Génération de leads immobiliers : 9 méthodes éprouvées

Les agents immobiliers ont souvent du mal à maintenir une courbe régulière de prospects de qualité. Vous pouvez être submergé de clients lorsque les prix du marché sont bas. Cependant, un ralentissement du marché ou une crise hivernale se profile toujours au coin de la rue, prêt à stopper votre progression et, avec elle, vos chèques de commission. Avec un nouvel arsenal de méthodes éprouvées pour la collecte de prospects, vous pouvez vous préparer à la nature imprévisible de l'immobilier.

Nous avons réduit quelques idées pour sortir des sentiers battus et garder une longueur d'avance afin que nous puissions nous associer aux grandes agences immobilières du pays comme Teifke Real Estate.

Si vous voulez en savoir plus sur eux, obtenez-les ici.

1 : Organisez une pendaison de crémaillère

• Vous venez d'emménager un client bien connecté dans sa nouvelle maison ?
• Ont-ils lancé une invitation aux nouveaux venus ?
• Pensez-vous que vous auriez pu faire plus pour les aider à se sentir à l'aise dans leur maison ?

Eh bien, vous pouvez simplement leur organiser une pendaison de crémaillère, payer un bar ouvert, payer la nourriture ou décorer l'espace avec de belles fleurs - et vous arrêter pour socialiser.

C'est un cadre idéal pour rencontrer d'autres personnes dans des phases de vie similaires qui pourraient être satisfaites de la propriété que vous avez aidé leurs amis à acheter.

2 : optez pour une note manuscrite

Prenez un stylo, du papier et un tampon et écrivez un message à un client précédent ou actuel.

Exprimez-leur votre gratitude pour vous avoir choisi et assurez-vous que vous êtes toujours là pour répondre à leurs questions, remplir leurs documents ou les aider à trouver un autre agent immobilier réputé au fur et à mesure que leurs besoins émergent.

Une note manuscrite contribuera grandement à montrer votre gratitude et sera beaucoup plus efficace que ces pop-ups numériques.

Cela vous évite également de vous retrouver dans la liste des e-mails non lus de votre client comme tout le monde. Si vous faites cela, vous comprendrez beaucoup mieux ce que veut votre client et vous obtiendrez également une recommandation et un témoignage de sa part en un rien de temps.

3 : Générer des références d'acheteurs précédents

Le bouche à oreille positif est bénéfique pour pratiquement tous les types d'activités de vente, y compris les ventes immobilières.

Selon les estimations, 40 % des acheteurs ont fait appel à un agent recommandé par un ami, un voisin ou une famille, et 91 % des acheteurs utiliseraient ou recommanderaient leur agence à d'autres.

Vos clients antérieurs et actuels pourraient être de merveilleuses sources de prospects. C'est pourquoi il est essentiel de rester en contact avec eux et de se garder à l'esprit - et de faire de son mieux pendant que vous travaillez avec eux.

Assurez-vous de leur prêter une attention particulière et de leur offrir un excellent service.

4 : Utilisez les méthodes publicitaires traditionnelles

Les meilleurs moyens de faire connaître votre marque et d'acquérir de nouveaux clients sont parfois plus traditionnels.

Les panneaux d'affichage et les publicités imprimées peuvent vous aider à attirer l'attention des clients potentiels et à garder vos services à l'esprit pendant qu'ils recherchent un nouvel agent immobilier.

De plus, n'ayez pas peur d'être inventif avec votre publicité, car si vous mettez des détails graphiques accrocheurs dans l'annonce, cela ira loin.

5 : Ne négligez pas les prospects

Avez-vous déjà montré trois maisons à un acheteur potentiel avant qu'il ne se rende compte qu'il n'était pas prêt à acheter ?

Nous savons que vous êtes découragé par ce fait, mais n'oubliez pas d'enregistrer leur numéro de téléphone.

Une méthode éprouvée consiste à leur envoyer des cartes postales avec des mises à jour du marché, à les ajouter à votre liste de diffusion et à laisser un rappel sur la messagerie vocale indiquant que vous aimeriez les aider à trouver la maison idéale lorsqu'ils seront prêts.

Ne dites pas deux fois la même chose. Ne faites jamais de suivi avec le même proche si le prospect vous a donné un doux oui – puis rien – ou a déclaré catégoriquement qu'il n'était pas intéressé par votre propriété. La prochaine fois, vous pourriez faire une demande différente, et vous conclurez peut-être l'affaire.

5 : Cibler les acheteurs "à vendre"

Selon la National Association of Realtors, seulement 3 % des annonces à vendre par le propriétaire se vendent dans les délais prévus, et seulement 18 % reçoivent le prix correct.

Trouvez ces annonces sur n'importe quel site Web immobilier et proposez-leur de les aider à tirer le meilleur parti de leur annonce. Il s'agit d'une méthode éprouvée.

Demandez-leur s'ils souhaitent en savoir plus en partageant un article de blog ou quelques données à puces expliquant pourquoi traiter avec un agent est utile pour le vendeur.

6 : Trouvez les pistes de divorce

Les pistes de divorce ont le potentiel d'être aussi productives que désagréables à envisager.

Vous aurez du mal à découvrir des pistes avec un plus grand sentiment d'urgence que celles générées par une ordonnance du tribunal pour vendre votre maison.

Les dirigeants divorcés ont besoin de compétences et de compassion. Comme vous vous en doutez, ces clients ne sont pas ravis d'être dans leur situation actuelle. Mais si vous pouvez les localiser et les attirer, vous aurez un flux constant de clients très motivés.

8 : Exploitez la puissance d'Internet

Vous pouvez commencer à investir dans la publicité sur Internet qui est rémunérée.

Selon la National Association of Realtors, le pourcentage d'acheteurs de maisons qui ont utilisé Internet pour rechercher des maisons a atteint un niveau record de 97 % en 2020, ce qui est un choix judicieux.

Dans ce cas, vous devriez publier votre annonce sur tous les sites Web immobiliers probables et vous concentrer davantage sur la publicité sur Internet, car cela vous donne plus de chances de trouver le bon acheteur en moins de temps.

9 : Créez votre propre site Web

Bien que votre maison de courtage vous fournisse très probablement une page sur son site Web, il est essentiel que vous établissiez votre propre présence en ligne.

Assurez-vous d'inclure de bonnes photographies immobilières sur le site Web, car l'attrait visuel est indispensable pour attirer les clients.

Cela vous permet d'établir une marque personnelle, de mettre en valeur vos compétences et de publier des témoignages de clients. Cela garantit également que votre présence sur le marché local est cohérente, même si vous changez de courtage.

Es-tu prêt?

Nous avons découvert certaines des meilleures méthodes éprouvées qui fonctionnent bien dans le secteur de l'immobilier.

Cependant, si vous pensez que saisir ces pistes ne vous mènera pas loin, vous vous trompez.

Nous avons rassemblé des preuves de toutes les sources possibles et avons trouvé ces conseils d'une efficacité extrême.

Donc, si vous avez besoin de plus d'informations à leur sujet, faites-le nous savoir !