Alineación de marketing

Se necesita alineación de marketing con SEO y contenido para un enfoque multimodal

Actualizado 5.20.2022

Un enfoque multimodal exige la alineación de marketing con su equipo de SEO y todos los demás involucrados en el logro de los objetivos comerciales.

El éxito requiere que los equipos dejen de crear estrategias de comercialización de forma independiente. Los gerentes de marketing digital, los consultores de SEO y los redactores de contenido no solo resuelven problemas, también muestran oportunidades. Evitan que surjan problemas siendo jugadores de equipo y valorando la alineación central. Su estrategia de SEO debe estar alineada con su plan de marketing general. Todo el contenido optimizado funciona mejor si le envía tráfico a través de múltiples canales y en múltiples formatos, como agregar contenido auditivo.

Mantenerse a la vanguardia de las preferencias de los consumidores por múltiples formatos de consumo requiere un cierto nivel de investigación de mercado continua. Al obtener la máxima alineación de marketing, contenido y SEO, puede aumentar las ventas y alcanzar sus objetivos comerciales. Necesitará una estrategia matizada que incluya recopilación de datos, contenido sorprendente, tipos de medios de propiedad múltiple, administración de gráficos de conocimiento, marketing integrado en redes sociales, marcado de esquema y más.

Las marcas que optimicen todos sus activos digitales para lograr una conectividad óptima con Google saldrán adelante donde importa la multimodalidad. Las marcas que maximicen la utilidad del multilingüismo, la identificación de entidades, Google Analytics, Search Console, Schema, la optimización del perfil comercial de Google, las estrategias de SEO semántico y más, ganarán a lo grande.

Tal vez debería retroceder y tratar de definir qué significa alineación de marketing.

Tabla de contenido

• ¿Qué es la alineación de marketing?
• ¿Qué es una estrategia general de marketing?
• ¿Qué es un enfoque multimodal?
• ¿Por qué es importante la alineación de marketing con SEO?
  • Superar las desconexiones comunes entre los equipos
  • Pensamiento adaptativo para ampliar su alcance de marketing
• La necesidad de la alineación de marketing
• Cómo los clientes potenciales de marketing pueden crear una alineación de marketing
  • 1. Suministrar equipos diversos con estrategias integradas
  • 2. Gestión del conocimiento
  • 3. Capacitación sobre la implementación de un enfoque multimodal
  • 4. Comprensión de la clasificación predictiva
  • 5. Cree rastros digitales en plataformas de apoyo de terceros
  • 6. Prepárese para el futuro de la medición de datos digitales
  • 7. Preparación: una mentalidad siempre activa
• 8. Concéntrese en las oportunidades sobre las soluciones
  • 1. Liderar con una perspectiva positiva que mantenga a las personas comprometidas
  • 2. Sea transparente e inspire una comunicación honesta
  • 3. Centrarse en el valor potencial para el negocio del cliente
  • 4. Sea audaz con los hechos que influyen en las conversiones y los ingresos
• Estrategias adicionales de marketing/SEO que admiten la búsqueda multimodal
• Eliminando las barreras de alineación entre el marketing digital y el SEO

¿Qué es la alineación de marketing?

La alineación de marketing es un sistema compartido de comunicación, estrategia y objetivos que permite que marketing, SEO, contenido y ventas operen como una organización unificada. El éxito compartido por los equipos alineados está liderado por una persona designada que tiene un conocimiento muy profundo del panorama del marketing digital. Sabiendo que las temporadas anuales, las tendencias de los consumidores, los elementos competitivos, la búsqueda y las demandas de los usuarios cambian continuamente, la alineación crea la capacidad de ejecutar en muchos ángulos diferentes para ofrecer un marketing de alto impacto.

Las ideas, las estrategias y el talento juegan un papel en todo el proceso de alineación entre marketing, SEO, redacción de contenido, ventas, productos y liderazgo. Pero si te equivocas o no puedes ejecutar todo ese esfuerzo y habilidad, se puede reconocer rápidamente por no haberlo hecho. Sus ingresos y el futuro de su negocio están en juego.

La alineación de ventas y marketing es un proceso accesible de comunicación, estrategia y seguimiento de objetivos que garantiza que los equipos de marketing y ventas funcionen como una organización unificada. Trabajar de manera unificada alinea a los equipos para brindar resultados de alto impacto, impulsar ventas significativas y, en última instancia, aumentar los ingresos.

Este nivel requerido de administración y ejecución general debe ser realizado a un alto nivel por su Jefe de Marketing. Un director de marketing experimentado supervisa y apoya a los equipos de ventas y desarrollo de estrategias de contenido de productos. El director de estrategia de contenido de productos comparte las lecciones aprendidas al dirigir equipos de documentación de productos. La tarea relacionada con la implementación individual lo hace mejor cuando conecta los puntos y siente que su trabajo es valorado.

Cada miembro del equipo está involucrado en dar forma y ejecutar una estrategia de marketing y SEO alineada. Este artículo abordará cómo integrar un SEO exitoso con otras estrategias de marketing en línea.

¿Qué es un enfoque multimodal?

Los proyectos de varios módulos requieren analizar las identidades de las entidades, las coincidencias de palabras, la información en modalidades visuales, auditivas y táctiles. Se basa en los últimos avances de investigación, modelado de temas, procesamiento de lenguaje natural, gráficos de conocimiento y una descripción general de cómo se implementa cada uno en la Búsqueda de Google.

Google confía más en el Modelo unificado multitarea (MUM) para mejorar el viaje del cliente a través de la búsqueda orgánica, Lens, Google Maps, el Asistente de Google y otras superficies. MUM es multimodal y gestiona la visión, la audición y la comprensión del lenguaje simultáneamente. Los modelos tradicionales de IA solo pueden evaluar una modalidad de información a la vez. Pueden recibir texto, imágenes, video o audio, pero por lo general no todo a la vez como lo hace MUM.

Ayuda a los minoristas a vender productos. Google demuestra que MUM entendería la imagen de un producto y la conectaría con las preguntas de los consumidores. Luego aparece un blog o una página de producto con detalles relevantes. [1]

A lo largo viene Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness (EAT) e introduce la necesidad de trabajar en EAT (un concepto de marca para Google), también. Hoy en día, para obtener contenido relevante y valioso de Google, MUM y Metaverse son solo dos ejemplos adicionales de cambios esenciales en el marketing de búsqueda. Google está continuamente impulsando nuevas innovaciones como MUM (co-ocurrencias del autor con términos relevantes), búsqueda de imágenes, video y contenido de solo escuchar, además de contenido basado en texto.

¿Qué es una estrategia general de marketing?

Una estrategia de marketing general abarca todos los aspectos del plan general de una empresa para llegar a su público potencial y convertirlos en clientes de sus productos o servicios. Requiere una estrategia de marketing a gran escala que incluya la propuesta de valor central de la empresa, la huella de la marca, los datos sobre la demografía del consumidor objetivo y los elementos de alto nivel necesarios por nicho.

Un enfoque más holístico de su presencia en línea puede llevar a cualquier marca o equipo a mejores flujos de trabajo y alineación. Dependiendo del nicho y la audiencia, puede incluir aprendizaje multisensorial. Es fácil para cualquiera elegir tareas con las que está familiarizado o las cosas más interesantes para optimizar. Esto a menudo deja otras estrategias de SEO potencialmente más importantes en una lista de espera.

¿Por qué es importante la alineación de marketing con SEO?

Un modelo repetible para potenciar la colaboración entre funciones permite que los gerentes interactúen fácilmente entre sí usando un lenguaje común, eliminando así la confusión sobre roles, responsabilidades y expectativas.

Dado el dicho, "no hay malos equipos, solo malos líderes", los gerentes de marketing digital en última instancia, responden por el éxito de marketing de una empresa. La mayoría de los que tienen éxito lo atribuyen a sus equipos. Recuerde esto cuando intente alinear los equipos de marketing, ventas y éxito del cliente. Cuando se trata de qué tan bien funciona su presencia en la web, se trata de la calidad general.

¿Es completo? ¿Coherente? ¿Funciona para los usuarios? ¿Elimina los puntos débiles de los compradores? ¿Los departamentos aislados están trabajando de manera separada, dispar o en armonía? ¿Cómo puede ampliar la comunidad de clientes de su cliente?

“El problema general que con mayor frecuencia está en la raíz de por qué una empresa no gana más dinero es la desalineación”. – Tara McMullin sobre Explora lo que funciona ^[2]

Superar las desconexiones comunes entre los equipos:

Los siguientes pensamientos provienen de mi experiencia personal y mi pasión por ver que el marketing colaborativo produzca un mayor éxito del cliente. Comienza creando unidad entre:

• Departamentos de ventas y marketing.
• Departamentos de diseño/desarrollo web y SEO.
• Redactores de contenido y estrategas SEO.
• Los conceptos de los directores ejecutivos y las realidades que enfrentan los implementadores.
• Los departamentos de redes sociales pierden de vista los objetivos comerciales generales.
• Departamentos de búsqueda ganada y búsqueda pagada.
• En línea frente a fuera de línea, tradicional frente a no tradicional, nativo frente a no nativo.

SEO en no un proyecto independiente. Tampoco lo es la redacción de contenido, el desarrollo web, las redes sociales, la creación de marca, la optimización SERP o la búsqueda paga. Ninguno debe ser un "canal de marketing aislado". Por ejemplo, el SEO se entrelaza con los objetivos y procesos de una empresa en todo momento. El valor de marca basado en el cliente en un mercado tecnológicamente acelerado, conectado y competitivo se ha convertido en un producto necesario.

A veces, no todos los individuos son jugadores de equipo. A veces solo tienes que seguir adelante para cumplir con los plazos y las expectativas del cliente.

Pensamiento adaptativo para ampliar su alcance de marketing.

• Piense en términos de lo que proporciona el mayor valor en lugar de trabajar con una lista de verificación.
• Piense en términos de lo que puede hacer que se pierda en la maleza en lugar de abordar tareas que marcan una diferencia significativa.
• Considere si los clientes potenciales están debidamente calificados o priorizados a medida que ingresan al embudo.
• Identifique qué proyectos son más útiles para otros esfuerzos.
• Piense en términos de lo que crea un entorno interno saludable y de cara al consumidor.
• Piense en lo que sustenta la salud de la marca de la empresa.

La necesidad de la alineación de marketing

El aspecto más valioso y menos entendido del crecimiento empresarial es la necesidad de alineación de marketing.

Lo único que puede paralizar sus estrategias de marketing más que cualquier otra cosa es la falta de alineación general entre todo lo que hace su negocio en línea, fuera de línea, interno, externo desde el concepto hasta la ejecución para llegar a su público objetivo. El marketing B2B, así como el marketing B2C, necesitan centros de contenido con autoridad temática que proporcionen un flujo contextual adecuado y una red de contenido semántico. Sin embargo, muchos simplemente publican más contenido sin un plan general para cada pieza de contenido.

La planificación comienza con la alineación de sus objetivos comerciales y las necesidades de sus consumidores. Se basa en estudios de mercado estratégicos, estrategias probadas hasta encontrar lo que funciona mejor. Sin embargo, después de todo eso, el éxito solo ocurre realmente si tienes la capacidad de ejecutar. Luego, los gerentes de marketing digital deben demostrar por qué qué funcionó, dónde y cómo llevarlo adelante.

Cómo los clientes potenciales de marketing pueden crear una alineación de marketing

1. Suministrar equipos diversos con estrategias integradas.

2. Gestión del conocimiento.

3. Capacitación sobre la implementación de un enfoque de varios módulos.

4. Comprensión de la clasificación predictiva.

5. Cree rastros digitales en plataformas de apoyo de terceros.

6. Prepárese para el futuro de la medición de datos digitales.

7. Preparación: una mentalidad siempre activa.

8. Concéntrese en las oportunidades sobre las soluciones.

Ahora cubriremos cada aspecto más en profundidad.

1. Suministrar equipos diversos con estrategias integradas

Un líder de marketing debe detener, cambiar o rediseñar una estrategia de marketing según sea necesario. Sin una perspectiva general precisa, lo que encuentra en los resultados de búsqueda para una consulta específica no es lo que podría ver el buscador en el otro lado del mundo. O incluso el buscador en su mismo vecindario podría ver si su intención e historial de búsqueda son diferentes.

Los resultados de búsqueda de Google también se adaptan a eventos, temporadas y tendencias globales. Lo que significa que controlar la narrativa de una marca de lo que se muestra en los SERP para una frase de palabra clave específica es una tarea que a menudo requiere estrategias de mejora y observación día tras día.

Con algunas marcas que ya se están preparando para las nuevas oportunidades de marca del metaverso, expandir su tecnología AR/VR puede ser fundamental para atraer a más clientes y mejorar las tasas de conversión. Ya vemos que la realidad aumentada influye en el comercio electrónico. Por ejemplo, Shopify ahora proporciona una nueva característica para las páginas de productos al ofrecer soporte integrado para modelos visuales y videos en 3D. Simplemente cargue un modelo 3D o un video directamente en las páginas de sus productos fácilmente y sin necesidad de un código personalizado o una aplicación de terceros.

Algunas personas pueden rechazar el cambio si la curva de aprendizaje se siente abrumadora. O saca las cosas de su esfera de conocimiento o control. “Me gusta lo que escuché decir a un jugador del equipo: “No estoy aquí para tener razón; ¡Estoy aquí para hacerlo bien!”.

“¡Acuerden ganar juntos!”

2. Gestión del conocimiento

Es una habilidad real convertir el conocimiento de marketing de uno en conceptos que los clientes entienden. Igualmente, cuando un proyecto se asigna a un equipo en particular, es necesario que todas las personas involucradas en el resultado tengan visibilidad del proceso. Los beneficios de la gestión del conocimiento incluyen un mejor trabajo en equipo, enseñar a los recién llegados, aumentar las ventas, revisar los resultados y alcanzar los KPI más rápido. Compartir información valiosa y colaboración permite que el conocimiento que las personas obtienen se utilice mejor.

Solo mediante la comprensión del proceso interno único de cada negocio para la concientización y la evaluación, podrá crear una estrategia de marketing verdaderamente efectiva que obtenga aceptación y alineación. Todos sabemos que los clientes conectados relacionalmente tienden a convertirse en clientes habituales, y los clientes habituales son vitales para el éxito empresarial.

Un buen proceso para lograr la alineación de marketing con los clientes es:

• Ofrece opciones claras.
• Explique estas opciones e invite a la discusión para ayudarlos a considerar cada opción según sea necesario.
• Resume con una recomendación.
• Déjalos elegir y apoya su elección.

Una conversación incómoda puede convertirse en la más valiosa. Abandonar su solución ideal en aras del progreso a menudo viene con la apertura de que no sabe todo sobre el negocio o las necesidades de su cliente. Cuando estamos dispuestos a ser vulnerables, podemos encontrar el camino a seguir CON el cliente.

Un enfoque multimodal incluye considerar el posicionamiento en línea a través de varias formas de llegar a su audiencia. Para permanecer frente a los ojos de sus clientes, necesita usar video, audio, imágenes enriquecidas y todos los tipos de contenido efectivo, además de texto. Cuando todos estén en la habitación, aprovéchalo al máximo. Es difícil volver a escenificar estos momentos. Además, en la mayoría de los mercados, una estrategia de marketing de búsqueda eficaz combina conocimientos de datos orgánicos y de pago. Es probable que su negocio necesite múltiples vías para competir en mercados más ajustados.

3. Capacitación sobre la implementación de un enfoque multimodal

Un enfoque multimodal incluye considerar el posicionamiento en línea a través de varios canales para llegar a su audiencia. Para permanecer frente a los ojos de sus clientes, necesita usar video, audio, imágenes enriquecidas y todos los tipos de contenido efectivo, además de texto. Cuando entrene y todos estén en la sala, aprovéchelo al máximo. Es difícil volver a escenificar estos momentos. Además, en la mayoría de los mercados, una estrategia de marketing de búsqueda eficaz combina conocimientos de datos orgánicos y de pago. Es probable que su negocio necesite múltiples vías para competir en mercados más ajustados. Las mejores ideas surgen cuando estos equipos intercambian ideas juntos.

Sabemos que el comportamiento de compra cambiará. La única constante es que los consumidores utilizarán nuevas tecnologías para descubrir productos y marcas. Esto significa que es posible que deba aprovechar una estrategia sobre la otra en un momento determinado. Una hoja de ruta de marketing necesita flexibilidad incorporada para adaptarse a medida que se ajustan los patrones de búsqueda y de compra. Cuando tiene múltiples canales de ventas para respaldar, es crucial elegir la mejor pila de marketing para integrar sin problemas las operaciones diarias. Se necesita gente dedicada en cada tarea para hacerlo.

Es un esfuerzo continuo para identificar lugares y formatos distintivos para sus mensajes en relación con lo que quiere su público objetivo. En esencia, el marketing de búsqueda efectivo está optimizando su contenido y su propuesta de valor única con aceptación en todos los niveles.

4. Comprensión de la clasificación predictiva

Cree diferentes umbrales que admitan varios intentos de búsqueda con mapas temáticos. Sepa cómo el procesamiento de consultas, la clasificación de texto, las relaciones entre las consultas de búsqueda, cómo responder preguntas importantes, las intenciones de búsqueda principales y secundarias y cómo el análisis de la competencia influye en lo que necesitará invertir. Las empresas locales necesitarán una estrategia de clasificación adicional para la inclusión del paquete de mapas local.

Para ser localizable, alinéese con el funcionamiento de las consultas de búsqueda coincidentes para estar frente a su audiencia. Use múltiples formatos para conectarse de la forma en que les gusta saber de usted. El contenido informativo es más valioso que "colocar palabras clave" y satisface las necesidades de los consumidores al principio y en la mitad del embudo. Un enfoque con visión de futuro ayuda a predecir las necesidades de su audiencia. cuando todos comparten el objetivo final; las predicciones tienen más probabilidades de convertirse en realidad.

Los datos estructurados pueden analizar, identificar y extraer información con un alto nivel de confiabilidad. A medida que el uso de datos estructurados continúa expandiéndose, el beneficio de estructurar la información va más allá del soporte del motor de búsqueda y también brinda valor al analizar métricas web para decisiones futuras.

El marcado de esquema de comercio electrónico puede influir indirectamente en el potencial de clasificación al ayudar a que se entienda la página. Sin embargo, el contenido de la página debe alinearse con otros factores. El significado, la cooperación y la alineación entre los escritores de contenido, los diseñadores web, los SEO y el equipo de desarrollo son vitales. El esquema puede entrar en conflicto con extensiones, complementos u otras entidades existentes. Por lo tanto, la implementación exitosa de datos estructurados también se basa en la aceptación del equipo y la comprensión compartida.

5. Cree rastros digitales en plataformas de apoyo de terceros

Con un sitio web comercial y mercados de terceros, puede disfrutar de una estrategia de comercio electrónico ganadora que permite atraer a sus clientes a lo largo de su viaje.

Un buen líder de marketing identificará las mejores opciones para combinar esfuerzos. Los mercados de terceros son ideales para involucrar a los clientes al principio de la etapa de compra, mientras que su sitio web es su base de operaciones con todos sus productos para atraer a los clientes que regresan. Cuando su estrategia de marketing digital combina ambos, es más localizable. Y es más fácil involucrar a los clientes en el momento en cada etapa de su viaje.

Las plataformas de terceros también le permiten conocer nuevos clientes mientras prueba la receptividad del mercado y la demanda de sus productos. Canales como Instagram, eBay, TicTok, Etsy e incluso Amazon lo ayudan a familiarizarse más con los espacios del mercado, su competencia, lo que preguntan los consumidores y los umbrales de precios. Es un campo rico en ideas de marketing.

Hay muchas personas inteligentes en el nicho de marketing más amplio para delegar responsabilidades y organizar responsabilidades. Esos son dos de los mayores problemas que se interponen entre el éxito y el fracaso del marketing. Los procesos deben establecerse, acordarse y aceptarse la responsabilidad para que todo salga bien. Los egos deben dejarse de lado cuando el trabajo en equipo y la alineación son esenciales para crear una huella digital sólida.

Nos gusta una estructura organizacional que permita que todos participen y tengan éxito. Encuentro que la alineación es más fácil cuando la prioridad es la satisfacción del cliente sobre las metas personales.

Las necesidades de control o ingresos personales a menudo le cuestan al cliente mejores resultados finales a largo plazo. Un ejemplo es "La desalineación entre los equipos de marketing y ventas cuesta a las empresas un promedio del 10% de los ingresos por año", según marechalliance.com. Alineación de ventas y marketing: Estadísticas y tendencias para 2022 informa además cómo el personal de ventas a menudo pone metas personales sobre lo que es mejor para el negocio. Compartir y asignar el éxito inspira la alineación tanto interna como externa con terceros y ayuda a superar posibles desalineaciones.

6. Prepárese para el futuro de la medición de datos digitales

La necesidad es de una persona o equipo que pueda escalar soluciones a gran velocidad.

Ya sea Google Data Studio, Search Console, Google Analytics o una combinación de herramientas de conocimiento de datos, lo que use debería ayudar a resolver los problemas únicos que enfrenta una empresa. Los conocimientos de datos tienen que ofrecer resultados y rendimiento significativos. No se puede gestionar lo que no se puede medir. Cada equipo y modalidad se basa en datos precisos. Dado el nivel de cambio e incertidumbre del mercado, a medida que se eliminan las cookies y otros identificadores, la adaptación es crítica.

El futuro de la recopilación de datos de los consumidores es combinar datos de primera mano consentidos con conocimientos de tecnología nueva y segura para la privacidad. Las API del navegador son un reemplazo para cerrar las brechas de datos. Las soluciones como las conversiones mejoradas, el modo de consentimiento, el modelado de conversión y la atribución basada en datos ayudan a las empresas a respetar las necesidades de privacidad de sus clientes mientras continúan midiendo el impacto de sus campañas digitales.

Existen volúmenes de conversaciones sobre cookies, privacidad y recopilación de datos a medida que Google Analytics 4 se hace cargo y Google Universal Analytics dejará de funcionar el 1 de julio de 2023. No es probable que las grandes tecnologías ayuden a las empresas a avanzar, sin importar cuál sea la situación actual. Debe tomar el control de sus propios datos de marketing para que su marketing sea efectivo en el futuro.

Nuestra recomendación es pasar de un enfoque de recopilación de datos de terceros a una estrategia propia. Una técnica llamada del lado del servidor es la mejor. Tener un equipo con la capacidad de lidiar positivamente con el ritmo del cambio es una verdadera ventaja.

Una mejor medición de datos redujo la dificultad para demostrar el ROI. Cuando las personas y los equipos trabajan en silos, es más difícil demostrar el ROI. Piénselo, ¿cómo puede el marketing demostrar que un activo influyó significativamente en alcanzar una meta? Estas tareas desafiantes pueden ocultar las ineficiencias en el negocio y dificultar la comprensión de dónde se necesita más inversión.

Aquí, la alineación garantiza que se otorgue el crédito donde se debe. Esto reduce las tensiones entre los equipos que pueden sentir que una organización no está haciendo todo lo posible y garantiza una visión más transparente de cómo las inversiones están afectando el resultado final.

La medición de datos también puede aprovechar las anotaciones semánticas para obtener más información sobre el análisis web.

7. Preparación: una mentalidad siempre activa

Esta es una gran parte del éxito. La capacidad de gestionar las transiciones de marketing antes, si no cuando sea necesario. Las publicaciones recientes de Google dicen cosas como: "Obtenga más información sobre los productos en los que estamos trabajando y cómo pueden "ayudarlo a estar preparado para lo que viene". O "Obtenga más información sobre qué esperar... " ^[3] .

Google afirma “cómo la preparación, la velocidad y la agilidad han sido fundamentales para gestionar la complejidad e impulsar el crecimiento en estos tiempos inciertos. El valor de la transformación digital está vinculado a escalar soluciones a gran velocidad. Esto se convirtió en un factor importante para nuestro estudio; diferenció a los “líderes digitales”.

Su investigación mostró que los líderes digitales logran un crecimiento de ingresos y un ahorro de costos tres veces mayores, y tienen un tiempo de comercialización acelerado el doble que las empresas que no pueden obtener valor de lo digital. Estas ganancias solo se logran mediante el trabajo en equipo.

En el artículo 3 Traits Digital Leaders have in Common del 21 de marzo de 2022, Karalee Close rompió las habilidades de liderazgo de 3 maneras. ^[4]

1. Alineación de C-suite.
2. Construir capacidades.
3. Mentalidad siempre activa.

En mi opinión, estas cualidades de un líder digital también se aplican a la alineación de marketing. Requiere equipos que trabajen en conjunto con una mentalidad adaptable y siempre activa para mejorar y escalar las campañas de marketing a medida que cambia el panorama digital. Para demostrar el ROI y centrarnos verdaderamente en el cliente, evolucionamos constantemente. Como bien dice el artículo, "Se requiere un reinicio cultural para sentirse cómodo con los pivotes constantes". El crecimiento del negocio depende de una alineación de marketing oportuna y precisa.

Anteriormente ha habido básicamente 2 tipos de marketers:

1. Generalistas, como un médico de familia que está capacitado para hacer un poco de todo. Se basan en referencias a un especialista para hacer la mayoría de las cosas.

2. Los especialistas son personas en la esfera del marketing que eligen una sola especialidad y están altamente enfocados y capacitados en esa área.

Hoy, la demanda está introduciendo un tercer tipo de comercializador: el comercializador en forma de T que puede pivotar rápidamente. Este es un individuo que puede unir todas las áreas centrales del marketing digital para crear un enfoque holístico. La experiencia y los conocimientos en algunos campos ayudan a ejecutar ese plan en equipos dispares. En gran medida, se trata de las habilidades de las personas. Lo mismo es cierto para los administradores de SEO. Los datos son solo una herramienta para llegar a consumidores reales y construir relaciones duraderas. La preparación para pivotar es especialmente cierta para los tipos de negocios de atención médica. Piense en cómo tuvieron que responder a los cambios de servicio durante COVID.

8. Concéntrese en las oportunidades sobre las soluciones

La alineación de marketing es más fácil cuando inspira a otros demostrando "oportunidades". Ayudar a un cliente a visualizar una oportunidad clara es más convincente que corregir un error. Requiere ser lo suficientemente educado para saber lo que está manejando. Esto es necesario para superar la rotación y avanzar con nuevas oportunidades en lugar de simplemente eliminar la fricción.

Este enfoque permite que el especialista en marketing digital y el SEO sean asesores expertos en colaboración con el cliente. Del mismo modo, un consultor de SEO, un administrador de PPC, un diseñador web o un desarrollador no deben tratar de imponer cómo opera el negocio del cliente. Algunos lo llaman liderazgo de servicio. Cuando se ofrece, otorga y recibe respeto, es más fácil para el cliente darse cuenta del valor percibido.

Lo que distingue al SEO bueno del excelente ocurre después de que se ha completado la lista de verificación técnica. Una vez que las páginas principales están optimizadas y son efectivas, y el cliente pregunta, '¿y ahora qué?' se puede pasar a las oportunidades creativas y estratégicas? Los equipos de gestión de marketing y SEO ahora pueden elaborar estrategias y avanzar hacia un pensamiento más crítico.

Una vez aquí, puede superar la información (y la desinformación) sobre teorías y mejores prácticas. La sobrecarga de información digital está en riesgo si se consume demasiado el flujo interminable de documentos de ayuda, artículos, guías, estudios de casos, mensajes de redes sociales, libros electrónicos, cursos, podcasts, videos, audios, etc. Es una atmósfera energizante cuando el aprendizaje se convierte en acción alineada. .

Si presenta sus recomendaciones como oportunidades clave, crecerá como consultor.

* Liderar con una perspectiva positiva que mantenga a las personas comprometidas.

Para lograr la alineación de marketing en todos los equipos, un líder puede inspirar pasión por el papel de los SEO en marketing, así como por cada entidad. A menudo somos almas sensibles cuando se trata de corrección. El tono, el contexto y el enfoque de una persona pueden estar diciendo; “no tiene el plan correcto, demasiadas inversiones equivocadas y un conocimiento escaso de las oportunidades del mercado”.

Cuando los participantes salen de una reunión con una perspectiva positiva hacia la siguiente, la cooperación fluye mejor. Las personas que se inspiran para ser creativas resuelven más problemas. Es mucho más efectivo que terminar con el alivio de que “esta reunión ha terminado”. Las ideas de marketing de búsqueda se multiplican y se refinan más rápido a medida que el entusiasmo por aprovechar una oportunidad se vuelve contagioso. La culpa se puede percibir fácilmente cuando los problemas se ponen delicados; sin un buen líder, puede sofocar el progreso.

Ataca los problemas, no a la persona que intenta resolverlos.

Los miembros del equipo deben creer que su gerente está de su lado como un solucionador de problemas, no como un buscador de fallas. Sea astutamente consciente de que lo que dice es más importante para la persona que lo escucha. Considere a cada miembro de sus equipos participantes en el logro del éxito digital como más importante que sus clientes. Al final, sus clientes se beneficiarán.

* Sea transparente e inspire una comunicación honesta.

Intente algo como: “Está bien, está claro que tenemos varios problemas en los que podemos trabajar juntos para resolverlos. Tiene una idea de plan de marketing que podemos revisar y renovar juntos. Tiene intereses invertidos que deben analizarse dadas las condiciones del mercado. ¿Qué más es importante para ti además de estos temas?”.

Cree una atmósfera que vea los problemas menos como errores y más como una oportunidad para brindar soluciones. Alienta a otros miembros del equipo a dejar atrás la política y sentirse libres de compartir su opinión honesta. Esto lo ayudará a obtener una participación interna adicional. Si reconoce y honra al SEO que hace las cosas, estará más dispuesto a aceptar tareas futuras. Conviértelos en el héroe.

Reemplaza declaraciones como “deberías…” con algo como “aquí hay una oportunidad ideal para…”. Cambia las conversaciones sobre el resultado, no sobre el pasado o demasiados detalles de la solución. Conduce con el POR QUÉ positivo de la recomendación.

Cree apertura para múltiples implementaciones diferentes, especialmente aquellas soluciones que se pueden volver a aplicar como una posible recomendación para otros proyectos en el horizonte del cliente. Las decisiones a menudo vienen con el tiempo; puede nutrir y capturar esta oportunidad más adelante cuando haya más recursos disponibles. Cuando desglosa los problemas territoriales entre SEO, búsqueda paga, redes sociales y otros equipos, puede alcanzar la alineación de marketing más rápido.

* Centrarse en el valor potencial para el negocio del cliente.

Es importante enmarcar las recomendaciones de su equipo como una oportunidad para el cliente. Esto no solo hace que sus recomendaciones sean más convincentes, sino que invita directamente a la libertad de expresar opiniones e ideas o barreras en las que quizás no haya pensado.

Los clientes quieren sentirse en control de sus decisiones de marketing incluso si lo han contratado para dirigir o consultar. Una buena gestión de recursos en realidad les brinda la información necesaria para que puedan asignar recursos. Demostrar un marco mental de colaboración con el cliente para asociarse en la asignación de recursos y la priorización juntos.

El pensamiento creativo y crítico, el sentido común práctico, la comprensión del contexto general y la relevancia son emocionantes. Este papel exigente necesita a alguien que sea muy funcional en el uso de su cerebro.

La acción surge después de diversas investigaciones y el procesamiento de todos los datos, argumentos y puntos de vista disponibles. De esto fluye la capacidad de ejecutar lo que es mejor para la marca, el negocio o los clientes de los clientes. Cuestionarlo todo produce respuestas refinadas. Ser optimistamente escéptico es valioso. Descifra el quién, qué, dónde, cuándo, por qué y cómo de todos los datos que consumes. Luego ejecuta.

* Sea audaz con los hechos que influyen en las conversiones y los ingresos

Muestre estadísticas de marketing, estudios de casos de apoyo y pautas a las que la adherencia produce éxito. Abra una conversación con “Tengo algo de experiencia y conocimientos que pueden proporcionar respuestas aquí. Usted (el cliente) conoce mejor su contexto. Asociémonos revisando su situación y opciones, y veamos dónde podemos ayudarlo a mejorar”.

Se trata de desarrollar nuevas capacidades para abordar oportunidades significativas que conduzcan a la venta de productos.

Es como la parábola de que puedes darle a alguien pescado para comer o puedes enseñarle a alguien a pescar y tener comidas para toda la vida. En lugar de adoptar la postura del “experto en marketing o SEO” que “soluciona el problema de hoy”, considere el problema como un síntoma de un proceso que puede expandirse. Conviértase en un socio de marketing a largo plazo o en un "constructor de capacidades de SEO" que genere un éxito multiplicador.

La evidencia fáctica detrás de sus recomendaciones es más poderosa que la opinión. Ganarse más la confianza y el respeto de los clientes a menudo viene acompañado de ser más eficaz tanto en las propuestas como en la realización de las cosas. Una recomendación es más fuerte cuando se basa en hechos o éxitos pasados.

Factores de multimodalidad y multilingüismo: Dada la intersección de la visión por computadora (CV) y la PNL, las empresas tienen el desafío de construir modelos adaptables de visión y lenguaje que funcionen en inglés y en otros idiomas también. MUM está marcando la diferencia aquí. Every integrated SEO and marketing strategy is now forced to consider more about the interconnectedness of a business's owned media assets, entity-based content modeling, and data exchanges.

Search engines' recent progress on extracting fact-oriented information in addition to the new generation of transformer-based models offered by DeepMind or OpenAI align with the intent behind MUM: improving search results accuracy. This is triggering a significant shift in SEO, where success is influenced by businesses that are able to create authoritative, factual, and value-added content. MUM is impacting today's search experience.

A Successful Multi-Modal Approach Requires Mindset Shifts

A one-strategy marketing plan or siloed teams no longer works.

Adaption of a cultural mindset shift may be subtle but powerful. Knowing that the SEO industry, in particular, has been steeped for years around problem-solving. The very language of technical SEO professionals reveals this fundamental misalignment: audits, technical problems, fixes, and optimization. Each is truly essential but not an end in itself. When in place, and aligned with on-going opportunities , business growth and new markets are easier to obtain.

Vidographers, podcasters, social medial marketers, devs, designers, SEO and paid search teams need to see how overall alignment is vital to best serve client outcomes.

“Before the age of the internet, marketers needed to ensure that TV commercials aligned with billboards. Today, consumers expect cohesive brand experiences across channels. This includes your social media profiles, website, in-app messaging, online ads, and marketing emails. This is in addition to any billboards, commercials, and other advertising mediums.

The audience today has a near-constant exposure to new technology and innovative digital campaigns. They expect these technologies and approaches to be integrated into physical executions. Customers don't need more technology. They want useful, practical, and valuable experiences that bring utility and value to what they're already doing.” – Paul Talbot on Forbes ^[5]

Consider SEO scalability One of the biggest challenges enterprise companies face when developing an integrated SEO and marketing strategy is scalability. SEO consultants are incredibly smart and efficient and know how to prioritize reaching consumers on mobile devices. They know how to get things done if given the bandwidth to tackle large scale SEO campaigns.

Additional Marketing / SEO Strategies that Support Multimodal Search

• Research and test new markets and content format options before investing large sums.
• Add product features for multimodal learning if demand calls for it.
• Research audiences' cultural norms and content consumption patterns before targeting new buyer groups.
• Start small and grow as your internal capacity and budget can support it.
• Be quick to align departments and create an efficient pipeline.

A recent “The RevOps Reality Check” survey ^[6] discovered of 58% of B2B marketers are not at all or only somewhat confident in their organization's ability to accurately deliver inbound leads from a marketing program to the right person. Additionally, 56% aren't confident that their organization can properly segment their prospective database. What they are missing is alignment. Agreement across teams creates efficiencies in podcasting, video scripting, content creation, sales, social, etc.; it supports amplified marketing.

Companies are struggling to get traction because competition has reached an all-time high. Topical authority, competition in SERP space, and CPC difficulty have skyrocketed in most verticals. Additionally, the proliferation of new content means that more research, strategy, and optimization need to be behind most efforts. Isolated content and communications may only add confusion to your digital brand. By becoming more specialized and tightly aligned marketers, we can best beat the challenges of reaching segmented audiences.

To prepare for marketing's future opportunities, businesses must update their SEO strategizes to meet the demands of a complex, agile, multimodal market. Multifaceted strategies need to replace a one-strength-focused approach. Siloed SEO, content creation, building towards brick-and-mortar sales, or solely for eCommerce purchases won't be sufficient in the days and years to come.

Eliminating alignment barriers between digital marketing and SEO

No one person, team, or data source is sufficient for businesses to rely on. The evolving marketplace inspires a willingness to prioritize uncovering what is hindering the success of marketing and SEO teams. Using structure to delegate tasks and manage expectations improves the alignment and completion process.

The August 27, 2021 B2B Marketing and Big Data – How Brands Are Optimizing Data Analytics article by Sudipta Choudhury, reports that among marketers identifying top challenges “approximately 46% said that lack of timely data to make strategic decisions”.

Additionally to enhanced customer experience and marketing campaign outcomes, they found marketers report a need to improve:

• Gaps in expertise or skills – 41%
• Inefficient workflows – 38%
• Augmenting their analytics and technology usage – 17%
• Overall marketing alignment with different teams – 11%
• Acquiring more consumers – 14%
• Increasing the customer lifetime value – 11%

Close strategy alignment and a multimodal approach will help to achieve these goals.

Going forward, the intersection between multimodal search, retail, and local SEO is an aspect to focus on.

We're helping clients to stitch more pieces together because we live in a reality where both marketing and SEO questions have become more complex. To do this effectively, we need to break open the silos and adopt a layered methodology. Implementing a multi-modal approach where insights from various teams can complement and inform one another can provide a foundation for success.

SUMMARY: How Marketing Alignment can Achieve a Multi-Modular Approach

If you are questioning, “How do you create alignment?”, we can help. Hill Web Marketing is more than accustomed to the industry's ever-changing nature. This means you won't have to wonder if we're staying on top of the latest user and marketing trends. Our ability to add multiple modules in one marketing/SEO plan offers you a completely seamless experience.

Call 651-206-2410 to enrich and align your digital marketing with Semantic SEO and Multimodal Search .

Recursos

Recursos

[1] blog.google/products/search/introducing-mum/

[2] explorewhatworks.com/simple-business-make-more-money/

[3] goo.gle/3gTDXsL and http://goo.gle/3MPcUh3

[4] www.thinkwithgoogle.com/future-of-marketing/digital-transformation/driving-digital-transformation-in-business/

[5] www.forbes.com/sites/paultalbot/2018/07/31/a-brave-new-world-of-brand-alignment/

[6] www.demandgenreport.com/features/news-briefs/new-research-58-of-marketers-lack-confidence-in-ability-to-accurately-deliver-inbound-leads/