Cum să generați clienți potențiali folosind 13 strategii simple

Generarea de lead-uri există de ani de zile, dar a evoluat cu timpul.

Pe atunci, Lead Generation era prin reclame TV și ziare. Astăzi puteți genera rapid clienți potențiali calificați online și îi puteți converti în clienți prin campanii de marketing prin e-mail, publicitate pe rețelele sociale sau pagini de destinație.

Generarea de lead-uri este un aspect esențial al oricărei afaceri sau companie. Este procesul prin care clienții potențiali interesați să cumpere un produs sau un serviciu de la dvs.

Ce este generarea de lead-uri?

Generarea de clienți potențiali este procesul prin care potențialii clienți să participe la evenimentul sau întâlnirea dvs., să se aboneze la blogul sau buletinul informativ, să vă achiziționeze produsul sau să întrebe despre ofertele dvs. de afaceri.

Generarea de lead-uri implică găsirea, atragerea și transformarea potențialilor în clienți reali.

Există mai multe modalități de a genera clienți potențiali, cum ar fi referirea la alte companii sau trimiterile verbale de la clienți mulțumiți.

În ghidul de astăzi, veți învăța cum să generați clienți potențiali online folosind strategii care funcționează.

Explicarea importanței generării de clienți potențiali online

Capacitatea companiei dumneavoastră de a genera clienți potențiali calificați determină succesul afacerii dumneavoastră.

Un beneficiu esențial al generării de clienți potențiali este că prezintă clienți potențiali în compania dumneavoastră. Vă poate prezenta compania clienților potențiali care au nevoie de serviciile dumneavoastră.

Generarea de leaduri creează spațiu pentru noi oportunități de afaceri.

Îți crește vânzările.

Generarea de clienți potențiali vă va permite să creați o persoană de cumpărător, care vă va ajuta să vă adaptați mai bine marketingul și mesajele pentru clienții potențiali.

Generarea de clienți potențiali vă va spune, de asemenea, unde locuiește publicul țintă, ce servicii caută și ce sunt dispuși să cumpere.

Generarea de clienți potențiali reduce costurile de remarketing către un public cald și interesant.

Este o strategie de vânzări potrivită pentru achiziția de noi clienți.

Mai jos sunt diferite metode de a genera clienți potențiali online.

Oferă gratuități în schimbul e-mailurilor și contactului telefonic.

Poate doriți să oferiți niște gratuități, cum ar fi un PDF al uneia dintre cele mai recente postări de pe blog, în schimbul unei adrese de e-mail și al unui număr de telefon.

Proprietarii de afaceri trebuie să fie prezenți pe piață și să construiască relații cu clienții lor pentru a crește rata de conversie a vânzărilor.

Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este oferirea de gratuități valoroase, care îi pot ajuta să se conecteze cu publicul și să le ofere un stimulent pentru a se abona.

De exemplu, puteți oferi vizitatorilor un webinar gratuit sau o lucrare albă pe un subiect relevant ca un stimulent pentru a vă abona la buletinul informativ.

De asemenea, puteți oferi oferte premium, consultanță gratuită, cărți electronice, cursuri gratuite, instrumente gratuite, reduceri sau șabloane.

Utilizați pagina bridge cu un obiectiv clar

O pagină bridge este o pagină care trimite către mai multe informații despre produsul sau serviciul pe care îl promovați.

O pagină bridge este bună pentru a crea „hype” pentru un produs.

Este, de asemenea, potrivit pentru a construi anticiparea, deoarece creează o poveste interesantă despre produs și despre ceea ce face.

Paginile bridge ajută, de asemenea, să răspundă la orice întrebări fără răspuns înainte ca vizitatorul să se angajeze să cumpere produsul.

Pagina ta bridge este o piatră puternică pentru a converti clienții potențiali.

O pagină bridge este un instrument de generare de clienți potențiali care convinge vizitatorii site-ului dvs. să completeze un formular de întrebare sau ca o modalitate de a promova o ofertă pentru a converti clienții potențiali în clienți.

Când scrieți conținut pentru pagina dvs. de destinație, gândiți-vă la ce doriți să facă vizitatorii site-ului dvs.

Cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să oferiți conținut clar și descriptiv pe pagina de destinație cu un îndemn clar pentru a vă crește rata de conversie.

Utilizați comentariile pe forum, blog și rețele sociale pentru a genera clienți potențiali

O altă modalitate de a genera clienți potențiali este să răspunzi la întrebări în forumuri, bloguri și comentarii sociale.

De exemplu:

Puteți folosi această metodă pentru a genera clienți potențiali, răspunzând la întrebări care adaugă valoare publicului țintă.

După ce oferiți un comentariu util, puteți adăuga link-uri către paginile dvs. de bani sau puteți cere oamenilor să vă contacteze pentru mai multe.

Mai jos sunt locurile pentru a interacționa cu publicul țintă.

• 1. Răspunde la întrebări pe Quora
• 2. Răspunde la întrebări pe Reddit
• 3. Răspunde la comentarii la videoclipurile de pe YouTube
• 4. Participați la firele despre produsele sau concurenții dvs. pe Facebook, Instagram, Tik-Tok sau Twitter

Social Media Marketing pentru generarea de lead-uri

Marketingul pe rețelele sociale poate fi o strategie eficientă de generare de clienți potențiali pentru afacerea ta, deoarece marketingul pe rețelele sociale implică publicul într-o conversație bidirecțională cu afacerea ta.

Există multe modalități de a utiliza marketingul pe rețelele sociale pentru a genera clienți potențiali și a intra în legătură cu potențialii clienți.

AFLĂ CUM AJUTĂM O AFACERI SĂ TRĂCĂ DE LA ZERO LA Peste 6 CIFFRE ÎN VÂNZĂRI CU CONTACTI CALIFICAȚI

„Am generat o mulțime de clienți noi, am realizat cu succes o mulțime de proiecte noi cu acești clienți și obținem clienți potențiali de calitate, de bună credință, care sunt foarte direcționați către industria noastră în mod constant, zilnic și săptămânal. Nu am putea fi mai fericiți de rezultate și, pe lângă orice altceva, ne iubim oamenii cu care lucrăm la Sociallybuzz. Sunt oameni grozavi cu care să lucrezi. Ei fac o treabă fantastică și le recomandăm cu căldură. Dacă dvs. și compania dvs. le folosiți, suntem siguri că veți obține aceleași rezultate pozitive pe care le avem la Atlas Packaging. Noroc." – Randy Macias / Director de vânzări

Cum să generați clienți potențiali pe Facebook

Puteți genera clienți potențiali pe orice grup Facebook pe care îl gestionați, cerând utilizatorilor să-și trimită e-mailul și contactul telefonic pentru a primi gratuită înainte de a se alătura grupului dvs.

Grupurile Facebook sunt un instrument excelent pentru a viza anumite audiențe cu oferte, produse sau servicii.

Campaniile de publicitate și marketing pe Facebook pot fi costisitoare și consumatoare de timp.

Dar, folosind grupuri Facebook, puteți ajunge la un client potențial vizat care are mai multe șanse să aibă o conexiune mai puternică cu produsele sau serviciile dvs.

Utilizați „ Opțiunea de întrebare pentru abonamentul Facebook ” pentru a colecta clienți potențiali în cadrul grupului dvs.

Generați clienți potențiali organici cu mesaje sociale directe

Rețelele sociale au devenit o parte considerabilă a societății, care le permite consumatorilor să-și exprime gândurile.

Oamenii sunt pe rețelele sociale din diferite motive; unii vor să se conecteze cu alții ca ei, în timp ce alții vor să învețe ceva nou sau să se distreze.

Cu mesaje sociale prin diverse canale, companiile au acum instrumentele pentru a genera clienți potențiali pentru marca lor în timp real, contactând direct clienții potențiali pentru a intra în legătură cu aceștia și a-i hrăni să devină clienți.

Generarea de clienți potențiali în acest fel implică un proces manual și consumă mult timp.

Cu ajutorul instrumentelor de automatizare, puteți pirata cu ușurință clienții potențiali de pe Facebook și automatizați sarcina în timp ce dormiți.

Colectați clienți potențiali de la profiluri sociale precum Linktree

Linktree este un instrument care ajută profesioniștii în afaceri să aibă mai mult succes în colectarea de clienți potențiali de pe profilurile sociale.

Linktree poate colecta clienți potențiali de contact prin e-mail sau telefon din profilurile sociale, astfel încât nu este nevoie să plasați manual diferite link-uri în profilul dvs., deoarece Linktree o face pentru dvs. dintr-o privire.

Puteți proiecta o pagină de destinație ca alternativă la Linktree și puteți adăuga linkul la profilurile dvs. sociale pentru a genera clienți potențiali.

Chatbot-urile sociale generează clienți potențiali pe pilot automat.

Chatboții încă nu sunt atât de atractivi pe cât ar putea fi, dar devin din ce în ce mai populari odată cu progresele în înțelegerea inputurilor umane folosind inteligența artificială.

Cel mai bun mod de a folosi un chatbot este prezentându-l ca reprezentant al serviciului pentru clienți pentru a răspunde la întrebări și a oferi informații despre companie sau produs.

Odată ce au ceea ce au nevoie, își pot adapta răspunsurile pentru a forma o conversație cu utilizatorul despre companie sau produse, în timp ce adună mai multe informații de la prospect.

Atunci când potențialul dvs. vă contactează pe Facebook, Instagram, Whatsapp, Telegram sau alte platforme de socializare, roboții îi pot conduce către o anumită pâlnie și îi pot converti în clienți în timp ce colectează datele de contact pentru a le remarketing.

Creați sondaje online, sondaje și chestionare care transformă vizitatorii site-ului dvs. în clienți potențiali

Sondajele și chestionarele sunt modalități excelente de a crea interacțiune cu vizitatorii site-ului dvs. Ele sunt o modalitate distractivă de a implica vizitatorii site-ului dvs. și de a aduna informații valoroase despre aceștia.

Multe companii folosesc sondaje pe site-urile lor web, deoarece ajută la evaluarea opiniei publice, adună feedback și generează clienți potențiali. Sondajele și chestionarele online sunt ușor de creat folosind SurveyMonkey sau pluginul WordPress Smart quiz builder.

Puteți folosi aceste sondaje în scopuri de cercetare sau puteți genera clienți potențiali oferind participanților premii în schimbul parcurgerii testului în timp ce trimiteți adresele lor de e-mail.

De obicei, oamenii își vor furniza datele de contact după ce au completat un sondaj pentru a obține rezultatul testului.

Utilizați marketingul prin e-mail pentru a genera și converti clienți potențiali.

Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai rentabile forme de publicitate.

Aceasta implică trimiterea ofertelor abonaților dvs. pentru a le converti în clienți activi și plătitori.

Trimiterea unui buletin informativ, promovarea unui produs sau serviciu sau chiar doar ca oamenii să se înscrie pentru lista ta de e-mail sunt toate exemple de marketing prin e-mail.

Este mai ușor să măsurați și să urmăriți eficacitatea campaniilor dvs. decât alte forme de marketing.

Oferirea de stimulente abonaților actuali este o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali.

Puteți trimite reduceri în timp util, lansări noi sau orice ofertă abonaților dvs. pentru a le converti în clienți plătitori.

Aceste oferte se convertesc pentru că abonații dvs. cunosc deja compania dvs. și au avut timp să vă evalueze produsele.

Trimiterea acestui tip de ofertă va avea ca rezultat o rată de conversie mult mai mare.

Asigurați-vă că nu vă trimiteți spam abonaților cu prea multe oferte promoționale, deoarece acest lucru poate dezactiva utilizatorii de la newsletter-ul dvs.

Utilizați puterea blogging-ului și a SEO pentru a genera clienți potențiali organici

Blogging-ul este o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali organici. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a te stabili ca expert în domeniul tău.

Pentru a genera clienți potențiali organici, trebuie să creați postări pe blog care să ofere ceva valoros, unic și util pentru cititorii dvs. și să solicitați audienței cu un formular de înscriere să se alăture listei dvs. de e-mail.

Actualizează-le cu conținut nou și informații relevante în mod regulat, astfel încât să revină pe blogul tău și să se aboneze la buletinul tău informativ prin e-mail.

Perspectivii dvs. caută ajutor pe diferite motoare de căutare. Profitați de SEO pentru a le prezenta un răspuns care vă va transforma lead-ul rece în clienți.

Widgetul de chat pe site vă permite să generați clienți potențiali.

Widgetul de chat pe site-ul web vă ajută să generați clienți potențiali chiar dacă asistența pentru asistența clienților nu este disponibilă.

Utilizarea unui widget de chat pe site este o modalitate excelentă de a menține clienții implicați cu compania dvs.

Widgeturile de chat oferă o oportunitate excelentă pentru vizitatorii site-ului web de a pune întrebări sau de a afla mai multe informații despre produse.

Îl poți folosi pentru a genera clienți potențiali chiar dacă nu ai asistență pentru clienți disponibil.

Widgetul poate fi un bun înlocuitor pentru chatbot-urile sociale pentru proprietarii de site-uri web.

Puteți trimite mesaje de e-mail automatizate clienților potențiali atunci când aceștia vă contactează în timp ce își colectează adresele de e-mail în același timp.

Este un instrument excelent pentru a vă asigura că nu ratați niciodată o oportunitate.

De asemenea, puteți utiliza o strategie de automatizare pentru a contacta clienții potențiali și a-i transforma în oportunități de vânzări.

Scurgeți clienții potențiali din listele de afaceri precum GMB și paginile Facebook.

Curatarea automată a clienților potențiali și generarea de clienți potențiali durează doar câteva minute și reprezintă o modalitate eficientă de a genera clienți potențiali, deoarece nu este implicată nicio muncă manuală.

Procesul începe cu identificarea înregistrării corespunzătoare a companiei din listările GMB sau paginile Facebook , apoi folosind un instrument de răzuire pentru a extrage informațiile de contact pentru apeluri la rece și comunicarea prin e-mail la rece.

Generați clienți potențiali prin contact direct sau mesaj (apelare la rece prin e-mail și apeluri la rece)

Sensibilizarea prin e-mail la rece este o abordare de vânzări în care o persoană trimite un buletin informativ prin e-mail către potențialii pe care nu îi cunosc.

Scopul este, în primul rând, de a genera un client potențial, iar persoana care trimite e-mailul se așteaptă la un răspuns pentru a-i ajuta pe clienți potențiali.

Apelarea la rece este o tehnică de vânzări care implică contactarea unei companii sau a unei afaceri consacrate pentru a genera și converti noi clienți potențiali.

În acest context, cei care apelează la rece vizează de obicei companiile interesate de produsele sau serviciile lor, dar nu au nicio relație anterioară.

Tactica lui William Jones presupune trei pași;

• Prospecție (găsirea pistelor),
• Sensibilizare (trimiterea ofertei dvs. cu beneficii),
• Și, Hrănirea (conversia clienților potențiali în clienți).

Replica-i strategia pentru a genera mai multe clienți potențiali online.

Obțineți e-mailul sau contactul telefonic al potențialului dvs. și contactați-l în legătură cu problemele care trebuie abordate pe site-ul lor web, pe afacerea lor și despre beneficiile pe care le vor obține dacă lucrează cu dvs.

Întrebări frecvente privind generarea de clienți potențiali

Ce este un generator de plumb?

Un generator de lead-uri este orice instrument sau sistem folosit pentru generarea de lead-uri. Aceste instrumente pot fi clasificate în două categorii: generatoare de intrare și de ieșire.

Generatorii de clienți potențiali de intrare sunt de obicei conținut (cum ar fi articole, videoclipuri și formulare de e-mail de înscriere) creat pe site-ul web al companiei.

Strategiile de generare de clienți potențiali pot oferi un impuls vânzărilor dvs. (publicitate contextuală, promovare spam prin e-mail, ferestre pop-up pentru comunicate de presă etc.).

Toți generatorii de clienți potențiali sunt proiectați pentru a genera interes pentru produsele și serviciile unei companii și pentru a aduce oamenii mai aproape de a deveni un client.

Cum pot genera clienți potențiali online?

Puteți genera clienți potențiali contactând potențiali clienți, sporindu-le interesul față de ofertele dvs. de afaceri și convingându-i să cumpere un produs sau serviciu oferit de compania dvs. Sociallybuzz vă poate ajuta să generați clienți potențiali. Click AICI pentru o Consultație Gratuită.

Pot clienții potențiali să-mi stimuleze afacerea?

Organizațiile pot folosi generarea de clienți potențiali pentru a câștiga noi clienți, pentru a îmbunătăți o relație existentă cu un client sau pentru a menține contactul cu un client care și-a arătat interesul pentru produsele/serviciile oferite de organizație.

Este necesara generarea de lead-uri pentru dezvoltarea afacerii tale?

Generarea de clienți potențiali este primul pas în ciclul de vânzări. Este vital să generați clienți potențiali pentru afacerea dvs. pentru a îmbunătăți ratele de conversie a clienților potențiali și pentru a vă oferi mai mulți clienți potențiali.

Gândire finală> Cum să generați clienți potențiali calificați online.

Marketingul nu este o activitate unică. Cel mai bine ar fi să continuați să generați clienți potențiali calificați pentru a-i transforma în clienți. Puteți face acest lucru urmând pașii simpli menționați mai jos:

• 1) Creează un site web eficient pentru afacerea ta cu toate informațiile necesare despre produsele sau serviciile companiei tale.
• 2) Mențineți site-ul dvs. cu conținut proaspăt și interesant pentru a converti vizitatorii în clienți potențiali.
• 3) Construiți o prezență solidă în rețelele sociale, cu o urmărire de cel puțin 5.000 de urmăritori pe fiecare platformă pe care o utilizați.
• 4) Folosiți tehnici SEO pentru a genera trafic organic din motoarele de căutare. În cele din urmă, va duce la mai multe clienți potențiali pentru compania dvs.

Multe companii folosesc rețelele sociale pentru a genera clienți potențiali și a interacționa cu clienții lor.

Site-urile de social media sunt o modalitate excelentă de a interacționa cu oamenii, de a construi relații cu clienții și de a dezvolta încredere.

Publicitatea pe rețelele sociale este o modalitate eficientă de a genera clienți potențiali prin direcționarea eficientă a clienților potențiali cu reclame sociale.

Diferitele site-uri de social media sunt mai bune pentru a genera clienți potențiali în diverse industrii. LinkedIn este cel mai bun pentru cei care caută un loc de muncă.

Este vital să găsești platforma potrivită care se potrivește cel mai bine cu publicul tău ideal.

Sociallybuzz.com este o agenție de marketing pe rețelele sociale cu servicii complete, care ajută întreprinderile și organizațiile mici să-și atingă obiectivele de marketing folosind cele mai bune platforme și strategii de rețele sociale.
Agenția noastră de social media marketing este specializată în social media marketing pentru întreprinderile mici și mijlocii din SUA. Servim ca un ghișeu unic pentru toate nevoile dvs. de social media.