Cómo generar clientes potenciales usando 13 estrategias simples

La generación de leads existe desde hace años, pero ha evolucionado con el tiempo.

En aquel entonces, la generación de prospectos solía ser a través de anuncios de televisión y periódicos. Hoy en día, puede generar rápidamente clientes potenciales calificados en línea y convertirlos en clientes a través de campañas de marketing por correo electrónico, publicidad en redes sociales o páginas de destino.

La generación de leads es un aspecto esencial de cualquier negocio o empresa. Es el proceso de hacer que los clientes potenciales interesados ​​compren un producto o servicio tuyo.

¿Qué es la generación de leads?

La generación de prospectos es el proceso de lograr que los clientes potenciales asistan a su evento o reunión, se suscriban a su blog o boletín informativo, compren su producto o pregunten sobre sus ofertas comerciales.

La generación de prospectos implica encontrar, atraer y convertir prospectos en clientes reales.

Hay varias formas de generar clientes potenciales, como referencias a otras empresas o referencias de boca en boca de clientes satisfechos.

En la guía de hoy, aprenderá cómo generar clientes potenciales en línea utilizando estrategias que funcionan.

Explicando la importancia de la generación de prospectos en línea

La capacidad de su empresa para generar clientes potenciales calificados determina el éxito de su negocio.

Un beneficio esencial de la generación de prospectos es que introduce clientes potenciales a su empresa. Puede presentar su empresa a posibles clientes que necesitan sus servicios.

Lead Generating crea espacio para nuevas oportunidades de negocio.

Aumenta tus ventas.

La generación de prospectos le permitirá crear una personalidad de comprador, lo que lo ayudará a adaptar mejor su marketing y mensajes a clientes potenciales.

La generación de prospectos también le dirá dónde vive su público objetivo, qué servicios están buscando y qué están dispuestos a comprar.

La generación de prospectos reduce el costo de remarketing para audiencias cálidas y calientes.

Es una estrategia de venta adecuada para la captación de nuevos clientes.

A continuación se presentan diferentes métodos para generar clientes potenciales en línea.

Ofrezca regalos a cambio de correos electrónicos y contactos telefónicos.

Es posible que desee ofrecer algunos obsequios, como un PDF de una de las últimas publicaciones de su blog, a cambio de una dirección de correo electrónico y un número de teléfono.

Los dueños de negocios deben estar presentes en el mercado y construir relaciones con sus clientes para aumentar la tasa de conversión de ventas.

Una de las mejores maneras de hacer esto es ofreciendo obsequios valiosos, que pueden ayudarlos a conectarse con su audiencia y ofrecerles un incentivo para suscribirse.

Por ejemplo, puede ofrecer a los visitantes un seminario web gratuito o un documento técnico sobre un tema relevante como incentivo para suscribirse a su boletín informativo.

También puede ofrecer ofertas premium, consultas gratuitas, libros electrónicos, cursos gratuitos, herramientas gratuitas, descuentos o plantillas.

Utilice la página puente con un objetivo claro

Una página puente es una página que enlaza con más información sobre el producto o servicio que está promocionando.

Una página puente es buena para generar "bombo" para un producto.

También es adecuado para generar anticipación porque crea una historia emocionante sobre el producto y lo que hace.

Las páginas puente también ayudan a responder cualquier pregunta sin respuesta antes de que el visitante se comprometa a comprar el producto.

Su página puente es un poderoso trampolín para convertir clientes potenciales.

Una página puente es una herramienta de generación de prospectos que persuade a los visitantes de su sitio para que completen un formulario de consulta o como una forma de promocionar una oferta para convertir prospectos en clientes.

Al escribir contenido para su página de destino, piense en lo que quiere que hagan los visitantes de su sitio.

Lo mejor que puede hacer es proporcionar contenido claro y descriptivo en la página de destino con un claro llamado a la acción para aumentar su tasa de conversión.

Use foros, blogs y comentarios sociales para generar clientes potenciales

Otra forma de generar clientes potenciales es responder preguntas en foros, blogs y comentarios sociales.

Por ejemplo:

Puede usar este método para generar clientes potenciales respondiendo preguntas que agregan valor a su público objetivo.

Al ofrecer un comentario útil, puede agregar enlaces a sus páginas de dinero o pedirle a la gente que se comunique con usted para obtener más información.

A continuación se muestran los lugares para interactuar con su público objetivo.

• 1. Responde preguntas en Quora
• 2. Responde preguntas en Reddit
• 3. Responde comentarios en videos de YouTube
• 4. Participe en hilos sobre sus productos o competidores en Facebook, Instagram, Tik-Tok o Twitter

Marketing en redes sociales para la generación de leads

El marketing en redes sociales puede ser una estrategia efectiva de generación de prospectos para su negocio porque el marketing en redes sociales involucra a su audiencia en una conversación bidireccional con su negocio.

Hay muchas maneras de utilizar el marketing en redes sociales para generar clientes potenciales y conectarse con clientes potenciales.

CONOZCA CÓMO AYUDAMOS A UN NEGOCIO A PASAR DE CERO A MÁS DE 6 CIFRAS EN VENTAS CON LEADS CALIFICADOS

“Hemos generado una gran cantidad de nuevos clientes, hemos logrado con éxito una gran cantidad de nuevos proyectos con esos clientes, y obtenemos clientes potenciales de buena fe y de calidad que están muy enfocados a nuestra industria de manera muy consistente, diaria y semanalmente. No podríamos estar más felices con los resultados y, además de todo lo demás, amamos a las personas con las que trabajamos en Sociallybuzz. Son excelentes personas con las que trabajar. Hacen un trabajo fantástico, y los recomendamos encarecidamente. Si usted y su empresa los utilizan, estamos seguros de que obtendrá los mismos resultados positivos que tenemos en Atlas Packaging. Buena suerte." – Randy Macías / Gerente de Ventas

Cómo generar leads en Facebook

Puede generar clientes potenciales en cualquier grupo de Facebook que administre pidiéndoles a los usuarios que envíen su correo electrónico y contacto telefónico para recibir obsequios antes de unirse a su grupo.

Los grupos de Facebook son una excelente herramienta para dirigirse a audiencias específicas con ofertas, productos o servicios.

Las campañas de marketing y publicidad en Facebook pueden ser costosas y llevar mucho tiempo.

Pero al usar los grupos de Facebook, puede llegar a un cliente potencial objetivo que es más probable que tenga una conexión más fuerte con sus productos o servicios.

Use la " opción de pregunta de membresía de Facebook " para recopilar clientes potenciales dentro de su grupo.

Genere clientes potenciales orgánicos con mensajes directos sociales

Las redes sociales se han convertido en una parte considerable de la sociedad que permite a los consumidores expresar sus pensamientos.

Las personas están en las redes sociales por diferentes razones; algunos quieren conectarse con otros como ellos, mientras que otros quieren aprender algo nuevo o entretenerse.

Con mensajes sociales a través de varios canales, las empresas ahora tienen las herramientas para generar clientes potenciales para su marca en tiempo real contactando directamente a sus clientes potenciales para conectarse con ellos y nutrirlos para que se conviertan en sus clientes.

Generar clientes potenciales de esta manera implica un proceso manual y requiere mucho tiempo.

Con la ayuda de herramientas de automatización, puedes piratear fácilmente clientes potenciales en Facebook y automatizar la tarea mientras duermes.

Recopile clientes potenciales de perfiles sociales como Linktree

Linktree es una herramienta que ayuda a los profesionales de negocios a tener más éxito en la recopilación de clientes potenciales de los perfiles sociales.

Linktree puede recopilar contactos de correo electrónico o teléfono de los perfiles sociales, por lo que no es necesario colocar manualmente diferentes enlaces en su perfil, ya que Linktree lo hace por usted de un vistazo.

Puede diseñar una página de destino como alternativa a Linktree y agregar el enlace a sus perfiles sociales para generar clientes potenciales.

Los chatbots sociales generan clientes potenciales en piloto automático.

Los chatbots aún no son tan atractivos como podrían ser, pero se están volviendo más populares con los avances en la comprensión de las entradas humanas usando inteligencia artificial.

La mejor manera de usar un chatbot es presentándolo como un representante de servicio al cliente para responder preguntas y brindar información sobre la empresa o el producto.

Una vez que tienen lo que necesitan, pueden adaptar sus respuestas para entablar una conversación con el usuario sobre la empresa o los productos mientras recopilan más información del cliente potencial.

Cuando su cliente potencial se comunica con usted en Facebook, Instagram, Whatsapp, Telegram u otras plataformas de redes sociales, los bots pueden llevarlos a un embudo específico y convertirlos en clientes mientras recopilan sus datos de contacto para volver a comercializarlos.

Cree sondeos, encuestas y cuestionarios en línea que conviertan a los visitantes de su sitio web en clientes potenciales

Las encuestas y los cuestionarios son excelentes formas de crear compromiso con los visitantes de su sitio web. Son una forma divertida de atraer a los visitantes de su sitio y recopilar información valiosa sobre ellos.

Muchas empresas usan encuestas en sus sitios web porque ayudan a medir la opinión pública, recopilar comentarios y generar clientes potenciales. Las encuestas y cuestionarios en línea son fáciles de crear con SurveyMonkey o el complemento de WordPress Smart quiz builder.

Puede usar estas encuestas con fines de investigación o generar clientes potenciales ofreciendo premios a los participantes a cambio de completar el cuestionario mientras envían sus direcciones de correo electrónico.

Por lo general, las personas proporcionarán sus datos de contacto después de completar una encuesta para obtener el resultado de la prueba.

Utilice el marketing por correo electrónico para generar y convertir clientes potenciales.

El marketing por correo electrónico es una de las formas de publicidad más rentables.

Se trata de enviar ofertas a sus suscriptores para convertirlos en clientes activos y de pago.

Enviar un boletín informativo, promocionar un producto o servicio, o simplemente hacer que las personas se registren en su lista de correo electrónico son ejemplos de marketing por correo electrónico.

Es más fácil medir y rastrear la efectividad de sus campañas que otras formas de marketing.

Ofrecer incentivos a los suscriptores actuales es una excelente manera de generar clientes potenciales.

Puede enviar descuentos oportunos, nuevos lanzamientos o cualquier oferta a sus suscriptores para convertirlos en clientes de pago.

Estas ofertas convierten porque tus suscriptores ya conocen tu empresa y han tenido tiempo de evaluar tus productos.

Enviar este tipo de oferta dará como resultado una tasa de conversión mucho más alta.

Asegúrese de no enviar spam a sus suscriptores con demasiadas ofertas promocionales, ya que esto puede alejar a las personas de su boletín informativo.

Utilice el poder de los blogs y el SEO para generar clientes potenciales orgánicos

Blogging es una excelente manera de generar clientes potenciales orgánicos. También es una excelente manera de establecerse como un experto en su campo.

Para generar clientes potenciales orgánicos, debe crear publicaciones de blog que ofrezcan algo valioso, único y útil para sus lectores y solicite a su audiencia un formulario de registro para unirse a su lista de correo electrónico.

Actualízalos regularmente con contenido nuevo e información relevante para que regresen a tu blog y se suscriban a tu boletín informativo por correo electrónico.

Sus prospectos están buscando ayuda en diferentes motores de búsqueda. Aproveche el SEO para presentarles una respuesta que convertirá su cliente potencial frío en clientes.

El widget de chat del sitio web le permite generar clientes potenciales.

El widget de chat del sitio web lo ayuda a generar clientes potenciales incluso si su servicio de atención al cliente no está disponible.

El uso de un widget de chat en el sitio web es una excelente manera de mantener a sus clientes comprometidos con su empresa.

Los widgets de chat brindan una excelente oportunidad para que los visitantes del sitio web hagan preguntas o obtengan más información sobre los productos.

Puede usarlo para generar clientes potenciales incluso si no tiene soporte de servicio al cliente disponible.

El widget puede ser un buen sustituto de los chatbots sociales para los propietarios de sitios web.

Puede enviar mensajes de correo electrónico automatizados a sus clientes potenciales cuando se comuniquen con usted mientras recopilan sus direcciones de correo electrónico al mismo tiempo.

Es una excelente herramienta para asegurarse de que nunca pierda una oportunidad.

También puede usar una estrategia de automatización para contactar a los clientes potenciales y convertirlos en oportunidades de ventas.

Extraiga clientes potenciales de listas de empresas como GMB y páginas de Facebook.

El raspado y la generación de prospectos automatizados solo toma unos minutos y es una forma eficiente de generar prospectos porque no implica trabajo manual.

El proceso comienza con la identificación de la lista comercial adecuada de las listas de GMB o las páginas de Facebook , y luego se usa una herramienta de raspado para extraer su información de contacto para llamadas en frío y alcance de correo electrónico en frío.

Genere clientes potenciales a través de contacto directo o mensaje (divulgación por correo electrónico en frío y llamadas en frío)

El alcance por correo electrónico en frío es un enfoque de ventas en el que una persona envía un boletín por correo electrónico a clientes potenciales que no conocen.

El objetivo es principalmente generar un cliente potencial, y la persona que envía el correo electrónico espera una respuesta para convertir los clientes potenciales en clientes.

Las llamadas en frío son una técnica de ventas salientes que implica ponerse en contacto con una empresa o negocio establecido para generar y convertir nuevos clientes potenciales.

En este contexto, las llamadas en frío suelen dirigirse a empresas interesadas en sus productos o servicios, pero no tienen una relación previa.

Las tácticas de William Jones involucran tres pasos;

• Prospección (encontrar los clientes potenciales),
• Alcance (Envío de su oferta con beneficios),
• Y, Nurturing (convertir los clientes potenciales en clientes).

Replicar su estrategia para generar más clientes potenciales en línea.

Obtenga el correo electrónico o el contacto telefónico de su prospecto y contáctelo sobre los problemas que deben abordarse en su sitio web, negocio y los beneficios que obtendrán si trabajan con usted.

Preguntas frecuentes sobre generación de prospectos

¿Qué es un Generador de Leads?

Un generador de prospectos es cualquier herramienta o sistema utilizado para la generación de prospectos. Estas herramientas se pueden clasificar en dos categorías: generadores de entrada y de salida.

Los generadores de prospectos entrantes suelen ser contenido (como artículos, videos y formularios de correo electrónico de suscripción) creados en el sitio web de la empresa.

Las estrategias de generación de prospectos salientes pueden proporcionar un impulso a sus ventas (publicidad contextual, promoción de spam por correo electrónico, comunicados de prensa emergentes, etc.).

Todos los generadores de prospectos están diseñados para generar interés en los productos y servicios de una empresa y acercar a las personas a convertirse en clientes.

¿Cómo puedo generar clientes potenciales en línea?

Puede generar clientes potenciales contactando a clientes potenciales, aumentando su interés en las ofertas de su negocio y persuadiéndolos para que compren un producto o servicio que ofrece su empresa. Sociallybuzz puede ayudarte a generar clientes potenciales. Da clic aquí para obtener una consulta gratis.

¿Pueden los Leads impulsar mi negocio?

Las organizaciones pueden utilizar la generación de prospectos para ganar nuevos clientes, mejorar una relación existente con un cliente o mantener contacto con un cliente que ha mostrado interés en los productos/servicios ofrecidos por la organización.

¿Es necesaria la generación de leads para el crecimiento de su negocio?

La generación de leads es el primer paso en el ciclo de ventas. Es vital generar clientes potenciales para su negocio para mejorar las tasas de conversión de clientes potenciales y brindarle más clientes potenciales.

Reflexión final> Cómo generar prospectos calificados en línea.

El marketing no es una actividad de una sola vez. Lo mejor sería que siguieras generando prospectos calificados para convertirlos en clientes. Puede hacerlo siguiendo los sencillos pasos que se mencionan a continuación:

• 1) Cree un sitio web efectivo para su negocio con toda la información necesaria sobre los productos o servicios de su empresa.
• 2) Mantenga su sitio con contenido nuevo y emocionante para convertir a los visitantes en clientes potenciales.
• 3) Cree una presencia sólida en las redes sociales con un seguimiento de al menos 5000 seguidores en cada plataforma que esté utilizando.
• 4) Utilizar técnicas de SEO para generar tráfico orgánico desde los motores de búsqueda. Eventualmente conducirá a más clientes potenciales para su empresa.

Muchas empresas utilizan las redes sociales para generar clientes potenciales e interactuar con sus clientes.

Los sitios de redes sociales son una excelente manera de relacionarse con las personas, establecer relaciones con los clientes y generar confianza.

La publicidad en las redes sociales es una forma efectiva de generar clientes potenciales al dirigirse de manera eficiente a sus prospectos con anuncios sociales.

Diferentes sitios de redes sociales son mejores para generar clientes potenciales en varias industrias. LinkedIn es mejor para quienes buscan trabajo.

Es fundamental encontrar la plataforma adecuada que mejor se adapte a su audiencia ideal.

Sociallybuzz.com es una agencia de marketing de medios sociales de servicio completo que ayuda a las pequeñas empresas y organizaciones a alcanzar sus objetivos de marketing utilizando las mejores plataformas y estrategias de medios sociales.
Nuestra agencia de marketing en redes sociales se especializa en marketing en redes sociales para pequeñas y medianas empresas en los EE. UU. Servimos como una ventanilla única para todas sus necesidades de redes sociales.