Optymalizacja strony docelowej: 13 wskazówek, jak zwiększyć liczbę konwersji

Opublikowany: 2022-04-12

Optymalizacja strony docelowej ma na celu ulepszenie funkcji w Twojej witrynie, aby uzyskać więcej odwiedzających. Zoptymalizowana strona docelowa zapewnia poprawę współczynników konwersji. Obniża koszty pozyskiwania klientów, zdobywa więcej potencjalnych klientów i maksymalizuje wartość wydatków na reklamę. Głównym czynnikiem wpływającym na optymalizację strony docelowej jest promowanie funkcji, które sprawią, że widzowie pozostaną w nim zafascynowani.

Jednak jednym z największych wyzwań stojących przed marketerami jest optymalizacja strony docelowej. Konwersja standardowej strony docelowej wynosi średnio od 1 do 3 procent. Prawdą jest, że za pierwszym razem nie osiąga się najlepszych wyników. Wymaga wielu testów, optymalizacji i nauki, aby poprawić współczynniki konwersji.

Według statystyk WordStream tylko 52% organizacji testuje swoje strony docelowe, aby dowiedzieć się, jak poprawić konwersje. Mówi się, że testowanie jest podstawą optymalizacji strony docelowej. Istnieją dwa sposoby mierzenia wyników w zależności od tego, co testujesz i jaki ruch uzyskujesz.

Test podziału A/B: to najprostsza i najczęstsza metoda testowania strony docelowej. Dzięki temu możesz porównać dwie różne wersje strony i przeanalizować, która z nich najlepiej konwertuje. Jednak zmiana zbyt wielu aspektów konkurencyjnej strony docelowej utrudni stwierdzenie, która zmiana faktycznie zwiększyła konwersję.

Testy wielowymiarowe: chociaż jest to bardziej skomplikowane niż test podziału A/B, może szybciej analizować wyniki. Testowanie na wielu odmianach działa lepiej, zwłaszcza jeśli chcesz przetestować wiele elementów na stronie. Jak sama nazwa wskazuje, pomaga testować wiele zmiennych naraz.

Z pewnością strony docelowe są bardziej zorientowane na klienta niż na konkretne produkty lub usługi. Pomimo przeanalizowania i rozwiązania błędów testowych, istnieje więcej wskazówek, jak zwiększyć konwersję strony docelowej. Poniżej znajduje się 13 wskazówek, jak zwiększyć liczbę konwersji, czytaj dalej…

1. Bycie minimalistą: kluczem jest tutaj uproszczenie. Liczba działań na stronie docelowej powinna być ograniczona. Unikanie dodatkowych formularzy i innych niepotrzebnych funkcji doprowadzi do większej liczby konwersji. Im bardziej minimalna strona, tym bardziej przyciągnie odwiedzających.

2. Przedstaw swoją ofertę przejrzystą: celem jest sprawienie, by Twoi klienci poczuli się mądrze, a nie skupianie się na tym, by Twoja firma wyglądała mądrze. To bardzo dobrze przemyślana strategia marketingowa. Im bardziej pozytywnie wpływasz na wrażenia klientów, tym więcej otrzymujesz pozytywnych opinii.

3. Dodaj kontrastujące kolory: Czy zauważyłeś, że najlepsze strony docelowe świetnie wykorzystują kontrast? Stosowanie kontrastowych kolorów na stronach internetowych zawsze było atrakcją dla widzów. To dodatkowo zwiększa liczbę konwersji na stronie.

4. Buduj zaufanie i wiarygodność firmy: Marketing internetowy jest całkowicie oparty na zaufaniu. Dlatego konieczne jest umieszczenie na stronie docelowej elementów takich jak logo, logo partnerów, cytaty i recenzje klientów, formy dowodu społecznego itp. To sprawia, że klient czuje, że nie jest oszukiwany.

5. Trzymaj większą część nad krawędzią: Ta koncepcja została wprowadzona wcześniej w gazetach. Ważne historie zostały umieszczone na pierwszej stronie i to również nad krawędzią. Gwarantuje to, że otrzyma pełną uwagę widzów.

6. Uzyskaj dane kontaktowe klienta: Jeśli Twoi klienci nie domagają się Twoich usług/produktów, to czas postarać się o atrakcyjną ofertę wymiany. Zaplanuj darmowy ebook w zamian za swoje dane osobowe. Jednak potencjalni klienci chętnie podają swoje dane w zamian za pewne wartości.

7. Skróć czas wczytywania strony: Czas wczytywania strony jest ważnym czynnikiem wpływającym na współczynnik konwersji. Większość Twoich klientów używa telefonów komórkowych do rozpoczęcia wyszukiwania, a czas wczytywania strony staje się w tym kluczowym punktem. Im szybciej ładuje się strona, tym niższy będzie współczynnik odrzuceń.

8. Wyskakujące okienko: Landing page z wyskakującym okienkiem to okazja do stworzenia konwersji. Wyskakujące okienka wyjścia są mniej przeszkadzające niż te, które pojawiają się, gdy odwiedzający przybywa lub znajduje się w Twojej witrynie. Połączenie wyrazistego nagłówka, CTA i elementów wizualnych zachęci użytkownika do kliknięcia.

9. Zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek: strony docelowe zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek wyglądają znacznie lepiej niż te przeznaczone dla płatnych mediów. Wyszukiwarki są dość wybredne w wysyłaniu ruchu organicznego do stron, które nie zapewniają najlepszej wartości dla swoich użytkowników. Dobrze zoptymalizowane strony docelowe zawsze mają lepszą pozycję w wyszukiwarkach, co zwiększa współczynniki konwersji.

10. Podkreśl propozycję wartości: Klient powinien mieć jasny obraz unikalnych rzeczy, które oferujesz. Propozycja wartości musi być czymś wyjątkowym, co zyskają, wybierając Twoją usługę. Strona docelowa Ubera wykonuje dobrą robotę dzięki swojej wyjątkowej propozycji wartości. Wykorzystali odpowiednią metodę, aby przyciągnąć ludzi, którzy szukają wolności finansowej. Słowa takie jak „pracuj, kiedy chcesz”, „dobre pieniądze” i „bez biura, bez szefa” wymyśliły użytkowników.

11. Przycisk prostego wezwania do działania: Ważne jest, aby pamiętać, że złożona oferta powinna być jasna, zwięzła i rzeczowa. Nie powinno to męczyć widzów ani wprowadzać ich w zakłopotanie.

12. Dodaj swoje informacje kontaktowe: Podanie informacji kontaktowych i przejrzyste spojrzenie na informacje buduje zaufanie wśród klientów. Ponieważ marketing online jest całkowicie oparty na zaufaniu, bycie przejrzystym w Twoim imieniu będzie korzystne.

13. Bądź konsekwentny: Spójność jest kluczem do posiadania ulepszonej strony internetowej. Spójność wizualna może mieć duży wpływ na współczynniki konwersji.

Jeśli umieścisz reklamę na Facebooku, która przekieruje widzów na Twoją stronę docelową, musisz mieć pewność, że zdjęcia, teksty i inne elementy reklamy odzwierciedlają stronę docelową. Muszą wyglądać podobnie wizualnie, aby potencjalni klienci nie byli zirytowani lub zdezorientowani.

Wniosek

Optymalizacja strony docelowej to z pewnością trudne zadanie. Nie ma prostej metody, aby to zrobić dobrze. Powyższe trzynaście kroków z pewnością da Ci podstawy do stworzenia wysoce konwertującego landing page.