不動産リードの生成：9つの試行およびテストされた方法

不動産業者は、質の高いリードの安定した曲線を維持することが難しいと感じることがよくあります。 市場価格が安いと、顧客でいっぱいになるかもしれません。 しかし、市場の低迷や冬の低迷は常に角を曲がったところに潜んでおり、あなたの進歩を止める準備ができており、それとともにあなたの手数料がチェックされます。 鉛収集のための試行錯誤された方法の新しい武器で、あなたは不動産の予測不可能な性質に備えることができます。

Teifke Real Estateのような国の大物不動産会社と手を組むことができるように、私たちは既成概念にとらわれずに考え、時代の先を行くためのいくつかのアイデアを絞り込みました。

それらの詳細については、こちらから入手してください。

1：新築祝いのパーティーを主催する

• つながりのある顧客を新しい家に移したばかりですか？
• 彼らは新参者に招待状を送りましたか？
• あなたは彼らが彼らの家で快適に感じるのを助けるためにもっと多くのことができたと思いますか？

さて、あなたは単に彼らに新築祝いのパーティーを開く、オープンバーの代金を払う、食べ物の代金を払う、または美しい花で空間を飾る、そして社交のために立ち寄るポイントを作ることができます。

それはあなたが彼らの友人が買うのを手伝った財産に満足することができる人生の同じような段階で他の人に会うための理想的な設定です。

2：手書きのメモを取りに行く

ペン、紙、切手を手に取り、前または現在のクライアントにメッセージを書きます。

あなたを選んでくれた彼らに感謝の意を表し、彼らの質問に答えたり、書類を提出したり、彼らの要件が明らかになったときに彼らが別の評判の良い不動産業者を見つけるのを手伝ったりするために常にそこにいることを確認してください。

手書きのメモは、感謝の気持ちを表すのに大いに役立ち、それらのデジタルポップアップよりもはるかに効果的です。

また、他の人と同じように、クライアントの未読メールリストに載るのを防ぎます。 これを行うと、顧客が何を望んでいるのかをより深く理解できるようになり、すぐに顧客からの紹介や紹介文を得ることができます。

3：以前の購入者からの紹介を生成する

ポジティブな口コミは、不動産販売を含む実質的にすべてのタイプの販売活動に有益です。

推定によると、購入者の40％は友人、隣人、または家族から推薦されたエージェントを利用し、購入者の91％は自分の代理店を使用または他の人に紹介しました。

以前および現在のクライアントは、すばらしいリードのソースになる可能性があります。 だからこそ、彼らと連絡を取り合い、自分のことを頭に入れておくことが不可欠です。そして、彼らと一緒に仕事をしている間、彼らに最善を尽くすことが不可欠です。

あなたがそれらに細心の注意を払い、優れたサービスを提供していることを確認してください。

4：従来の広告手法を使用する

ブランドを世に送り出し、新しいクライアントを獲得するための最良の方法は、より伝統的な場合があります。

看板や印刷広告は、潜在的な顧客の注意を引き、彼らが新しい不動産業者を探している間、あなたのサービスを最優先に保つのに役立ちます。

また、キャッチーなグラフィックの詳細を広告に含めると、効果が大きくなるため、広告を工夫することを恐れないでください。

5：リードを無視しないでください

彼らが購入する準備ができていないことに気付く前に、あなたは潜在的な購入者に3つの家を見せたことがありますか？

あなたがこの事実にがっかりしていることは知っていますが、彼らの電話番号を保存することを忘れないでください。

試行錯誤された方法は、市場の最新情報が記載されたはがきを送信し、メーリングリストに追加して、準備ができたら理想的な家を見つけるのを手伝いたいというボイスメールのリマインダーを残すことです。

同じことを二度言わないでください。 見込み客があなたにやわらかいはい、そして何も与えなかった場合、または彼があなたの財産に興味がないとはっきりと述べた場合は、同じクローズでフォローアップしないでください。 次回は、別のリクエストを行うことができ、おそらく取引を成立させるでしょう。

5：「売り出し中」の購入者をターゲットにする

全米不動産業者協会によると、所有者による販売のリストの3％のみが意図された時間枠内に販売され、18％のみが正しい価格を受け取ります。

不動産のウェブサイトでこれらの投稿を見つけて、リストを最大限に活用できるように支援してください。 これは、試行錯誤された方法です。

ブログ記事や、エージェントとの取引が販売者にとって役立つ理由に関するいくつかの箇条書きデータを共有して、詳細を知りたいかどうかを尋ねます。

6：離婚のリードを見つける

離婚のリードは、彼らが考えるのが不快であるのと同じくらい生産的である可能性があります。

あなたはあなたの家を売る裁判所の命令によって生成されたものよりも切迫感のあるリードを見つけるのは難しいでしょう。

離婚したリーダーには、スキルと思いやりが必要です。 ご想像のとおり、これらのクライアントは現在の状況にいることに大喜びしていません。 しかし、それらを見つけてアピールすることができれば、非常に意欲的な顧客の安定した流れが得られます。

8：インターネットの力を活用する

あなたは補償されているインターネット広告への投資を始めることができます。

全米不動産業者協会によると、インターネットを利用して住宅を探す住宅購入者の割合は、2020年に過去最高の97％にまで上昇しました。これは、賢明な選択です。

その場合、すべての可能性のある不動産Webサイトに広告を掲載し、インターネット広告に重点を置く必要があります。これにより、より短い時間で適切な購入者を見つける可能性が高くなります。

9：あなた自身のウェブサイトを作る

あなたの証券会社はおそらく彼らのウェブサイト上のページをあなたに提供するでしょうが、あなたがあなた自身のオンラインプレゼンスを確立することは重要です。

視覚的な魅力は顧客を引き付けるために必須であるため、ウェブサイトに優れた不動産写真を含めるようにしてください。

これにより、パーソナルブランドを確立し、スキルを強調し、クライアントの声を投稿することができます。 また、仲介業者を変更した場合でも、ローカル市場でのプレゼンスが一貫していることを保証します。

準備はできたか？

私たちは、不動産業界でうまく機能する、最もよく試行され、テストされた方法のいくつかを見つけました。

しかし、これらのリードを把握することはあなたを遠くに連れて行かないと思うなら、あなたは間違っています。

考えられるすべての情報源から証拠を収集し、これらのヒントが最も効果的であることがわかりました。

したがって、それらについてさらに情報が必要な場合は、お知らせください。