Как привлечь потенциальных клиентов с помощью 13 простых стратегий

Генерация лидов существует уже много лет, но со временем она развивалась.

В то время лидогенерация осуществлялась через рекламу на телевидении и в газетах. Сегодня вы можете быстро генерировать потенциальных клиентов в Интернете и превращать их в клиентов с помощью маркетинговых кампаний по электронной почте, рекламы в социальных сетях или целевых страниц.

Генерация лидов является важным аспектом любого бизнеса или компании. Это процесс, побуждающий заинтересованных потенциальных клиентов покупать у вас товар или услугу.

Что такое лидогенерация?

Лидогенерация — это процесс привлечения потенциальных клиентов на ваше мероприятие или встречу, подписки на ваш блог или информационный бюллетень, покупки вашего продукта или получения информации о ваших бизнес-предложениях.

Генерация лидов включает в себя поиск, привлечение и преобразование потенциальных клиентов в реальных клиентов.

Существует несколько способов привлечения потенциальных клиентов, например, обращение к другим компаниям или рекомендации довольных клиентов из уст в уста.

В сегодняшнем руководстве вы узнаете, как генерировать потенциальных клиентов в Интернете , используя стратегии, которые работают.

Объяснение важности лидогенерации в Интернете

Способность вашей компании привлекать квалифицированных потенциальных клиентов определяет успех вашего бизнеса.

Существенным преимуществом лидогенерации является то, что она знакомит потенциальных клиентов с вашей компанией. Это может представить вашу компанию потенциальным клиентам, которые нуждаются в ваших услугах.

Лидогенерация создает пространство для новых возможностей для бизнеса.

Это увеличивает ваши продажи.

Генерация потенциальных клиентов позволит вам создать образ покупателя, который поможет вам лучше адаптировать свой маркетинг и обмен сообщениями с потенциальными клиентами.

Лидогенерация также расскажет вам, где живет ваша целевая аудитория, какие услуги она ищет и что готова купить.

Лидогенерация снижает затраты на ремаркетинг для теплой и горячей аудитории.

Это подходящая стратегия продаж для приобретения новых клиентов.

Ниже приведены различные методы привлечения потенциальных клиентов в Интернете.

Предлагайте халяву в обмен на электронную почту и телефонный контакт.

Возможно, вы захотите предложить некоторые бесплатные услуги, например PDF-файл одного из ваших последних сообщений в блоге, в обмен на адрес электронной почты и номер телефона.

Владельцам бизнеса необходимо присутствовать на рынке и строить отношения со своими клиентами, чтобы повысить коэффициент конверсии продаж.

Один из лучших способов сделать это — предоставить ценные бесплатные подарки, которые могут помочь им связаться со своей аудиторией и предложить им стимул для подписки.

Например, вы можете предложить посетителям бесплатный вебинар или технический документ по соответствующей теме в качестве стимула для подписки на вашу рассылку.

Вы также можете предлагать премиальные предложения, бесплатные консультации, электронные книги, бесплатные курсы, бесплатные инструменты, скидки или шаблоны.

Используйте промежуточную страницу с четкой целью

Страница-мост — это страница, на которой содержится дополнительная информация о продукте или услуге, которую вы продвигаете.

Промежуточная страница хороша для создания «ажиотажа» для продукта.

Он также подходит для создания предвкушения, потому что создает захватывающую историю о продукте и о том, что он делает.

Страницы-переходники также помогают ответить на любые вопросы, оставшиеся без ответа, прежде чем посетитель совершит покупку продукта.

Ваша промежуточная страница — это мощная ступенька для конвертации лидов.

Страница-мост — это инструмент генерации потенциальных клиентов, который убеждает посетителей вашего сайта заполнить форму запроса или как способ продвижения предложения для преобразования потенциальных клиентов в клиентов.

При написании контента для вашей целевой страницы подумайте о том, что вы хотите, чтобы посетители вашего сайта делали.

Лучшее, что вы можете сделать, — это предоставить четкий и описательный контент на целевой странице с четким призывом к действию , чтобы увеличить коэффициент конверсии.

Используйте форум, блог и комментарии в социальных сетях для привлечения потенциальных клиентов

Еще один способ привлечь потенциальных клиентов — отвечать на вопросы на форумах, в блогах и в комментариях в социальных сетях.

Например:

Вы можете использовать этот метод для привлечения потенциальных клиентов, отвечая на вопросы, которые повышают ценность вашей целевой аудитории.

Предлагая полезный комментарий, вы можете добавить ссылки на свои финансовые страницы или попросить людей связаться с вами для получения дополнительной информации.

Ниже приведены места для взаимодействия с вашей целевой аудиторией.

• 1. Отвечайте на вопросы на Quora
• 2. Ответьте на вопросы на Reddit
• 3. Отвечайте на комментарии к видео на YouTube
• 4. Участвуйте в обсуждениях ваших продуктов или конкурентов в Facebook, Instagram, Tik-Tok или Twitter.

Маркетинг в социальных сетях для лидогенерации

Маркетинг в социальных сетях может быть эффективной стратегией привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса, потому что маркетинг в социальных сетях вовлекает вашу аудиторию в двусторонний разговор с вашим бизнесом.

Есть много способов использовать маркетинг в социальных сетях для привлечения потенциальных клиентов и установления контакта с потенциальными клиентами.

УЗНАЙТЕ, КАК МЫ ПОМОГАЕМ БИЗНЕСУ ДОСТИГАТЬ ОБЪЕМА ПРОДАЖ ОТ НУЛЯ ДО БОЛЕЕ 6 ЦИФР С ПОМОЩЬЮ КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ ЛИДЕРОВ

«Мы привлекли много новых клиентов, успешно завершили множество новых проектов с этими клиентами, и мы получаем качественных, добросовестных потенциальных клиентов, которые очень нацелены на нашу отрасль на очень постоянной основе, ежедневно и еженедельно. Мы очень довольны результатами, и помимо всего прочего, мы любим людей, с которыми работаем в Sociallybuzz. Они замечательные люди, с которыми приятно работать. Они делают фантастическую работу, и мы очень рекомендуем их. Если вы и ваша компания используете их, мы уверены, что вы получите те же положительные результаты, что и мы в Atlas Packaging. Удачи." – Рэнди Масиас / менеджер по продажам

Как генерировать лиды в Facebook

Вы можете генерировать потенциальных клиентов в любой группе Facebook, которой вы управляете, попросив пользователей отправить свой адрес электронной почты и контактный телефон, чтобы получить бесплатные подарки, прежде чем присоединиться к вашей группе.

Группы Facebook — отличный инструмент для целевой аудитории с предложениями, продуктами или услугами.

Рекламные и маркетинговые кампании в Facebook могут быть дорогими и трудоемкими.

Но, используя группы Facebook, вы можете привлечь целевого лида, который с большей вероятностью будет иметь более сильную связь с вашими продуктами или услугами.

Используйте « Вопрос о членстве в Facebook », чтобы собирать потенциальных клиентов в своей группе.

Генерируйте органические лиды с помощью прямых сообщений в социальных сетях

Социальные сети стали значительной частью общества, позволяющей потребителям выражать свои мысли.

Люди находятся в социальных сетях по разным причинам; некоторые хотят общаться с такими же, как они сами, в то время как другие хотят узнать что-то новое или развлечься.

Благодаря социальным сообщениям по различным каналам у компаний теперь есть инструменты для привлечения потенциальных клиентов для своего бренда в режиме реального времени, напрямую связываясь со своими потенциальными клиентами, чтобы связаться с ними и помочь им стать их клиентами.

Генерация потенциальных клиентов таким образом требует ручного процесса и отнимает много времени.

С помощью инструментов автоматизации вы можете легко взломать лиды на Facebook и автоматизировать задачу, пока вы спите.

Собирайте потенциальных клиентов из социальных профилей, таких как Linktree

Linktree — это инструмент, который помогает бизнес-профессионалам добиваться большего успеха в сборе потенциальных клиентов из профилей в социальных сетях.

Linktree может собирать электронные или телефонные контакты из социальных профилей, поэтому нет необходимости вручную размещать различные ссылки в вашем профиле, поскольку Linktree делает это за вас с первого взгляда.

Вы можете создать целевую страницу в качестве альтернативы Linktree и добавить ссылку в свои профили в социальных сетях для привлечения потенциальных клиентов.

Социальные чат-боты генерируют потенциальных клиентов на автопилоте.

Чат-боты все еще не так привлекательны, как могли бы быть, но они становятся все более популярными благодаря достижениям в понимании человеческого ввода с использованием искусственного интеллекта.

Лучший способ использовать чат-бота — представить его в качестве представителя службы поддержки, который будет отвечать на вопросы и предоставлять информацию о компании или продукте.

Когда у них есть то, что им нужно, они могут адаптировать свои ответы, чтобы сформировать разговор с пользователем о компании или продуктах, собирая больше информации от потенциального клиента.

Когда ваш потенциальный клиент связывается с вами в Facebook, Instagram, Whatsapp, Telegram или других платформах социальных сетей, боты могут привести их к определенной воронке и конвертировать в клиентов, собирая их контактные данные для ремаркетинга.

Создавайте онлайн-опросы, обзоры и викторины, которые превращают посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов.

Опросы и викторины — отличный способ заинтересовать посетителей вашего сайта. Это интересный способ привлечь посетителей вашего сайта и собрать ценную информацию о них.

Многие компании используют опросы на своих веб-сайтах, потому что они помогают оценить общественное мнение, собрать отзывы и привлечь потенциальных клиентов. Онлайн-опросы и викторины легко создавать с помощью SurveyMonkey или плагина WordPress для создания умных викторин.

Вы можете использовать эти опросы в исследовательских целях или привлекать потенциальных клиентов, предлагая участникам призы в обмен на прохождение викторины при отправке их адресов электронной почты.

Обычно люди предоставляют свои контактные данные после завершения опроса, чтобы получить результат викторины.

Используйте электронный маркетинг, чтобы генерировать и конвертировать потенциальных клиентов.

Электронный маркетинг — один из самых рентабельных видов рекламы.

Это включает в себя отправку предложений вашим подписчикам, чтобы превратить их в активных и платящих клиентов.

Отправка информационного бюллетеня, продвижение продукта или услуги или даже просто побуждение людей подписаться на ваш список рассылки — все это примеры маркетинга по электронной почте.

Легче измерять и отслеживать эффективность ваших кампаний, чем другие формы маркетинга.

Предложение поощрений текущим подписчикам — отличный способ привлечь потенциальных клиентов.

Вы можете отправлять своевременные скидки, новые запуски или любые предложения своим подписчикам, чтобы превратить их в платных клиентов.

Эти предложения конвертируют, потому что ваши подписчики уже знают вашу компанию и успели оценить ваши продукты.

Отправка этого типа предложения приведет к гораздо более высокому коэффициенту конверсии.

Не засыпайте своих подписчиков слишком большим количеством рекламных предложений, так как это может оттолкнуть людей от вашей рассылки.

Используйте возможности ведения блога и SEO для привлечения потенциальных клиентов.

Ведение блога — отличный способ генерировать органические лиды. Кроме того, это отличный способ зарекомендовать себя как эксперта в своей области.

Чтобы генерировать органические лиды, вам нужно создавать сообщения в блоге, которые предлагают что-то ценное, уникальное и полезное для ваших читателей, и предлагать вашей аудитории подписаться на ваш список рассылки.

Регулярно обновляйте их новым содержанием и актуальной информацией, чтобы они возвращались в ваш блог и подписывались на вашу рассылку по электронной почте.

Ваши перспективы ищут помощи на различных поисковых системах. Используйте SEO, чтобы предоставить им ответ, который превратит ваш холодный лид в клиентов.

Виджет чата на сайте позволяет генерировать потенциальных клиентов.

Виджет чата на веб-сайте помогает вам привлекать потенциальных клиентов, даже если служба поддержки клиентов недоступна.

Использование виджета чата на веб-сайте — отличный способ поддерживать связь клиентов с вашей компанией.

Виджеты чата предоставляют посетителям веб-сайта прекрасную возможность задать вопросы или узнать больше информации о продуктах.

Вы можете использовать его для привлечения потенциальных клиентов, даже если у вас нет службы поддержки клиентов.

Виджет может стать хорошей заменой социальным чат-ботам для владельцев сайтов.

Вы можете отправлять автоматические сообщения электронной почты своим потенциальным клиентам, когда они связываются с вами, одновременно собирая их адреса электронной почты.

Это отличный инструмент, чтобы убедиться, что вы никогда не упустите возможность.

Вы также можете использовать стратегию автоматизации, чтобы связаться с потенциальными клиентами и превратить их в возможности для продаж.

Извлекайте потенциальных клиентов из списков компаний, таких как страницы GMB и Facebook.

Автоматический сбор и генерация лидов занимает всего несколько минут и является эффективным способом генерации лидов, поскольку не требует ручной работы.

Процесс начинается с определения подходящего списка компаний из списков GMB или страниц Facebook , а затем с использованием инструмента очистки для извлечения их контактной информации для холодных звонков и холодной рассылки по электронной почте.

Генерируйте потенциальных клиентов с помощью прямого контакта или сообщения (холодная рассылка по электронной почте и холодные звонки)

Холодная рассылка по электронной почте — это подход к продажам, при котором человек отправляет информационный бюллетень по электронной почте потенциальным клиентам, которых они не знают.

Цель в первую очередь состоит в том, чтобы привлечь потенциальных клиентов, и человек, который отправляет электронное письмо, ожидает ответа, чтобы превратить потенциальных клиентов в клиентов.

Холодные звонки — это метод исходящих продаж, который влечет за собой обращение к существующей компании или бизнесу для создания и преобразования новых бизнес-лидов.

В этом контексте холодные звонки обычно нацелены на компании, заинтересованные в их продуктах или услугах, но у них нет предварительных отношений.

Тактика Уильяма Джонса включает в себя три шага;

• Проспектинг (поиск потенциальных клиентов),
• Outreach (рассылка вашего предложения с преимуществами),
• И воспитание (преобразование потенциальных клиентов в клиентов).

Повторите его стратегию, чтобы генерировать больше потенциальных клиентов в Интернете.

Получите адрес электронной почты или телефон вашего потенциального клиента и свяжитесь с ним по вопросам, которые необходимо решить на их веб-сайте, в бизнесе и о преимуществах, которые они получат, если будут работать с вами.

Часто задаваемые вопросы о лидогенерации

Что такое лидогенератор?

Лидогенератор — это любой инструмент или система, используемая для лидогенерации. Эти инструменты можно разделить на две категории: входящие и исходящие генераторы.

Генераторы входящих лидов обычно представляют собой контент (например, статьи, видео и формы подписки по электронной почте), созданный на веб-сайте компании.

Стратегии исходящего привлечения потенциальных клиентов могут повысить ваши продажи (контекстная реклама, рассылка спама по электронной почте, всплывающие окна с пресс-релизами и т. д.).

Все лидогенераторы предназначены для того, чтобы вызвать интерес к продуктам и услугам компании и приблизить людей к тому, чтобы стать их клиентами.

Как я могу генерировать потенциальных клиентов в Интернете?

Вы можете привлечь потенциальных клиентов, связавшись с потенциальными клиентами, повысив их интерес к вашим бизнес-предложениям и убедив их приобрести продукт или услугу, предлагаемые вашей компанией. Sociallybuzz может помочь вам привлечь потенциальных клиентов. Нажмите ЗДЕСЬ, чтобы получить бесплатную консультацию.

Могут ли лиды помочь моему бизнесу?

Организации могут использовать лидогенерацию для привлечения новых клиентов, улучшения существующих отношений с клиентом или поддержания контакта с клиентом, который проявил интерес к продуктам/услугам, предлагаемым организацией.

Нужна ли лидогенерация для роста вашего бизнеса?

Генерация потенциальных клиентов — это первый шаг в цикле продаж. Для вашего бизнеса жизненно важно генерировать потенциальных клиентов, чтобы повысить коэффициент конверсии потенциальных клиентов и предоставить вам больше потенциальных клиентов.

Заключительная мысль> Как генерировать квалифицированные лиды в Интернете.

Маркетинг — это не разовая деятельность. Было бы лучше, если бы вы продолжали генерировать потенциальных клиентов, чтобы превратить их в клиентов. Вы можете сделать это, выполнив простые шаги, указанные ниже:

• 1) Создайте эффективный веб-сайт для вашего бизнеса со всей необходимой информацией о продуктах или услугах вашей компании.
• 2) Поддерживайте свой сайт свежим и интересным контентом, чтобы конвертировать посетителей в потенциальных клиентов.
• 3) Создайте солидное присутствие в социальных сетях, набрав не менее 5000 подписчиков на каждой используемой вами платформе.
• 4) Используйте методы SEO для создания органического трафика из поисковых систем. В конечном итоге это приведет к большему количеству потенциальных клиентов для вашей компании.

Многие компании используют социальные сети для привлечения потенциальных клиентов и взаимодействия со своими клиентами.

Сайты социальных сетей — отличный способ взаимодействовать с людьми, строить отношения с клиентами и укреплять доверие.

Реклама в социальных сетях — это эффективный способ привлечения потенциальных клиентов за счет эффективной ориентации на ваших потенциальных клиентов с помощью социальной рекламы.

Различные сайты социальных сетей лучше подходят для привлечения потенциальных клиентов в различных отраслях. LinkedIn лучше всего подходит для тех, кто ищет работу.

Крайне важно найти правильную платформу, которая наилучшим образом соответствует вашей идеальной аудитории.

Sociallybuzz.com — это маркетинговое агентство с полным спектром услуг в социальных сетях, которое помогает малым предприятиям и организациям достигать своих маркетинговых целей, используя лучшие платформы и стратегии социальных сетей.
Наше агентство по маркетингу в социальных сетях специализируется на маркетинге в социальных сетях для малого и среднего бизнеса в США. Мы служим универсальным магазином для всех ваших потребностей в социальных сетях.