Optimisation de la page de destination : 13 astuces pour augmenter vos conversions

Publié: 2022-04-12

L'optimisation de la page de destination vise à améliorer la fonctionnalité de votre site Web pour attirer plus de visiteurs. Une landing page optimisée vous assure d'améliorer vos taux de conversion. Il réduit vos coûts d'acquisition de clients, gagne plus de prospects et maximise la valeur de vos dépenses publicitaires. Le principal facteur derrière l'optimisation de la page de destination est de promouvoir des fonctionnalités qui permettent au public de rester captivé.

Cependant, l'un des plus grands défis auxquels sont confrontés les spécialistes du marketing est l'optimisation des pages de destination. En moyenne, une page de destination standard convertit environ 1 à 3 %. C'est une vérité que vous n'obtenez pas le meilleur résultat pour la première fois. Cela nécessite beaucoup de tests, d'optimisation et d'apprentissage pour améliorer les taux de conversion.

Selon les statistiques de WordStream, seulement 52% de l'organisation teste ses pages de destination pour apprendre des moyens d'améliorer les conversions. Les tests sont considérés comme l'épine dorsale de l'optimisation des pages de destination. Il existe deux façons de mesurer les résultats en fonction de ce que vous testez et de la quantité de trafic que vous obtenez.

A/B Split Test : Il s'agit de la méthode la plus simple et la plus courante pour tester une page de destination. Cela vous permet de comparer deux versions distinctes d'une page pour analyser celle qui convertit le mieux. Cependant, si vous modifiez trop d'aspects de la page de destination concurrente, il sera difficile de déterminer quel changement a réellement augmenté la conversion.

Test multivarié : Bien que ce soit plus compliqué que votre test fractionné A/B, il peut analyser les résultats plus rapidement. Les tests multivariés fonctionnent mieux, surtout si vous souhaitez tester plusieurs éléments sur la page. Comme son nom l'indique, il permet de tester plusieurs variables à la fois.

Il est certain que les landing pages sont plus orientées client que sur des produits ou services spécifiques. Malgré l'analyse et la résolution des erreurs de test, il existe d'autres astuces pour augmenter la conversion de votre page de destination. Vous trouverez ci-dessous 13 conseils pour booster vos conversions, lisez la suite…

1. Être minimaliste : La simplification est la clé ici. Le nombre d'actions sur la page de destination doit être limité. Éviter les formulaires supplémentaires et autres fonctionnalités inutiles entraînera un plus grand nombre de conversions. Plus la page est minimaliste, plus elle attirera de visiteurs.

2. Faites en sorte que votre offre soit claire : le but ici est de faire en sorte que vos clients se sentent intelligents et non de se concentrer sur la présentation de votre entreprise. C'est une stratégie marketing très bien pensée. Plus vous faites une expérience client positive, plus vous obtenez des commentaires positifs.

3. Ajoutez des couleurs contrastées : Avez-vous déjà remarqué que les meilleures pages de destination exploitent à merveille le contraste ? L'utilisation de couleurs contrastées sur les sites Web a toujours été une attraction pour les téléspectateurs. Cela augmente encore le nombre de conversions sur le site Web.

4. Renforcez la confiance et la crédibilité de l'entreprise : le marketing en ligne repose entièrement sur la confiance. Il est donc nécessaire d'inclure des éléments tels que des logos, des logos de partenaires, des citations et des avis clients, des formulaires de preuve sociale, etc. sur votre page de destination. Cela donne au client l'impression qu'il n'est pas victime d'une arnaque.

5. Gardez la majeure partie au-dessus du pli : Ce concept a été introduit plus tôt dans les journaux. Les histoires importantes ont été conservées dans la première page et cela aussi au-dessus du pli. Cela garantit qu'il reçoit toute l'attention des téléspectateurs.

6. Obtenez les coordonnées du client : si vos clients ne demandent pas vos services/produits, il est temps de tenter une offre d'échange attrayante. Prévoyez un ebook gratuit en échange de leurs informations personnelles. Cependant, les clients potentiels donnent volontiers leurs coordonnées en échange de certaines valeurs.

7. Réduisez le temps de chargement des pages : Le temps de chargement des pages est un facteur important qui affecte votre taux de conversion. La plupart de vos clients utilisent le mobile pour initier une recherche et le temps de chargement des pages en devient un point clé. Plus une page se charge rapidement, plus le taux de rebond sera faible.

8. Un popup de sortie : Une landing page avec un popup de sortie est une opportunité de créer une conversion. Les fenêtres contextuelles de sortie sont moins dérangeantes que celles qui s'affichent lorsque le visiteur arrive ou se trouve sur votre site Web. Une combinaison de titre fort, de CTA et de visuels incitera l'utilisateur à cliquer.

9. Optimisé pour les moteurs de recherche : les pages de destination optimisées pour les moteurs de recherche sont bien meilleures que celles conçues pour les médias payants. Les moteurs de recherche sont assez difficiles à envoyer du trafic organique vers les pages qui ne fournissent pas la meilleure valeur pour leurs utilisateurs. Des pages de destination bien optimisées se classent toujours mieux sur les moteurs de recherche, ce qui augmente vos taux de conversion.

10. Mettez l'accent sur la proposition de valeur : le client doit avoir une idée claire des choses uniques que vous fournissez. La proposition de valeur doit être quelque chose d'exceptionnel qu'ils gagnent en choisissant votre service. La page de destination d'Uber fait du bon travail avec sa proposition de valeur unique. Ils ont utilisé la bonne méthode pour attirer les personnes qui recherchent la liberté financière. Les mots comme « travaillez quand vous voulez », « beaucoup d'argent » et « pas de bureau, pas de patron » ont été inventés avec leurs utilisateurs.

11. Un simple bouton d'appel à l'action : Il est important de noter que l'offre que vous proposez doit être claire, brève et précise. Cela ne devrait pas fatiguer les téléspectateurs ou les confondre.

12. Ajoutez vos informations de contact : fournir vos informations de contact et avoir une vision transparente de vos informations crée la confiance entre les clients. Étant donné que le marketing en ligne est totalement basé sur la confiance, être transparent en votre nom sera bénéfique.

13. Soyez cohérent : La cohérence est la clé pour avoir une page Web améliorée. Être visuellement cohérent peut faire une grande différence dans les taux de conversion.

Si vous placez une publicité Facebook qui redirige les internautes vers votre page de destination, vous devez vous assurer que les images, les textes et les autres éléments de votre publicité se reflètent sur la page de destination. Ils doivent se ressembler visuellement pour éviter que vos clients potentiels ne soient irrités ou confus.

Conclusion

L'optimisation de la page de destination est certainement une tâche difficile. Il n'y a pas de méthode simple pour bien faire les choses. Les treize étapes ci-dessus vous donneront sûrement un terrain pour créer une page de destination hautement convertissante.