset shift may be subtle but powerful. Knowing that the SEO industry, in particular, has been steeped for years around problem-solving. The very language of technical SEO professionals reveals this fundamental misalignment: audits, technical problems, fixes, and optimization. Each is truly essential but not an end in itself. When in place, and aligned with on-going opportunities , business growth and new markets are easier to obtain.

Vidographers, podcasters, social medial marketers, devs, designers, SEO and paid search teams need to see how overall alignment is vital to best serve client outcomes.

“Before the age of the internet, marketers needed to ensure that TV commercials aligned with billboards. Today, consumers expect cohesive brand experiences across channels. This includes your social media profiles, website, in-app messaging, online ads, and marketing emails. This is in addition to any billboards, commercials, and other advertising mediums.

The audience today has a near-constant exposure to new technology and innovative digital campaigns. They expect these technologies and approaches to be integrated into physical executions. Customers don't need more technology. They want useful, practical, and valuable experiences that bring utility and value to what they're already doing.” – Paul Talbot on Forbes [5]

Consider SEO scalability One of the biggest challenges enterprise companies face when developing an integrated SEO and marketing strategy is scalability. SEO consultants are incredibly smart and efficient and know how to prioritize reaching consumers on mobile devices. They know how to get things done if given the bandwidth to tackle large scale SEO campaigns.

Additional Marketing / SEO Strategies that Support Multimodal Search

  • Research and test new markets and content format options before investing large sums.
  • Add product features for multimodal learning if demand calls for it.
  • Research audiences' cultural norms and content consumption patterns before targeting new buyer groups.
  • Start small and grow as your internal capacity and budget can support it.
  • Be quick to align departments and create an efficient pipeline.

A recent “The RevOps Reality Check” survey [6] discovered of 58% of B2B marketers are not at all or only somewhat confident in their organization's ability to accurately deliver inbound leads from a marketing program to the right person. Additionally, 56% aren't confident that their organization can properly segment their prospective database. What they are missing is alignment. Agreement across teams creates efficiencies in podcasting, video scripting, content creation, sales, social, etc.; it supports amplified marketing.

Companies are struggling to get traction because competition has reached an all-time high. Topical authority, competition in SERP space, and CPC difficulty have skyrocketed in most verticals. Additionally, the proliferation of new content means that more research, strategy, and optimization need to be behind most efforts. Isolated content and communications may only add confusion to your digital brand. By becoming more specialized and tightly aligned marketers, we can best beat the challenges of reaching segmented audiences.

To prepare for marketing's future opportunities, businesses must update their SEO strategizes to meet the demands of a complex, agile, multimodal market. Multifaceted strategies need to replace a one-strength-focused approach. Siloed SEO, content creation, building towards brick-and-mortar sales, or solely for eCommerce purchases won't be sufficient in the days and years to come.

Eliminating alignment barriers between digital marketing and SEO

No one person, team, or data source is sufficient for businesses to rely on. The evolving marketplace inspires a willingness to prioritize uncovering what is hindering the success of marketing and SEO teams. Using structure to delegate tasks and manage expectations improves the alignment and completion process.

The August 27, 2021 B2B Marketing and Big Data – How Brands Are Optimizing Data Analytics article by Sudipta Choudhury, reports that among marketers identifying top challenges “approximately 46% said that lack of timely data to make strategic decisions”.

Additionally to enhanced customer experience and marketing campaign outcomes, they found marketers report a need to improve:

  • Gaps in expertise or skills – 41%
  • Inefficient workflows – 38%
  • Augmenting their analytics and technology usage – 17%
  • Overall marketing alignment with different teams – 11%
  • Acquiring more consumers – 14%
  • Increasing the customer lifetime value – 11%

Close strategy alignment and a multimodal approach will help to achieve these goals.

Going forward, the intersection between multimodal search, retail, and local SEO is an aspect to focus on.

We're helping clients to stitch more pieces together because we live in a reality where both marketing and SEO questions have become more complex. To do this effectively, we need to break open the silos and adopt a layered methodology. Implementing a multi-modal approach where insights from various teams can complement and inform one another can provide a foundation for success.

SUMMARY: How Marketing Alignment can Achieve a Multi-Modular Approach

If you are questioning, “How do you create alignment?”, we can help. Hill Web Marketing is more than accustomed to the industry's ever-changing nature. This means you won't have to wonder if we're staying on top of the latest user and marketing trends. Our ability to add multiple modules in one marketing/SEO plan offers you a completely seamless experience.

Call 651-206-2410 to enrich and align your digital marketing with Semantic SEO and Multimodal Search .

Ресурсы

Ресурсы

[1] blog.google/products/search/introducing-mum/

[2] explorewhatworks.com/simple-business-make-more-money/

[3] goo.gle/3gTDXsL and http://goo.gle/3MPcUh3

[4] www.thinkwithgoogle.com/future-of-marketing/digital-transformation/driving-digital-transformation-in-business/

[5] www.forbes.com/sites/paultalbot/2018/07/31/a-brave-new-world-of-brand-alignment/

[6] www.demandgenreport.com/features/news-briefs/new-research-58-of-marketers-lack-confidence-in-ability-to-accurately-deliver-inbound-leads/