Açılış Sayfası Optimizasyonu: Dönüşümlerinizi Artırmak için 13 İpucu

Yayınlanan: 2022-04-12

Açılış sayfası optimizasyonu, daha fazla ziyaretçi kazanmak için web sitenizdeki özelliği iyileştirmeyi amaçlar. Optimize edilmiş bir açılış sayfası, dönüşüm oranlarınızı iyileştirmenizi sağlar. Müşteri edinme maliyetlerinizi düşürür, daha fazla potansiyel müşteri kazanır ve reklam harcamanızın değerini en üst düzeye çıkarır. Açılış sayfası optimizasyonunun ardındaki ana faktör, izleyicinin kendisini bu sayfaya kaptırmasını sağlayan özellikleri tanıtmaktır.

Ancak, pazarlamacıların karşılaştığı en büyük zorluklardan biri açılış sayfası optimizasyonudur. Ortalama olarak, standart bir açılış sayfası yaklaşık yüzde 1 ila 3 arasında dönüşüm sağlar. İlk seferde en iyi sonucu alamadığınız bir gerçektir. Dönüşüm oranlarını iyileştirmek için çok fazla test, optimizasyon ve öğrenme gerekir.

WordStream istatistiklerine göre, kuruluşun yalnızca %52'si dönüşümleri iyileştirmenin yollarını öğrenmek için açılış sayfalarını test ediyor. Testin, açılış sayfası optimizasyonunun bel kemiği olduğu söylenir. Neyi test ettiğinize ve ne kadar trafik aldığınıza bağlı olarak sonuçları ölçmenin iki yolu vardır.

A/B Bölme Testi: Bu, bir açılış sayfasını test etmenin en basit ve yaygın yöntemidir. Bu, hangisinin en iyi dönüşüm sağladığını analiz etmek için bir sayfanın iki farklı sürümünü karşılaştırmanıza olanak tanır. Ancak, rakip açılış sayfasının çok fazla yönünü değiştirmek, hangi değişikliğin dönüşümü gerçekten artırdığı sonucuna varmayı zorlaştıracaktır.

Çok Değişkenli Test: Bu, A/B split testinizden daha karmaşık olsa da sonuçları daha hızlı analiz edebilir. Özellikle sayfada birden çok öğeyi test etmek istiyorsanız, çok değişkenli test daha iyi çalışır. Adından da anlaşılacağı gibi, aynı anda birçok değişkeni test etmeye yardımcı olur.

Açılış sayfalarının belirli ürün veya hizmetlerden daha müşteri odaklı olduğu kesindir. Test hatalarını analiz edip çözmenize rağmen, açılış sayfası dönüşümünüzü artırmak için daha fazla ipucu var. Aşağıda, dönüşümlerinizi artırmak için 13 ipucu verilmiştir, okumaya devam edin…

1. Minimalist olmak: Basitleştirme burada anahtardır. Açılış sayfasındaki eylemlerin sayısı sınırlandırılmalıdır. Fazladan formlardan ve diğer gereksiz işlevlerden kaçınmak, daha fazla sayıda dönüşüme yol açacaktır. Sayfa ne kadar minimal olursa, o kadar çok ziyaretçi çekecektir.

2. Teklifinizi netleştirin: Buradaki amaç, şirketinizin akıllı görünmesine odaklanmak yerine müşterilerinizin kendilerini akıllı hissetmelerini sağlamaktır. Bu çok iyi tasarlanmış bir pazarlama stratejisidir. Ne kadar olumlu bir müşteri deneyimi yaşarsanız, o kadar olumlu geri bildirim alırsınız.

3. Kontrast renkler ekleyin: En iyi açılış sayfalarının kontrasttan büyük ölçüde yararlandığını hiç fark ettiniz mi? Web sitelerinde zıt renklerin kullanılması her zaman izleyicilerin ilgisini çekmiştir. Bu, web sitesindeki dönüşüm sayısını daha da artırır.

4. İşletme için güven ve güvenilirlik oluşturun: Çevrimiçi pazarlama tamamen güven üzerine kuruludur. Bu nedenle, açılış sayfanıza logolar, iş ortağı logoları, müşteri alıntıları ve incelemeleri, sosyal kanıt biçimleri vb. öğeleri dahil etmeniz gerekir. Bu, müşteriye dolandırılmadığını hissettirir.

5. Büyük kısmı ekranın üst kısmında tutun: Bu kavram daha önce gazetelerde tanıtılmıştı. Önemli hikayeler ön sayfada tutuldu ve bu da ekranın üst kısmındaydı. Bu, izleyicilerin tüm dikkatini çekmesini sağlar.

6. Müşterinin iletişim bilgilerini alın: Müşterileriniz hizmetlerinizi/ürünlerinizi talep edemezse, cazip bir değişim teklifi denemenin zamanı gelmiştir. Kişisel bilgileri karşılığında ücretsiz bir e-kitap planlayın. Ancak potansiyel müşteriler bazı değerler karşılığında kolaylıkla detaylarını verirler.

7. Sayfa yükleme süresini azaltın: Sayfa yükleme süresi, dönüşüm oranınızı etkileyen önemli bir faktördür. Müşterilerinizin çoğu, bir arama başlatmak için mobil kullanıyor ve sayfa yükleme süresi bunda önemli bir nokta haline geliyor. Bir sayfa ne kadar hızlı yüklenirse, hemen çıkma oranı o kadar düşük olur.

8. Çıkış açılır penceresi: Çıkış açılır penceresi olan bir açılış sayfası, dönüşüm oluşturmak için bir fırsattır. Çıkış pop-up'ları, ziyaretçi geldiğinde veya web sitenizin etrafındayken görünenlerden daha az rahatsız edicidir. Güçlü başlık, CTA ve görsellerden oluşan bir kombinasyon, kullanıcıyı tıklamaya yönlendirecektir.

9. Arama motorları için optimize edilmiştir: Arama motorları için optimize edilmiş açılış sayfaları, ücretli medya için tasarlananlardan çok daha iyi görünür. Arama motorları, kullanıcılarına en iyi değeri sağlayamayan sayfalara organik trafik gönderme konusunda oldukça seçicidir. İyi optimize edilmiş açılış sayfaları, arama motorlarında her zaman daha iyi sıralanır ve bu da dönüşüm oranlarınızı artırır.

10. Değer önerisini vurgulayın: Müşteri, sağladığınız benzersiz şeyler hakkında net bir fikir edinmelidir. Değer teklifi, hizmetinizi seçerken kazandıkları istisnai bir şey olmalıdır. Uber'in açılış sayfası, benzersiz değer teklifleriyle iyi bir iş çıkarıyor. Finansal özgürlük arayan insanları çekmek için doğru yöntemi kullandılar. “İstediğin zaman çalış”, “iyi para” ve “ofis yok, patron yok” gibi kelimeler kullanıcıları tarafından oluşturuldu.

11. Basit bir harekete geçirici mesaj düğmesi: Verdiğiniz teklifin net, kısa ve öz olması gerektiğini unutmamak önemlidir. İzleyicileri yormamalı veya kafalarını karıştırmamalıdır.

12. İletişim bilgilerinizi ekleyin: İletişim bilgilerinizin sağlanması ve bilgilerinizin şeffaf bir görünüme sahip olması müşteriler arasında güven yaratır. Çevrimiçi pazarlama tamamen güven üzerine kurulu olduğundan, sizin adınıza şeffaf olmak faydalı olacaktır.

13. Tutarlı Olun: Tutarlılık, gelişmiş bir web sayfasına sahip olmanın anahtarıdır. Görsel olarak tutarlı olmak, dönüşüm oranlarında büyük bir fark yaratabilir.

İzleyicileri açılış sayfanıza götüren bir Facebook reklamı yerleştirirseniz, reklamınızın görsellerinin, metinlerinin ve diğer öğelerinin açılış sayfasına yansıdığından emin olmalısınız. Potansiyel müşterilerinizin rahatsız olmasını veya kafasının karışmasını önlemek için görsel olarak birbirine benzemelidirler.

Çözüm

Açılış sayfası optimizasyonu kesinlikle zor bir iştir. Doğru yapmak için basit bir yöntem yoktur. Yukarıdaki on üç adım, size yüksek oranda dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturmanız için kesinlikle bir zemin sağlayacaktır.