Cara Menghasilkan Prospek Menggunakan 13 Strategi Sederhana

Generasi pemimpin telah ada selama bertahun-tahun, tetapi telah berkembang seiring waktu.

Saat itu, Lead Generation dulunya melalui iklan TV dan surat kabar. Hari ini Anda dapat dengan cepat menghasilkan prospek yang berkualitas secara online dan mengubahnya menjadi pelanggan melalui kampanye pemasaran email, iklan media sosial, atau halaman arahan.

Generasi memimpin adalah aspek penting dari setiap bisnis atau perusahaan. Ini adalah proses membuat pelanggan potensial yang tertarik membeli produk atau layanan dari Anda.

Apa itu generasi pemimpin?

Pembuatan prospek adalah proses mendapatkan pelanggan potensial untuk menghadiri acara atau rapat Anda, berlangganan blog atau buletin Anda, membeli produk Anda, atau menanyakan tentang penawaran bisnis Anda.

Generasi pemimpin melibatkan menemukan, menarik, dan mengubah prospek menjadi pelanggan yang sebenarnya.

Ada beberapa cara untuk menghasilkan prospek, seperti merujuk ke perusahaan lain atau rujukan dari mulut ke mulut dari pelanggan yang puas.

Dalam panduan hari ini, Anda akan belajar cara menghasilkan prospek secara online menggunakan strategi yang berhasil.

Menjelaskan Pentingnya Generasi Prospek Online

Kemampuan perusahaan Anda untuk menghasilkan prospek yang berkualitas menentukan keberhasilan bisnis Anda.

Manfaat penting dari pembuatan prospek adalah memperkenalkan klien potensial ke perusahaan Anda. Dapat memperkenalkan perusahaan Anda kepada calon klien yang membutuhkan jasa Anda.

Lead Generating menciptakan ruang untuk peluang bisnis baru.

Ini meningkatkan penjualan Anda.

Pembuatan prospek akan memungkinkan Anda membuat persona pembeli, yang akan membantu Anda menyesuaikan pemasaran dan pengiriman pesan dengan lebih baik kepada klien potensial.

Pembuatan prospek juga akan memberi tahu Anda di mana audiens target Anda tinggal, layanan apa yang mereka cari, dan apa yang ingin mereka beli.

Pembuatan prospek mengurangi biaya pemasaran ulang ke audiens yang hangat dan hangat.

Ini adalah strategi penjualan yang cocok untuk akuisisi klien baru.

Di bawah ini adalah berbagai metode untuk menghasilkan prospek secara online.

Tawarkan barang gratis dengan imbalan email dan kontak telepon.

Anda mungkin ingin menawarkan beberapa barang gratis, seperti PDF dari salah satu posting blog terbaru Anda, dengan imbalan alamat email dan nomor telepon.

Pemilik bisnis perlu hadir di pasar dan membangun hubungan dengan pelanggan mereka untuk meningkatkan tingkat konversi penjualan.

Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memberikan barang gratis yang berharga, yang dapat membantu mereka terhubung dengan audiens dan menawarkan insentif untuk berlangganan.

Misalnya, Anda dapat menawarkan webinar gratis atau whitepaper tentang topik yang relevan kepada pengunjung sebagai insentif untuk berlangganan buletin Anda.

Anda juga dapat menawarkan penawaran premium, konsultasi gratis, ebook, kursus gratis, alat gratis, diskon, atau template.

Manfaatkan halaman jembatan dengan tujuan yang jelas

Halaman jembatan adalah halaman yang menautkan ke informasi lebih lanjut tentang produk atau layanan yang Anda promosikan.

Halaman jembatan bagus untuk membangun "hype" untuk suatu produk.

Ini juga cocok untuk membangun antisipasi karena menciptakan cerita yang menarik tentang produk dan apa yang dilakukannya.

Halaman jembatan juga membantu menjawab pertanyaan yang belum terjawab sebelum pengunjung berkomitmen untuk membeli produk.

Halaman jembatan Anda adalah batu loncatan yang kuat untuk mengonversi prospek.

Halaman jembatan adalah alat penghasil prospek yang membujuk pengunjung situs Anda untuk mengisi formulir pertanyaan atau sebagai cara untuk mempromosikan penawaran untuk mengubah prospek menjadi pelanggan.

Saat menulis konten untuk halaman arahan Anda, pikirkan tentang apa yang Anda ingin pengunjung situs Anda lakukan.

Hal terbaik yang dapat Anda lakukan adalah menyediakan konten yang jelas dan deskriptif di halaman arahan dengan ajakan bertindak yang jelas untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.

Gunakan Forum, blog, dan komentar sosial untuk Menghasilkan prospek

Cara lain untuk menghasilkan prospek adalah dengan menjawab pertanyaan di forum, blog, dan komentar sosial.

Sebagai contoh:

Anda dapat menggunakan metode ini untuk menghasilkan prospek dengan menjawab pertanyaan yang menambah nilai bagi audiens target Anda.

Setelah menawarkan komentar yang bermanfaat, Anda dapat menambahkan tautan ke halaman uang Anda atau meminta orang lain untuk menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut.

Di bawah ini adalah tempat untuk terlibat dengan audiens target Anda.

• 1. Jawab pertanyaan di Quora
• 2. Jawab pertanyaan di Reddit
• 3. Jawab komentar di video YouTube
• 4. Berpartisipasi dalam utas tentang produk atau pesaing Anda di Facebook, Instagram, Tik-Tok, atau Twitter

Pemasaran Media Sosial untuk Generasi Pemimpin

Pemasaran media sosial dapat menjadi strategi penghasil prospek yang efektif untuk bisnis Anda karena pemasaran media sosial melibatkan audiens Anda dalam percakapan dua arah dengan bisnis Anda.

Ada banyak cara untuk menggunakan pemasaran media sosial untuk menghasilkan prospek dan terhubung dengan pelanggan potensial.

PELAJARI BAGAIMANA KAMI MEMBANTU BISNIS DARI NOL KE LEBIH DARI 6 ANGKA DALAM PENJUALAN DENGAN LEAD YANG BERKUALITAS

“Kami telah menghasilkan banyak pelanggan baru, telah berhasil menyelesaikan banyak proyek baru dengan pelanggan tersebut, dan kami mendapatkan kualitas, prospek bonafide yang sangat ditargetkan untuk industri kami secara konsisten, setiap hari dan setiap minggu. Kami sangat senang dengan hasilnya, dan di atas segalanya, kami mencintai orang-orang yang bekerja dengan kami di Sociallybuzz. Mereka adalah orang-orang hebat untuk diajak bekerja sama. Mereka melakukan pekerjaan yang fantastis, dan kami sangat merekomendasikan mereka. Jika Anda dan perusahaan Anda menggunakannya, kami yakin Anda akan mendapatkan hasil positif yang sama seperti yang kami dapatkan di Atlas Packaging. Semoga berhasil." – Randy Macias / Manajer Penjualan

Cara menghasilkan prospek di Facebook

Anda dapat menghasilkan prospek di grup Facebook mana pun yang Anda kelola dengan meminta pengguna mengirimkan email dan kontak telepon mereka untuk menerima barang gratis sebelum bergabung dengan grup Anda.

Grup Facebook adalah alat yang sangat baik untuk menargetkan audiens tertentu dengan penawaran, produk, atau layanan.

Iklan dan kampanye pemasaran Facebook bisa mahal dan memakan waktu.

Tetapi dengan menggunakan grup Facebook, Anda dapat menjangkau prospek yang ditargetkan yang kemungkinan besar memiliki koneksi yang lebih kuat ke produk atau layanan Anda.

Gunakan " opsi pertanyaan keanggotaan Facebook " untuk mengumpulkan prospek dalam grup Anda.

Hasilkan Prospek Organik dengan Pesan Langsung Sosial

Media sosial telah menjadi bagian yang cukup besar dari masyarakat yang memungkinkan konsumen untuk mengekspresikan pikiran mereka.

Orang-orang berada di media sosial karena berbagai alasan; beberapa ingin terhubung dengan orang lain seperti diri mereka sendiri, sementara yang lain ingin belajar sesuatu yang baru atau dihibur.

Dengan pesan sosial melalui berbagai saluran, bisnis sekarang memiliki alat untuk menghasilkan arahan untuk merek mereka secara real-time dengan menghubungi langsung pelanggan potensial mereka untuk terhubung dengan mereka dan membina mereka untuk menjadi pelanggan mereka.

Menghasilkan prospek dengan cara ini melibatkan proses manual, dan memakan waktu.

Dengan bantuan alat otomatisasi, Anda dapat dengan mudah meretas prospek di Facebook dan mengotomatiskan tugas saat Anda tidur.

Kumpulkan prospek dari profil sosial seperti Linktree

Linktree adalah alat yang membantu profesional bisnis lebih sukses dalam mengumpulkan prospek dari profil sosial.

Linktree dapat mengumpulkan prospek kontak email atau telepon dari profil sosial, jadi tidak perlu menempatkan tautan berbeda secara manual di profil Anda karena Linktree melakukannya untuk Anda secara sekilas.

Anda dapat merancang halaman arahan sebagai alternatif Linktree dan menambahkan tautan ke profil sosial Anda untuk menghasilkan arahan.

Chatbots sosial menghasilkan prospek dengan autopilot.

Chatbots masih tidak semenarik mungkin, tetapi mereka semakin populer dengan kemajuan dalam memahami input manusia menggunakan kecerdasan buatan.

Cara terbaik menggunakan chatbot adalah dengan menghadirkannya sebagai perwakilan layanan pelanggan untuk menjawab pertanyaan dan memberikan informasi tentang perusahaan atau produk.

Begitu mereka memiliki apa yang mereka butuhkan, mereka dapat menyesuaikan tanggapan mereka untuk membentuk percakapan dengan pengguna tentang perusahaan atau produk sambil mengumpulkan lebih banyak informasi dari prospek.

Ketika prospek Anda menghubungi Anda di Facebook, Instagram, Whatsapp, telegram, atau platform media sosial lainnya, bot dapat mengarahkan mereka ke corong tertentu dan mengubahnya menjadi pelanggan sambil mengumpulkan detail kontak mereka untuk memasarkan ulang kepada mereka.

Buat jajak pendapat online, survei, dan kuis yang mengubah pengunjung situs web Anda menjadi prospek

Jajak pendapat dan kuis adalah cara yang bagus untuk menciptakan keterlibatan dengan pengunjung situs web Anda. Mereka adalah cara yang menyenangkan untuk melibatkan pengunjung situs Anda dan untuk mengumpulkan informasi berharga tentang mereka.

Banyak perusahaan menggunakan survei di situs web mereka karena survei membantu mengukur opini publik, mengumpulkan umpan balik, dan menghasilkan prospek. Jajak pendapat dan kuis online mudah dibuat menggunakan SurveyMonkey atau plugin WordPress pembuat kuis pintar.

Anda dapat menggunakan jajak pendapat ini untuk tujuan penelitian atau menghasilkan prospek dengan menawarkan hadiah kepada peserta sebagai imbalan menyelesaikan kuis sambil mengirimkan alamat email mereka.

Biasanya, orang akan memberikan detail kontak mereka setelah menyelesaikan survei untuk mendapatkan hasil kuis.

Gunakan pemasaran Email untuk menghasilkan dan mengonversi prospek.

Pemasaran email adalah salah satu bentuk periklanan yang paling hemat biaya.

Ini melibatkan pengiriman penawaran pelanggan Anda untuk mengubahnya menjadi pelanggan aktif dan membayar.

Mengirim buletin, mempromosikan produk atau layanan, atau bahkan hanya meminta orang mendaftar ke daftar email Anda adalah contoh pemasaran email.

Lebih mudah untuk mengukur dan melacak efektivitas kampanye Anda daripada bentuk pemasaran lainnya.

Menawarkan insentif kepada pelanggan saat ini adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek.

Anda dapat mengirimkan diskon tepat waktu, peluncuran baru, atau penawaran apa pun kepada pelanggan Anda untuk mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

Penawaran ini berubah karena pelanggan Anda sudah mengenal perusahaan Anda dan punya waktu untuk mengevaluasi produk Anda.

Mengirimkan jenis penawaran ini akan menghasilkan tingkat konversi yang jauh lebih tinggi.

Pastikan untuk tidak mengirim spam ke pelanggan Anda dengan terlalu banyak penawaran promosi, karena ini dapat membuat orang-orang berpaling dari buletin Anda.

Manfaatkan kekuatan blogging dan SEO untuk menghasilkan arahan organik

Blogging adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek organik. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk memantapkan diri Anda sebagai ahli di bidang Anda.

Untuk menghasilkan prospek organik, Anda perlu membuat posting blog yang menawarkan sesuatu yang berharga, unik, dan bermanfaat bagi pembaca Anda dan meminta audiens Anda dengan formulir pendaftaran untuk bergabung dengan daftar email Anda.

Perbarui mereka dengan konten baru dan informasi yang relevan secara teratur sehingga mereka akan kembali ke blog Anda dan berlangganan buletin email Anda.

Prospek Anda sedang mencari bantuan di mesin pencari yang berbeda. Manfaatkan SEO untuk memberi mereka jawaban yang akan mengubah prospek dingin Anda menjadi pelanggan.

Widget obrolan situs web memungkinkan Anda menghasilkan prospek.

Widget obrolan situs web membantu Anda menghasilkan prospek meskipun dukungan layanan pelanggan Anda tidak tersedia.

Menggunakan widget obrolan situs web adalah cara yang bagus untuk membuat pelanggan tetap terlibat dengan perusahaan Anda.

Widget obrolan memberikan peluang yang sangat baik bagi pengunjung situs web untuk mengajukan pertanyaan atau mengetahui informasi lebih lanjut tentang produk.

Anda dapat menggunakannya untuk menghasilkan prospek bahkan jika Anda tidak memiliki dukungan layanan pelanggan yang tersedia.

Widget dapat menjadi pengganti yang baik untuk chatbot sosial untuk pemilik situs web.

Anda dapat mengirim pesan email otomatis ke prospek Anda ketika mereka menghubungi Anda sambil mengumpulkan alamat email mereka pada saat yang sama.

Ini adalah alat yang sangat baik untuk memastikan Anda tidak pernah melewatkan kesempatan.

Anda juga dapat menggunakan strategi otomatisasi untuk menghubungi prospek dan mengubahnya menjadi peluang penjualan.

Kikis prospek dari daftar bisnis seperti halaman GMB dan Facebook.

Pengikisan prospek otomatis dan pembuatan prospek hanya membutuhkan waktu beberapa menit dan merupakan cara yang efisien untuk menghasilkan prospek karena tidak ada pekerjaan manual yang terlibat.

Prosesnya dimulai dengan mengidentifikasi cantuman bisnis yang sesuai dari cantuman GMB atau halaman Facebook , kemudian menggunakan alat pengikis untuk mengekstrak informasi kontak mereka untuk panggilan dingin dan penjangkauan email dingin.

Hasilkan prospek melalui kontak atau pesan langsung (penjangkauan email dingin dan panggilan dingin)

Penjangkauan email dingin adalah pendekatan penjualan di mana seseorang mengirimkan buletin email ke prospek yang tidak mereka kenal.

Tujuannya terutama untuk menghasilkan prospek , dan orang yang mengirim email mengharapkan tanggapan untuk memelihara prospek menjadi pelanggan.

Panggilan dingin adalah teknik penjualan keluar yang mengharuskan menghubungi perusahaan atau bisnis yang sudah mapan untuk menghasilkan dan mengubah prospek bisnis baru.

Dalam konteks ini, penelepon dingin biasanya menargetkan perusahaan yang tertarik dengan produk atau layanan mereka, tetapi mereka tidak memiliki hubungan sebelumnya.

Taktik William Jones melibatkan tiga langkah;

• Prospecting (menemukan petunjuk),
• Penjangkauan (Mengirimkan penawaran Anda dengan manfaat),
• Dan, Nurturing (mengubah prospek menjadi pelanggan).

Replikasi strateginya untuk menghasilkan lebih banyak prospek secara online.

Dapatkan email atau kontak telepon prospek Anda dan hubungi mereka tentang masalah yang perlu ditangani di situs web mereka, bisnis, dan manfaat yang akan mereka dapatkan jika mereka bekerja dengan Anda.

FAQ Generasi Prospek

Apa itu Lead Generator?

Generator prospek adalah alat atau sistem apa pun yang digunakan untuk menghasilkan prospek. Alat-alat ini dapat diklasifikasikan menjadi dua kategori: generator inbound dan outbound.

Generator prospek masuk biasanya berupa konten (seperti artikel, video, dan formulir email keikutsertaan) yang dibuat di situs web perusahaan.

Strategi pembuatan prospek keluar dapat meningkatkan penjualan Anda (iklan kontekstual, promosi spam email, pop-up siaran pers, dll.).

Semua generator prospek dirancang untuk membangkitkan minat pada produk dan layanan perusahaan dan mendekatkan orang untuk menjadi pelanggan.

Bagaimana saya bisa menghasilkan prospek online?

Anda dapat menghasilkan prospek dengan menghubungi calon pelanggan, meningkatkan minat mereka pada penawaran bisnis Anda, dan membujuk mereka untuk membeli produk atau layanan yang ditawarkan perusahaan Anda. Sociallybuzz dapat membantu Anda menghasilkan prospek. Klik DI SINI untuk Konsultasi Gratis.

Dapatkah Prospek meningkatkan bisnis saya?

Organisasi dapat menggunakan generasi memimpin untuk mendapatkan pelanggan baru, meningkatkan hubungan yang ada dengan pelanggan, atau mempertahankan kontak dengan pelanggan yang telah menunjukkan minat pada produk/layanan yang ditawarkan oleh organisasi.

Apakah generasi memimpin diperlukan untuk pertumbuhan bisnis Anda?

Menghasilkan prospek adalah langkah pertama dalam siklus penjualan. Sangat penting untuk menghasilkan prospek bagi bisnis Anda untuk meningkatkan tingkat konversi prospek dan memberi Anda lebih banyak pelanggan potensial.

Pemikiran terakhir> Bagaimana menghasilkan prospek yang berkualitas secara online.

Pemasaran bukanlah kegiatan satu kali. Akan lebih baik jika Anda terus menghasilkan prospek yang berkualitas untuk mengubahnya menjadi pelanggan. Anda dapat melakukannya dengan mengikuti langkah-langkah sederhana yang disebutkan di bawah ini:

• 1) Buat situs web yang efektif untuk bisnis Anda dengan semua informasi yang diperlukan tentang produk atau layanan perusahaan Anda.
• 2) Pertahankan situs Anda dengan konten yang segar dan menarik untuk mengubah pengunjung menjadi prospek.
• 3) Bangun kehadiran media sosial yang solid dengan pengikut setidaknya 5.000 pengikut di setiap platform yang Anda gunakan.
• 4) Gunakan teknik SEO untuk menghasilkan lalu lintas organik dari mesin pencari. Ini pada akhirnya akan menghasilkan lebih banyak prospek untuk perusahaan Anda.

Banyak bisnis menggunakan media sosial untuk menghasilkan prospek dan terlibat dengan pelanggan mereka.

Situs media sosial adalah cara yang bagus untuk terlibat dengan orang-orang, membangun hubungan dengan pelanggan, dan mengembangkan kepercayaan.

Iklan media sosial adalah cara yang efektif untuk menghasilkan prospek dengan menargetkan prospek Anda secara efisien dengan iklan sosial.

Situs media sosial yang berbeda lebih baik untuk menghasilkan prospek di berbagai industri. LinkedIn adalah yang terbaik untuk pencari kerja.

Sangat penting untuk menemukan platform yang tepat yang paling cocok dengan audiens ideal Anda.

Sociallybuzz.com adalah agen pemasaran media sosial layanan lengkap yang membantu usaha kecil dan organisasi mencapai tujuan pemasaran mereka menggunakan platform dan strategi media sosial terbaik.
Agen pemasaran media sosial kami mengkhususkan diri dalam pemasaran media sosial untuk usaha kecil hingga menengah di AS. Kami melayani sebagai toko serba ada untuk semua kebutuhan media sosial Anda.