Comment générer des prospects en utilisant 13 stratégies simples

La génération de leads existe depuis des années, mais elle a évolué avec le temps.

À l'époque, la génération de leads se faisait par le biais de publicités télévisées et dans les journaux. Aujourd'hui, vous pouvez générer rapidement des prospects qualifiés en ligne et les convertir en clients via des campagnes de marketing par e-mail, des publicités sur les réseaux sociaux ou des pages de destination.

La génération de leads est un aspect essentiel de toute entreprise ou entreprise. C'est le processus qui consiste à inciter les clients potentiels intéressés à acheter un produit ou un service auprès de vous.

Qu'est-ce que la génération de leads ?

La génération de leads est le processus qui consiste à amener des clients potentiels à assister à votre événement ou à votre réunion, à s'abonner à votre blog ou à votre newsletter, à acheter votre produit ou à se renseigner sur vos offres commerciales.

La génération de leads consiste à trouver, attirer et convertir des prospects en clients réels.

Il existe plusieurs façons de générer des prospects, comme la référence à d'autres entreprises ou le bouche-à-oreille de clients satisfaits.

Dans le guide d'aujourd'hui, vous apprendrez à générer des prospects en ligne en utilisant des stratégies qui fonctionnent.

Expliquer l'importance de la génération de leads en ligne

La capacité de votre entreprise à générer des prospects qualifiés détermine le succès de votre entreprise.

Un avantage essentiel de la génération de leads est qu'elle introduit des clients potentiels dans votre entreprise. Il peut présenter votre entreprise à des clients potentiels qui ont besoin de vos services.

La génération de leads crée de la place pour de nouvelles opportunités commerciales.

Cela augmente vos ventes.

La génération de prospects vous permettra de créer une personnalité d'acheteur, ce qui vous aidera à mieux adapter votre marketing et votre messagerie aux clients potentiels.

La génération de prospects vous indiquera également où vit votre public cible, quels services il recherche et ce qu'il est prêt à acheter.

La génération de leads réduit le coût du remarketing auprès d'audiences chaudes et chaudes.

C'est une stratégie commerciale adaptée à l'acquisition de nouveaux clients.

Vous trouverez ci-dessous différentes méthodes pour générer des prospects en ligne.

Offrez des cadeaux en échange d'e-mails et de contacts téléphoniques.

Vous voudrez peut-être offrir des cadeaux, comme un PDF de l'un de vos derniers articles de blog, en échange d'une adresse e-mail et d'un numéro de téléphone.

Les propriétaires d'entreprise doivent être présents sur le marché et établir des relations avec leurs clients pour augmenter le taux de conversion des ventes.

L'une des meilleures façons d'y parvenir est de fournir des cadeaux précieux, qui peuvent les aider à se connecter avec leur public et leur offrir une incitation à s'abonner.

Par exemple, vous pouvez proposer aux visiteurs un webinaire gratuit ou un livre blanc sur un sujet pertinent pour les inciter à s'abonner à votre newsletter.

Vous pouvez également proposer des offres premium, des consultations gratuites, des ebooks, des cours gratuits, des outils gratuits, des remises ou des modèles.

Utiliser la page passerelle avec un objectif clair

Une page passerelle est une page qui renvoie à plus d'informations sur le produit ou le service dont vous faites la promotion.

Une page passerelle est bonne pour créer un « battage médiatique » pour un produit.

Il convient également à la création d'anticipation car il crée une histoire passionnante sur le produit et ce qu'il fait.

Les pages Bridge aident également à répondre à toutes les questions sans réponse avant que le visiteur ne s'engage à acheter le produit.

Votre page passerelle est un puissant tremplin pour convertir les prospects.

Une page passerelle est un outil de génération de prospects qui persuade les visiteurs de votre site de remplir un formulaire de demande ou comme moyen de promouvoir une offre pour convertir des prospects en clients.

Lorsque vous écrivez du contenu pour votre page de destination, pensez à ce que vous voulez que les visiteurs de votre site fassent.

La meilleure chose que vous puissiez faire est de fournir un contenu clair et descriptif sur la page de destination avec un appel à l'action clair pour augmenter votre taux de conversion.

Utilisez le forum, le blog et les commentaires sociaux pour générer des prospects

Une autre façon de générer des prospects est de répondre aux questions dans les forums, les blogs et les commentaires sociaux.

Par example:

Vous pouvez utiliser cette méthode pour générer des prospects en répondant à des questions qui ajoutent de la valeur à votre public cible.

En offrant un commentaire utile, vous pouvez ajouter des liens vers vos pages d'argent ou demander aux gens de vous contacter pour en savoir plus.

Vous trouverez ci-dessous les endroits où dialoguer avec votre public cible.

• 1. Répondez aux questions sur Quora
• 2. Répondez aux questions sur Reddit
• 3. Répondez aux commentaires sur les vidéos YouTube
• 4. Participez à des discussions sur vos produits ou vos concurrents sur Facebook, Instagram, Tik-Tok ou Twitter

Marketing des médias sociaux pour la génération de leads

Le marketing des médias sociaux peut être une stratégie efficace de génération de leads pour votre entreprise, car le marketing des médias sociaux implique votre public dans une conversation bidirectionnelle avec votre entreprise.

Il existe de nombreuses façons d'utiliser le marketing des médias sociaux pour générer des prospects et entrer en contact avec des clients potentiels.

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Comment générer des leads sur Facebook

Vous pouvez générer des prospects sur n'importe quel groupe Facebook que vous gérez en demandant aux utilisateurs de soumettre leur e-mail et leur contact téléphonique pour recevoir des cadeaux avant de rejoindre votre groupe.

Les groupes Facebook sont un excellent outil pour cibler des publics spécifiques avec des offres, des produits ou des services.

Les campagnes de publicité et de marketing sur Facebook peuvent être coûteuses et chronophages.

Mais en utilisant les groupes Facebook, vous pouvez atteindre un prospect ciblé qui est plus susceptible d'avoir un lien plus fort avec vos produits ou services.

Utilisez l' option "Question d'adhésion à Facebook " pour collecter des prospects au sein de votre groupe.

Générez des prospects organiques avec des messages sociaux directs

Les médias sociaux sont devenus une partie considérable de la société qui permet aux consommateurs d'exprimer leurs pensées.

Les gens sont sur les réseaux sociaux pour différentes raisons ; certains veulent se connecter avec d'autres comme eux, tandis que d'autres veulent apprendre quelque chose de nouveau ou se divertir.

Grâce aux messages sociaux via divers canaux, les entreprises disposent désormais des outils nécessaires pour générer des prospects pour leur marque en temps réel en contactant directement leurs clients potentiels pour se connecter avec eux et les inciter à devenir leurs clients.

Générer des prospects de cette manière implique un processus manuel et prend du temps.

À l'aide d'outils d'automatisation, vous pouvez facilement pirater des prospects sur Facebook et automatiser la tâche pendant que vous dormez.

Recueillir des prospects à partir de profils sociaux comme Linktree

Linktree est un outil qui aide les professionnels à avoir plus de succès dans la collecte de prospects à partir de profils sociaux.

Linktree peut collecter des contacts par e-mail ou par téléphone à partir de profils sociaux, il n'est donc pas nécessaire de placer manuellement différents liens sur votre profil car Linktree le fait pour vous en un coup d'œil.

Vous pouvez concevoir une page de destination comme alternative à Linktree et ajouter le lien à vos profils sociaux pour générer des prospects.

Les chatbots sociaux génèrent des prospects sur pilote automatique.

Les chatbots ne sont toujours pas aussi attrayants qu'ils pourraient l'être, mais ils deviennent de plus en plus populaires avec les progrès de la compréhension des intrants humains à l'aide de l'intelligence artificielle.

La meilleure façon d'utiliser un chatbot est de le présenter comme un représentant du service client pour répondre aux questions et fournir des informations sur l'entreprise ou le produit.

Une fois qu'ils ont ce dont ils ont besoin, ils peuvent adapter leurs réponses pour former une conversation avec l'utilisateur sur l'entreprise ou les produits tout en recueillant plus d'informations auprès du prospect.

Lorsque votre prospect vous contacte sur Facebook, Instagram, Whatsapp, Telegram ou d'autres plateformes de médias sociaux, les bots peuvent les diriger vers un entonnoir spécifique et les convertir en clients tout en collectant leurs coordonnées pour les remarketer.

Créez des sondages, des enquêtes et des quiz en ligne qui transforment les visiteurs de votre site Web en prospects

Les sondages et les quiz sont d'excellents moyens de créer un engagement avec les visiteurs de votre site Web. Ils sont un moyen amusant d'engager les visiteurs de votre site et de recueillir des informations précieuses à leur sujet.

De nombreuses entreprises utilisent des sondages sur leurs sites Web, car ils permettent d'évaluer l'opinion publique, de recueillir des commentaires et de générer des prospects. Les sondages et les quiz en ligne sont faciles à créer à l'aide de SurveyMonkey ou du plugin WordPress Smart quiz builder.

Vous pouvez utiliser ces sondages à des fins de recherche ou générer des prospects en offrant aux participants des prix en échange de la réalisation du quiz tout en soumettant leurs adresses e-mail.

Habituellement, les gens fourniront leurs coordonnées après avoir répondu à un sondage pour obtenir le résultat du quiz.

Utilisez le marketing par e-mail pour générer et convertir des prospects.

Le marketing par e-mail est l'une des formes de publicité les plus rentables.

Il s'agit d'envoyer des offres à vos abonnés pour les convertir en clients actifs et payants.

L'envoi d'une newsletter, la promotion d'un produit ou d'un service, ou même simplement l'inscription de personnes à votre liste de diffusion sont tous des exemples de marketing par e-mail.

Il est plus facile de mesurer et de suivre l'efficacité de vos campagnes que d'autres formes de marketing.

Offrir des incitations aux abonnés actuels est un excellent moyen de générer des prospects.

Vous pouvez envoyer des remises en temps opportun, de nouveaux lancements ou toute offre à vos abonnés pour les convertir en clients payants.

Ces offres convertissent car vos abonnés connaissent déjà votre entreprise et ont eu le temps d'évaluer vos produits.

L'envoi de ce type d'offre se traduira par un taux de conversion beaucoup plus élevé.

Assurez-vous de ne pas spammer vos abonnés avec trop d'offres promotionnelles, car cela peut décourager les gens de votre newsletter.

Utilisez la puissance des blogs et du référencement pour générer des prospects organiques

Les blogs sont un excellent moyen de générer des prospects organiques. C'est aussi un excellent moyen de vous établir en tant qu'expert dans votre domaine.

Pour générer des prospects organiques, vous devez créer des articles de blog qui offrent quelque chose de précieux, unique et utile pour vos lecteurs et inciter votre public avec un formulaire d'inscription à rejoindre votre liste de diffusion.

Mettez-les régulièrement à jour avec du nouveau contenu et des informations pertinentes afin qu'ils reviennent sur votre blog et s'abonnent à votre newsletter par e-mail.

Vos prospects recherchent de l'aide sur différents moteurs de recherche. Tirez parti du référencement pour leur présenter une réponse qui convertira votre prospect froid en clients.

Le widget de chat du site Web vous permet de générer des prospects.

Le widget de chat du site Web vous aide à générer des prospects même si votre service client n'est pas disponible.

L'utilisation d'un widget de chat de site Web est un excellent moyen de maintenir l'engagement de vos clients avec votre entreprise.

Les widgets de chat offrent une excellente occasion aux visiteurs du site Web de poser des questions ou de trouver plus d'informations sur les produits.

Vous pouvez l'utiliser pour générer des prospects même si vous ne disposez pas d'un service client.

Le widget peut être un bon substitut aux chatbots sociaux pour les propriétaires de sites Web.

Vous pouvez envoyer des e-mails automatisés à vos prospects lorsqu'ils vous contactent tout en collectant leurs adresses e-mail en même temps.

C'est un excellent outil pour vous assurer de ne jamais manquer une opportunité.

Vous pouvez également utiliser une stratégie d'automatisation pour contacter les prospects et les transformer en opportunités de vente.

Récupérez des prospects à partir de listes d'entreprises telles que GMB et les pages Facebook.

Le grattage et la génération de leads automatisés ne prennent que quelques minutes et constituent un moyen efficace de générer des leads car il n'y a pas de travail manuel.

Le processus commence par l'identification de la fiche d'entreprise appropriée à partir des listes GMB ou des pages Facebook , puis par l'utilisation d'un outil de grattage pour extraire leurs coordonnées pour les appels à froid et la diffusion par e-mail à froid.

Générez des prospects via un contact direct ou un message (contact par e-mail et appel à froid)

La sensibilisation par e-mail froid est une approche de vente dans laquelle un individu envoie une newsletter par e-mail à des prospects qu'il ne connaît pas.

L'objectif est principalement de générer un prospect , et la personne qui envoie l'e-mail attend une réponse pour transformer les prospects en clients.

Le démarchage téléphonique est une technique de vente sortante qui consiste à contacter une entreprise ou une entreprise établie pour générer et convertir de nouveaux prospects.

Dans ce contexte, les cold callers ciblent généralement les entreprises intéressées par leurs produits ou services, mais ils n'ont aucune relation préalable.

La tactique de William Jones implique trois étapes;

• Prospection (trouver les leads),
• Sensibilisation (envoi de votre offre avec avantages),
• Et, Nurturing (convertir les prospects en clients).

Répliquez sa stratégie pour générer plus de prospects en ligne.

Obtenez l'adresse e-mail ou le contact téléphonique de votre prospect et contactez-le au sujet des problèmes à résoudre sur son site Web, son entreprise et les avantages qu'il obtiendra s'il travaille avec vous.

FAQ sur la génération de leads

Qu'est-ce qu'un générateur de leads ?

Un générateur de leads est un outil ou un système utilisé pour la génération de leads. Ces outils peuvent être classés en deux catégories : les générateurs entrants et sortants.

Les générateurs de prospects entrants sont généralement des contenus (tels que des articles, des vidéos et des formulaires d'inscription par e-mail) créés sur le site Web de l'entreprise.

Les stratégies de génération de leads sortants peuvent donner un coup de pouce à vos ventes (publicité contextuelle, promotion de spam par e-mail, pop-ups de communiqués de presse, etc.).

Tous les générateurs de prospects sont conçus pour susciter l'intérêt pour les produits et services d'une entreprise et rapprocher les gens de devenir un client.

Comment générer des leads en ligne ?

Vous pouvez générer des prospects en contactant des clients potentiels, en augmentant leur intérêt pour vos offres commerciales et en les persuadant d'acheter un produit ou un service proposé par votre entreprise. Sociallybuzz peut vous aider à générer des prospects. Cliquez ici pour une consultation gratuite.

Les prospects peuvent-ils booster mon entreprise ?

Les organisations peuvent utiliser la génération de leads pour gagner de nouveaux clients, améliorer une relation existante avec un client ou maintenir le contact avec un client qui a manifesté son intérêt pour les produits/services proposés par l'organisation.

La génération de leads est-elle nécessaire à la croissance de votre entreprise ?

La génération de leads est la première étape du cycle de vente. Il est essentiel de générer des prospects pour votre entreprise afin d'améliorer les taux de conversion des prospects et de vous fournir plus de clients potentiels.

Réflexion finale> Comment générer des prospects qualifiés en ligne.

Le marketing n'est pas une activité ponctuelle. Il serait préférable que vous continuiez à générer des prospects qualifiés pour les transformer en clients. Vous pouvez le faire en suivant les étapes simples mentionnées ci-dessous :

• 1) Créez un site Web efficace pour votre entreprise avec toutes les informations nécessaires sur les produits ou services de votre entreprise.
• 2) Maintenez votre site avec un contenu frais et passionnant pour convertir les visiteurs en prospects.
• 3) Construisez une solide présence sur les réseaux sociaux avec au moins 5 000 abonnés sur chaque plateforme que vous utilisez.
• 4) Utilisez des techniques de référencement pour générer du trafic organique à partir des moteurs de recherche. Cela conduira éventuellement à plus de prospects pour votre entreprise.

De nombreuses entreprises utilisent les médias sociaux pour générer des prospects et interagir avec leurs clients.

Les sites de médias sociaux sont un excellent moyen de dialoguer avec les gens, d'établir des relations avec les clients et de développer la confiance.

La publicité sur les réseaux sociaux est un moyen efficace de générer des prospects en ciblant efficacement vos prospects avec des publicités sociales.

Différents sites de médias sociaux sont meilleurs pour générer des prospects dans diverses industries. LinkedIn est le meilleur pour les demandeurs d'emploi.

Il est essentiel de trouver la bonne plateforme qui correspond le mieux à votre public idéal.

Sociallybuzz.com est une agence de marketing de médias sociaux à service complet qui aide les petites entreprises et les organisations à atteindre leurs objectifs de marketing en utilisant les meilleures plateformes et stratégies de médias sociaux.
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