Generierung von Immobilien-Leads: 9 bewährte Methoden

Immobilienmakler finden es oft schwierig, eine stetige Kurve qualitativ hochwertiger Leads aufrechtzuerhalten. Wenn die Marktpreise niedrig sind, werden Sie möglicherweise von Kunden überschwemmt. Ein Marktabschwung oder ein Wintereinbruch lauert jedoch immer um die Ecke und ist bereit, Ihren Fortschritt und damit Ihre Provisionsschecks zu stoppen. Mit einem neuen Arsenal erprobter und erprobter Methoden zum Sammeln von Leads können Sie sich auf die Unvorhersehbarkeit von Immobilien vorbereiten.

Wir haben ein paar Ideen eingegrenzt, um über den Tellerrand hinaus zu denken und der Kurve immer einen Schritt voraus zu sein, damit wir uns mit den großen Immobilienagenturen des Landes wie Teifke Real Estate zusammenschließen können.

Wenn Sie mehr Informationen über sie wissen möchten, erhalten Sie sie hier.

1: Veranstalten Sie eine Einweihungsparty

• Sie haben gerade einen gut vernetzten Kunden in sein neues Zuhause eingezogen?
• Haben sie die Neuankömmlinge eingeladen?
• Hättest du mehr tun können, damit sie sich in ihrem Haus wohlfühlen?

Nun, Sie könnten ihnen einfach eine Einweihungsparty schmeißen, für eine offene Bar bezahlen, für das Essen bezahlen oder den Raum mit schönen Blumen dekorieren – und einen Zwischenstopp einlegen, um Kontakte zu knüpfen.

Es ist ein idealer Rahmen, um andere in ähnlichen Lebensphasen zu treffen, die sich über die Immobilie freuen könnten, die Sie ihren Freunden beim Kauf geholfen haben.

2: Holen Sie sich eine handschriftliche Notiz

Nimm einen Stift, etwas Papier und einen Stempel und schreibe eine Nachricht an einen früheren oder aktuellen Kunden.

Drücken Sie ihnen Ihre Dankbarkeit dafür aus, dass sie sich für Sie entschieden haben, und stellen Sie sicher, dass Sie immer da sind, um ihre Fragen zu beantworten, ihre Unterlagen einzureichen oder ihnen zu helfen, einen anderen renommierten Makler zu finden, wenn sich ihre Anforderungen ergeben.

Eine handschriftliche Notiz wird viel dazu beitragen, Ihre Dankbarkeit zu zeigen, und viel effektiver sein als diese digitalen Pop-ups.

Es schützt Sie auch davor, wie alle anderen in der Liste der ungelesenen E-Mails Ihres Kunden zu landen. Wenn Sie dies tun, verstehen Sie viel besser, was Ihr Kunde will, und erhalten in kürzester Zeit eine Empfehlung und ein Testimonial von ihm.

3: Generieren Sie Empfehlungen von früheren Käufern

Positive Mundpropaganda ist für praktisch alle Arten von Verkaufsaktivitäten von Vorteil, einschließlich Immobilienverkäufen.

Schätzungen zufolge nutzten 40 % der Käufer einen Makler, der von einem Freund, Nachbarn oder der Familie empfohlen wurde, und 91 % der Käufer würden ihre Agentur an andere weiterleiten oder weiterempfehlen.

Ihre früheren und aktuellen Kunden könnten wunderbare Quellen für Leads sein. Deshalb ist es wichtig, mit ihnen in Kontakt zu bleiben und auf dem Laufenden zu bleiben – und während der Arbeit mit ihnen das Beste zu geben.

Stellen Sie sicher, dass Sie genau auf sie achten und exzellenten Service bieten.

4: Verwenden Sie traditionelle Werbemethoden

Die besten Möglichkeiten, Ihre Marke bekannt zu machen und neue Kunden zu gewinnen, sind manchmal eher traditionell.

Werbetafeln und Printanzeigen können Ihnen helfen, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen und Ihre Dienstleistungen im Gedächtnis zu behalten, während sie nach einem neuen Immobilienmakler suchen.

Scheuen Sie sich auch nicht, mit Ihrer Werbung erfinderisch zu sein, denn wenn Sie einige einprägsame grafische Details in die Anzeige einfügen, wird sie viel bewirken.

5: Vernachlässigen Sie keine Leads

Haben Sie einem potenziellen Käufer schon einmal drei Häuser gezeigt, bevor er merkte, dass er noch nicht kaufbereit war?

Wir wissen, dass Sie von dieser Tatsache entmutigt sind, aber vergessen Sie nicht, ihre Telefonnummer zu speichern.

Eine bewährte Methode besteht darin, ihnen Postkarten mit Marktaktualisierungen zu senden, sie zu Ihrer E-Mail-Liste hinzuzufügen und eine Voicemail-Erinnerung zu hinterlassen, dass Sie ihnen gerne dabei helfen würden, das ideale Haus zu finden, wenn sie fertig sind.

Sag nicht zweimal dasselbe. Wiederholen Sie niemals den gleichen Abschluss, wenn der Interessent Ihnen ein sanftes Ja gegeben hat – und dann nichts – oder offen gesagt hat, dass er nicht an Ihrer Immobilie interessiert ist. Beim nächsten Mal könnten Sie eine andere Anfrage stellen, und vielleicht schließen Sie das Geschäft ab.

5: Zielen Sie auf die Käufer, die zum Verkauf stehen

Laut der National Association of Realtors werden nur 3 % der vom Eigentümer zum Verkauf stehenden Angebote innerhalb des vorgesehenen Zeitrahmens verkauft und nur 18 % erzielen den richtigen Preis.

Finden Sie diese Anzeigen auf jeder Immobilien-Website und bieten Sie ihnen an, sie dabei zu unterstützen, das Beste aus ihrem Angebot herauszuholen. Dies ist eine bewährte Methode.

Fragen Sie, ob sie mehr erfahren möchten, indem sie einen Blogartikel oder ein paar Daten mit Aufzählungszeichen darüber teilen, warum der Kontakt mit einem Agenten für den Verkäufer hilfreich ist.

6: Finden Sie die Scheidung führt

Scheidungsleiter haben das Potenzial, ebenso produktiv zu sein, wie es unangenehm ist, darüber nachzudenken.

Es wird Ihnen schwer fallen, Leads mit einem größeren Gefühl der Dringlichkeit zu entdecken als die, die durch einen Gerichtsbeschluss zum Verkauf Ihres Hauses generiert werden.

Geschiedene Führungskräfte erfordern Geschick und Mitgefühl. Wie zu erwarten, sind diese Kunden nicht gerade erfreut über ihre aktuelle Situation. Aber wenn Sie sie ausfindig machen und ansprechen können, haben Sie einen stetigen Strom hochmotivierter Kunden.

8: Nutzen Sie die Macht des Internets

Sie können anfangen, in bezahlte Internetwerbung zu investieren.

Laut der National Association of Realtors stieg der Prozentsatz der Hauskäufer, die das Internet für die Wohnungssuche nutzten, im Jahr 2020 auf ein Allzeithoch von 97 %, was eine vernünftige Wahl ist.

In diesem Fall sollten Sie Ihre Anzeige auf jeder möglichen Immobilien-Website veröffentlichen und sich mehr auf Internetwerbung konzentrieren, da Sie so eine höhere Chance haben, in kürzerer Zeit den richtigen Käufer zu finden.

9: Erstellen Sie Ihre eigene Website

Obwohl Ihr Makler Ihnen höchstwahrscheinlich eine Seite auf seiner Website zur Verfügung stellen wird, ist es wichtig, dass Sie Ihre eigene Online-Präsenz aufbauen.

Stellen Sie sicher, dass Sie gute Immobilienfotografie auf der Website einfügen, da die visuelle Attraktivität ein Muss ist, um Kunden anzuziehen.

Auf diese Weise können Sie eine persönliche Marke aufbauen, Ihre Fähigkeiten hervorheben und Kundenreferenzen veröffentlichen. Es garantiert auch, dass Ihre Präsenz auf dem lokalen Markt konsistent ist, selbst wenn Sie das Brokerage wechseln.

Bist du bereit?

Wir haben einige der bewährtesten Methoden herausgefunden, die in der Immobilienbranche gut funktionieren.

Wenn Sie jedoch glauben, dass das Erfassen dieser Hinweise Sie nicht weit bringen wird, liegen Sie falsch.

Wir haben Beweise aus allen möglichen Quellen gesammelt und festgestellt, dass diese Tipps äußerst effektiv sind.

Wenn Sie also mehr Informationen darüber benötigen, lassen Sie es uns wissen!