Optimizarea paginii de destinație: 13 sfaturi pentru a vă crește numărul de conversii

Publicat: 2022-04-12

Optimizarea paginii de destinație are scopul de a îmbunătăți funcția de pe site-ul dvs. pentru a câștiga mai mulți vizitatori. O pagină de destinație optimizată asigură îmbunătățirea ratelor de conversie. Reduce costurile de achiziție de clienți, câștigă mai mulți clienți potențiali și maximizează valoarea cheltuielilor publicitare. Principalul factor din spatele optimizării paginii de destinație este promovarea caracteristicilor care fac publicul să rămână absorbit de ea.

Cu toate acestea, una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă specialiștii în marketing este optimizarea paginii de destinație. În medie, o pagină de destinație standard convertește aproximativ 1 până la 3 procente. Este un adevăr că nu obții cel mai bun rezultat pentru prima dată. Este nevoie de multă testare, optimizare și învățare pentru a îmbunătăți ratele de conversie.

Conform statisticilor WordStream, doar 52% dintre organizații își testează paginile de destinație pentru a afla modalități de îmbunătățire a conversiilor. Se spune că testarea este coloana vertebrală a optimizării paginii de destinație. Există două moduri de a măsura rezultatele, în funcție de ceea ce testați și de cât trafic obțineți.

A/B Split Test: Aceasta este cea mai simplă și comună metodă de testare a unei pagini de destinație. Acest lucru vă permite să comparați două versiuni distincte ale unei pagini pentru a analiza care dintre ele face cea mai bună conversie. Cu toate acestea, modificarea prea multor aspecte ale paginii de destinație concurente va face dificilă concluzia care modificare a crescut de fapt conversia.

Testare multivariată: deși acest lucru este mai complicat decât testul dvs. divizat A/B, poate analiza rezultatele mai rapid. Testarea multivariată funcționează mai bine, mai ales dacă doriți să testați mai multe elemente de pe pagină. După cum sugerează și numele, vă ajută să testați mai multe variabile simultan.

Este sigur că paginile de destinație sunt mai orientate spre client decât pe anumite produse sau servicii. În ciuda analizei și soluționării erorilor de testare, există mai multe sfaturi pentru a crește conversia paginii de destinație. Mai jos sunt 13 sfaturi pentru a vă crește conversiile, citiți mai departe...

1. A fi un minimalist: simplificarea este cheia aici. Numărul de acțiuni de pe pagina de destinație ar trebui restricționat. Evitarea formularelor suplimentare și a altor funcționalități inutile va duce la un număr mai mare de conversii. Cu cât pagina este mai minimă, cu atât va atrage mai mult vizitatori.

2. Faceți-vă oferta clară: Scopul aici este să vă faceți clienții să se simtă inteligenți și să nu vă concentrați pe a face compania dvs. să arate inteligentă. Este o strategie de marketing foarte bine concepută. Cu cât faci o experiență pozitivă pentru clienți, cu atât primești mai mult feedback pozitiv.

3. Adăugați culori contrastante: ați observat vreodată că cele mai bune pagini de destinație folosesc foarte bine contrastul? Utilizarea culorilor contrastante pe site-uri web a fost întotdeauna o atracție pentru spectatori. Acest lucru crește și mai mult numărul de conversii pe site.

4. Construiți încredere și credibilitate pentru afacere: marketingul online se bazează în totalitate pe încredere. Prin urmare, este necesar să includeți elemente precum sigle, logo-uri ale partenerilor, citate și recenzii ale clienților, forme de dovezi sociale etc. în pagina dvs. de destinație. Acest lucru îl face pe client să simtă că nu este înșelat.

5. Păstrați partea majoră deasupra pliului: acest concept a fost introdus mai devreme în ziare. Poveștile importante au fost păstrate pe prima pagină și și asta deasupra pliului. Acest lucru asigură că primește întreaga atenție a telespectatorilor.

6. Obțineți informațiile de contact ale clienților: Dacă clienții dvs. nu reușesc să vă solicite serviciile/produsele, atunci este timpul să încercați o ofertă de schimb atractivă. Planificați o carte electronică gratuită în schimbul informațiilor personale. Cu toate acestea, potențialii clienți își oferă cu ușurință detaliile în schimbul unor valori.

7. Reduceți timpul de încărcare a paginii: timpul de încărcare a paginii este un factor important care vă afectează rata de conversie. Majoritatea clienților tăi folosesc dispozitivul mobil pentru a iniția o căutare, iar timpul de încărcare a paginii devine un punct cheie al acesteia. Cu cât o pagină se încarcă mai repede, cu atât rata de respingere va fi mai mică.

8. O fereastră de ieșire: o pagină de destinație cu o fereastră de ieșire este o oportunitate de a crea o conversie. Ferestrele pop-up de ieșire sunt mai puțin întrerupătoare decât cele care apar atunci când vizitatorul sosește sau se află în jurul site-ului dvs. O combinație de titlu puternic, CTA și elemente vizuale va solicita utilizatorului să facă clic.

9. Optimizat pentru motoarele de căutare: paginile de destinație optimizate pentru motoarele de căutare arată mult mai bine decât cele concepute pentru media plătită. Motoarele de căutare sunt destul de exigente în a trimite trafic organic către paginile care nu reușesc să ofere cea mai bună valoare pentru utilizatorii lor. Paginile de destinație bine optimizate se clasează întotdeauna mai bine pe motoarele de căutare, ceea ce vă mărește ratele de conversie.

10. Subliniați propunerea de valoare: clientul ar trebui să aibă o idee clară despre lucrurile unice pe care le oferiți. Propunerea de valoare trebuie să fie ceva excepțional pe care o câștigă pentru alegerea serviciului dumneavoastră. Pagina de destinație a Uber face o treabă bună cu propunerea lor unică de valoare. Au folosit metoda potrivită pentru a atrage oameni care caută libertate financiară. Cuvinte precum „lucrează când vrei”, „bani buni” și „fără birou, fără șef” au fost compensate cu utilizatorii lor.

11. Un buton de îndemn la acțiune: este important să rețineți că oferta pe care o puneți trebuie să fie clară, scurtă și la obiect. Nu ar trebui să-i tensioneze pe spectatori sau să-i încurce.

12. Adăugați informațiile dvs. de contact: furnizarea informațiilor dvs. de contact și a avea o perspectivă transparentă în informațiile dvs. creează încredere în rândul clienților. Deoarece marketingul online se bazează în totalitate pe încredere, să fii transparent în numele tău va fi benefic.

13. Fii consecvent: Consecvența este cheia pentru a avea o pagină web îmbunătățită. A fi consistent vizual poate face o mare diferență în ratele de conversie.

Dacă plasați o reclamă pe Facebook care duce spectatorii către pagina dvs. de destinație, trebuie să vă asigurați că imaginile, textele și alte elemente ale anunțului dvs. se reflectă pe pagina de destinație. Ele trebuie să semene vizual pentru a evita iritarea sau confuzia potențialilor tăi clienți.

Concluzie

Optimizarea paginii de destinație este cu siguranță o sarcină grea. Nu există o metodă simplă de a face bine. Cei treisprezece pași de mai sus vă vor oferi cu siguranță un teren pentru a forma o pagină de destinație cu o conversie ridicată.