Como gerar leads usando 13 estratégias simples

A geração de leads existe há anos, mas evoluiu com o tempo.

Naquela época, a geração de leads costumava ser através de anúncios de TV e jornais. Hoje você pode gerar leads qualificados online rapidamente e convertê-los em clientes por meio de campanhas de marketing por e-mail, publicidade em mídia social ou páginas de destino.

A geração de leads é um aspecto essencial de qualquer negócio ou empresa. É o processo de fazer com que clientes potenciais interessados ​​comprem um produto ou serviço de você.

O que é geração de leads?

A geração de leads é o processo de fazer com que clientes em potencial participem de seu evento ou reunião, assinem seu blog ou boletim informativo, comprem seu produto ou perguntem sobre suas ofertas de negócios.

A geração de leads envolve encontrar, atrair e converter prospects em clientes reais.

Existem várias maneiras de gerar leads, como referências a outras empresas ou referências boca a boca de clientes satisfeitos.

No guia de hoje, você aprenderá como gerar leads online usando estratégias que funcionam.

Explicando a importância da geração de leads online

A capacidade da sua empresa de gerar leads qualificados determina o sucesso do seu negócio.

Um benefício essencial da geração de leads é que ela apresenta clientes em potencial à sua empresa. Ele pode apresentar sua empresa a clientes em potencial que precisam de seus serviços.

A geração de leads cria espaço para novas oportunidades de negócios.

Aumenta suas vendas.

A geração de leads permitirá que você crie uma persona de comprador, o que o ajudará a personalizar melhor seu marketing e mensagens para clientes em potencial.

A geração de leads também lhe dirá onde mora seu público-alvo, quais serviços eles estão procurando e o que estão dispostos a comprar.

A geração de leads reduz o custo de remarketing para públicos quentes e quentes.

É uma estratégia de vendas adequada para a aquisição de novos clientes.

Abaixo estão diferentes métodos para gerar leads online.

Ofereça brindes em troca de e-mails e contato telefônico.

Você pode oferecer alguns brindes, como um PDF de uma de suas últimas postagens no blog, em troca de um endereço de e-mail e número de telefone.

Os empresários precisam estar presentes no mercado e construir relacionamentos com seus clientes para aumentar a taxa de conversão de vendas.

Uma das melhores maneiras de fazer isso é fornecer brindes valiosos, que podem ajudá-los a se conectar com seu público e oferecer a eles um incentivo para se inscrever.

Por exemplo, você pode oferecer aos visitantes um webinar gratuito ou um whitepaper sobre um tópico relevante como incentivo para assinar seu boletim informativo.

Você também pode oferecer ofertas premium, consultoria gratuita, e-books, cursos gratuitos, ferramentas gratuitas, descontos ou modelos.

Utilize a página de ponte com um objetivo claro

Uma página de ponte é uma página com links para mais informações sobre o produto ou serviço que você está promovendo.

Uma página de ponte é boa para criar “hype” para um produto.

Também é adequado para criar antecipação porque cria uma história emocionante sobre o produto e o que ele faz.

As páginas de ponte também ajudam a responder a quaisquer perguntas não respondidas antes que o visitante se comprometa a comprar o produto.

Sua página de ponte é um poderoso trampolim para converter leads.

Uma página ponte é uma ferramenta de geração de leads que convence os visitantes do seu site a preencher um formulário de consulta ou como forma de promover uma oferta para converter leads em clientes.

Ao escrever conteúdo para sua landing page, pense no que você quer que os visitantes do seu site façam.

A melhor coisa que você pode fazer é fornecer conteúdo claro e descritivo na página de destino com uma frase de chamariz clara para aumentar sua taxa de conversão.

Use o fórum, blog e comentários sociais para gerar leads

Outra maneira de gerar leads é responder a perguntas em fóruns, blogs e comentários sociais.

Por exemplo:

Você pode usar esse método para gerar leads respondendo a perguntas que agregam valor ao seu público-alvo.

Ao oferecer um comentário útil, você pode adicionar links às suas páginas de dinheiro ou pedir às pessoas que entrem em contato com você para obter mais informações.

Abaixo estão os lugares para se envolver com seu público-alvo.

• 1. Responda a perguntas no Quora
• 2. Responda a perguntas no Reddit
• 3. Responda a comentários em vídeos do YouTube
• 4. Participe de tópicos sobre seus produtos ou concorrentes no Facebook, Instagram, Tik-Tok ou Twitter

Marketing de mídia social para geração de leads

O marketing de mídia social pode ser uma estratégia eficaz de geração de leads para o seu negócio, porque o marketing de mídia social envolve seu público em uma conversa bidirecional com sua empresa.

Existem muitas maneiras de usar o marketing de mídia social para gerar leads e se conectar com clientes em potencial.

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Como gerar leads no Facebook

Você pode gerar leads em qualquer grupo do Facebook que gerencie solicitando aos usuários que enviem seu e-mail e contato telefônico para receber brindes antes de ingressar no seu grupo.

Os grupos do Facebook são uma excelente ferramenta para segmentar públicos específicos com ofertas, produtos ou serviços.

As campanhas de publicidade e marketing do Facebook podem ser caras e demoradas.

Mas usando grupos do Facebook, você pode alcançar um lead direcionado com maior probabilidade de ter uma conexão mais forte com seus produtos ou serviços.

Use a “ opção de pergunta de associação do Facebook ” para coletar leads dentro do seu grupo.

Gere leads orgânicos com mensagens sociais diretas

A mídia social tornou-se uma parte considerável da sociedade que permite que os consumidores expressem seus pensamentos.

As pessoas estão nas mídias sociais por diferentes motivos; alguns querem se conectar com outros como eles mesmos, enquanto outros querem aprender algo novo ou se divertir.

Com mensagens sociais por meio de vários canais, as empresas agora têm as ferramentas para gerar leads para sua marca em tempo real, entrando em contato diretamente com seus clientes em potencial para se conectar com eles e nutri-los para se tornarem seus clientes.

Gerar leads dessa maneira envolve um processo manual e demorado.

Com a ajuda de ferramentas de automação, você pode facilmente hackear leads no Facebook e automatizar a tarefa enquanto dorme.

Colete leads de perfis sociais como Linktree

O Linktree é uma ferramenta que ajuda os profissionais de negócios a terem mais sucesso na coleta de leads de perfis sociais.

O Linktree pode coletar leads de contato por e-mail ou telefone de perfis sociais, portanto, não há necessidade de colocar manualmente links diferentes em seu perfil, pois o Linktree faz isso para você rapidamente.

Você pode criar uma página de destino como alternativa ao Linktree e adicionar o link aos seus perfis sociais para gerar leads.

Os chatbots sociais geram leads no piloto automático.

Os chatbots ainda não são tão atraentes quanto poderiam ser, mas estão se tornando mais populares com os avanços na compreensão de entradas humanas usando inteligência artificial.

A melhor forma de usar um chatbot é apresentando-o como um representante de atendimento ao cliente para tirar dúvidas e fornecer informações sobre a empresa ou produto.

Uma vez que eles tenham o que precisam, eles podem adaptar suas respostas para formar uma conversa com o usuário sobre a empresa ou os produtos enquanto coletam mais informações do cliente em potencial.

Quando seu cliente em potencial entra em contato com você no Facebook, Instagram, Whatsapp, telegrama ou outras plataformas de mídia social, os bots podem levá-los a um funil específico e convertê-los em clientes enquanto coletam seus detalhes de contato para fazer remarketing para eles.

Crie enquetes, pesquisas e questionários online que transformem os visitantes do seu site em leads

Enquetes e questionários são ótimas maneiras de criar engajamento com os visitantes do seu site. Eles são uma maneira divertida de envolver os visitantes do seu site e coletar informações valiosas sobre eles.

Muitas empresas usam pesquisas em seus sites porque ajudam a avaliar a opinião pública, coletar feedback e gerar leads. Enquetes e questionários online são fáceis de criar usando o SurveyMonkey ou o plug-in do construtor de questionários inteligentes para WordPress.

Você pode usar essas enquetes para fins de pesquisa ou gerar leads oferecendo prêmios aos participantes em troca da conclusão do questionário ao enviar seus endereços de e-mail.

Normalmente, as pessoas fornecem seus detalhes de contato depois de concluir uma pesquisa para obter o resultado do questionário.

Use o email marketing para gerar e converter leads.

O e-mail marketing é uma das formas de publicidade mais econômicas.

Envolve o envio de ofertas aos seus assinantes para convertê-los em clientes ativos e pagantes.

Enviar um boletim informativo, promover um produto ou serviço ou até mesmo fazer com que as pessoas se inscrevam na sua lista de e-mail são exemplos de e-mail marketing.

É mais fácil medir e acompanhar a eficácia de suas campanhas do que outras formas de marketing.

Oferecer incentivos aos assinantes atuais é uma ótima maneira de gerar leads.

Você pode enviar descontos oportunos, novos lançamentos ou qualquer oferta para seus assinantes para convertê-los em clientes pagantes.

Essas ofertas convertem porque seus assinantes já conhecem sua empresa e tiveram tempo de avaliar seus produtos.

O envio desse tipo de oferta resultará em uma taxa de conversão muito maior.

Certifique-se de não enviar spam aos seus assinantes com muitas ofertas promocionais, pois isso pode afastar as pessoas do seu boletim informativo.

Utilize o poder dos blogs e SEO para gerar leads orgânicos

O blog é uma ótima maneira de gerar leads orgânicos. Também é uma ótima maneira de se estabelecer como um especialista em seu campo.

Para gerar leads orgânicos, você precisa criar postagens de blog que ofereçam algo valioso, exclusivo e útil para seus leitores e solicite que seu público com um formulário de inscrição participe da sua lista de e-mail.

Atualize-os com novos conteúdos e informações relevantes regularmente para que eles voltem ao seu blog e assinem seu boletim informativo por e-mail.

Seus clientes em potencial estão procurando ajuda em diferentes mecanismos de pesquisa. Aproveite o SEO para apresentar a eles uma resposta que converterá seu lead frio em clientes.

O widget de bate-papo do site permite gerar leads.

O widget de bate-papo do site ajuda você a gerar leads mesmo se o suporte de atendimento ao cliente não estiver disponível.

Usar um widget de bate-papo no site é uma ótima maneira de manter seus clientes envolvidos com sua empresa.

Os widgets de bate-papo oferecem uma excelente oportunidade para os visitantes do site fazerem perguntas ou obterem mais informações sobre os produtos.

Você pode usá-lo para gerar leads mesmo se não tiver suporte de atendimento ao cliente disponível.

O widget pode ser um bom substituto para chatbots sociais para proprietários de sites.

Você pode enviar mensagens de e-mail automatizadas para seus clientes em potencial quando eles entrarem em contato com você enquanto coletam seus endereços de e-mail ao mesmo tempo.

É uma excelente ferramenta para garantir que você nunca perca uma oportunidade.

Você também pode usar uma estratégia de automação para contatar leads e transformá-los em oportunidades de vendas.

Raspe leads de listagens de empresas como GMB e páginas do Facebook.

A raspagem automatizada de leads e a geração de leads levam apenas alguns minutos e são uma maneira eficiente de gerar leads porque não há trabalho manual envolvido.

O processo começa com a identificação da listagem de empresas apropriada nas listagens do GMB ou nas páginas do Facebook e, em seguida, usando uma ferramenta de raspagem para extrair suas informações de contato para chamadas frias e divulgação de e-mail frio.

Gerar leads por meio de contato direto ou mensagem (cold email outreach e cold call)

A divulgação por e-mail frio é uma abordagem de vendas na qual um indivíduo envia um boletim informativo por e-mail para clientes em potencial que eles não conhecem.

O objetivo é principalmente gerar um lead , e a pessoa que envia o e-mail espera uma resposta para nutrir os leads em clientes.

Cold call é uma técnica de vendas de saída que envolve entrar em contato com uma empresa ou negócio estabelecido para gerar e converter novos leads de negócios.

Nesse contexto, os cold callers normalmente visam empresas interessadas em seus produtos ou serviços, mas não têm relacionamento prévio.

As táticas de William Jones envolvem três etapas;

• Prospecção (encontrar os leads),
• Divulgação (Enviando sua oferta com benefícios),
• E Nutrição (conversão de leads em clientes).

Replicar sua estratégia para gerar mais leads online.

Obtenha o e-mail ou telefone de contato do seu cliente em potencial e entre em contato com eles sobre os problemas que precisam ser abordados em seu site, negócios e os benefícios que eles obterão se trabalharem com você.

Perguntas frequentes sobre geração de leads

O que é um Gerador de Leads?

Um gerador de leads é qualquer ferramenta ou sistema usado para geração de leads. Essas ferramentas podem ser classificadas em duas categorias: geradores de entrada e de saída.

Os geradores de leads de entrada geralmente são conteúdo (como artigos, vídeos e formulários de e-mail de inscrição) criados no site da empresa.

As estratégias de geração de leads de saída podem impulsionar suas vendas (publicidade contextual, promoção de spam por e-mail, pop-ups de comunicados à imprensa, etc.).

Todos os geradores de leads são projetados para gerar interesse nos produtos e serviços de uma empresa e aproximar as pessoas de se tornarem clientes.

Como posso gerar leads online?

Você pode gerar leads entrando em contato com clientes em potencial, aumentando o interesse deles nas ofertas de sua empresa e persuadindo-os a comprar um produto ou serviço que sua empresa oferece. Sociallybuzz pode ajudá-lo a gerar leads. Clique AQUI para uma Consulta Gratuita.

Leads podem impulsionar meu negócio?

As organizações podem usar a geração de leads para conquistar novos clientes, melhorar um relacionamento existente com um cliente ou manter contato com um cliente que demonstrou interesse nos produtos/serviços oferecidos pela organização.

A geração de leads é necessária para o crescimento do seu negócio?

Gerar leads é o primeiro passo no ciclo de vendas. É vital gerar leads para o seu negócio para melhorar as taxas de conversão de leads e fornecer mais clientes em potencial.

Pensamento final> Como gerar leads qualificados online.

O marketing não é uma atividade única. Seria melhor se você continuasse gerando leads qualificados para transformá-los em clientes. Você pode fazer isso seguindo os passos simples mencionados abaixo:

• 1) Crie um site eficaz para o seu negócio com todas as informações necessárias sobre os produtos ou serviços da sua empresa.
• 2) Mantenha seu site com conteúdo novo e interessante para converter visitantes em leads.
• 3) Construa uma presença sólida na mídia social com seguidores de pelo menos 5.000 seguidores em cada plataforma que você está usando.
• 4) Use técnicas de SEO para gerar tráfego orgânico dos motores de busca. Eventualmente, isso levará a mais leads para sua empresa.

Muitas empresas usam as mídias sociais para gerar leads e se envolver com seus clientes.

Os sites de mídia social são uma ótima maneira de se envolver com as pessoas, construir relacionamentos com clientes e desenvolver confiança.

A publicidade em mídia social é uma maneira eficaz de gerar leads, segmentando com eficiência seus clientes em potencial com anúncios sociais.

Diferentes sites de mídia social são melhores para gerar leads em vários setores. O LinkedIn é melhor para quem procura emprego.

É vital encontrar a plataforma certa que melhor corresponda ao seu público ideal.

Sociallybuzz.com é uma agência de marketing de mídia social de serviço completo que ajuda pequenas empresas e organizações a atingir seus objetivos de marketing usando as melhores plataformas e estratégias de mídia social.
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