13가지 간단한 전략을 사용하여 리드를 생성하는 방법

리드 생성은 수년 동안 존재했지만 시간이 지남에 따라 진화했습니다.

당시 리드 제네레이션은 TV와 신문 광고를 통해 이루어졌습니다. 오늘날 온라인에서 적격한 리드를 빠르게 생성하고 이메일 마케팅 캠페인, 소셜 미디어 광고 또는 랜딩 페이지를 통해 고객으로 전환할 수 있습니다.

리드 생성 은 모든 비즈니스 또는 회사의 필수적인 측면입니다. 관심 있는 잠재 고객이 귀하로부터 제품이나 서비스를 구매하도록 하는 프로세스입니다.

리드 생성이란 무엇입니까?

리드 생성은 잠재 고객이 이벤트 또는 회의에 참석하고, 블로그 또는 뉴스레터를 구독하고, 제품을 구매하거나, 비즈니스 제안에 대해 문의하도록 하는 프로세스입니다.

리드 생성에는 잠재 고객을 찾고, 끌어들이고, 실제 고객으로 전환하는 작업이 포함됩니다.

다른 회사를 추천하거나 만족한 고객의 입에서 입으로 전해지는 추천과 같이 리드를 생성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

오늘의 가이드에서는 효과적인 전략을 사용하여 온라인에서 리드를 생성하는 방법을 배우게 됩니다.

온라인 리드 생성의 중요성 설명

자격을 갖춘 리드를 생성하는 회사의 능력이 비즈니스의 성공을 결정합니다.

리드 생성의 핵심 이점은 잠재 고객을 회사에 소개한다는 것입니다. 귀하의 서비스가 필요한 잠재 고객에게 귀하의 회사를 소개할 수 있습니다.

리드 생성은 새로운 비즈니스 기회를 위한 공간을 만듭니다.

그것은 당신의 매출을 증가시킵니다.

리드 생성을 통해 구매자 페르소나를 생성할 수 있으므로 마케팅 및 메시지를 잠재 고객에게 더 잘 맞출 수 있습니다.

또한 리드 제네레이션은 타겟 고객이 어디에 살고 있는지, 어떤 서비스를 찾고 있는지, 무엇을 구매할 의향이 있는지 알려줍니다.

리드 제네레이션은 호감이 가고 인기 있는 잠재고객에게 리마케팅하는 비용을 줄입니다.

신규 고객 확보에 적합한 영업 전략입니다.

다음은 온라인에서 리드를 생성하는 다양한 방법입니다.

이메일 및 전화 연락 대가로 사은품을 제공하십시오.

이메일 주소와 전화번호를 받는 대가로 최신 블로그 게시물의 PDF와 같은 일부 공짜를 제공할 수 있습니다.

사업주는 판매 전환율을 높이려면 시장에 존재하고 고객과의 관계를 구축해야 합니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 청중과 연결하고 구독에 대한 인센티브를 제공하는 데 도움이 될 수 있는 귀중한 공짜를 제공하는 것입니다.

예를 들어, 방문자에게 무료 웨비나 또는 관련 주제에 대한 백서를 뉴스레터 구독에 대한 인센티브로 제공할 수 있습니다.

프리미엄 제안, 무료 상담, 전자책, 무료 코스, 무료 도구, 할인 또는 템플릿을 제공할 수도 있습니다.

명확한 목표가 있는 브릿지 페이지 활용

브리지 페이지는 홍보하는 제품 또는 서비스에 대한 추가 정보로 연결되는 페이지입니다.

브리지 페이지는 제품에 대한 "과대 광고"를 구축하는 데 좋습니다.

또한 제품과 제품이 하는 일에 대한 흥미진진한 이야기를 만들어내기 때문에 기대감을 높이는 데 적합합니다.

Bridge 페이지는 방문자가 제품 구매를 결정하기 전에 답변되지 않은 질문에 답변하는 데 도움이 됩니다.

브리지 페이지는 리드를 전환하는 강력한 디딤돌입니다.

브리지 페이지는 사이트 방문자가 문의 양식을 작성하도록 설득하거나 리드를 고객으로 전환하기 위한 제안을 홍보하는 방법으로 사용되는 리드 생성 도구입니다.

방문 페이지의 콘텐츠를 작성할 때 사이트 방문자가 무엇을 하기를 원하는지 생각하십시오.

가장 좋은 방법은 방문 페이지에 명확한 클릭 유도문안 과 함께 명확하고 설명적인 콘텐츠를 제공하여 전환율을 높이는 것입니다.

포럼, 블로그 및 소셜 댓글을 사용하여 리드 생성

리드를 생성하는 또 다른 방법은 포럼, 블로그 및 소셜 댓글에서 질문에 답변하는 것입니다.

예를 들어:

이 방법을 사용하여 대상 고객에게 가치를 더하는 질문에 답변하여 리드를 생성할 수 있습니다.

유용한 의견을 제공하면 귀하의 머니 페이지에 대한 링크를 추가하거나 사람들에게 더 많은 정보를 위해 귀하에게 연락하도록 요청할 수 있습니다.

다음은 타겟 고객과 소통할 수 있는 장소입니다.

• 1. Quora에서 질문에 답하기
• 2. Reddit에서 질문에 답하기
• 3. YouTube 동영상의 댓글에 답하기
• 4. Facebook, Instagram, Tik-Tok 또는 Twitter에서 제품 또는 경쟁업체에 대한 스레드에 참여

리드 생성을 위한 소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어 마케팅은 비즈니스와의 양방향 대화에 청중을 참여시키기 때문에 소셜 미디어 마케팅은 비즈니스에 효과적인 리드 생성 전략이 될 수 있습니다.

소셜 미디어 마케팅을 사용하여 리드를 생성하고 잠재 고객과 연결하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

자격을 갖춘 리드를 통한 판매에서 비즈니스가 0에서 6자리 이상으로 성장하도록 지원하는 방법 알아보기

“우리는 많은 신규 고객을 생성했고, 그 고객과 함께 많은 신규 프로젝트를 성공적으로 수행했으며, 매일 및 매주 매우 일관되게 우리 업계를 대상으로 하는 양질의 선의의 리드를 얻습니다. 우리는 그 결과에 더할 나위 없이 기쁩니다. 무엇보다도 우리는 Sociallybuzz에서 함께 일하는 사람들을 사랑합니다. 그들은 함께 일하기 좋은 사람들입니다. 그들은 환상적인 일을 하며 우리는 그들을 강력히 추천합니다. 귀하와 귀하의 회사에서 이를 사용하면 Atlas Packaging에서와 동일한 긍정적인 결과를 얻을 수 있을 것이라고 확신합니다. 행운을 빕니다." – Randy Macias / 영업 관리자

Facebook에서 리드를 생성하는 방법

그룹에 가입하기 전에 사은품을 받으려면 사용자에게 이메일과 전화 연락처를 제출하도록 요청하여 관리하는 모든 Facebook 그룹에서 리드를 생성할 수 있습니다.

Facebook 그룹은 제안, 제품 또는 서비스로 특정 청중을 대상으로 하는 훌륭한 도구입니다.

Facebook 광고 및 마케팅 캠페인은 비용과 시간이 많이 소요될 수 있습니다.

그러나 Facebook 그룹을 사용하면 제품 또는 서비스와 더 강력한 연결을 가질 가능성이 더 큰 타겟 리드에 도달할 수 있습니다.

" Facebook 멤버십 질문 옵션 "을 사용하여 그룹 내에서 리드를 수집하십시오.

소셜 다이렉트 메시지로 유기적 리드 생성

소셜 미디어는 소비자가 자신의 생각을 표현할 수 있는 사회의 상당 부분이 되었습니다.

사람들은 다양한 이유로 소셜 미디어를 사용합니다. 어떤 사람들은 자신과 같은 다른 사람들과 연결되기를 원하고 다른 사람들은 새로운 것을 배우거나 즐겁게 지내기를 원합니다.

다양한 채널을 통한 소셜 메시지를 통해 기업은 잠재 고객에게 직접 연락하여 잠재 고객과 연결하고 고객이 되도록 육성함으로써 실시간으로 브랜드에 대한 리드를 생성할 수 있는 도구를 갖게 되었습니다.

이러한 방식으로 리드를 생성하려면 수동 프로세스가 필요하며 시간이 많이 걸립니다.

자동화 도구를 사용하면 Facebook에서 리드를 쉽게 해킹하고 잠자는 동안 작업을 자동화할 수 있습니다.

Linktree와 같은 소셜 프로필에서 리드 수집

Linktree는 비즈니스 전문가가 소셜 프로필에서 리드를 수집하는 데 더 많은 성공을 거둘 수 있도록 도와주는 도구입니다.

Linktree는 소셜 프로필에서 이메일 또는 전화 연락처 리드를 수집할 수 있으므로 Linktree가 한 눈에 자동으로 수행하므로 프로필에 다른 링크를 수동으로 배치할 필요가 없습니다.

Linktree의 대안으로 방문 페이지를 디자인하고 소셜 프로필에 링크를 추가하여 리드를 생성할 수 있습니다.

소셜 챗봇은 자동 조종 장치에서 리드를 생성합니다.

챗봇은 여전히 ​​매력적이지 않지만 인공 지능을 사용하여 인간의 입력을 이해하는 발전으로 인해 점점 인기를 얻고 있습니다.

챗봇을 사용하는 가장 좋은 방법은 고객 서비스 담당자로 제시하여 질문에 답변하고 회사 또는 제품에 대한 정보를 제공하는 것입니다.

필요한 것이 있으면 응답을 조정하여 잠재 고객으로부터 더 많은 정보를 수집하면서 회사 또는 제품에 대해 사용자와 대화를 형성할 수 있습니다.

잠재 고객이 Facebook, Instagram, Whatsapp, 텔레그램 또는 기타 소셜 미디어 플랫폼에서 연락하면 봇이 이들을 특정 퍼널로 안내하고 고객으로 전환하는 동시에 연락처 세부 정보를 수집하여 리마케팅할 수 있습니다.

웹사이트 방문자를 리드로 전환하는 온라인 설문조사, 설문조사 및 퀴즈 만들기

설문조사와 퀴즈는 웹사이트 방문자의 참여를 유도하는 좋은 방법입니다. 이는 사이트 방문자의 참여를 유도하고 방문자에 대한 귀중한 정보를 수집하는 재미있는 방법입니다.

많은 기업이 웹사이트에서 설문조사를 사용합니다. 왜냐하면 여론을 측정하고, 피드백을 수집하고, 리드를 생성하는 데 도움이 되기 때문입니다. SurveyMonkey 또는 스마트 퀴즈 빌더 WordPress 플러그인을 사용하여 온라인 투표 및 퀴즈를 쉽게 만들 수 있습니다.

이 설문 조사를 연구 목적으로 사용하거나 참가자에게 이메일 주소를 제출하는 동안 퀴즈를 완료하는 대가로 상품을 제공하여 리드를 생성할 수 있습니다.

일반적으로 사람들은 설문 조사를 완료한 후 퀴즈 결과를 얻기 위해 연락처 세부 정보를 제공합니다.

이메일 마케팅을 사용하여 리드를 생성하고 전환합니다.

이메일 마케팅은 가장 비용 효율적인 광고 형식 중 하나입니다.

여기에는 구독자를 활성 고객 및 유료 고객으로 전환하기 위한 제안을 보내는 것이 포함됩니다.

뉴스레터 보내기, 제품 또는 서비스 홍보, 심지어 사람들이 귀하의 이메일 목록에 등록하도록 하는 것은 모두 이메일 마케팅의 예입니다.

다른 형태의 마케팅보다 캠페인의 효과를 측정하고 추적하는 것이 더 쉽습니다.

현재 구독자에게 인센티브를 제공하는 것은 리드를 생성하는 좋은 방법입니다.

가입자에게 시기 적절한 할인, 신제품 출시 또는 제안을 보내 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.

구독자가 이미 회사를 알고 있고 제품을 평가할 시간이 있기 때문에 이러한 제안이 전환됩니다.

이러한 유형의 제안을 보내면 전환율이 훨씬 높아집니다.

너무 많은 판촉 제안으로 구독자에게 스팸 메일을 보내지 않도록 하세요. 사람들이 뉴스레터를 보지 못하게 할 수 있기 때문입니다.

블로깅과 SEO의 힘을 활용하여 유기적 리드 생성

블로깅은 유기적 리드를 생성하는 좋은 방법입니다. 또한 해당 분야의 전문가로 자신을 확립하는 좋은 방법입니다.

유기적 리드를 생성하려면 독자에게 가치 있고 독특하며 유용한 정보를 제공하는 블로그 게시물을 만들고 이메일 목록에 가입하기 위한 가입 양식을 통해 청중에게 메시지를 표시해야 합니다.

새로운 콘텐츠와 관련 정보로 정기적으로 업데이트하여 그들이 귀하의 블로그로 돌아와 귀하의 이메일 뉴스레터를 구독할 수 있도록 하십시오.

귀하의 잠재 고객은 다양한 검색 엔진에서 도움을 찾고 있습니다. SEO를 활용하여 콜드 리드를 고객으로 전환할 답변을 제공합니다.

웹사이트 채팅 위젯을 사용하면 리드를 생성할 수 있습니다.

웹사이트 채팅 위젯을 사용하면 고객 관리 지원을 사용할 수 없는 경우에도 리드를 생성할 수 있습니다.

웹사이트 채팅 위젯을 사용하면 고객이 회사에 계속 참여하도록 할 수 있습니다.

채팅 위젯은 웹사이트 방문자가 질문을 하거나 제품에 대한 추가 정보를 찾을 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.

사용 가능한 고객 서비스 지원이 없는 경우에도 이를 사용하여 리드를 생성할 수 있습니다.

위젯은 웹사이트 소유자를 위한 소셜 챗봇의 좋은 대안이 될 수 있습니다.

잠재 고객이 이메일 주소를 수집하는 동시에 귀하에게 연락할 때 자동 이메일 메시지를 보낼 수 있습니다.

기회를 절대 놓치지 않도록 하는 훌륭한 도구입니다.

자동화 전략을 사용하여 잠재 고객에게 연락하고 이를 영업 기회로 전환할 수도 있습니다.

GMB 및 Facebook 페이지와 같은 비즈니스 목록에서 리드를 스크랩합니다.

자동화된 리드 스크래핑 및 리드 생성은 몇 분 밖에 걸리지 않으며 수동 작업이 필요 없기 때문에 리드를 생성하는 효율적인 방법입니다.

이 프로세스는 GMB 목록 또는 Facebook 페이지 에서 적절한 비즈니스 목록을 식별하는 것으로 시작한 다음 스크래핑 도구를 사용하여 콜드 콜 및 콜드 이메일 지원을 위한 연락처 정보를 추출합니다.

직접 연락 또는 메시지를 통해 리드 생성(콜드 이메일 지원 및 콜드 콜)

콜드 이메일 아웃리치는 개인이 모르는 잠재 고객에게 이메일 뉴스레터를 보내는 판매 방식입니다.

목표는 주로 리드를 생성하는 것이며 이메일을 보내는 사람은 리드를 고객으로 육성하기 위한 응답을 기대합니다.

콜드 콜은 새로운 비즈니스 리드를 생성하고 전환하기 위해 기존 회사 또는 비즈니스에 연락하는 것을 수반하는 아웃바운드 영업 기술입니다.

이러한 맥락에서 콜드 콜러는 일반적으로 제품이나 서비스에 관심이 있는 회사를 대상으로 하지만 사전 관계는 없습니다.

William Jones 전술에는 세 단계가 포함됩니다.

• 탐색(리드 찾기),
• 아웃리치(혜택이 포함된 제안 발송),
• 그리고, 육성(리드를 고객으로 전환).

온라인에서 더 많은 리드를 생성하기 위해 그의 전략을 복제하십시오.

잠재 고객의 이메일 또는 전화 연락을 취하고 웹 사이트, 비즈니스에서 해결해야 하는 문제, 그리고 그들이 당신과 함께 일할 때 얻을 수 있는 이점에 대해 연락하십시오.

리드 생성 FAQ

리드 생성기란 무엇입니까?

리드 생성기는 리드 생성에 사용되는 모든 도구 또는 시스템입니다. 이러한 도구는 인바운드 및 아웃바운드 생성기의 두 가지 범주로 분류할 수 있습니다.

인바운드 리드 생성기는 일반적으로 회사 웹 사이트에서 생성된 콘텐츠(예: 기사, 비디오 및 수신 동의 이메일 양식)입니다.

아웃바운드 리드 생성 전략은 매출을 높일 수 있습니다(문맥 광고, 이메일 스팸 프로모션, 보도 자료 팝업 등).

모든 리드 생성기는 회사의 제품과 서비스에 대한 관심을 불러일으키고 사람들이 고객이 되는 데 더 가까이 다가가도록 설계되었습니다.

온라인에서 어떻게 리드를 생성할 수 있습니까?

잠재 고객에게 연락하고 비즈니스 제안에 대한 관심을 높이고 회사에서 제공하는 제품이나 서비스를 구매하도록 설득하여 리드를 생성할 수 있습니다. Sociallybuzz는 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 여기를 클릭하여 무료 상담을 받으세요.

Leads가 내 비즈니스를 향상시킬 수 있습니까?

조직은 리드 생성을 사용하여 새로운 고객을 확보하고, 고객과의 기존 관계를 개선하거나, 조직에서 제공하는 제품/서비스에 관심을 보인 고객과의 연락을 유지할 수 있습니다.

비즈니스 성장에 리드 생성이 필요합니까?

리드 생성은 판매 주기의 첫 번째 단계입니다. 리드 전환율을 개선하고 더 많은 잠재 고객을 제공하려면 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 것이 중요합니다.

최종 생각> 온라인에서 자격을 갖춘 리드를 생성하는 방법.

마케팅은 일회성 활동이 아닙니다. 자격을 갖춘 리드를 계속 생성하여 고객으로 전환하는 것이 가장 좋습니다. 아래에 언급된 간단한 단계를 따르면 그렇게 할 수 있습니다.

• 1) 귀사의 제품이나 서비스에 대한 모든 필요한 정보를 포함하여 귀사의 비즈니스를 위한 효과적인 웹사이트를 만드십시오.
• 2) 방문자를 리드로 전환하기 위해 신선하고 흥미로운 콘텐츠로 사이트를 유지하십시오.
• 3) 사용 중인 각 플랫폼에서 최소 5,000명의 팔로어가 있는 견고한 소셜 미디어 존재를 구축하십시오.
• 4) SEO 기술을 사용하여 검색 엔진에서 유기적 트래픽을 생성합니다. 그것은 결국 회사에 더 많은 리드로 이어질 것입니다.

많은 기업이 소셜 미디어를 사용하여 리드를 생성하고 고객과 소통합니다.

소셜 미디어 사이트는 사람들과 소통하고 고객과의 관계를 구축하며 신뢰를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다.

소셜 미디어 광고는 소셜 광고로 잠재 고객을 효율적으로 타겟팅하여 리드를 생성하는 효과적인 방법입니다.

다양한 소셜 미디어 사이트는 다양한 산업에서 리드를 생성하는 데 더 좋습니다. LinkedIn은 구직자에게 가장 적합합니다.

이상적인 청중과 가장 잘 맞는 플랫폼을 찾는 것이 중요합니다.

Sociallybuzz.com 은 소규모 비즈니스와 조직이 최고의 소셜 미디어 플랫폼과 전략을 사용하여 마케팅 목표를 달성할 수 있도록 지원하는 풀 서비스 소셜 미디어 마케팅 대행사입니다.
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