Dostosowanie marketingowe

Dopasowanie marketingu do SEO i treści jest potrzebne w podejściu multimodalnym

Zaktualizowano 5.20.2022

Podejście multimodalne wymaga dostosowania marketingu do zespołu SEO i wszystkich innych osób zaangażowanych w osiąganie celów biznesowych.

Sukces wymaga od zespołów zaprzestania samodzielnego budowania strategii wejścia na rynek. Menedżerowie marketingu cyfrowego, konsultanci SEO i autorzy treści nie tylko rozwiązują problemy, ale pokazują możliwości. Unikają problemów z wynurzeniem się, będąc graczami zespołowymi i doceniając wyrównanie rdzenia. Twoja strategia SEO powinna być dostosowana do ogólnego planu marketingowego. Cała zoptymalizowana treść działa lepiej, jeśli wysyłasz do niej ruch za pośrednictwem wielu kanałów i w wielu formatach, takich jak dodawanie treści dźwiękowych.

Wyprzedzanie preferencji konsumentów w zakresie wielu formatów konsumpcji wymaga pewnego poziomu ciągłych badań marketingowych. Osiągając maksymalne wyrównanie marketingu, treści i SEO, możesz zwiększyć sprzedaż i osiągnąć swoje cele biznesowe. Będziesz potrzebować dopracowanej strategii, która obejmuje zbieranie danych, niesamowitą zawartość, wiele posiadanych typów mediów, zarządzanie Grafem wiedzy, zintegrowany marketing w mediach społecznościowych, znaczniki schematów i nie tylko.

Marki, które optymalizują wszystkie swoje zasoby cyfrowe pod kątem optymalnej łączności z Google, wyjdą na czoło, gdy liczy się multimodalność. Marki, które maksymalizują użyteczność wielojęzyczności, identyfikacji podmiotów, Google Analytics, Search Console, schematu, optymalizacji profilu firmy Google, semantycznych strategii SEO i nie tylko, wygrają duże pieniądze.

Może powinienem zrobić kopię zapasową i spróbować zdefiniować, co oznacza dopasowanie marketingowe.

Spis treści

• Co to jest dopasowanie marketingowe?
• Czym jest ogólna strategia marketingowa?
• Co to jest podejście multimodalne?
• Dlaczego dopasowanie marketingu do SEO jest ważne?
  • Przezwyciężanie powszechnych rozbieżności między zespołami
  • Myślenie adaptacyjne zwiększające zasięg marketingowy
• Potrzeba dostosowania marketingu
• Jak leady marketingowe mogą budować spójność marketingową
  • 1. Dostarczaj zróżnicowane zespoły dzięki zintegrowanym strategiom
  • 2. Zarządzanie wiedzą
  • 3. Szkolenie w zakresie wdrażania podejścia multimodalnego
  • 4. Predykcyjne rozumienie rankingu
  • 5. Twórz cyfrowe szlaki na wspierających platformach innych firm
  • 6. Przygotuj się na przyszłość cyfrowego pomiaru danych
  • 7. Gotowość: zawsze aktywny sposób myślenia
• 8. Skoncentruj się na możliwościach, a nie na poprawkach
  • 1. Prowadź z pozytywnym nastawieniem, które utrzymuje zaangażowanie ludzi
  • 2. Bądź przejrzysty i inspiruj uczciwą komunikację
  • 3. Skoncentruj się na potencjalnej wartości dla biznesu klienta
  • 4. Odważ się na fakty, które wpływają na konwersje i przychody
• Dodatkowe strategie marketingowe / SEO wspierające wyszukiwanie multimodalne
• Eliminowanie barier wyrównania między marketingiem cyfrowym a SEO

Co to jest dopasowanie marketingowe?

Dopasowanie marketingowe to wspólny system komunikacji, strategii i celów, który umożliwia marketingowi, SEO, treści i sprzedaży działanie jako zunifikowana organizacja. Sukces dzielony przez zgrane zespoły jest prowadzony przez jedną wyznaczoną osobę, która ma bardzo dogłębną wiedzę na temat krajobrazu marketingu cyfrowego. Wiedząc, że sezony roczne, trendy konsumenckie, elementy konkurencji, wyszukiwania i wymagania użytkowników nieustannie się zmieniają, dostosowanie umożliwia działanie pod wieloma różnymi kątami w celu zapewnienia skutecznego marketingu.

Pomysły, strategie i talenty odgrywają rolę w procesie dostosowania między marketingiem, SEO, pisaniem treści, sprzedażą, produktem i przywództwem. Ale jeśli się pomylisz lub nie będziesz w stanie wykonać całego tego wysiłku i umiejętności, można szybko rozpoznać, że się nie udaje. Stawką są Twoje przychody i przyszłość biznesowa.

Dostosowanie sprzedaży i marketingu to dostępny proces komunikacji, strategii i śledzenia celów, który zapewnia, że ​​zarówno zespoły marketingu, jak i sprzedaży funkcjonują jako zunifikowana organizacja. Praca w ujednolicony sposób dopasowuje zespoły do ​​osiągania wyników o dużym wpływie, zwiększania znaczącej sprzedaży i ostatecznie zwiększania przychodów.

Ten wymagany poziom ogólnego zarządzania i realizacji musi być wykonany na wysokim poziomie przez szefa marketingu. Doświadczony dyrektor marketingu nadzoruje i wspiera zespoły rozwoju strategii treści produktów i sprzedaży. Dyrektor ds. strategii treści produktów dzieli się doświadczeniami zdobytymi podczas kierowania zespołami ds. dokumentacji produktów. Osoba realizująca zadanie pokrewne robi to lepiej, gdy łączy kropki i czuje, że jej praca jest doceniana.

Każdy członek zespołu jest zaangażowany w kształtowanie i realizację dopasowanej strategii SEO i marketingu. W tym artykule dowiesz się, jak zintegrować skuteczne SEO z innymi strategiami marketingu online.

Co to jest podejście multimodalne?

Projekty wielomodułowe wymagają analizy tożsamości podmiotów, współwystępowania słów, informacji w modalnościach wizualnych, dźwiękowych i dotykowych. Opiera się na najnowszych osiągnięciach badawczych, modelowaniu tematów, przetwarzaniu języka naturalnego, wykresach wiedzy i omówieniu implementacji każdego z nich w wyszukiwarce Google.

Google w większym stopniu polega na zunifikowanym modelu wielozadaniowym (MUM), aby poprawić podróż klienta w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, Obiektywu, Mapach Google, Asystentu Google i innych powierzchniach. MUM jest multimodalny i jednocześnie zarządza rozumieniem wzroku, słuchu i języka. Tradycyjne modele sztucznej inteligencji mogą jednocześnie oceniać tylko jedną modalność informacji. Mogą pobierać tekst, obrazy, wideo lub dźwięk — ale zazwyczaj nie wszystkie naraz, jak robi to MUM.

Pomaga sprzedawcom sprzedawać produkty. Google pokazuje, że MUM zrozumie obraz produktu i powiąże go z pytaniami konsumentów. Następnie wyświetla bloga lub stronę produktu z odpowiednimi szczegółami. [1]

Towarzyszy im Expertise, Authoritativeness and Trustworthiness (EAT) i wprowadza konieczność pracy nad EAT (koncepcją marki dla Google). Dzisiaj, aby uzyskać trafne, cenione treści przez Google, MUM i Metaverse to tylko dwa dodatkowe przykłady istotnych zmian w marketingu w wyszukiwarkach. Google nieustannie wprowadza nowe innowacje, takie jak MUM (współwystępowanie autora z odpowiednimi terminami), wyszukiwanie grafiki, treści wideo i tylko do słuchania oraz treści tekstowe.

Czym jest ogólna strategia marketingowa?

Nadrzędna strategia marketingowa obejmuje wszystkie aspekty ogólnego planu firmy dotyczącego dotarcia do potencjalnych odbiorców i przekształcenia ich w klientów swoich produktów lub usług. Wymaga strategii marketingowej na pełną skalę, w tym podstawowej propozycji wartości firmy, śladu marki, danych na temat docelowych danych demograficznych konsumentów oraz elementów wysokiego poziomu potrzebnych w danej niszy.

Bardziej holistyczne podejście do Twojej obecności w Internecie może podnieść każdą markę lub zespół na lepsze przepływy pracy i wyrównanie. W zależności od niszy i odbiorców może obejmować uczenie się wielozmysłowe. Każdy może łatwo wybrać zadania, które są mu znane, lub najbardziej ekscytujące rzeczy do optymalizacji. To często pozostawia inne potencjalnie ważniejsze strategie SEO na liście oczekujących.

Dlaczego dopasowanie marketingu do SEO jest ważne?

Powtarzalny model usprawniania współpracy międzyfunkcyjnej pozwala menedżerom łatwo angażować się nawzajem za pomocą wspólnego języka, eliminując w ten sposób zamieszanie dotyczące ról, obowiązków i oczekiwań.

Biorąc pod uwagę powiedzenie „nie ma złych zespołów, są tylko źli liderzy”, menedżerowie marketingu cyfrowego ostatecznie odpowiadają za sukces marketingowy firmy. Większość osób, które odnoszą sukcesy, przypisuje to swoim zespołom. Pamiętaj o tym, próbując dopasować zespoły ds. marketingu, sprzedaży i sukcesu klienta. Jeśli chodzi o to, jak dobrze działa Twoja obecność w sieci, chodzi o ogólną jakość.

Czy to jest kompleksowe? Spójny? Czy to działa dla użytkowników? Czy usuwa problemy kupujących? Czy wydzielone działy działają w oderwaniu, w odmienny sposób lub w harmonii? Jak możesz rozszerzyć społeczność klientów swojego klienta?

„Nadrzędnym problemem, który najczęściej leży u podstaw tego, dlaczego firma nie zarabia więcej, jest niewspółosiowość”. – Tara McMullin o Eksploruj, co działa ^[2]

Przezwyciężanie powszechnych rozbieżności między zespołami:

Poniższe myśli pochodzą z mojego osobistego doświadczenia i pasji, aby marketing oparty na współpracy przyniósł większy sukces klientom. Zaczyna się od stworzenia jedności między:

• Działy sprzedaży i marketingu.
• Działy projektowania/rozwoju stron internetowych i SEO.
• Twórcy treści i stratedzy SEO.
• Koncepcje prezesów i realia, z którymi borykają się realizatorzy.
• Działy mediów społecznościowych tracą stronę z ogólnymi celami biznesowymi.
• Zarobione wyszukiwanie i działy płatnego wyszukiwania.
• Online vs offline, tradycyjna vs nietradycyjna, natywna vs nienatywna.

SEO w nie samodzielnym projekcie. Podobnie jak pisanie treści, tworzenie stron internetowych, media społecznościowe, budowanie marki, optymalizacja SERP ani płatne wyszukiwanie. Żaden nie powinien być „zamkniętym kanałem marketingowym”. Na przykład SEO na każdym kroku przeplata się z celami i procesami biznesowymi. Kapitał marki oparty na kliencie na szybko rozwijającym się, połączonym i konkurencyjnym rynku, stał się niezbędnym towarem.

Czasami nie każdy jest graczem zespołowym. Czasami po prostu trzeba iść dalej, aby dotrzymać terminów i oczekiwań klienta.

Adaptacyjne myślenie w celu poszerzenia zasięgu marketingowego.

• Pomyśl w kategoriach tego, co zapewnia największą wartość, zamiast opracowywać listę kontrolną.
• Pomyśl o tym, co może Cię zgubić w chwastach, a nie o zadaniach, które mają znaczący wpływ.
• Zastanów się, czy potencjalni klienci są odpowiednio kwalifikowani lub mają priorytet, gdy wchodzą na ścieżkę.
• Określ, które projekty są najbardziej przydatne w innych działaniach.
• Pomyśl o tym, co tworzy zdrowe środowisko wewnętrzne i środowisko dla konsumentów.
• Zastanów się, co podtrzymuje zdrowie marki firmy.

Potrzeba dostosowania marketingu

Najcenniejszym i najmniej rozumianym aspektem rozwoju biznesu jest potrzeba dostosowania marketingu.

Jedyną rzeczą, która może sparaliżować Twoje strategie marketingowe bardziej niż cokolwiek innego, jest brak ogólnej zgodności między wszystkim, co Twoja firma robi online, offline, wewnętrzną i zewnętrzną, od koncepcji do realizacji, aby dotrzeć do docelowych odbiorców. Marketing B2B, a także marketing B2C potrzebują centrów treści z autorytetami tematycznymi, które zapewniają odpowiedni przepływ kontekstowy i semantyczną sieć treści. Jednak zbyt wielu po prostu publikuje więcej treści bez nadrzędnego planu dla każdego elementu treści.

Planowanie zaczyna się od dostosowania celów biznesowych do potrzeb klienta. Opiera się na strategicznych badaniach rynku, wypróbowanych i przetestowanych strategiach, dopóki nie znajdziesz tego, co działa najlepiej. Jednak po tym wszystkim sukces naprawdę pojawia się tylko wtedy, gdy masz zdolność do wykonania. Menedżerowie marketingu cyfrowego muszą następnie wykazać, dlaczego, co się sprawdziło, gdzie i jak to zrobić.

Jak leady marketingowe mogą budować spójność marketingową

1. Dostarczaj zróżnicowanym zespołom zintegrowane strategie.

2. Zarządzanie wiedzą.

3. Szkolenie w zakresie wdrażania podejścia wielomodułowego.

4. Predykcyjne zrozumienie rankingu.

5. Twórz cyfrowe szlaki na wspierających platformach innych firm.

6. Przygotuj się na przyszłość pomiaru danych cyfrowych.

7. Gotowość: nieustanne nastawienie.

8. Skoncentruj się na możliwościach, a nie na poprawkach.

Omówimy teraz każdy aspekt bardziej szczegółowo.

1. Zaopatruj zróżnicowane zespoły w zintegrowane strategie

Lider marketingu powinien w razie potrzeby zatrzymać, zmienić lub przeprojektować strategię marketingową. Bez dokładnej ogólnej perspektywy to, co znajdziesz w wynikach wyszukiwania dla określonego zapytania, nie jest tym, co może zobaczyć osoba wyszukująca po drugiej stronie kuli ziemskiej. Lub nawet osoba wyszukująca w Twojej okolicy może sprawdzić, czy ich intencje i historia wyszukiwania są inne.

Wyniki wyszukiwania Google są również dostosowywane do globalnych wydarzeń, pór roku i trendów. Oznacza to, że kontrolowanie narracji marki na temat tego, co jest pokazywane w SERP dla określonej frazy kluczowej, jest zadaniem często wymagającym codziennej obserwacji i strategii poprawy.

Ponieważ niektóre marki już przygotowują się do nowych możliwości brandingowych Metaverse, rozszerzenie technologii AR/VR może mieć kluczowe znaczenie dla zaangażowania większej liczby klientów i poprawy współczynników konwersji. Już teraz widzimy wpływ rozszerzonej rzeczywistości na e-commerce. Na przykład Shopify udostępnia teraz nową funkcję dla stron produktów, oferując wbudowaną obsługę modeli wizualnych 3D i wideo. Po prostu prześlij model 3D lub wideo bezpośrednio na strony produktów, bez potrzeby używania niestandardowego kodu lub aplikacji innej firmy.

Niektórzy ludzie mogą się zmienić, jeśli krzywa uczenia się wydaje się przytłaczająca. Albo zabiera rzeczy z ich sfery wiedzy lub kontroli. „Podoba mi się to, co usłyszałem od jednego z graczy zespołowych: „Nie jestem tutaj, aby mieć rację; Jestem tutaj, aby to zrobić dobrze!”

„Zgódźcie się wygrać razem!”

2. Zarządzanie wiedzą

To prawdziwa umiejętność przekształcania wiedzy marketingowej w koncepcje, które rozumieją klienci. Podobnie, gdy projekt jest przypisany do konkretnego zespołu, konieczne jest, aby wszystkie osoby zaangażowane w wynik miały wgląd w proces. Korzyści z zarządzania wiedzą obejmują lepszą pracę zespołową, nauczanie nowych pracowników, zwiększanie sprzedaży, przeglądanie wyników i szybsze osiąganie wskaźników KPI. Dzielenie się cennymi informacjami i współpraca pozwala najlepiej wykorzystać zdobytą wiedzę.

Tylko dzięki zrozumieniu unikalnego wewnętrznego procesu świadomości i oceny każdej firmy będziesz w stanie stworzyć naprawdę skuteczną strategię marketingową, która zyskuje poparcie i dopasowanie. Wszyscy wiemy, że relacyjni klienci często stają się stałymi klientami, a stali klienci mają kluczowe znaczenie dla sukcesu biznesowego.

Dobrym sposobem na osiągnięcie zgodności marketingowej z klientami jest:

• Podaj jasne opcje.
• Wyjaśnij te opcje i zaproś dyskusję, aby pomóc im rozważyć każdą opcję w razie potrzeby.
• Podsumuj z rekomendacją.
• Niech wybierają i wspierają ich wybór.

Niewygodna rozmowa może zamienić się w najcenniejszą. Rezygnacja z idealnego rozwiązania na rzecz postępu często wiąże się z otwartością, że nie wiesz wszystkiego o działalności lub potrzebach Twojego klienta. Kiedy jesteśmy gotowi być bezbronni, może to prowadzić do wymyślenia drogi naprzód Z klientem.

Podejście multimodalne obejmuje rozważenie pozycjonowania online na różne sposoby dotarcia do odbiorców. Aby pozostać w zasięgu wzroku swoich klientów, oprócz tekstu musisz używać wideo, audio, bogatych obrazów i wszystkich skutecznych typów treści. Kiedy wszyscy są w pokoju, wykorzystaj to jak najlepiej. Trudno odtworzyć te chwile. Ponadto na większości rynków skuteczna strategia marketingu w wyszukiwarkach łączy zarówno płatne, jak i bezpłatne informacje o danych. Prawdopodobnie Twoja firma będzie potrzebować wielu dróg, aby konkurować na węższych rynkach.

3. Szkolenie w zakresie wdrażania podejścia multimodalnego

Podejście multimodalne obejmuje rozważenie pozycjonowania online w różnych kanałach, aby dotrzeć do odbiorców. Aby pozostać w zasięgu wzroku swoich klientów, oprócz tekstu musisz używać wideo, audio, bogatych obrazów i wszystkich skutecznych typów treści. Kiedy trenujesz i wszyscy są na sali, wykorzystaj to jak najlepiej. Trudno odtworzyć te chwile. Ponadto na większości rynków skuteczna strategia marketingu w wyszukiwarkach łączy zarówno płatne, jak i bezpłatne statystyki dotyczące danych. Prawdopodobnie Twoja firma będzie potrzebować wielu dróg, aby konkurować na węższych rynkach. Najlepsze pomysły przychodzą, gdy te zespoły wspólnie przeprowadzają burzę mózgów.

Wiemy, że zmienią się zachowania zakupowe. Jedyną stałą jest to, że konsumenci będą wykorzystywać nowe technologie do odkrywania produktów i marek. Oznacza to, że w określonym czasie może być konieczne przełożenie jednej strategii na drugą. Marketingowa mapa drogowa wymaga wbudowanej elastyczności, aby można ją było dostosować w miarę dostosowywania się wzorców wyszukiwania i kupujących. Gdy masz do obsługi wiele kanałów sprzedaży, wybór najlepszego stosu marketingowego, aby bezproblemowo zintegrować codzienne operacje, ma kluczowe znaczenie. Do wykonania każdego zadania potrzebne są oddane osoby.

To nieustające dążenie do zidentyfikowania wyróżniających się miejsc i formatów dla Twojego przekazu w odniesieniu do tego, czego chcą Twoi docelowi odbiorcy. Zasadniczo skuteczny marketing w wyszukiwarkach polega na optymalizacji treści i wyjątkowej propozycji wartości z wpisowym na wszystkich poziomach.

4. Predykcyjne rozumienie rankingu

Twórz różne progi, które obsługują różne intencje wyszukiwania za pomocą map tematycznych. Dowiedz się, jak przetwarzanie zapytań, klasyfikacja tekstu, relacje między zapytaniami wyszukiwania, jak odpowiadać na ważne pytania, główne i drugorzędne intencje wyszukiwania oraz jak analiza konkurencji wpływa na to, co musisz zainwestować. Lokalne firmy będą potrzebować dodatkowej strategii rankingowej w celu włączenia lokalnego pakietu map.

Aby można było znaleźć, dostosuj się do sposobu działania pasujących zapytań, aby dotrzeć do odbiorców. Korzystaj z wielu formatów, aby łączyć się w sposób, w jaki chcą się od Ciebie usłyszeć. Treść informacyjna jest bardziej wartościowa niż „umieszczanie słów kluczowych” i zaspokaja potrzeby konsumentów na początku i w połowie ścieżki. Przyszłościowe podejście pomaga przewidzieć potrzeby odbiorców. kiedy wszyscy podzielają cel końcowy; przewidywania mają większe szanse na urzeczywistnienie się.

Dane strukturalne mogą analizować, identyfikować i wyodrębniać informacje z wysokim poziomem niezawodności. Ponieważ wykorzystanie ustrukturyzowanych danych stale rośnie, korzyści płynące z ustrukturyzowania informacji wykraczają poza obsługę wyszukiwarek, a także zapewniają wartość podczas analizowania wskaźników internetowych pod kątem przyszłych decyzji.

Znaczniki schematu e-commerce mogą pośrednio wpływać na potencjał rankingowy, ułatwiając zrozumienie strony. Jednak zawartość strony musi być zgodna z innymi czynnikami. Znaczenie, współpraca i dopasowanie między autorami treści, projektantami stron internetowych, SEO i zespołem programistów są niezbędne. Schemat może kolidować z istniejącymi rozszerzeniami, wtyczkami lub innymi podmiotami. Tak więc pomyślna implementacja uporządkowanych danych zależy również od zaangażowania zespołu i wspólnego zrozumienia.

5. Twórz cyfrowe szlaki na wspierających platformach innych firm

Dzięki witrynie biznesowej i platformom rynkowym stron trzecich możesz cieszyć się zwycięską strategią handlu elektronicznego, która umożliwia angażowanie klientów podczas ich podróży.

Dobry lider marketingowy określi najlepsze opcje połączenia wysiłków. Zewnętrzne platformy handlowe są idealne do angażowania klientów na wczesnym etapie zakupu, podczas gdy Twoja witryna jest bazą dla wszystkich Twoich produktów, aby przyciągnąć powracających klientów. Gdy Twoja strategia marketingu cyfrowego łączy oba te elementy, łatwiej Cię znaleźć. I łatwiej jest angażować klientów od razu na każdym etapie ich podróży.

Platformy innych firm umożliwiają również poznawanie nowych klientów podczas testowania otwartości rynku i popytu na Twoje produkty. Kanały takie jak Instagram, eBay, TicTok, Etsy, a nawet Amazon pomagają lepiej zaznajomić się z przestrzeniami rynkowymi, konkurencją, pytaniami konsumentów i progami cenowymi. To bogate pole pomysłów marketingowych.

W szerszej niszy marketingowej jest wielu mądrych ludzi, którzy delegują odpowiedzialność i organizują odpowiedzialność. To dwa z największych problemów stojących między sukcesem marketingowym a porażką. Aby wszystko przebiegło pomyślnie, należy określić, uzgodnić i przyjąć odpowiedzialność. Ego należy odłożyć na bok, gdy praca zespołowa i wyrównanie są niezbędne do stworzenia silnego cyfrowego śladu.

Lubimy strukturę organizacyjną, która pozwala każdemu uczestniczyć i odnosić sukcesy. Uważam, że dostosowanie jest łatwiejsze, gdy priorytetem jest satysfakcja klienta nad osobistymi celami.

Potrzeby w zakresie kontroli lub dochodów osobistych często kosztują klienta lepsze długoterminowe wyniki końcowe. Jednym z przykładów jest „Niedopasowanie między zespołami marketingu i sprzedaży kosztuje firmy średnio 10% przychodów rocznie”, według marechalliance.com. Dostosowanie sprzedaży i marketingu: Statystyki i trendy na rok 2022 donoszą dalej, w jaki sposób pracownicy sprzedaży często przedkładają osobiste cele nad to, co jest najlepsze dla firmy. Dzielenie się i przydzielanie sukcesu inspiruje zarówno wewnętrzne, jak i zewnętrzne porozumienie z osobami trzecimi i pomaga przezwyciężyć potencjalne rozbieżności.

6. Przygotuj się na przyszłość cyfrowego pomiaru danych

Potrzebna jest osoba lub zespół, który potrafi szybko skalować rozwiązania.

Niezależnie od tego, czy jest to Studio danych Google, Search Console, Google Analytics, czy kombinacja narzędzi do analizy danych, to, z czego korzystasz, powinno pomóc w rozwiązaniu unikalnych problemów, z jakimi boryka się firma. Analizy danych muszą zapewniać znaczące wyniki i wydajność. Nie możesz zarządzać tym, czego nie możesz zmierzyć. Każdy zespół i modalność opiera się na dokładnych danych. Biorąc pod uwagę poziom zmian na rynku i niepewność, ponieważ pliki cookie i inne identyfikatory są wycofywane, adaptacja ma kluczowe znaczenie.

Przyszłość zbierania danych konsumenckich polega na łączeniu danych, na które udzielono zgody, z danymi pochodzącymi z nowej, bezpiecznej dla prywatności technologii. Interfejsy API przeglądarek są jednym z zamienników, aby wyeliminować luki w danych. Rozwiązania takie jak konwersje rozszerzone, tryb uzyskiwania zgody, modelowanie konwersji i atrybucja oparta na danych pomagają firmom szanować potrzeby klientów w zakresie prywatności, jednocześnie kontynuując pomiary wpływu kampanii cyfrowych.

Tonuje się wiele rozmów na temat plików cookie, prywatności i gromadzenia danych, gdy Google Analytics 4 przejmie kontrolę, a Google Universal Analytics wygaśnie 1 lipca 2023 r. Duże technologie prawdopodobnie nie pomogą firmom iść naprzód, bez względu na obecną sytuację. Musisz przejąć kontrolę nad własnymi danymi marketingowymi, aby Twój marketing był skuteczny w przyszłości.

Naszą rekomendacją jest przejście od zewnętrznego podejścia do gromadzenia danych na strategię własną. Najlepsza jest technika zwana po stronie serwera. Posiadanie zespołu zdolnego do pozytywnego radzenia sobie z tempem zmian to prawdziwy plus.

Lepszy pomiar danych zmniejszył trudności w wykazaniu zwrotu z inwestycji. Kiedy jednostki i zespoły pracują w silosach, trudniej jest wykazać ROI. Pomyśl o tym, w jaki sposób marketing może udowodnić, że zasób znacząco wpłynął na osiągnięcie celu? Te trudne zadania mogą przesłonić nieefektywność firmy i utrudnić zrozumienie, gdzie potrzebne są większe inwestycje.

Tutaj wyrównanie zapewnia, że ​​uznanie jest przyznawane tam, gdzie jest należne. Zmniejsza to napięcia między zespołami, które mogą uważać, że jedna organizacja nie nabiera sił i zapewnia bardziej przejrzysty obraz tego, jak inwestycje wpływają na wynik finansowy.

Pomiar danych może również wykorzystywać adnotacje semantyczne, aby uzyskać dalszy wgląd w analitykę internetową.

7. Gotowość: zawsze aktywny sposób myślenia

To ogromna część sukcesu. Możliwość zarządzania zmianami marketingowymi wcześniej, jeśli nie w razie potrzeby. Najnowsze publikacje Google mówią na przykład: „Dowiedz się więcej o produktach, nad którymi pracujemy, i o tym, jak mogą „pomóc Ci przygotować się na następne”. Lub „Dowiedz się więcej o tym, czego się spodziewać… ” ^[3] .

Google stwierdza, „jak gotowość, szybkość i zwinność miały kluczowe znaczenie dla zarządzania złożonością i napędzania wzrostu w tych niepewnych czasach. Wartość cyfrowej transformacji wiąże się z szybkim skalowaniem rozwiązań. Stało się to ważnym czynnikiem dla naszego badania; różnicował „cyfrowych liderów”.

Jego badania wykazały, że cyfrowi liderzy osiągają trzykrotnie wyższy wzrost przychodów i oszczędności kosztów, a także mają przyspieszony czas wprowadzania produktów na rynek dwa razy większy niż firmy, które nie mogą czerpać korzyści z technologii cyfrowej. Te korzyści osiąga się tylko dzięki pracy zespołowej.

W artykule o 3 cechach cyfrowych liderów w artykule Common z 21 marca 2022 roku, Karalee Close złamało umiejętności przywódcze na 3 sposoby. ^[4]

1. Wyrównanie kadry zarządzającej.
2. Buduj możliwości.
3. Zawsze aktywny sposób myślenia.

Moim zdaniem te cechy cyfrowego lidera odnoszą się również do dostosowania marketingu. Wymaga to od zespołów pracujących w parze z adaptacyjnym, zawsze aktywnym nastawieniem, aby ulepszać i skalować kampanie marketingowe w miarę zmian w cyfrowym krajobrazie. Aby udowodnić zwrot z inwestycji i być naprawdę zorientowanym na klienta, stale się rozwijamy. Jak stwierdza artykuł, „wymagany jest reset kulturowy, aby czuć się komfortowo z ciągłymi zwrotami”. Rozwój firmy zależy od terminowego i dokładnego dostosowania działań marketingowych.

Wcześniej istniały zasadniczo 2 rodzaje marketerów:

1. Lekarze ogólni, jak lekarz rodzinny, który jest przeszkolony do robienia wszystkiego po trochu. Polegają na skierowaniu do specjalisty, aby wykonać większość rzeczy.

2. Specjaliści to osoby w sferze marketingu, które wybierają jedną specjalizację i są wysoce skoncentrowane i wykwalifikowane w tej dziedzinie.

Obecnie popyt wprowadza trzeci typ marketera – marketera w kształcie litery T, który może szybko się obracać. To osoba, która może połączyć wszystkie kluczowe obszary marketingu cyfrowego, aby stworzyć całościowe podejście. Doświadczenie i wiedza w kilku dziedzinach pomagają w realizacji tego planu w różnych zespołach. W dużej mierze chodzi o umiejętności ludzi. To samo dotyczy menedżerów SEO. Dane to tylko narzędzie dotarcia do realnych konsumentów i budowania trwałych relacji. Gotowość do obrotu jest szczególnie istotna w przypadku firm związanych z opieką zdrowotną. Pomyśl, jak musieli reagować na zmiany usług podczas COVID.

8. Skoncentruj się na możliwościach, a nie na poprawkach

Dostosowanie marketingu jest łatwiejsze, gdy inspirujesz innych, pokazując „możliwości”. Pomaganie klientowi w wyobrażeniu sobie jasnej okazji jest bardziej przekonujące niż naprawienie błędu. Wymaga odpowiedniego wykształcenia, aby wiedzieć, czym zarządzasz. Jest to konieczne, aby przezwyciężyć rezygnację i iść naprzód z nowymi możliwościami, zamiast po prostu usuwać tarcia.

Takie podejście pozwala marketerowi cyfrowemu i SEO być ekspertami doradczymi we współpracy z klientem. Podobnie konsultant SEO, menedżer PPC, projektant stron internetowych lub programista nie powinien próbować narzucać sposobu działania firmy klienta. Niektórzy nazywają to przywództwem służebnym. Tam, gdzie szacunek jest oferowany, okazywany i odbierany, klientowi łatwiej jest uświadomić sobie postrzeganą wartość.

To, co wyróżnia dobre i świetne SEO, pojawia się po zakończeniu technicznej listy kontrolnej. Gdy główne strony są zoptymalizowane i efektywne, a klient pyta „co teraz?” możesz przejść do kreatywnych i strategicznych możliwości? Zespoły ds. zarządzania marketingiem i SEO mogą teraz opracowywać strategie i przechodzić do bardziej krytycznego myślenia.

Będąc tutaj, możesz wznieść się ponad informacje (i dezinformacje) na temat teorii i najlepszych praktyk. Przeciążenie informacjami cyfrowymi jest zagrożone, jeśli jest zbyt pogrążone w zużywaniu niekończącego się strumienia dokumentów pomocy, artykułów, przewodników, studiów przypadków, wiadomości w mediach społecznościowych, e-booków, kursów, podcastów, filmów, nagrań audio itp. Gdy uczenie się staje się skoordynowanym działaniem, tworzy się energetyzująca atmosfera .

Jeśli przedstawisz swoje rekomendacje jako kluczowe możliwości, rozwiniesz się jako konsultant.

* Prowadź z pozytywnym nastawieniem, które utrzymuje zaangażowanie ludzi.

Aby osiągnąć spójność marketingową między zespołami, lider może inspirować pasję dotyczącą roli SEO w marketingu, a także każdego podmiotu. Często jesteśmy wrażliwymi duszami, jeśli chodzi o poprawianie. Ton, kontekst i podejście osoby mogą mówić; „nie masz odpowiedniego planu, zbyt wiele złych inwestycji i słaba znajomość możliwości rynkowych”.

Kiedy uczestnicy wychodzą z jednego spotkania z pozytywnym nastawieniem na następne, współpraca przebiega lepiej. Ludzie, którzy są zainspirowani do kreatywności, rozwiązują więcej problemów. To o wiele skuteczniejsze niż zakończenie z ulgą, że „to spotkanie się skończyło”. Pomysły dotyczące marketingu w wyszukiwarkach mnożą się i są szybciej udoskonalane, ponieważ entuzjazm do uchwycenia szansy staje się zaraźliwy. Obwinianie można łatwo zauważyć, gdy problemy stają się drażliwe; bez dobrego przywódcy może zdławić postępy.

Atakuj problem (problemy), a nie osobę, która próbuje je rozwiązać.

Członkowie zespołu muszą wierzyć, że ich menedżer jest po ich stronie jako osoba rozwiązująca problemy, a nie wykrywająca błędy. Bądź świadomy, że to, co mówisz, ma największe znaczenie dla osoby, która to słyszy. Uważaj, że każdy członek Twoich zespołów uczestniczących w osiąganiu cyfrowego sukcesu jest ważniejszy niż Twoi klienci. W końcu skorzystają na tym Twoi klienci.

* Bądź przejrzysty i inspiruj uczciwą komunikację.

Wypróbuj coś w stylu: „Ok, jasne jest, że mamy kilka problemów, nad którymi możemy wspólnie pracować, aby je rozwiązać. Masz pomysł na plan marketingowy, który możemy wspólnie przeanalizować i ulepszyć. Zainwestowałeś interesy, na które należy spojrzeć w danych warunkach rynkowych. Co jeszcze jest dla Ciebie ważne poza tymi kwestiami?”

Stwórz atmosferę, w której problemy nie będą postrzegane jako błędy, a bardziej jako okazja do dostarczenia rozwiązań. Zachęca innych członków zespołu do odchodzenia od polityki i dzielenia się swoją szczerą opinią. Pomoże Ci to uzyskać dodatkowe wewnętrzne wpisowe. Jeśli rozpoznasz i szanujesz SEO, który wykonuje zadania, będzie on bardziej skłonny zgodzić się na przyszłe zadania. Uczyń z nich bohatera.

Zastąp stwierdzenia typu „powinieneś…” czymś w rodzaju „tu jest idealna okazja, aby…”. Przesuwa rozmowy na wynik, a nie na przeszłość lub zbyt wiele szczegółów rozwiązania. Prowadzi to do pozytywnego DLACZEGO rekomendacji.

Stwórz otwartość na wiele różnych wdrożeń – zwłaszcza te rozwiązania, które można ponownie zastosować jako ewentualną rekomendację dla innych projektów na horyzoncie klienta. Decyzje często przychodzą z czasem; możesz pielęgnować i wykorzystywać tę okazję później, gdy dostępnych będzie więcej zasobów. Kiedy rozwiążesz problemy terytorialne między zespołami SEO, płatnymi wyszukiwaniami, społecznościami i innymi zespołami, możesz szybciej osiągnąć wyrównanie marketingowe.

* Skoncentruj się na potencjalnej wartości dla biznesu klienta.

Ważne jest, aby sformułować rekomendacje swojego zespołu jako szansę dla klienta. Nie tylko sprawia to, że Twoje rekomendacje są bardziej atrakcyjne, ale bezpośrednio zachęcają do wyrażania opinii i spostrzeżeń lub barier, o których być może nie pomyślałeś.

Klienci chcą mieć poczucie kontroli nad swoimi decyzjami marketingowymi, nawet jeśli zatrudnili Cię do prowadzenia lub konsultacji. Dobre zarządzanie zasobami w rzeczywistości daje im informacje niezbędne do alokacji zasobów. Zademonstruj nastawienie oparte na współpracy z klientem, aby wspólnie współpracować w zakresie pozyskiwania zasobów i ustalania priorytetów.

Kreatywne, krytyczne myślenie, praktyczny zdrowy rozsądek, zrozumienie ogólnego kontekstu i trafność są ekscytujące. Ta wymagająca rola potrzebuje kogoś, kto jest wysoce funkcjonalny w posługiwaniu się mózgiem.

Działanie następuje po różnorodnych badaniach i przetworzeniu wszystkich dostępnych spostrzeżeń danych, argumentów i punktów widzenia. Z tego wypływa możliwość realizacji tego, co jest najlepsze dla marki, biznesu lub klientów. Kwestionowanie wszystkiego daje wyrafinowane odpowiedzi. Bycie optymistycznie sceptycznym jest cenne. Odszyfruj, kto, co, gdzie, kiedy, dlaczego i jak zużywasz wszystkie dane wejściowe. Następnie wykonaj.

* Śmiało podawaj fakty, które wpływają na konwersje i przychody

Pokaż statystyki marketingowe, wspierające studia przypadków i wytyczne, których przestrzeganie zapewnia sukces. Otwórz rozmowę z „Mam pewne doświadczenie i wiedzę, która może udzielić odpowiedzi tutaj. Ty (klient) najlepiej znasz swój kontekst. Zostań partnerem, analizując Twoją sytuację i opcje, i zobacz, w czym możemy pomóc Ci osiągnąć poprawę”.

Chodzi o budowanie nowych możliwości, aby wykorzystać znaczące możliwości, które prowadzą do sprzedaży produktów.

To jak przypowieść, że możesz dać komuś rybę na posiłek lub nauczyć kogoś łowić ryby i jeść posiłki przez całe życie. Zamiast zająć stanowisko „eksperta od marketingu lub SEO”, który „rozwiązuje dzisiejszy problem”, potraktuj problem jako symptom procesu, który może się rozwijać. Zostań długoterminowym partnerem marketingowym lub „kreatorem potencjału SEO”, który generuje pomnażający sukces.

Faktyczne dowody stojące za twoimi zaleceniami są silniejsze niż opinia. Zdobycie większego zaufania i szacunku klienta często wiąże się z większą skutecznością zarówno w zakresie propozycji, jak i realizacji zadań. Rekomendacja jest silniejsza, gdy opiera się na faktach lub wcześniejszych sukcesach.

Czynniki multimodalności i wielojęzyczności: Biorąc pod uwagę skrzyżowanie wizji komputerowej (CV) i NLP, firmy stoją przed wyzwaniem zbudowania adaptowalnych modeli wizyjno-językowych, które działają również w języku angielskim i innych językach. MUM robi tutaj różnicę. Every integrated SEO and marketing strategy is now forced to consider more about the interconnectedness of a business's owned media assets, entity-based content modeling, and data exchanges.

Search engines' recent progress on extracting fact-oriented information in addition to the new generation of transformer-based models offered by DeepMind or OpenAI align with the intent behind MUM: improving search results accuracy. This is triggering a significant shift in SEO, where success is influenced by businesses that are able to create authoritative, factual, and value-added content. MUM is impacting today's search experience.

A Successful Multi-Modal Approach Requires Mindset Shifts

A one-strategy marketing plan or siloed teams no longer works.

Adaption of a cultural mindset shift may be subtle but powerful. Knowing that the SEO industry, in particular, has been steeped for years around problem-solving. The very language of technical SEO professionals reveals this fundamental misalignment: audits, technical problems, fixes, and optimization. Each is truly essential but not an end in itself. When in place, and aligned with on-going opportunities , business growth and new markets are easier to obtain.

Vidographers, podcasters, social medial marketers, devs, designers, SEO and paid search teams need to see how overall alignment is vital to best serve client outcomes.

“Before the age of the internet, marketers needed to ensure that TV commercials aligned with billboards. Today, consumers expect cohesive brand experiences across channels. This includes your social media profiles, website, in-app messaging, online ads, and marketing emails. This is in addition to any billboards, commercials, and other advertising mediums.

The audience today has a near-constant exposure to new technology and innovative digital campaigns. They expect these technologies and approaches to be integrated into physical executions. Customers don't need more technology. They want useful, practical, and valuable experiences that bring utility and value to what they're already doing.” – Paul Talbot on Forbes ^[5]

Consider SEO scalability One of the biggest challenges enterprise companies face when developing an integrated SEO and marketing strategy is scalability. SEO consultants are incredibly smart and efficient and know how to prioritize reaching consumers on mobile devices. They know how to get things done if given the bandwidth to tackle large scale SEO campaigns.

Additional Marketing / SEO Strategies that Support Multimodal Search

• Research and test new markets and content format options before investing large sums.
• Add product features for multimodal learning if demand calls for it.
• Research audiences' cultural norms and content consumption patterns before targeting new buyer groups.
• Start small and grow as your internal capacity and budget can support it.
• Be quick to align departments and create an efficient pipeline.

A recent “The RevOps Reality Check” survey ^[6] discovered of 58% of B2B marketers are not at all or only somewhat confident in their organization's ability to accurately deliver inbound leads from a marketing program to the right person. Additionally, 56% aren't confident that their organization can properly segment their prospective database. What they are missing is alignment. Agreement across teams creates efficiencies in podcasting, video scripting, content creation, sales, social, etc.; it supports amplified marketing.

Companies are struggling to get traction because competition has reached an all-time high. Topical authority, competition in SERP space, and CPC difficulty have skyrocketed in most verticals. Additionally, the proliferation of new content means that more research, strategy, and optimization need to be behind most efforts. Isolated content and communications may only add confusion to your digital brand. By becoming more specialized and tightly aligned marketers, we can best beat the challenges of reaching segmented audiences.

To prepare for marketing's future opportunities, businesses must update their SEO strategizes to meet the demands of a complex, agile, multimodal market. Multifaceted strategies need to replace a one-strength-focused approach. Siloed SEO, content creation, building towards brick-and-mortar sales, or solely for eCommerce purchases won't be sufficient in the days and years to come.

Eliminating alignment barriers between digital marketing and SEO

No one person, team, or data source is sufficient for businesses to rely on. The evolving marketplace inspires a willingness to prioritize uncovering what is hindering the success of marketing and SEO teams. Using structure to delegate tasks and manage expectations improves the alignment and completion process.

The August 27, 2021 B2B Marketing and Big Data – How Brands Are Optimizing Data Analytics article by Sudipta Choudhury, reports that among marketers identifying top challenges “approximately 46% said that lack of timely data to make strategic decisions”.

Additionally to enhanced customer experience and marketing campaign outcomes, they found marketers report a need to improve:

• Gaps in expertise or skills – 41%
• Inefficient workflows – 38%
• Augmenting their analytics and technology usage – 17%
• Overall marketing alignment with different teams – 11%
• Acquiring more consumers – 14%
• Increasing the customer lifetime value – 11%

Close strategy alignment and a multimodal approach will help to achieve these goals.

Going forward, the intersection between multimodal search, retail, and local SEO is an aspect to focus on.

We're helping clients to stitch more pieces together because we live in a reality where both marketing and SEO questions have become more complex. To do this effectively, we need to break open the silos and adopt a layered methodology. Implementing a multi-modal approach where insights from various teams can complement and inform one another can provide a foundation for success.

SUMMARY: How Marketing Alignment can Achieve a Multi-Modular Approach

If you are questioning, “How do you create alignment?”, we can help. Hill Web Marketing is more than accustomed to the industry's ever-changing nature. This means you won't have to wonder if we're staying on top of the latest user and marketing trends. Our ability to add multiple modules in one marketing/SEO plan offers you a completely seamless experience.

Call 651-206-2410 to enrich and align your digital marketing with Semantic SEO and Multimodal Search .

Zasoby

Zasoby

[1] blog.google/products/search/introducing-mum/

[2] explorewhatworks.com/simple-business-make-more-money/

[3] goo.gle/3gTDXsL and http://goo.gle/3MPcUh3

[4] www.thinkwithgoogle.com/future-of-marketing/digital-transformation/driving-digital-transformation-in-business/

[5] www.forbes.com/sites/paultalbot/2018/07/31/a-brave-new-world-of-brand-alignment/

[6] www.demandgenreport.com/features/news-briefs/new-research-58-of-marketers-lack-confidence-in-ability-to-accurately-deliver-inbound-leads/