Come generare lead utilizzando 13 semplici strategie

La lead generation esiste da anni, ma si è evoluta nel tempo.

A quei tempi, la Lead Generation avveniva attraverso annunci TV e giornali. Oggi puoi generare rapidamente lead qualificati online e convertirli in clienti attraverso campagne di email marketing, pubblicità sui social media o landing page.

La generazione di lead è un aspetto essenziale di qualsiasi azienda o azienda. È il processo per convincere i potenziali clienti interessati ad acquistare un prodotto o servizio da te.

Cos'è la generazione di piombo?

La generazione di lead è il processo per convincere potenziali clienti a partecipare al tuo evento o riunione, iscriversi al tuo blog o newsletter, acquistare il tuo prodotto o chiedere informazioni sulle tue offerte commerciali.

La generazione di lead implica la ricerca, l'attrazione e la conversione di potenziali clienti in clienti reali.

Esistono diversi modi per generare lead, come fare riferimento ad altre società o passaparola da clienti soddisfatti.

Nella guida di oggi imparerai come generare lead online utilizzando strategie che funzionano.

Spiegare l'importanza della generazione di lead online

La capacità della tua azienda di generare lead qualificati determina il successo della tua attività.

Un vantaggio essenziale della generazione di lead è che introduce potenziali clienti nella tua azienda. Può presentare la tua azienda a potenziali clienti che hanno bisogno dei tuoi servizi.

La generazione di lead crea spazio per nuove opportunità di business.

Aumenta le tue vendite.

La generazione di lead ti consentirà di creare una persona acquirente, che ti aiuterà a personalizzare meglio il tuo marketing e i tuoi messaggi per i potenziali clienti.

La generazione di lead ti dirà anche dove vive il tuo pubblico di destinazione, quali servizi stanno cercando e cosa sono disposti ad acquistare.

La generazione di lead riduce i costi di remarketing per un pubblico caldo e caldo.

È una strategia di vendita adeguata per l'acquisizione di nuovi clienti.

Di seguito sono riportati diversi metodi per generare lead online.

Offri omaggi in cambio di e-mail e contatti telefonici.

Potresti voler offrire alcuni omaggi, come un PDF di uno dei tuoi ultimi post sul blog, in cambio di un indirizzo e-mail e un numero di telefono.

Gli imprenditori devono essere presenti sul mercato e costruire relazioni con i propri clienti per aumentare il tasso di conversione delle vendite.

Uno dei modi migliori per farlo è fornire preziosi omaggi, che possono aiutarli a connettersi con il loro pubblico e offrire loro un incentivo per l'iscrizione.

Ad esempio, puoi offrire ai visitatori un webinar gratuito o un white paper su un argomento rilevante come incentivo per iscriversi alla tua newsletter.

Puoi anche offrire offerte premium, consulenza gratuita, ebook, corsi gratuiti, strumenti gratuiti, sconti o modelli.

Utilizza la pagina bridge con un obiettivo chiaro

Una pagina bridge è una pagina che rimanda a ulteriori informazioni sul prodotto o servizio che stai promuovendo.

Una pagina bridge è utile per creare "hype" per un prodotto.

È anche adatto per creare anticipazione perché crea una storia emozionante sul prodotto e su ciò che fa.

Le pagine bridge aiutano anche a rispondere a qualsiasi domanda senza risposta prima che il visitatore si impegni ad acquistare il prodotto.

La tua pagina bridge è un potente trampolino di lancio per convertire i lead.

Una pagina bridge è uno strumento di generazione di lead che persuade i visitatori del tuo sito a compilare un modulo di richiesta o come un modo per promuovere un'offerta per convertire i lead in clienti.

Quando scrivi contenuti per la tua pagina di destinazione, pensa a cosa vuoi che facciano i visitatori del tuo sito.

La cosa migliore che puoi fare è fornire contenuti chiari e descrittivi sulla pagina di destinazione con un chiaro invito all'azione per aumentare il tasso di conversione.

Usa forum, blog e commenti sui social per generare lead

Un altro modo per generare lead è rispondere alle domande nei forum, nei blog e nei commenti sui social.

Per esempio:

Puoi utilizzare questo metodo per generare lead rispondendo a domande che aggiungono valore al tuo pubblico di destinazione.

Dopo aver offerto un commento utile, puoi aggiungere collegamenti alle tue pagine di denaro o chiedere alle persone di contattarti per ulteriori informazioni.

Di seguito sono riportati i luoghi in cui interagire con il tuo pubblico di destinazione.

• 1. Rispondi alle domande su Quora
• 2. Rispondi alle domande su Reddit
• 3. Rispondi ai commenti sui video di YouTube
• 4. Partecipa a discussioni sui tuoi prodotti o concorrenti su Facebook, Instagram, Tik-Tok o Twitter

Social Media Marketing per la Lead Generation

Il social media marketing può essere un'efficace strategia di lead generation per la tua attività perché il social media marketing coinvolge il tuo pubblico in una conversazione bidirezionale con la tua attività.

Esistono molti modi per utilizzare il social media marketing per generare lead e connettersi con potenziali clienti.

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“Abbiamo generato molti nuovi clienti, abbiamo portato a termine con successo molti nuovi progetti con quei clienti e otteniamo lead di qualità e in buona fede che sono molto mirati al nostro settore su una base molto coerente, giornaliera e settimanale. Non potremmo essere più felici dei risultati e, oltre a tutto il resto, amiamo le persone con cui lavoriamo in Sociallybuzz. Sono persone fantastiche con cui lavorare. Fanno un lavoro fantastico e li consigliamo vivamente. Se tu e la tua azienda li utilizzate, siamo sicuri che otterrete gli stessi risultati positivi che abbiamo in Atlas Packaging. Buona fortuna." – Randy Macias / Direttore vendite

Come generare lead su Facebook

Puoi generare lead su qualsiasi gruppo Facebook che gestisci chiedendo agli utenti di inviare i loro contatti e-mail e telefonici per ricevere omaggi prima di entrare nel tuo gruppo.

I gruppi di Facebook sono uno strumento eccellente per rivolgersi a un pubblico specifico con offerte, prodotti o servizi.

Le campagne pubblicitarie e di marketing su Facebook possono essere costose e richiedere molto tempo.

Tuttavia, utilizzando i gruppi di Facebook, puoi raggiungere un lead mirato che ha maggiori probabilità di avere una connessione più forte con i tuoi prodotti o servizi.

Usa l' opzione "Domanda di iscrizione a Facebook " per raccogliere lead all'interno del tuo gruppo.

Genera lead organici con i messaggi social diretti

I social media sono diventati una parte considerevole della società che consente ai consumatori di esprimere i propri pensieri.

Le persone sono sui social media per diversi motivi; alcuni vogliono entrare in contatto con altri come loro, mentre altri vogliono imparare qualcosa di nuovo o divertirsi.

Con i messaggi social attraverso vari canali, le aziende ora hanno gli strumenti per generare lead per il proprio marchio in tempo reale contattando direttamente i potenziali clienti per connettersi con loro e incoraggiarli a diventare loro clienti.

La generazione di lead in questo modo implica un processo manuale e richiede molto tempo.

Con l'aiuto di strumenti di automazione, puoi facilmente hackerare i lead su Facebook e automatizzare l'attività mentre dormi.

Raccogli contatti da profili social come Linktree

Linktree è uno strumento che aiuta i professionisti aziendali ad avere più successo nella raccolta di lead dai profili social.

Linktree può raccogliere contatti e-mail o contatti telefonici dai profili social, quindi non è necessario posizionare manualmente collegamenti diversi sul tuo profilo poiché Linktree lo fa per te a colpo d'occhio.

Puoi progettare una landing page in alternativa a Linktree e aggiungere il link ai tuoi profili social per generare lead.

I social chatbot generano lead con il pilota automatico.

I chatbot non sono ancora così attraenti come potrebbero essere, ma stanno diventando più popolari grazie ai progressi nella comprensione degli input umani usando l'intelligenza artificiale.

Il modo migliore per utilizzare un chatbot è presentarlo come rappresentante del servizio clienti per rispondere a domande e fornire informazioni sull'azienda o sul prodotto.

Una volta che hanno ciò di cui hanno bisogno, possono personalizzare le loro risposte per formare una conversazione con l'utente sull'azienda o sui prodotti raccogliendo più informazioni dal potenziale cliente.

Quando il tuo potenziale cliente ti contatta su Facebook, Instagram, Whatsapp, Telegram o altre piattaforme di social media, i bot possono condurli a una canalizzazione specifica e convertirli in clienti mentre raccolgono i loro dettagli di contatto per il remarketing.

Crea sondaggi online, sondaggi e quiz che trasformano i visitatori del tuo sito web in lead

Sondaggi e quiz sono ottimi modi per creare coinvolgimento con i visitatori del tuo sito web. Sono un modo divertente per coinvolgere i visitatori del tuo sito e raccogliere informazioni preziose su di loro.

Molte aziende utilizzano i sondaggi sui loro siti Web perché aiutano a valutare l'opinione pubblica, raccogliere feedback e generare lead. Sondaggi e quiz online sono facili da creare utilizzando SurveyMonkey o il plug-in WordPress Smart quiz builder.

Puoi utilizzare questi sondaggi per scopi di ricerca o generare lead offrendo premi ai partecipanti in cambio del completamento del quiz durante l'invio dei loro indirizzi e-mail.

Di solito, le persone forniscono i propri dettagli di contatto dopo aver completato un sondaggio per ottenere il risultato del quiz.

Usa l'email marketing per generare e convertire lead.

L'email marketing è una delle forme di pubblicità più convenienti.

Implica l'invio di offerte ai tuoi abbonati per convertirli in clienti attivi e paganti.

L'invio di una newsletter, la promozione di un prodotto o servizio o anche solo la registrazione di persone per la tua lista e-mail sono tutti esempi di e-mail marketing.

È più facile misurare e monitorare l'efficacia delle tue campagne rispetto ad altre forme di marketing.

Offrire incentivi agli attuali abbonati è un ottimo modo per generare lead.

Puoi inviare sconti tempestivi, nuovi lanci o qualsiasi offerta ai tuoi abbonati per convertirli in clienti paganti.

Queste offerte si convertono perché i tuoi abbonati conoscono già la tua azienda e hanno avuto il tempo di valutare i tuoi prodotti.

L'invio di questo tipo di offerta comporterà un tasso di conversione molto più elevato.

Assicurati di non inviare spam ai tuoi iscritti con troppe offerte promozionali, in quanto ciò può allontanare le persone dalla tua newsletter.

Utilizza il potere del blog e della SEO per generare lead organici

Il blog è un ottimo modo per generare lead organici. È anche un ottimo modo per affermarti come esperto nel tuo campo.

Per generare lead organici, devi creare post di blog che offrano qualcosa di prezioso, unico e utile per i tuoi lettori e invitare il tuo pubblico con un modulo di iscrizione a unirsi alla tua lista e-mail.

Aggiornali regolarmente con nuovi contenuti e informazioni pertinenti in modo che tornino sul tuo blog e si iscrivano alla tua newsletter via email.

I tuoi potenziali clienti cercano aiuto su diversi motori di ricerca. Sfrutta la SEO per presentare loro una risposta che converta il tuo cold lead in clienti.

Il widget della chat del sito Web ti consente di generare lead.

Il widget della chat del sito Web ti aiuta a generare lead anche se il supporto del tuo servizio clienti non è disponibile.

L'utilizzo di un widget di chat del sito Web è un ottimo modo per mantenere i clienti coinvolti con la tua azienda.

I widget di chat offrono un'eccellente opportunità per i visitatori del sito Web di porre domande o scoprire ulteriori informazioni sui prodotti.

Puoi usarlo per generare lead anche se non hai il supporto del servizio clienti disponibile.

Il widget può essere un buon sostituto dei social chatbot per i proprietari di siti web.

Puoi inviare messaggi e-mail automatizzati ai tuoi potenziali clienti quando ti contattano mentre raccolgono i loro indirizzi e-mail allo stesso tempo.

È uno strumento eccellente per assicurarti di non perdere mai un'occasione.

Puoi anche utilizzare una strategia di automazione per contattare i lead e trasformarli in opportunità di vendita.

Raschiare i lead da elenchi di attività commerciali come GMB e pagine Facebook.

Lo scraping e la generazione di lead automatizzati richiedono solo pochi minuti ed è un modo efficiente per generare lead perché non è necessario alcun lavoro manuale.

Il processo inizia con l'identificazione della scheda di attività commerciale appropriata dalle inserzioni GMB o dalle pagine Facebook , quindi utilizzando uno strumento di scraping per estrarre le informazioni di contatto per chiamate a freddo e contatti e-mail a freddo.

Genera lead tramite contatto diretto o messaggio (sensibilizzazione e-mail a freddo e chiamate a freddo)

Il cold email outreach è un approccio di vendita in cui un individuo invia una newsletter via e-mail a potenziali clienti che non conoscono.

L'obiettivo è principalmente quello di generare un lead e la persona che invia l'e-mail si aspetta una risposta per alimentare i lead nei clienti.

La chiamata a freddo è una tecnica di vendita in uscita che consiste nel contattare un'azienda o un'azienda affermata per generare e convertire nuovi contatti commerciali.

In questo contesto, i chiamanti a freddo in genere prendono di mira le aziende interessate ai loro prodotti o servizi, ma non hanno alcuna relazione precedente.

Le tattiche di William Jones prevedono tre passaggi;

• Prospezione (trovare i contatti),
• Outreach(Inviare la tua offerta con vantaggi),
• E, Nurturing (conversione dei lead in clienti).

Replica la sua strategia per generare più contatti online.

Ottieni l'e-mail o il contatto telefonico del tuo potenziale cliente e contattalo in merito ai problemi che devono essere affrontati sul loro sito Web, sulla loro attività e sui vantaggi che otterranno se lavoreranno con te.

Domande frequenti sulla generazione di lead

Che cos'è un generatore di piombo?

Un lead generator è qualsiasi strumento o sistema utilizzato per la generazione di lead. Questi strumenti possono essere classificati in due categorie: generatori inbound e outbound.

I generatori di lead in entrata sono in genere contenuti (come articoli, video e moduli e-mail di attivazione) creati sul sito Web dell'azienda.

Le strategie di generazione di lead in uscita possono fornire una spinta alle tue vendite (pubblicità contestuale, promozione dello spam tramite e-mail, pop-up di comunicati stampa, ecc.).

Tutti i lead generator sono progettati per generare interesse per i prodotti e servizi di un'azienda e avvicinare le persone a diventare clienti.

Come posso generare lead online?

Puoi generare lead contattando potenziali clienti, aumentando il loro interesse per le tue offerte commerciali e persuadendoli ad acquistare un prodotto o servizio offerto dalla tua azienda. Sociallybuzz può aiutarti a generare lead. Clicca QUI per una Consulenza Gratuita.

I lead possono potenziare la mia attività?

Le organizzazioni possono utilizzare la generazione di lead per acquisire nuovi clienti, migliorare una relazione esistente con un cliente o mantenere i contatti con un cliente che ha mostrato interesse per i prodotti/servizi offerti dall'organizzazione.

La lead generation è necessaria per la crescita del tuo business?

La generazione di lead è il primo passo nel ciclo di vendita. È fondamentale generare lead per la tua azienda per migliorare i tassi di conversione dei lead e fornirti più potenziali clienti.

Considerazione finale> Come generare lead qualificati online.

Il marketing non è un'attività una tantum. Sarebbe meglio se continuassi a generare lead qualificati per trasformarli in clienti. Puoi farlo seguendo i semplici passaggi indicati di seguito:

• 1) Crea un sito web efficace per la tua attività con tutte le informazioni necessarie sui prodotti o servizi della tua azienda.
• 2) Mantieni il tuo sito con contenuti freschi ed eccitanti per convertire i visitatori in lead.
• 3) Costruisci una solida presenza sui social media con un seguito di almeno 5.000 follower su ciascuna piattaforma che stai utilizzando.
• 4) Utilizzare tecniche SEO per generare traffico organico dai motori di ricerca. Alla fine porterà a più contatti per la tua azienda.

Molte aziende utilizzano i social media per generare lead e interagire con i propri clienti.

I siti di social media sono un ottimo modo per interagire con le persone, costruire relazioni con i clienti e sviluppare la fiducia.

La pubblicità sui social media è un modo efficace per generare contatti mirando in modo efficiente ai tuoi potenziali clienti con annunci sui social.

Diversi siti di social media sono migliori per generare lead in vari settori. LinkedIn è il migliore per chi cerca lavoro.

È fondamentale trovare la piattaforma giusta che si adatta meglio al tuo pubblico ideale.

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