Jak generować leady za pomocą 13 prostych strategii

Generowanie leadów istnieje od lat, ale z czasem ewoluowało.

W tamtych czasach Lead Generation korzystało z reklam telewizyjnych i prasowych. Dziś możesz szybko generować kwalifikowane leady online i przekształcać ich w klientów za pomocą kampanii e-mail marketingowych, reklam w mediach społecznościowych lub stron docelowych.

Generowanie leadów to niezbędny aspekt każdej firmy lub firmy. Jest to proces, dzięki któremu zainteresowani potencjalni klienci kupią od Ciebie produkt lub usługę.

Co to jest generowanie leadów?

Generowanie potencjalnych klientów to proces zachęcania potencjalnych klientów do udziału w wydarzeniu lub spotkaniu, subskrypcji bloga lub biuletynu, zakupu produktu lub zapytania o ofertę biznesową.

Generowanie leadów polega na znajdowaniu, przyciąganiu i przekształcaniu potencjalnych klientów w rzeczywistych klientów.

Istnieje kilka sposobów na generowanie leadów, takich jak odwoływanie się do innych firm lub rekomendacje ustne od zadowolonych klientów.

W dzisiejszym poradniku dowiesz się, jak generować leady online za pomocą skutecznych strategii.

Wyjaśnienie znaczenia generowania leadów online

Zdolność Twojej firmy do generowania kwalifikowanych leadów decyduje o sukcesie Twojej firmy.

Istotną zaletą generowania leadów jest to, że wprowadza do Twojej firmy potencjalnych klientów. Może przedstawić Twoją firmę potencjalnym klientom, którzy potrzebują Twoich usług.

Generowanie leadów stwarza przestrzeń dla nowych możliwości biznesowych.

Zwiększa sprzedaż.

Generowanie leadów pozwoli Ci stworzyć personę kupującego, która pomoże Ci lepiej dopasować marketing i komunikację do potencjalnych klientów.

Pokolenie leadów poinformuje Cię również, gdzie mieszka Twoja grupa docelowa, jakich usług szukają i co chcą kupić.

Pozyskiwanie potencjalnych klientów zmniejsza koszty remarketingu do ciepłych i gorących odbiorców.

To odpowiednia strategia sprzedażowa do pozyskiwania nowych klientów.

Poniżej przedstawiamy różne metody generowania leadów online.

Oferuj gratisy w zamian za e-maile i kontakt telefoniczny.

Możesz zaoferować kilka gratisów, takich jak plik PDF jednego z najnowszych postów na blogu, w zamian za adres e-mail i numer telefonu.

Właściciele firm muszą być obecni na rynku i budować relacje z klientami, aby zwiększyć konwersję sprzedaży.

Jednym z najlepszych sposobów na to jest zapewnienie cennych gratisów, które mogą pomóc im nawiązać kontakt z odbiorcami i zachęcić ich do subskrybowania.

Na przykład możesz zaoferować odwiedzającym bezpłatne seminarium internetowe lub opracowanie na odpowiedni temat jako zachętę do subskrypcji biuletynu.

Możesz także oferować oferty premium, bezpłatne konsultacje, e-booki, bezpłatne kursy, bezpłatne narzędzia, rabaty lub szablony.

Wykorzystaj stronę pomostową z jasnym celem

Strona przejściowa to strona, która zawiera więcej informacji o promowanym produkcie lub usłudze.

Strona przejściowa jest dobra do budowania szumu wokół produktu.

Nadaje się również do budowania oczekiwania, ponieważ tworzy ekscytującą opowieść o produkcie i jego działaniu.

Strony Bridge pomagają również odpowiedzieć na wszelkie pytania bez odpowiedzi, zanim odwiedzający zobowiąże się do zakupu produktu.

Twoja strona pomostowa to potężna odskocznia do konwersji potencjalnych klientów.

Strona przejściowa to narzędzie do generowania potencjalnych klientów, które przekonuje odwiedzających Twoją witrynę do wypełnienia formularza zapytania lub jako sposób na promocję oferty konwersji potencjalnych klientów na klientów.

Pisząc treść swojej strony docelowej, zastanów się, czego oczekujesz od odwiedzających witrynę.

Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to umieścić na stronie docelowej przejrzystą i opisową treść z wyraźnym wezwaniem do działania, aby zwiększyć współczynnik konwersji.

Użyj forum, bloga i komentarzy społecznościowych do generowania potencjalnych klientów

Innym sposobem na generowanie leadów jest odpowiadanie na pytania na forach, blogach i w komentarzach społecznościowych.

Na przykład:

Możesz użyć tej metody do generowania potencjalnych klientów, odpowiadając na pytania, które dodają wartości grupie docelowej.

Po zaoferowaniu przydatnego komentarza możesz dodać linki do swoich stron z pieniędzmi lub poprosić innych o kontakt w celu uzyskania dalszych informacji.

Poniżej znajdują się miejsca, w których można nawiązać kontakt z grupą docelową.

• 1. Odpowiedz na pytania na Quora
• 2. Odpowiedz na pytania na Reddicie
• 3. Odpowiadaj na komentarze do filmów na YouTube
• 4. Weź udział w wątkach na temat swoich produktów lub konkurencji na Facebooku, Instagramie, Tik-Toku lub Twitterze

Marketing w mediach społecznościowych dla generowania leadów

Marketing w mediach społecznościowych może być skuteczną strategią generowania leadów dla Twojej firmy, ponieważ marketing w mediach społecznościowych angażuje odbiorców w dwukierunkową rozmowę z Twoją firmą.

Istnieje wiele sposobów wykorzystania marketingu w mediach społecznościowych do generowania leadów i łączenia się z potencjalnymi klientami.

DOWIEDZ SIĘ, W JAKI SPOSÓB POMAGAMY BIZNESOWI PRZEJŚĆ OD ZERA DO PONAD 6 LICZB W SPRZEDAŻY Z KWALIFIKOWANYMI POMOCAMI

„Pozyskaliśmy wielu nowych klientów, z powodzeniem zrealizowaliśmy wiele nowych projektów z tymi klientami i otrzymujemy wysokiej jakości, rzetelne leady, które są bardzo ukierunkowane na naszą branżę w sposób bardzo spójny, codziennie i co tydzień. Nie moglibyśmy być bardziej zadowoleni z wyników, a przede wszystkim kochamy ludzi, z którymi pracujemy w Sociallybuzz. To wspaniali ludzie, z którymi się pracuje. Wykonują fantastyczną robotę i gorąco ich polecamy. Jeśli Ty i Twoja firma z nich korzystacie, jesteśmy pewni, że uzyskacie takie same pozytywne wyniki, jakie mamy w Atlas Packaging. Powodzenia." – Randy Macias / Kierownik sprzedaży

Jak generować leady na Facebooku

Możesz generować potencjalnych klientów w dowolnej grupie na Facebooku, którą zarządzasz, prosząc użytkowników o przesłanie swojego adresu e-mail i kontaktu telefonicznego, aby otrzymać gratisy przed dołączeniem do grupy.

Grupy na Facebooku to doskonałe narzędzie do kierowania ofert, produktów lub usług do określonych odbiorców.

Kampanie reklamowe i marketingowe na Facebooku mogą być kosztowne i czasochłonne.

Ale korzystając z grup na Facebooku, możesz dotrzeć do ukierunkowanego leada, który z większym prawdopodobieństwem będzie miał silniejszy związek z Twoimi produktami lub usługami.

Użyj opcji „Pytanie o członkostwo na Facebooku ”, aby zebrać potencjalnych klientów w swojej grupie.

Generuj organiczne leady za pomocą bezpośrednich wiadomości społecznościowych

Media społecznościowe stały się znaczącą częścią społeczeństwa, która pozwala konsumentom wyrażać swoje myśli.

Ludzie korzystają z mediów społecznościowych z różnych powodów; niektórzy chcą nawiązać kontakt z innymi, takimi jak oni, podczas gdy inni chcą nauczyć się czegoś nowego lub zapewnić sobie rozrywkę.

Dzięki wiadomościom społecznościowym za pośrednictwem różnych kanałów, firmy mają teraz narzędzia do generowania leadów dla swojej marki w czasie rzeczywistym, bezpośrednio kontaktując się z potencjalnymi klientami, aby się z nimi połączyć i pielęgnować ich, aby stali się ich klientami.

Generowanie leadów w ten sposób wymaga ręcznego procesu i jest czasochłonne.

Za pomocą narzędzi do automatyzacji możesz łatwo hakować leady na Facebooku i zautomatyzować zadanie podczas snu.

Zbieraj leady z profili społecznościowych, takich jak Linktree

Linktree to narzędzie, które pomaga profesjonalistom biznesowym w zbieraniu leadów z profili społecznościowych.

Linktree może zbierać kontakty e-mailowe lub telefoniczne z profili społecznościowych, więc nie ma potrzeby ręcznego umieszczania różnych linków w Twoim profilu, ponieważ Linktree robi to za Ciebie na pierwszy rzut oka.

Możesz zaprojektować stronę docelową jako alternatywę dla Linktree i dodać link do swoich profili społecznościowych, aby generować leady.

Chatboty społecznościowe generują leady na autopilocie.

Chatboty wciąż nie są tak atrakcyjne, jak mogłyby być, ale stają się coraz bardziej popularne wraz z postępem w zrozumieniu ludzkich danych wejściowych za pomocą sztucznej inteligencji.

Najlepszym sposobem na wykorzystanie chatbota jest przedstawienie go jako przedstawiciela obsługi klienta, który odpowie na pytania i udzieli informacji o firmie lub produkcie.

Gdy już mają to, czego potrzebują, mogą dostosować swoje odpowiedzi, aby utworzyć rozmowę z użytkownikiem na temat firmy lub produktów, jednocześnie zbierając więcej informacji od potencjalnego klienta.

Gdy potencjalny klient skontaktuje się z Tobą na Facebooku, Instagramie, Whatsappie, telegramie lub innych platformach społecznościowych, boty mogą poprowadzić ich do określonego lejka i przekonwertować ich na klientów, jednocześnie zbierając ich dane kontaktowe w celu remarketingu.

Twórz ankiety, ankiety i quizy online, które zamieniają odwiedzających Twoją witrynę w potencjalnych klientów

Ankiety i quizy to świetne sposoby na zaangażowanie odwiedzających Twoją witrynę. To świetny sposób na zaangażowanie odwiedzających witrynę i zebranie cennych informacji na ich temat.

Wiele firm korzysta z ankiet na swoich stronach internetowych, ponieważ pomagają one oceniać opinię publiczną, zbierać informacje zwrotne i generować leady. Ankiety i quizy online można łatwo tworzyć za pomocą wtyczki SurveyMonkey lub wtyczki WordPress do tworzenia inteligentnych quizów.

Możesz wykorzystać te ankiety do celów badawczych lub generować leady, oferując uczestnikom nagrody w zamian za wypełnienie quizu podczas przesyłania ich adresów e-mail.

Zwykle ludzie podają swoje dane kontaktowe po wypełnieniu ankiety, aby uzyskać wynik quizu.

Korzystaj z marketingu e-mailowego, aby generować i konwertować leady.

E-mail marketing to jedna z najbardziej opłacalnych form reklamy.

Polega na wysyłaniu subskrybentom ofert, aby przekonwertować ich na aktywnych i płacących klientów.

Wysyłanie biuletynu, promowanie produktu lub usługi, a nawet po prostu zapisanie się ludzi na twoją listę e-mailową to przykłady marketingu e-mailowego.

Łatwiej jest mierzyć i śledzić skuteczność swoich kampanii niż inne formy marketingu.

Oferowanie zachęt obecnym subskrybentom to świetny sposób na generowanie leadów.

Możesz wysyłać subskrybentom aktualne rabaty, nowe premiery lub dowolną ofertę, aby przekonwertować ich na płacących klientów.

Te oferty konwertują, ponieważ Twoi subskrybenci znają już Twoją firmę i mieli czas na ocenę Twoich produktów.

Wysłanie tego typu oferty zaowocuje znacznie wyższym współczynnikiem konwersji.

Pamiętaj, aby nie spamować subskrybentów zbyt wieloma ofertami promocyjnymi, ponieważ może to zniechęcić ludzi do otrzymywania biuletynu.

Wykorzystaj moc blogowania i SEO do generowania organicznych leadów

Blogowanie to świetny sposób na generowanie organicznych leadów. To także świetny sposób, by stać się ekspertem w swojej dziedzinie.

Aby generować organiczne leady, musisz tworzyć posty na blogu, które oferują coś wartościowego, unikalnego i pomocne dla czytelników oraz zachęcają odbiorców za pomocą formularza rejestracyjnego, aby dołączyli do Twojej listy e-mailowej.

Regularnie aktualizuj je o nowe treści i istotne informacje, aby wracały do ​​Twojego bloga i subskrybowały Twój biuletyn e-mailowy.

Twoi potencjalni klienci szukają pomocy w różnych wyszukiwarkach. Wykorzystaj SEO, aby przedstawić im odpowiedź, która przekształci Twój zimny lead w klientów.

Widżet czatu na stronie umożliwia generowanie leadów.

Widżet czatu w witrynie pomaga generować potencjalnych klientów, nawet jeśli obsługa klienta nie jest dostępna.

Korzystanie z widżetu czatu w witrynie to świetny sposób na utrzymanie kontaktu klientów z Twoją firmą.

Widżety czatu zapewniają odwiedzającym witrynę doskonałą okazję do zadawania pytań lub uzyskania dodatkowych informacji o produktach.

Możesz go używać do generowania potencjalnych klientów, nawet jeśli nie masz dostępnej obsługi klienta.

Widget może być dobrym substytutem chatbotów społecznościowych dla właścicieli witryn.

Możesz wysyłać automatyczne wiadomości e-mail do potencjalnych klientów, gdy skontaktują się z Tobą, jednocześnie zbierając swoje adresy e-mail.

To doskonałe narzędzie, dzięki któremu nigdy nie przegapisz żadnej okazji.

Możesz również użyć strategii automatyzacji, aby kontaktować się z potencjalnymi klientami i przekształcać ich w szanse sprzedaży.

Pozbądź się potencjalnych klientów z wizytówek firm, takich jak strony Google Moja Firma i strony na Facebooku.

Zautomatyzowane usuwanie leadów i generowanie leadów zajmuje tylko kilka minut i jest skutecznym sposobem generowania leadów, ponieważ nie wymaga pracy ręcznej.

Proces rozpoczyna się od zidentyfikowania odpowiedniej wizytówki firmy z wizytówek Google Moja Firma lub stron na Facebooku , a następnie przy użyciu narzędzia do zbierania danych kontaktowych w celu uzyskania informacji kontaktowych na potrzeby rozmów telefonicznych i kontaktu z chłodną pocztą e-mail.

Generuj potencjalnych klientów za pośrednictwem bezpośredniego kontaktu lub wiadomości (zasięg cold maili i cold call)

Zasięg zimnych wiadomości e-mail to podejście sprzedażowe, w którym osoba wysyła biuletyn e-mailowy do nieznajomych potencjalnych klientów.

Celem jest przede wszystkim wygenerowanie potencjalnego klienta , a osoba wysyłająca wiadomość e-mail oczekuje odpowiedzi, która wpłynie na potencjalnych klientów.

Zimne rozmowy to technika sprzedaży wychodzącej, która polega na skontaktowaniu się z firmą lub firmą o ugruntowanej pozycji w celu wygenerowania i przekształcenia nowych potencjalnych klientów.

W tym kontekście osoby dzwoniące na zimno zazwyczaj są skierowane do firm zainteresowanych ich produktami lub usługami, ale nie mają z nimi wcześniejszej relacji.

Taktyka Williama Jonesa obejmuje trzy kroki;

• Poszukiwanie (znalezienie potencjalnych klientów),
• Zasięg (przesyłanie oferty z korzyściami),
• Oraz pielęgnowanie (przekształcanie leadów w klientów).

Replikuj jego strategię, aby generować więcej potencjalnych klientów online.

Uzyskaj kontakt e-mailowy lub telefoniczny od potencjalnego klienta i skontaktuj się z nim w sprawie problemów, które należy rozwiązać w jego witrynie internetowej, firmie oraz korzyściach, jakie uzyskają, jeśli będą z Tobą współpracować.

Najczęściej zadawane pytania dotyczące generowania leadów

Co to jest Lead Generator?

Generator leadów to dowolne narzędzie lub system używany do generowania leadów. Narzędzia te można podzielić na dwie kategorie: generatory przychodzące i wychodzące.

Generatory leadów przychodzących to zazwyczaj treści (takie jak artykuły, filmy i formularze e-mailowe) tworzone na stronie internetowej firmy.

Strategie generowania leadów wychodzących mogą zapewnić wzrost sprzedaży (reklama kontekstowa, promocja spamu e-mail, wyskakujące okienka z komunikatami prasowymi itp.).

Wszystkie generatory leadów mają na celu wzbudzenie zainteresowania produktami i usługami firmy oraz przybliżenie ludzi do zostania klientem.

Jak mogę generować leady online?

Możesz generować leady, kontaktując się z potencjalnymi klientami, zwiększając ich zainteresowanie ofertami Twojej firmy i namawiając ich do zakupu produktu lub usługi, którą oferuje Twoja firma. Sociallybuzz może pomóc w generowaniu leadów. Kliknij TUTAJ, aby uzyskać bezpłatną konsultację.

Czy potencjalni klienci mogą wzmocnić mój biznes?

Organizacje mogą wykorzystywać generowanie leadów do pozyskiwania nowych klientów, ulepszania istniejących relacji z klientem lub utrzymywania kontaktu z klientem, który wykazał zainteresowanie produktami/usługami oferowanymi przez organizację.

Czy generowanie leadów jest niezbędne do rozwoju Twojego biznesu?

Pozyskiwanie leadów to pierwszy krok w cyklu sprzedaży. Niezbędne jest generowanie leadów dla Twojej firmy, aby poprawić współczynnik konwersji leadów i zapewnić Ci więcej potencjalnych klientów.

Końcowa myśl> Jak generować kwalifikowane leady online.

Marketing nie jest czynnością jednorazową. Najlepiej byłoby, gdybyś nadal generował kwalifikowane leady, aby zamienić ich w klientów. Możesz to zrobić, wykonując proste czynności wymienione poniżej:

• 1) Stwórz skuteczną witrynę internetową dla swojej firmy, zawierającą wszystkie niezbędne informacje o produktach lub usługach Twojej firmy.
• 2) Utrzymuj swoją witrynę z świeżą i ekscytującą treścią, aby przekształcić odwiedzających w potencjalnych klientów.
• 3) Zbuduj solidną obecność w mediach społecznościowych, mając co najmniej 5000 obserwujących na każdej platformie, z której korzystasz.
• 4) Użyj technik SEO, aby generować ruch organiczny z wyszukiwarek. W końcu doprowadzi to do większej liczby leadów dla Twojej firmy.

Wiele firm korzysta z mediów społecznościowych do generowania leadów i kontaktu z klientami.

Serwisy społecznościowe to świetny sposób na kontakt z ludźmi, budowanie relacji z klientami i rozwijanie zaufania.

Reklamy w mediach społecznościowych to skuteczny sposób na generowanie leadów poprzez skuteczne kierowanie do potencjalnych klientów za pomocą reklam społecznościowych.

Różne serwisy społecznościowe są lepsze do generowania leadów w różnych branżach. LinkedIn jest najlepszy dla osób poszukujących pracy.

Niezbędne jest znalezienie odpowiedniej platformy, która najlepiej pasuje do idealnej grupy odbiorców.

Sociallybuzz.com to agencja marketingu społecznościowego oferująca pełen zakres usług, która pomaga małym firmom i organizacjom osiągnąć ich cele marketingowe przy użyciu najlepszych platform i strategii mediów społecznościowych.
Nasza agencja marketingu w mediach społecznościowych specjalizuje się w marketingu w mediach społecznościowych dla małych i średnich firm w USA. Służymy jako punkt kompleksowej obsługi dla wszystkich Twoich potrzeb w zakresie mediów społecznościowych.