13 Basit Stratejiyi Kullanarak Müşteri Adayları Nasıl Oluşturulur

Kurşun üretimi yıllardır var, ancak zamanla gelişti.

O zamanlar Lead Generation, TV ve gazete reklamları aracılığıyla yapılıyordu. Bugün, çevrimiçi olarak hızlı bir şekilde nitelikli potansiyel müşteriler oluşturabilir ve bunları e-posta pazarlama kampanyaları, sosyal medya reklamları veya açılış sayfaları aracılığıyla müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Potansiyel müşteri yaratma , herhangi bir işletmenin veya şirketin önemli bir yönüdür. İlgilenen potansiyel müşterilerin sizden bir ürün veya hizmet satın almasını sağlama sürecidir.

Kurşun üretimi nedir?

Potansiyel müşterilerin etkinliğinize veya toplantınıza katılmalarını, blogunuza veya bülteninize abone olmalarını, ürününüzü satın almalarını veya iş teklifleriniz hakkında bilgi almalarını sağlama sürecidir.

Potansiyel müşteri yaratma, potansiyel müşterileri bulmayı, çekmeyi ve gerçek müşterilere dönüştürmeyi içerir.

Diğer şirketlere atıfta bulunmak veya memnun müşterilerden ağızdan ağza yönlendirmeler gibi müşteri adayları oluşturmanın birkaç yolu vardır.

Bugünün kılavuzunda, işe yarayan stratejileri kullanarak çevrimiçi müşteri adayları oluşturmayı öğreneceksiniz.

Çevrimiçi Müşteri Adayı Oluşturmanın Önemini Açıklamak

Şirketinizin nitelikli müşteri adayları oluşturma yeteneği, işinizin başarısını belirler.

Potansiyel müşteri yaratmanın önemli bir yararı, potansiyel müşterileri şirketinize tanıtmasıdır. Hizmetlerinize ihtiyaç duyan potansiyel müşterilere şirketinizi tanıtabilir.

Müşteri Adayı Oluşturma, yeni iş fırsatları için alan yaratır.

Satışlarınızı artırır.

Müşteri adayı oluşturma, pazarlamanızı ve mesajlaşmanızı potansiyel müşterilere daha iyi uyarlamanıza yardımcı olacak bir alıcı kişiliği oluşturmanıza olanak tanır.

Müşteri adayı oluşturma, hedef kitlenizin nerede yaşadığını, hangi hizmetleri aradıklarını ve ne satın almak istediklerini de size söyleyecektir.

Müşteri adayı oluşturma, sıcak ve sıcak kitlelere yeniden pazarlama maliyetini azaltır.

Yeni müşteri kazanımı için uygun bir satış stratejisidir.

Aşağıda, çevrimiçi müşteri adayları oluşturmak için farklı yöntemler bulunmaktadır.

E-postalar ve telefonla iletişim karşılığında ücretsiz teklifler sunun.

Bir e-posta adresi ve telefon numarası karşılığında en son blog gönderilerinizden birinin PDF'si gibi bazı ücretsiz şeyler sunmak isteyebilirsiniz.

İşletme sahiplerinin, satış dönüşüm oranını artırmak için pazarda bulunmaları ve müşterileriyle ilişkiler kurmaları gerekir.

Bunu yapmanın en iyi yollarından biri, izleyicileriyle bağlantı kurmalarına yardımcı olabilecek ve onlara abone olmaları için bir teşvik sunabilecek değerli ücretsiz ürünler sağlamaktır.

Örneğin, bülteninize abone olmaya teşvik olarak ziyaretçilere ücretsiz bir web semineri veya ilgili bir konuyla ilgili bir teknik inceleme sunabilirsiniz.

Ayrıca premium teklifler, ücretsiz danışmanlık, e-kitaplar, ücretsiz kurslar, ücretsiz araçlar, indirimler veya şablonlar sunabilirsiniz.

Net bir hedefle köprü sayfasını kullanın

Köprü sayfası, tanıtımını yaptığınız ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgiye bağlantı veren bir sayfadır.

Bir köprü sayfası, bir ürün için "aldatmaca" oluşturmak için iyidir.

Ürün ve ne yaptığı hakkında heyecan verici bir hikaye yarattığı için beklenti oluşturmak için de uygundur.

Köprü sayfaları ayrıca, ziyaretçi ürünü satın almaya karar vermeden önce yanıtlanmamış soruların yanıtlanmasına da yardımcı olur.

Köprü sayfanız, potansiyel müşterileri dönüştürmek için güçlü bir basamaktır.

Köprü sayfası, sitenizin ziyaretçilerini bir soru formu doldurmaya veya olası satışları müşterilere dönüştürmek için bir teklifi tanıtmanın bir yolu olarak ikna eden bir müşteri adayı oluşturma aracıdır.

Açılış sayfanız için içerik yazarken site ziyaretçilerinizin ne yapmasını istediğinizi düşünün.

Yapabileceğiniz en iyi şey, dönüşüm oranınızı artırmak için net bir harekete geçirici mesajla açılış sayfasında net ve açıklayıcı içerik sağlamaktır.

Potansiyel müşteriler oluşturmak için Forum, blog ve sosyal yorumları kullanın

Potansiyel müşteri oluşturmanın başka bir yolu da forumlardaki, bloglardaki ve sosyal yorumlardaki soruları yanıtlamaktır.

Örneğin:

Hedef kitlenize değer katan soruları yanıtlayarak müşteri adayları oluşturmak için bu yöntemi kullanabilirsiniz.

Yararlı bir yorum yaptıktan sonra, para sayfalarınıza bağlantılar ekleyebilir veya daha fazlası için insanlardan sizinle iletişime geçmelerini isteyebilirsiniz.

Hedef kitlenizle etkileşim kurabileceğiniz yerler aşağıdadır.

• 1. Quora'daki soruları yanıtlayın
• 2. Reddit'teki soruları yanıtlayın
• 3. YouTube videolarındaki yorumları yanıtlayın
• 4. Facebook, Instagram, Tik-Tok veya Twitter'da ürünleriniz veya rakiplerinizle ilgili konulara katılın

Lead Generation için Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal medya pazarlaması, işletmeniz için etkili bir potansiyel müşteri yaratma stratejisi olabilir, çünkü sosyal medya pazarlaması, kitlenizi işletmenizle iki yönlü bir görüşmeye dahil eder.

Potansiyel müşteriler oluşturmak ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için sosyal medya pazarlamasını kullanmanın birçok yolu vardır.

NİTELİKLİ LİDERLERLE SATIŞTA BİR İŞİN SIFIRDAN 6 ŞEKİLDE ÜZERİNE NASIL YARDIMCI OLDUĞUNU ÖĞRENİN

“Birçok yeni müşteri yarattık, bu müşterilerle birçok yeni projeyi başarıyla tamamladık ve günlük ve haftalık olarak çok tutarlı bir şekilde sektörümüzü hedefleyen kaliteli, iyi niyetli müşteri adayları alıyoruz. Sonuçlardan daha mutlu olamazdık ve her şeyin ötesinde Sociallybuzz'da birlikte çalıştığımız insanları seviyoruz. Onlar çalışmak için harika insanlar. Harika bir iş çıkarıyorlar ve onları şiddetle tavsiye ediyoruz. Siz ve şirketiniz bunları kullanırsanız, Atlas Ambalaj'da aldığımız olumlu sonuçların aynısını alacağınızdan eminiz. İyi şanlar." – Randy Macias / Satış Müdürü

Facebook'ta olası satışlar nasıl oluşturulur?

Grubunuza katılmadan önce ücretsiz olarak almak için kullanıcılardan e-posta ve telefon bilgilerini göndermelerini isteyerek yönettiğiniz herhangi bir Facebook grubunda potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz.

Facebook grupları, teklifler, ürünler veya hizmetlerle belirli kitleleri hedeflemek için mükemmel bir araçtır.

Facebook reklam ve pazarlama kampanyaları pahalı ve zaman alıcı olabilir.

Ancak Facebook gruplarını kullanarak, ürünleriniz veya hizmetlerinizle daha güçlü bir bağlantı kurma olasılığı daha yüksek olan hedeflenmiş bir müşteri adayına ulaşabilirsiniz.

Grubunuzdaki olası satışları toplamak için “ Facebook üyelik sorusu seçeneğini ” kullanın.

Sosyal Direkt Mesajlarla Organik Müşteri Adayları Oluşturun

Sosyal medya, tüketicilerin düşüncelerini ifade etmelerine olanak tanıyan toplumun önemli bir parçası haline gelmiştir.

İnsanlar farklı nedenlerle sosyal medyada; Bazıları kendileri gibi başkalarıyla bağlantı kurmak isterken, diğerleri yeni bir şeyler öğrenmek veya eğlenmek ister.

Çeşitli kanallar aracılığıyla sosyal mesajlarla, işletmeler artık potansiyel müşterileriyle doğrudan bağlantı kurarak onlarla bağlantı kurarak ve onları kendi müşterileri olmaları için besleyerek markaları için gerçek zamanlı potansiyel müşteriler oluşturacak araçlara sahipler.

Bu şekilde müşteri adayları oluşturmak manuel bir süreci içerir ve zaman alıcıdır.

Otomasyon araçlarının yardımıyla, Facebook'ta potansiyel müşterileri kolayca hackleyebilir ve siz uyurken görevi otomatikleştirebilirsiniz.

Linktree gibi sosyal profillerden müşteri adayları toplayın

Linktree, işletme profesyonellerinin sosyal profillerden potansiyel müşteri toplamada daha başarılı olmasına yardımcı olan bir araçtır.

Linktree, sosyal profillerden e-posta veya telefonla iletişim bilgilerini toplayabilir, bu nedenle Linktree'nin bir bakışta sizin için yaptığı gibi, profilinize manuel olarak farklı bağlantılar yerleştirmenize gerek yoktur.

Linktree'ye alternatif olarak bir açılış sayfası tasarlayabilir ve potansiyel müşteriler oluşturmak için bağlantıyı sosyal profillerinize ekleyebilirsiniz.

Sosyal sohbet robotları, otomatik pilotta potansiyel müşteriler oluşturur.

Chatbotlar hala olabilecekleri kadar çekici değiller, ancak yapay zeka kullanarak insan girdilerini anlamadaki ilerlemelerle daha popüler hale geliyorlar.

Bir sohbet robotunu kullanmanın en iyi yolu, onu şirket veya ürün hakkında soruları yanıtlamak ve bilgi sağlamak için bir müşteri hizmetleri temsilcisi olarak sunmaktır.

İhtiyaç duydukları şeye sahip olduklarında, potansiyel müşteriden daha fazla bilgi toplarken, kullanıcı ile şirket veya ürünler hakkında bir konuşma oluşturmak için yanıtlarını uyarlayabilirler.

Potansiyel müşteriniz sizinle Facebook, Instagram, Whatsapp, telgraf veya diğer sosyal medya platformlarında iletişim kurduğunda, botlar onları belirli bir huniye yönlendirebilir ve onlara yeniden pazarlamak için iletişim bilgilerini toplarken onları müşterilere dönüştürebilir.

Web sitenizin ziyaretçilerini potansiyel müşterilere dönüştüren çevrimiçi anketler, anketler ve testler oluşturun

Anketler ve testler, web sitenizin ziyaretçileriyle etkileşim kurmanın harika yollarıdır. Site ziyaretçilerinizle etkileşim kurmanın ve onlar hakkında değerli bilgiler toplamanın eğlenceli bir yoludur.

Birçok şirket, kamuoyunu ölçmeye, geri bildirim toplamaya ve potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı oldukları için web sitelerinde anketler kullanır. Çevrimiçi anketler ve testler, SurveyMonkey veya Smart quiz oluşturucu WordPress eklentisi kullanılarak kolayca oluşturulabilir.

Bu anketleri araştırma amacıyla kullanabilir veya e-posta adreslerini gönderirken testi tamamlamaları karşılığında katılımcılara ödüller sunarak potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz.

Genellikle insanlar, test sonucunu almak için bir anketi tamamladıktan sonra iletişim bilgilerini verirler.

Müşteri adayları oluşturmak ve dönüştürmek için E-posta pazarlamasını kullanın.

E-posta pazarlaması, en uygun maliyetli reklamcılık biçimlerinden biridir.

Abonelerinizi aktif ve ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için teklifler göndermeyi içerir.

Bir haber bülteni göndermek, bir ürün veya hizmeti tanıtmak, hatta sadece insanların e-posta listenize kaydolmasını sağlamak, e-posta pazarlamasının örnekleridir.

Kampanyalarınızın etkinliğini ölçmek ve izlemek, diğer pazarlama biçimlerine göre daha kolaydır.

Mevcut abonelere teşvikler sunmak, potansiyel müşteri yaratmanın harika bir yoludur.

Abonelerinizi ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için zamanında indirimler, yeni lansmanlar veya herhangi bir teklif gönderebilirsiniz.

Aboneleriniz şirketinizi zaten tanıdığı ve ürünlerinizi değerlendirmek için zamanları olduğu için bu teklifler dönüştürülür.

Bu tür bir teklif göndermek çok daha yüksek bir dönüşüm oranı sağlar.

Abonelerinizi çok fazla promosyon teklifiyle spam göndermediğinizden emin olun, çünkü bu, insanları bülteninizden uzaklaştırabilir.

Organik potansiyel müşteriler oluşturmak için bloglama ve SEO'nun gücünden yararlanın

Blog oluşturma, organik potansiyel müşteriler oluşturmanın harika bir yoludur. Ayrıca, kendinizi alanınızda bir uzman olarak tanıtmanın harika bir yoludur.

Organik potansiyel müşteriler oluşturmak için okuyucularınız için değerli, benzersiz ve yararlı bir şeyler sunan blog gönderileri oluşturmanız ve bir kayıt formuyla hedef kitlenizi e-posta listenize katılmaya yönlendirmeniz gerekir.

Blogunuza geri dönmeleri ve e-posta bülteninize abone olmaları için bunları düzenli olarak yeni içerik ve ilgili bilgilerle güncelleyin.

Potansiyel müşterileriniz farklı arama motorlarında yardım arıyor. Soğuk müşterinizi müşterilere dönüştürecek bir cevap sunmak için SEO'dan yararlanın.

Web sitesi sohbet aracı, potansiyel müşteriler oluşturmanıza olanak tanır.

Web sitesi sohbet aracı, müşteri hizmetleri desteğiniz mevcut olmasa bile olası satışlar oluşturmanıza yardımcı olur.

Bir web sitesi sohbet widget'ı kullanmak, müşterilerinizi şirketinizle etkileşimde tutmanın harika bir yoludur.

Sohbet widget'ları, web sitesi ziyaretçilerinin sorular sorması veya ürünler hakkında daha fazla bilgi edinmesi için mükemmel bir fırsat sağlar.

Müşteri hizmetleri desteğiniz olmasa bile müşteri adayları oluşturmak için kullanabilirsiniz.

Widget, web sitesi sahipleri için sosyal sohbet robotlarının yerini alabilir.

Aynı anda e-posta adreslerini toplarken sizinle iletişim kurduklarında potansiyel müşterilerinize otomatik e-posta mesajları gönderebilirsiniz.

Hiçbir fırsatı kaçırmadığınızdan emin olmak için mükemmel bir araçtır.

Müşteri adaylarıyla iletişime geçmek ve onları satış fırsatlarına dönüştürmek için bir otomasyon stratejisi de kullanabilirsiniz.

GMB ve Facebook sayfaları gibi işletme listelerinden olası satışları kazıyın.

Otomatik olası satış kazıma ve olası satış oluşturma, yalnızca birkaç dakika sürer ve manuel bir çalışma olmadığı için potansiyel müşteri oluşturmanın verimli bir yoludur.

Süreç, GMB listelerinden veya Facebook sayfalarından uygun işletme girişini belirlemek ve ardından soğuk arama ve soğuk e-posta erişimi için iletişim bilgilerini çıkarmak için bir kazıma aracı kullanmakla başlar.

Doğrudan iletişim veya mesaj yoluyla potansiyel müşteriler oluşturun (soğuk e-posta erişimi ve soğuk arama)

Soğuk e-posta desteği, bir bireyin tanımadıkları potansiyel müşterilere bir e-posta bülteni gönderdiği bir satış yaklaşımıdır.

Amaç, öncelikle bir müşteri adayı oluşturmaktır ve e-postayı gönderen kişi, olası satışları müşterilere dönüştürmek için bir yanıt bekler.

Soğuk arama, yeni iş fırsatları oluşturmak ve dönüştürmek için yerleşik bir şirket veya işletmeyle iletişim kurmayı gerektiren bir giden satış tekniğidir.

Bu bağlamda, soğuk arayanlar genellikle ürünleri veya hizmetleriyle ilgilenen şirketleri hedef alır, ancak önceden bir ilişkileri yoktur.

William Jones taktikleri üç adımı içerir;

• Arama (potansiyelleri bulma),
• Sosyal Yardım (Teklifinizi avantajlarla birlikte gönderme),
• Ve, Besleme (müşteri adaylarını müşterilere dönüştürmek).

Çevrimiçi olarak daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için stratejisini tekrarlayın.

Potansiyel müşterinizin e-posta veya telefon iletişimini alın ve web sitelerinde, işlerinde ele alınması gereken sorunlar ve sizinle birlikte çalışırlarsa elde edecekleri faydalar hakkında onlarla iletişime geçin.

Potansiyel Müşteri Oluşturma SSS'leri

Kurşun Jeneratör nedir?

Olası satış oluşturucu, olası satış oluşturma için kullanılan herhangi bir araç veya sistemdir. Bu araçlar iki kategoride sınıflandırılabilir: gelen ve giden oluşturucular.

Gelen olası satış oluşturucular, genellikle şirketin web sitesinde oluşturulan içeriktir (makaleler, videolar ve isteğe bağlı e-posta formları gibi).

Giden olası satış yaratma stratejileri, satışlarınızı artırabilir (içeriğe dayalı reklamcılık, e-posta spam promosyonu, basın bültenleri açılır pencereleri vb.).

Tüm olası satış oluşturucular, bir şirketin ürünlerine ve hizmetlerine ilgi çekmek ve insanları müşteri olmaya yaklaştırmak için tasarlanmıştır.

Online olarak nasıl potansiyel müşteri oluşturabilirim?

Potansiyel müşterilerle iletişim kurarak, iş tekliflerinize olan ilgilerini artırarak ve onları şirketinizin sunduğu bir ürün veya hizmeti satın almaya ikna ederek potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz. Sociallybuzz, potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilir. Ücretsiz Danışmanlık için BURAYA tıklayın.

Müşteri Adayları işimi artırabilir mi?

Kuruluşlar, yeni müşteriler kazanmak, bir müşteriyle mevcut bir ilişkiyi geliştirmek veya kuruluş tarafından sunulan ürünlere/hizmetlere ilgi gösteren bir müşteriyle teması sürdürmek için olası satış yaratmayı kullanabilir.

İşletmenizin büyümesi için kurşun üretimi gerekli mi?

Potansiyel müşteri yaratmak, satış döngüsünün ilk adımıdır. Potansiyel müşteri dönüşüm oranlarını iyileştirmek ve size daha fazla potansiyel müşteri sağlamak için işletmeniz için potansiyel müşteriler oluşturmak çok önemlidir.

Son düşünce> Çevrimiçi olarak nitelikli müşteri adayları nasıl oluşturulur.

Pazarlama tek seferlik bir faaliyet değildir. Onları müşteriye dönüştürmek için nitelikli müşteri adayları üretmeye devam etmeniz en iyisi olacaktır. Aşağıda belirtilen basit adımları izleyerek bunu yapabilirsiniz:

• 1) Şirketinizin ürünleri veya hizmetleri hakkında gerekli tüm bilgileri içeren işletmeniz için etkili bir web sitesi oluşturun.
• 2) Ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için sitenizi taze ve heyecan verici içerikle koruyun.
• 3) Kullandığınız her platformda en az 5.000 takipçiye sahip sağlam bir sosyal medya varlığı oluşturun.
• 4) Arama motorlarından organik trafik oluşturmak için SEO tekniklerini kullanın. Sonunda şirketiniz için daha fazla potansiyel müşteriye yol açacaktır.

Birçok işletme, potansiyel müşteriler oluşturmak ve müşterileriyle etkileşim kurmak için sosyal medyayı kullanır.

Sosyal medya siteleri, insanlarla etkileşim kurmanın, müşterilerle ilişkiler kurmanın ve güven geliştirmenin harika bir yoludur.

Sosyal medya reklamcılığı, potansiyel müşterilerinizi sosyal reklamlarla verimli bir şekilde hedefleyerek olası satışlar oluşturmanın etkili bir yoludur.

Farklı sosyal medya siteleri, çeşitli sektörlerde potansiyel müşteri oluşturmak için daha iyidir. LinkedIn, iş arayanlar için en iyisidir.

İdeal hedef kitlenize en uygun doğru platformu bulmak çok önemlidir.

Sociallybuzz.com , küçük işletmelerin ve kuruluşların en iyi sosyal medya platformlarını ve stratejilerini kullanarak pazarlama hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olan tam hizmetli bir sosyal medya pazarlama ajansıdır.
Sosyal medya pazarlama ajansımız, ABD'deki küçük ve orta ölçekli işletmeler için sosyal medya pazarlamasında uzmanlaşmıştır. Tüm sosyal medya ihtiyaçlarınız için tek noktadan hizmet veriyoruz.