การสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์: 9 วิธีที่ทดลองและทดสอบแล้ว

นายหน้ามักจะพบว่าเป็นการยากที่จะรักษาเส้นสายที่มีคุณภาพอย่างสม่ำเสมอ คุณอาจล้นมือกับลูกค้าเมื่อราคาในตลาดต่ำ อย่างไรก็ตาม การตกต่ำของตลาดหรือการตกต่ำในฤดูหนาวมักจะซุ่มซ่อนอยู่ใกล้ๆ เสมอ พร้อมที่จะหยุดความก้าวหน้าของคุณและด้วยสิ่งนี้ ค่าคอมมิชชั่นของคุณจะตรวจสอบ ด้วยคลังแสงใหม่ของวิธีการที่ผ่านการทดสอบและทดสอบแล้วสำหรับการรวบรวมลูกค้าเป้าหมาย คุณสามารถเตรียมพร้อมสำหรับลักษณะที่คาดเดาไม่ได้ของอสังหาริมทรัพย์

เราได้จำกัดแนวคิดบางประการให้แคบลงสำหรับการคิดนอกกรอบและก้าวนำหน้า เพื่อให้เราสามารถร่วมมือกับหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ของประเทศอย่าง Teifke Real Estate

ถ้าคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขา ได้จากที่นี่

1: จัดงานเลี้ยงขึ้นบ้านใหม่

• คุณเพิ่งย้ายลูกค้าที่เชื่อมต่ออย่างดีมาที่บ้านใหม่ของพวกเขาหรือไม่?
• พวกเขาส่งคำเชิญไปยังผู้มาใหม่หรือไม่?
• คุณรู้สึกว่าคุณสามารถทำอะไรมากกว่านี้เพื่อช่วยให้พวกเขารู้สึกสบายใจในบ้านของพวกเขาหรือไม่?

คุณสามารถจัดงานเลี้ยงขึ้นบ้านใหม่ให้พวกเขา จ่ายค่าบาร์เปิด จ่ายค่าอาหาร หรือตกแต่งพื้นที่ด้วยดอกไม้สวยงาม และหาจุดแวะพักเพื่อพบปะสังสรรค์

เป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับการพบปะผู้อื่นในช่วงชีวิตที่คล้ายคลึงกันซึ่งอาจพอใจกับทรัพย์สินที่คุณช่วยเพื่อนซื้อ

2: ไปหาบันทึกที่เขียนด้วยลายมือ

หยิบปากกา กระดาษ และแสตมป์ แล้วเขียนข้อความถึงลูกค้าเก่าหรือลูกค้าปัจจุบัน

แสดงความขอบคุณต่อพวกเขาที่เลือกคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพร้อมเสมอที่จะตอบคำถาม ยื่นเอกสาร หรือช่วยพวกเขาหานายหน้าที่มีชื่อเสียงรายอื่นเมื่อมีความต้องการเกิดขึ้น

โน้ตที่เขียนด้วยลายมือจะช่วยแสดงความกตัญญูของคุณและมีประสิทธิภาพมากกว่าป๊อปอัปดิจิทัลเหล่านั้น

นอกจากนี้ยังปกป้องคุณจากการลงเอยในรายการอีเมลที่ยังไม่ได้อ่านของลูกค้าเหมือนคนอื่นๆ หากคุณทำเช่นนี้ คุณจะมีความเข้าใจมากขึ้นในสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการและจะได้รับการอ้างอิงและคำรับรองจากพวกเขาในเวลาไม่นาน

3: สร้างผู้อ้างอิงจากผู้ซื้อรายก่อน

การบอกปากต่อปากในเชิงบวกเป็นประโยชน์ต่อกิจกรรมการขายแทบทุกประเภท ซึ่งรวมถึงการขายอสังหาริมทรัพย์

ตามการประมาณการ 40% ของผู้ซื้อใช้ตัวแทนที่ได้รับคำแนะนำจากเพื่อน เพื่อนบ้าน หรือครอบครัว และ 91% ของผู้ซื้อจะใช้หรือแนะนำตัวแทนของตนให้ผู้อื่นทราบ

ลูกค้าเดิมและลูกค้าปัจจุบันของคุณอาจเป็นแหล่งที่มาของลีดที่ยอดเยี่ยม นั่นเป็นเหตุผลที่จำเป็นต้องติดต่อกับพวกเขาและให้ความสำคัญกับตัวเองอยู่เสมอ และพยายามทำให้ดีที่สุดในขณะที่คุณทำงานกับพวกเขา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเอาใจใส่พวกเขาอย่างใกล้ชิดและให้บริการที่เป็นเลิศ

4: ใช้วิธีการโฆษณาแบบดั้งเดิม

วิธีที่ยอดเยี่ยมที่สุดในการทำให้แบรนด์ของคุณออกไปที่นั่นและได้ลูกค้าใหม่ๆ บางครั้งก็เป็นวิธีดั้งเดิมมากกว่า

ป้ายโฆษณาและสิ่งพิมพ์โฆษณาสามารถช่วยให้คุณดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและให้ความสำคัญกับบริการของคุณในขณะที่กำลังมองหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหม่

นอกจากนี้ อย่ากลัวที่จะสร้างสรรค์กับโฆษณาของคุณ เพราะหากคุณใส่รายละเอียดกราฟิกที่สะดุดตาลงในโฆษณา โฆษณาจะมีประโยชน์อย่างมาก

5: อย่าละเลยลูกค้าเป้าหมาย

คุณเคยแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อบ้านสามหลังก่อนที่พวกเขาจะรู้ว่าพวกเขายังไม่พร้อมที่จะซื้อหรือไม่?

เรารู้ว่าคุณท้อแท้กับข้อเท็จจริงนี้ แต่อย่าลืมบันทึกหมายเลขโทรศัพท์ของพวกเขา

วิธีที่ทดลองและทดสอบแล้วคือส่งไปรษณียบัตรพร้อมข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับตลาด เพิ่มไปยังรายชื่ออีเมลของคุณ และฝากข้อความเสียงเตือนความจำว่าคุณอยากช่วยเหลือพวกเขาในการหาบ้านในอุดมคติเมื่อพวกเขาพร้อม

อย่าพูดแบบเดิมซ้ำสอง อย่าติดตามอย่างใกล้ชิดหากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้คำตอบว่าใช่ – แล้วก็ไม่มีอะไร – หรือระบุทันทีว่าเขาไม่สนใจทรัพย์สินของคุณ ครั้งต่อไป คุณสามารถขออย่างอื่นได้ และบางทีคุณอาจจะปิดดีล

5: กำหนดเป้าหมายผู้ซื้อ 'เพื่อขาย'

จากข้อมูลของ National Association of Realtors มีเพียง 3% ของรายการขายโดยเจ้าของขายภายในกรอบเวลาที่ตั้งใจไว้ และมีเพียง 18% เท่านั้นที่ได้รับราคาที่ถูกต้อง

ค้นหาโพสต์เหล่านี้ในเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์และเสนอให้ความช่วยเหลือพวกเขาในการรับประโยชน์สูงสุดจากรายชื่อของพวกเขา นี่เป็นวิธีที่ทดลองและทดสอบแล้ว

ถามพวกเขาว่าต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่โดยการแชร์บทความในบล็อกหรือข้อมูลหัวข้อย่อยว่าเหตุใดการจัดการกับตัวแทนจึงเป็นประโยชน์ต่อผู้ขาย

6: ค้นหาผู้นำไปสู่การหย่าร้าง

ผู้ที่นำไปสู่การหย่าร้างมีศักยภาพที่จะให้ผลดีพอๆ กับที่พวกเขาคิดไม่ถึง

คุณจะรู้สึกกดดันอย่างหนักที่จะค้นพบลีดที่มีความรู้สึกเร่งด่วนมากกว่าที่สร้างโดยคำสั่งศาลให้ขายบ้านของคุณ

ผู้นำที่หย่าร้างต้องการทักษะและความเห็นอกเห็นใจ อย่างที่คุณคาดไว้ ลูกค้าเหล่านี้ไม่ยินดีกับสถานการณ์ปัจจุบันของพวกเขา แต่ถ้าคุณสามารถค้นหาและดึงดูดพวกเขาได้ คุณจะมีลูกค้าจำนวนมากที่ขับเคลื่อนด้วยแรงผลักดันอย่างต่อเนื่อง

8: ใช้ประโยชน์จากพลังของอินเทอร์เน็ต

คุณสามารถเริ่มลงทุนในการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตที่ได้รับการชดเชย

จากข้อมูลของ National Association of Realtors เปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อบ้านที่ใช้อินเทอร์เน็ตในการค้นหาบ้านเพิ่มขึ้นเป็นประวัติการณ์ที่ 97% ในปี 2020 ซึ่งเป็นทางเลือกที่สมเหตุสมผล

ในกรณีนั้น คุณควรโพสต์โฆษณาของคุณบนเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ทุกแห่งที่น่าจะเป็นไปได้ และเน้นที่การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตมากขึ้น เพราะจะทำให้คุณมีโอกาสสูงในการหาผู้ซื้อที่เหมาะสมในเวลาที่น้อยลง

9: สร้างเว็บไซต์ของคุณเอง

แม้ว่านายหน้าของคุณมักจะให้หน้าบนเว็บไซต์ของพวกเขาแก่คุณ แต่สิ่งสำคัญคือคุณต้องสร้างตัวตนออนไลน์ของคุณเอง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รวมภาพถ่ายอสังหาริมทรัพย์ที่ดีไว้บนเว็บไซต์เพราะการดึงดูดลูกค้าด้วยภาพเป็นสิ่งจำเป็น

วิธีนี้ช่วยให้คุณสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล เน้นทักษะของคุณ และโพสต์คำรับรองจากลูกค้า นอกจากนี้ยังรับประกันว่าการแสดงตนของคุณในตลาดท้องถิ่นมีความสอดคล้องกัน แม้ว่าคุณจะเปลี่ยนนายหน้าก็ตาม

คุณพร้อมไหม?

เราได้ค้นพบวิธีการที่ดีที่สุดและผ่านการทดสอบแล้วว่าได้ผลดีในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์

อย่างไรก็ตาม หากคุณคิดว่าการคว้าผู้มุ่งหวังเหล่านี้จะไม่นำคุณไปไกล แสดงว่าคุณคิดผิด

เราได้รวบรวมหลักฐานจากแหล่งที่เป็นไปได้ทั้งหมด และพบว่าคำแนะนำเหล่านี้มีประสิทธิผลสูงสุด

ดังนั้น หากคุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติม โปรดแจ้งให้เราทราบ!