كيفية إنشاء العملاء المحتملين باستخدام 13 إستراتيجية بسيطة

كان جيل الرصاص موجودًا منذ سنوات ، لكنه تطور مع مرور الوقت.

في ذلك الوقت ، كان Lead Generation يتم من خلال إعلانات التلفزيون والصحف. يمكنك اليوم إنشاء عملاء متوقعين مؤهلين بسرعة عبر الإنترنت وتحويلهم إلى عملاء من خلال حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني أو إعلانات الوسائط الاجتماعية أو الصفحات المقصودة.

يعد توليد العملاء المحتملين جانبًا أساسيًا في أي عمل أو شركة. إنها عملية دفع العملاء المحتملين المهتمين إلى شراء منتج أو خدمة منك.

ما هو جيل الرصاص؟

توليد العملاء المحتملين هو عملية الحصول على عملاء محتملين لحضور حدثك أو اجتماعك ، أو الاشتراك في مدونتك أو رسالتك الإخبارية ، أو شراء منتجك ، أو الاستفسار عن عروض عملك.

يتضمن توليد العملاء المحتملين البحث عن العملاء المحتملين وجذبهم وتحويلهم إلى عملاء فعليين.

هناك عدة طرق لتوليد العملاء المحتملين ، مثل الإشارة إلى شركات أخرى أو الإحالات الشفوية من العملاء الراضين.

في دليل اليوم ، ستتعلم كيفية إنشاء عملاء محتملين عبر الإنترنت باستخدام الاستراتيجيات الناجحة.

شرح أهمية إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت

تحدد قدرة شركتك على توليد عملاء محتملين مؤهلين نجاح عملك.

من المزايا الأساسية لتوليد العملاء المتوقعين أنه يقدم العملاء المحتملين لشركتك. يمكن أن يقدم شركتك للعملاء المحتملين الذين يحتاجون إلى خدماتك.

يؤدي توليد العملاء المحتملين إلى توفير مساحة لفرص عمل جديدة.

يزيد من مبيعاتك.

سيسمح لك جيل العملاء المحتملين بإنشاء شخصية المشتري ، مما سيساعدك على تخصيص التسويق والمراسلة بشكل أفضل للعملاء المحتملين.

سيخبرك جيل العملاء المحتملين أيضًا أين يعيش جمهورك المستهدف ، وما هي الخدمات التي يبحثون عنها ، وما هم على استعداد لشرائها.

يؤدي إنشاء قوائم العملاء المحتملين إلى تقليل تكلفة تجديد النشاط التسويقي للجماهير الدافئة والساخنة.

إنها استراتيجية مبيعات مناسبة لاكتساب عملاء جدد.

فيما يلي طرق مختلفة لتوليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت.

تقديم هدايا مجانية مقابل رسائل البريد الإلكتروني والاتصال الهاتفي.

قد ترغب في تقديم بعض الهدايا المجانية ، مثل ملف PDF لإحدى أحدث منشورات المدونة الخاصة بك ، مقابل عنوان بريد إلكتروني ورقم هاتف.

يحتاج أصحاب الأعمال إلى التواجد في السوق وبناء علاقات مع عملائهم لزيادة معدل تحويل المبيعات.

تتمثل إحدى أفضل الطرق للقيام بذلك في تقديم هدايا مجانية قيّمة ، والتي يمكن أن تساعدهم على التواصل مع جمهورهم وتزويدهم بحافز للاشتراك.

على سبيل المثال ، يمكنك أن تقدم للزائرين ندوة مجانية عبر الإنترنت أو ورقة بيضاء حول موضوع ذي صلة كحافز للاشتراك في رسالتك الإخبارية.

يمكنك أيضًا تقديم عروض متميزة ، أو استشارة مجانية ، أو كتب إلكترونية ، أو دورات مجانية ، أو أدوات مجانية ، أو خصومات ، أو قوالب.

استخدم الصفحة الوسيطة بهدف واضح

الصفحة الوسيطة هي صفحة ترتبط بمزيد من المعلومات حول المنتج أو الخدمة التي تروج لها.

تعتبر الصفحة الوسيطة جيدة لبناء "الضجيج" للمنتج.

كما أنها مناسبة لبناء الترقب لأنها تخلق قصة مثيرة حول المنتج وما يفعله.

تساعد الصفحات الوسيطة أيضًا في الإجابة عن أي أسئلة لم تتم الإجابة عليها قبل أن يلتزم الزائر بشراء المنتج.

الصفحة الوسيطة الخاصة بك هي نقطة انطلاق قوية لتحويل العملاء المتوقعين.

الصفحة الوسيطة هي أداة لتوليد العملاء المحتملين تقنع زوار موقعك بملء نموذج استفسار أو كطريقة للترويج لعرض لتحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء.

عند كتابة محتوى لصفحتك المقصودة ، فكر فيما تريد أن يفعله زوار موقعك.

أفضل شيء يمكنك القيام به هو تقديم محتوى واضح وصفي على الصفحة المقصودة مع عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لزيادة معدل التحويل.

استخدم المنتدى والمدونة والتعليقات الاجتماعية لتوليد عملاء محتملين

هناك طريقة أخرى لتوليد عملاء محتملين وهي الإجابة عن الأسئلة في المنتديات والمدونات والتعليقات الاجتماعية.

فمثلا:

يمكنك استخدام هذه الطريقة لتوليد عملاء محتملين من خلال الإجابة على الأسئلة التي تضيف قيمة إلى جمهورك المستهدف.

عند تقديم تعليق مفيد ، يمكنك إضافة روابط إلى صفحات الأموال الخاصة بك أو مطالبة الأشخاص بالاتصال بك لمزيد من المعلومات.

فيما يلي أماكن للتفاعل مع جمهورك المستهدف.

• 1. أجب عن الأسئلة على Quora
• 2. أجب عن الأسئلة على Reddit
• 3. الإجابة على التعليقات على أشرطة فيديو يوتيوب
• 4. شارك في سلاسل رسائل حول منتجاتك أو منافسيك على Facebook أو Instagram أو Tik-Tok أو Twitter

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لجيل الرصاص

يمكن أن يكون التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي استراتيجية فعالة لتوليد العملاء المحتملين لعملك لأن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يشرك جمهورك في محادثة ثنائية الاتجاه مع عملك.

هناك العديد من الطرق لاستخدام التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد عملاء محتملين والتواصل مع العملاء المحتملين.

تعرف على كيفية مساعدة الأعمال التجارية من الصفر إلى أكثر من 6 أرقام في المبيعات مع خيوط مؤهلة

"لقد أنشأنا الكثير من العملاء الجدد ، وقد أنجزنا بنجاح الكثير من المشاريع الجديدة مع هؤلاء العملاء ، وحصلنا على عملاء محتملين بجودة عالية ومخلصين للغاية يستهدفون صناعتنا على أساس ثابت للغاية ، يوميًا وأسبوعيًا. لا يمكننا أن نكون أكثر سعادة بالنتائج ، وفوق كل شيء آخر ، نحب الأشخاص الذين نعمل معهم في Sociallybuzz. إنهم أشخاص رائعون للعمل معهم. إنهم يقومون بعمل رائع ، ونحن نوصي بهم بشدة. إذا استخدمتها أنت وشركتك ، فنحن على يقين من أنك ستحصل على نفس النتائج الإيجابية التي حصلنا عليها في Atlas Packaging. حظا طيبا وفقك الله." - راندي ماسياس / مدير المبيعات

كيفية إنشاء عملاء محتملين على Facebook

يمكنك إنشاء عملاء متوقعين على أي مجموعة على Facebook تديرها عن طريق مطالبة المستخدمين بإرسال بريدهم الإلكتروني والاتصال الهاتفي لتلقي هدايا مجانية قبل الانضمام إلى مجموعتك.

تعد مجموعات Facebook أداة ممتازة لاستهداف جماهير معينة بالعروض أو المنتجات أو الخدمات.

يمكن أن تكون الحملات الإعلانية والتسويقية على Facebook باهظة الثمن وتستغرق وقتًا طويلاً.

ولكن باستخدام مجموعات Facebook ، يمكنك الوصول إلى عميل محتمل مستهدف من المرجح أن يكون لديه اتصال أقوى بمنتجاتك أو خدماتك.

استخدم " خيار سؤال عضوية Facebook " لجمع العملاء المحتملين داخل مجموعتك.

أنشئ عملاء محتملين عضويين باستخدام الرسائل الاجتماعية المباشرة

أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا كبيرًا من المجتمع يسمح للمستهلكين بالتعبير عن أفكارهم.

الناس على وسائل التواصل الاجتماعي لأسباب مختلفة ؛ يريد البعض التواصل مع آخرين مثلهم ، بينما يرغب البعض الآخر في تعلم شيء جديد أو الاستمتاع.

من خلال الرسائل الاجتماعية عبر قنوات مختلفة ، تمتلك الشركات الآن الأدوات اللازمة لإنشاء عملاء متوقعين لعلامتهم التجارية في الوقت الفعلي من خلال الاتصال المباشر بعملائهم المحتملين للتواصل معهم ورعايتهم ليصبحوا عملاء لهم.

يتطلب توليد العملاء المحتملين بهذه الطريقة عملية يدوية ، ويستغرق وقتًا طويلاً.

بمساعدة أدوات التشغيل الآلي ، يمكنك بسهولة اختراق العملاء المتوقعين على Facebook وأتمتة المهمة أثناء نومك.

جمع العملاء المتوقعين من الملامح الاجتماعية مثل Linktree

Linktree هي أداة تساعد محترفي الأعمال على تحقيق المزيد من النجاح في جمع العملاء المحتملين من ملفات التعريف الاجتماعية.

يمكن لـ Linktree جمع عناوين البريد الإلكتروني أو جهات الاتصال الهاتفية من ملفات التعريف الاجتماعية ، لذلك ليست هناك حاجة لوضع روابط مختلفة يدويًا على ملف التعريف الخاص بك حيث يقوم Linktree بذلك نيابةً عنك في لمحة.

يمكنك تصميم صفحة مقصودة كبديل لـ Linktree وإضافة رابط إلى ملفات التعريف الاجتماعية الخاصة بك لتوليد عملاء متوقعين.

تولد روبوتات الدردشة الاجتماعية عملاء محتملين على الطيار الآلي.

لا تزال الشات بوتس غير جذابة بقدر ما يمكن أن تكون ، لكنها تزداد شهرة مع التقدم في فهم المدخلات البشرية باستخدام الذكاء الاصطناعي.

أفضل طريقة لاستخدام روبوت المحادثة هي تقديمه كممثل لخدمة العملاء للإجابة على الأسئلة وتقديم معلومات حول الشركة أو المنتج.

بمجرد حصولهم على ما يحتاجون إليه ، يمكنهم تخصيص ردودهم لتشكيل محادثة مع المستخدم حول الشركة أو المنتجات أثناء جمع المزيد من المعلومات من العميل المحتمل.

عندما يتصل بك عميلك المحتمل على Facebook أو Instagram أو Whatsapp أو Telegram أو غيرها من منصات الوسائط الاجتماعية ، يمكن أن تقودهم الروبوتات إلى مسار تحويل محدد وتحويلهم إلى العملاء أثناء جمع تفاصيل الاتصال الخاصة بهم لتجديد النشاط التسويقي لهم.

قم بإنشاء استطلاعات الرأي والاستطلاعات والاختبارات عبر الإنترنت التي تحول زوار موقع الويب الخاص بك إلى عملاء متوقعين

استطلاعات الرأي والاختبارات هي طرق رائعة لخلق تفاعل مع زوار موقعك على الويب. إنها طريقة ممتعة لإشراك زوار موقعك وجمع معلومات قيمة عنها.

تستخدم العديد من الشركات الاستطلاعات على مواقعها الإلكترونية لأنها تساعد في قياس الرأي العام وجمع التعليقات وتوليد العملاء المحتملين. من السهل إنشاء استطلاعات الرأي والاختبارات عبر الإنترنت باستخدام SurveyMonkey أو البرنامج المساعد Smart quiz builder WordPress.

يمكنك استخدام هذه الاستطلاعات لأغراض البحث أو إنشاء عملاء محتملين من خلال تقديم جوائز للمشاركين مقابل إكمال الاختبار أثناء إرسال عناوين بريدهم الإلكتروني.

عادةً ، سيقدم الأشخاص تفاصيل الاتصال الخاصة بهم بعد إكمال الاستبيان للحصول على نتيجة الاختبار.

استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لإنشاء عملاء متوقعين وتحويلهم.

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر أشكال الإعلان فعالية من حيث التكلفة.

يتضمن إرسال عروض المشتركين لتحويلها إلى عملاء نشطين ودفعين.

يعد إرسال رسالة إخبارية أو الترويج لمنتج أو خدمة أو حتى مجرد تسجيل الأشخاص في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك أمثلة على التسويق عبر البريد الإلكتروني.

من الأسهل قياس وتتبع فعالية حملاتك مقارنة بأشكال التسويق الأخرى.

يعد تقديم الحوافز للمشتركين الحاليين طريقة رائعة لجذب العملاء المحتملين.

يمكنك إرسال خصومات في الوقت المناسب أو عمليات إطلاق جديدة أو أي عرض للمشتركين لديك لتحويلهم إلى عملاء يدفعون.

يتم تحويل هذه العروض لأن المشتركين لديك يعرفون شركتك بالفعل ولديهم الوقت لتقييم منتجاتك.

سيؤدي إرسال هذا النوع من العرض إلى معدل تحويل أعلى بكثير.

تأكد من عدم إرسال بريد عشوائي للمشتركين بعدد كبير جدًا من العروض الترويجية ، حيث يمكن أن يؤدي ذلك إلى إبعاد الأشخاص عن رسالتك الإخبارية.

استفد من قوة المدونات وتحسين محركات البحث لتوليد عملاء محتملين عضويين

يعد التدوين طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين عضوية. إنها أيضًا طريقة رائعة لتثبت نفسك كخبير في مجالك.

لإنشاء عملاء متوقعين عضويين ، تحتاج إلى إنشاء منشورات مدونة تقدم شيئًا ذا قيمة وفريدة من نوعها ومفيدة لقرائك وتحث جمهورك من خلال نموذج تسجيل للانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

قم بتحديثها بمحتوى جديد ومعلومات ذات صلة بانتظام حتى يعودوا إلى مدونتك ويشتركوا في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

يبحث آفاقك عن المساعدة في محركات البحث المختلفة. استفد من مُحسّنات محرّكات البحث لتقدم لهم إجابة من شأنها تحويل زمام المبادرة الباردة إلى العملاء.

تسمح لك أداة الدردشة على الويب بتوليد عملاء محتملين.

تساعدك أداة الدردشة على الويب في إنشاء عملاء محتملين حتى إذا لم يكن دعم خدمة العملاء متاحًا.

يعد استخدام أداة الدردشة على موقع الويب طريقة رائعة للحفاظ على تفاعل عملائك مع شركتك.

توفر أدوات الدردشة فرصة ممتازة لزوار الموقع لطرح الأسئلة أو العثور على مزيد من المعلومات حول المنتجات.

يمكنك استخدامه لإنشاء عملاء متوقعين حتى إذا لم يكن لديك دعم خدمة العملاء المتاح.

يمكن أن تكون الأداة بديلاً جيدًا لبرامج الدردشة الاجتماعية لأصحاب مواقع الويب.

يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني آلية إلى عملائك المحتملين عندما يتصلون بك أثناء جمع عناوين بريدهم الإلكتروني في نفس الوقت.

إنها أداة ممتازة للتأكد من أنك لن تفوت أي فرصة.

يمكنك أيضًا استخدام إستراتيجية التشغيل الآلي للاتصال بالعملاء المتوقعين وتحويلهم إلى فرص مبيعات.

كشط العملاء المتوقعين من قوائم الأعمال مثل صفحات GMB و Facebook.

يستغرق تجريف الرصاص الآلي وتوليد العملاء المتوقعين بضع دقائق فقط وهي طريقة فعالة لإنشاء عملاء متوقعين لأنه لا يوجد عمل يدوي متضمن.

تبدأ العملية بتحديد قائمة الأنشطة التجارية المناسبة من قوائم GMB أو صفحات Facebook ، ثم استخدام أداة كشط لاستخراج معلومات الاتصال الخاصة بهم للاتصال البارد والتواصل عبر البريد الإلكتروني البارد.

إنشاء عملاء متوقعين عبر الاتصال المباشر أو الرسائل (التواصل عبر البريد الإلكتروني البارد والمكالمات الباردة)

التواصل البارد عبر البريد الإلكتروني هو نهج مبيعات يرسل فيه الفرد رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني إلى العملاء المحتملين الذين لا يعرفونهم.

الهدف الأساسي هو إنشاء عميل محتمل ، ويتوقع الشخص الذي يرسل البريد الإلكتروني استجابة لرعاية العملاء المتوقعين.

الاتصال البارد هو أسلوب مبيعات خارجي يستلزم الاتصال بشركة أو شركة قائمة لتوليد وتحويل عملاء محتملين جدد.

في هذا السياق ، يستهدف المتصلون بدون اتصال عادةً الشركات المهتمة بمنتجاتهم أو خدماتهم ، لكن ليس لديهم علاقة سابقة.

تتضمن تكتيكات ويليام جونز ثلاث خطوات ؛

• التنقيب (إيجاد العملاء المحتملين) ،
• التواصل (إرسال عرضك بالمزايا) ،
• ورعاية (تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء).

كرر استراتيجيته لتوليد المزيد من العملاء المحتملين عبر الإنترنت.

احصل على البريد الإلكتروني أو جهة الاتصال الهاتفية المحتملة الخاصة بك واتصل بهم بشأن المشكلات التي يجب معالجتها على موقع الويب الخاص بهم ، وأعمالهم التجارية ، والفوائد التي سيحصلون عليها إذا عملوا معك.

الأسئلة الشائعة حول إنشاء قوائم العملاء المحتملين

ما هو مولد الرصاص؟

مولد الرصاص هو أي أداة أو نظام يستخدم لتوليد الرصاص. يمكن تصنيف هذه الأدوات إلى فئتين: المولدات الواردة والصادرة.

عادةً ما تكون مولدات العملاء المتوقعين الواردة عبارة عن محتوى (مثل المقالات ومقاطع الفيديو ونماذج البريد الإلكتروني القابلة للاشتراك) التي تم إنشاؤها على موقع الشركة على الويب.

يمكن أن توفر استراتيجيات توليد العملاء المحتملين الخارجيين دفعة لمبيعاتك (الإعلانات السياقية ، والترويج للبريد الإلكتروني العشوائي ، والنشرات الصحفية المنبثقة ، وما إلى ذلك).

تم تصميم جميع مولدات الرصاص لتوليد الاهتمام بمنتجات الشركة وخدماتها وتقريب الأشخاص ليصبحوا عملاء.

كيف يمكنني الحصول على عملاء متوقعين عبر الإنترنت؟

يمكنك إنشاء عملاء محتملين عن طريق الاتصال بالعملاء المحتملين وزيادة اهتمامهم بعروض عملك وإقناعهم بشراء منتج أو خدمة تقدمها شركتك. يمكن أن يساعدك موقع Sociallybuzz في إنشاء عملاء محتملين. انقر هنا للحصول على استشارة مجانية.

هل يمكن للعملاء المحتملين تعزيز عملي؟

يمكن للمؤسسات استخدام إنشاء قوائم العملاء المحتملين لاكتساب عملاء جدد ، أو تحسين علاقة حالية مع أحد العملاء ، أو الحفاظ على الاتصال مع العميل الذي أبدى اهتمامًا بالمنتجات / الخدمات التي تقدمها المؤسسة.

هل جيل الرصاص ضروري لنمو عملك؟

يعد تكوين عملاء متوقعين الخطوة الأولى في دورة المبيعات. من الضروري إنشاء عملاء محتملين لعملك لتحسين معدلات تحويل العملاء المحتملين وتزويدك بمزيد من العملاء المحتملين.

الفكرة النهائية> كيفية إنشاء عملاء متوقعين مؤهلين عبر الإنترنت.

التسويق ليس نشاطا لمرة واحدة. سيكون من الأفضل أن تستمر في توليد عملاء محتملين مؤهلين لتحويلهم إلى عملاء. يمكنك القيام بذلك باتباع الخطوات البسيطة المذكورة أدناه:

• 1) أنشئ موقعًا إلكترونيًا فعالًا لعملك يحتوي على جميع المعلومات اللازمة حول منتجات أو خدمات شركتك.
• 2) حافظ على موقعك بمحتوى جديد ومثير لتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين.
• 3) بناء حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي مع ما لا يقل عن 5000 متابع على كل منصة تستخدمها.
• 4) استخدم تقنيات تحسين محركات البحث لتوليد حركة مرور عضوية من محركات البحث. سيؤدي في النهاية إلى المزيد من العملاء المحتملين لشركتك.

تستخدم العديد من الشركات وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد عملاء محتملين والتفاعل مع عملائهم.

تعد مواقع التواصل الاجتماعي طريقة رائعة للتفاعل مع الأشخاص وبناء علاقات مع العملاء وتنمية الثقة.

يُعد الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي طريقة فعالة لتوليد عملاء محتملين من خلال استهداف العملاء المحتملين بكفاءة من خلال الإعلانات الاجتماعية.

تعد مواقع الوسائط الاجتماعية المختلفة أفضل لتوليد العملاء المتوقعين في مختلف الصناعات. LinkedIn هو الأفضل للباحثين عن عمل.

من الضروري العثور على النظام الأساسي المناسب الذي يناسب جمهورك المثالي.

Sociallybuzz.com هي وكالة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي كاملة الخدمات تساعد الشركات والمؤسسات الصغيرة على الوصول إلى أهدافها التسويقية باستخدام أفضل منصات واستراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي.
تتخصص وكالتنا للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم في الولايات المتحدة ، فنحن نعمل كمتجر شامل لجميع احتياجات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.