e-Ticaret Pazarlama: Başarılı Bir Plan Nasıl Oluşturulur ve Yürütülür?

Kendinize “e-ticaret pazarlaması nedir” diye mi soruyorsunuz?

Cevabı bulduk. e-Ticaret, çevrimiçi mağazaların ürün teklifleri ve markaları hakkında farkındalık yaratarak ve yaratarak bir iş sürecidir. Aynı geleneksel iş stratejisi, işletmelerin satın alma havasında olanlardan faydalanmasına izin verdiği için dijital alanda e-ticarete uygulanabilir.

Çevrimiçi pazar çok aktif bir yer ve popülaritesi her geçen gün artıyor. E-Ticaret pazarlaması, tüketicileri e-Ticaret web sitelerine yönlendiren reklamlar oluşturarak mağazalar ve kuruluşlar için bu artan güçten yararlanmanın iyi bir yoludur. E-ticaret uzmanları, ziyaretçileri çekmek ve çevrimiçi alışverişi teşvik etmek için dijital içeriği, sosyal medya platformlarını, arama motorlarını ve e-posta kampanyalarını kullanabilir.

Çevrimiçi mağazalar, tüm ürünlerinin reklamını yapmak ve işlerini tanıtmak için yukarıdaki tüm dijital kanalları kullanmalıdır. Farklı platformlara geçmek, tüketicileri yepyeni bir alışveriş fırsatları dünyasına açacak ve markanızı şimdi daha iyi tanımalarına yardımcı olacaktır. Genel olarak, e-ticaret web sitesi pazarlaması genellikle bir kazan-kazan durumu olarak görülür.

Bir e-Ticaret Pazarlama Planını Nasıl Geliştirirsiniz?

Bir e-ticaret pazarlama stratejisi, trafiği web sitenize nasıl çekmek istediğinizi ve onu kullanıcılardan potansiyel müşterilere nasıl dönüştürmek istediğinizi planlamayı içerir.

Bu plan, işletmenin müşterileri çekmek, dönüştürmek ve elde tutmak için e-Ticaret kanallarını nasıl kullanmayı planladığını tam olarak özetler. İş vizyonuyla uyumlu ve çok kanallı yaklaşımla uyumlu entegre stratejilerle, işletmeler sonuçları hızla görmeyi bekleyebilir.

Beş adımlı e-ticaret pazarlama planınız şunları kapsamalıdır:

1. Strateji: Dijital pazarlama stratejileri, mesajları ve hedefleri oluşturun
2. Kapsam: çevrimiçi hedef kitlenizi, konumunuzu ve rekabet ortamı analizinizi, hedef kitlenizi, bütçenizi ve hedeflerinizi büyütün
3. Eyleme Geçin: Markayı ve gelecekteki ilişkileri, medyayı ve kanalları tanıtın
4. Dönüşüm: Optimizasyon, KPI'lar ve başarı ölçütleri aracılığıyla çevrimiçi ve çevrimdışı satışları artırın
5. Bağlanın: Müşterilere güven ve destek verin

Bir e-Ticaret Pazarlama Planını Yürütme

Bu noktada, işinizi tanımlayan ince nüansları ve göz önünde bulundurmanız gereken en etkili e-Ticaret pazarlama stratejilerini net bir şekilde anlayacaksınız. Küçük bir işletme veya hatta bir çevrimiçi pazarlamacıysanız, işte o zaman gelecekteki büyümenizin temellerini atmaya başlarsınız, kararlıysanız ilerlemenizi bu şekilde artıracaksınız:

Pazarlama Stratejilerini Belirleyin

E-Ticaret stratejileri nelerdir? Evrensel cevabın bittiği yer burası, yapabilmeniz gerekiyor. İşletmenizi pazarlamanın sayısız yolu vardır.

Raporlama Teknolojisine ve Yazılımına Erişim

Ciddi bir pazarlama kampanyasına başlamadan önce aşağıdaki soruları cevaplayabilmeniz gerekir:

1. Pazarlama çabalarımın etkinliğini izlemek için şu anda kullandığım teknoloji yeterli mi?
2. Geliştirmek istediğim KPI'ların gelişip gelişmediğini belirlemek için kullanılabilir mi?
3. Bu, ekibimizin eylemlerimizin yatırım getirisini doğru bir şekilde belirlemesine yardımcı olacak mı?

Potansiyel müşteri yaratma ve satış hunisi stratejinizde, müşterileri bitiş çizgisinden geçirmek için tasarlanmış bir kat planı olmalıdır. İlk olarak, satışları artırmak ve gerçek ateş gücü oluşturmak için bu kampanyaları oluşturun.

Sonuç olarak, dönüşüm oranları, e-Ticaret işletmeleri için en değerli istatistiklerden bazılarıdır ve bunları anlamak, işletmenizin uzun vadeli başarısı için kritik öneme sahiptir.

Suyu Test Edin

Yeni özellikleri test etmek için e-ticaret pazarlama bütçenizin bir kısmını ayırın. Ne de olsa, denemeden neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilemezsiniz.

Bütçenize bağlı olarak, küçük bir pazarda yapacağınız basit bir test çalışması, bütçe artışını desteklemek, önceki önerilerinizi desteklemek ve/veya yeni fırsatlara kapı açmak için ihtiyacınız olan desteği sağlayabilir.

E-Ticaret Pazarlama Stratejinizi Geliştirin ve Genişletin

Doğru ışığı bulduğunuzda, e-ticaret pazarlama stratejinizi iyileştirmeye ve genişletmeye hazırsınız demektir. Artık nelerin işe yaradığını, nelerin iyileştirilmesi gerektiğini ve hangi fırsatların var olduğunu daha iyi anlayacaksınız. Bu nedenle, gelirinizi artırarak ve kapasitenizi artırarak orijinal planınızı geliştirin. Burada. daha da yaratıcı olabileceğiniz yerdir.

Dikkate alınması gereken bazı stratejiler şunlardır:

• Ortaklıklar: Ortaklıklar, ortaklıklar yoluyla başarıya ulaşmıştır. Her bir posta listesine her iki markayı da gösteren içeriği birleştirebilir veya birden fazla markayı kapsayan bir tatil hediyesi paketi oluşturabilirsiniz. Bir marka organize edildiğinde, her iki marka da fayda sağlar.
• Ortalama Sipariş Değerini (AOV) Artırın: Tutarlı satışlarınız olduğunda, sipariş değerinizi artırmanın zamanı geldi. Toplu alımları tetiklemek için önce indirim kodunuzu sunun veya mevcut AOV'nizden %50 indirimli siparişlerde hızlı gönderim sunun. Yönlendirmeler: Mevcut ve sadık müşterilere bir arkadaşını önerme ve ödül kazanma fırsatı sunun. Müşteri deneyiminiz iyiyse, müşterileriniz bir marka savunucuları ordusu haline gelebilir.

Gerçekten İşe Yarayan E-Ticaret Pazarlama Stratejileri

Müşterilerin dikkatini çekmek için rekabet etmek hafife alınacak bir şey değildir ve ürününüzü satmak her zamankinden daha önemlidir.

Neyse ki, çevrimiçi mağazaların müşterileri çekmek ve tıklama şanslarını artırmak için birçok yolu vardır. Her birinin avantajları ve dezavantajları vardır ve birinin kaybı diğerinin zenginliğidir. Birkaç e-ticaret pazarlama stratejisi örneğine göz atalım.

İçerik pazarlama

Pek çok kişinin düşündüğünün aksine, içerik pazarlaması ürününüzü, markanızı veya işletmenizi satmakla ilgili değildir. Bu senin müşterin.

Bu stratejinin ana noktası (özellikle sosyal medyadan bahsediyorsak), müşterilerinize hitap eden, onların beğendiği ve ürününüzle yalnızca dolaylı bir bağlantısı olması gereken bir içerik oluşturmaktır. Gerçek değer sağlayan kaliteli içerik yarattığınız sürece, sizi hem güvenilir hem de ilgili bir bilgi kaynağı olarak göreceklerdir.

Eposta pazarlama

Bugünlerde e-postalarını kim okuyor? Eski bir iletişim biçimi gibi.

Cevabın şu olduğunu öğrenince şaşırabilirsiniz: birçok insan. Bu sayının 2022 yılına kadar 4,3 milyar kullanıcıya ulaşması bekleniyor.

Geniş e-posta listeniz ile ürünlerinizle ilgilenen kişilere ulaşmanız ve onları tekrar müşterilere dönüştürmeniz daha kolay olacaktır.

Web Sitesi Optimizasyonu

Ana fikir, web sitenize gelen kişilerin de harekete geçmesini sağlamanın bir yolunu bulmaktır. Ürününüzü satın alıyorlar, bülteninize kaydoluyorlar veya yorum istiyorlar olabilir.

Aynı şekilde, bu paketleme, iyi oluşturulmuş bir web sitesi gibi satışları artırabilir. Sonuç olarak hiçbir şey olmazsa insanları çevrimiçi mağazanıza çekmenin bir anlamı yoktur.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Bunun geldiğini gördün, değil mi? Eğer öyleyse, topa sahip olmalısın.

E-ticarete özel Facebook reklamları için tıklama oranları son iki yılda %1'den %3'e yükseldi. Bu, potansiyel alıcıları hedefleyen çevrimiçi mağazanız için okumak için harika bir sayıdır.

Günümüzde Instagram, Twitter ve Pinterest gibi uzun bir sosyal medya platformu listesinde reklam verebilirsiniz. Her e-ticaret pazarlama platformunun avantajları vardır ve doğru yolu seçmek için hedeflerinizi planlamak için zaman harcamak önemlidir.

Influencer Pazarlama

Influencer kelimesi bu aralar pek revaçta değil. Teknik olarak, çok sayıda takipçisi olan bir Instagram hesabı olan herkes zaten bir etkileyicidir.

Buradaki nokta, tüketicilerin ünlü olmayan bir üretici tarafından onaylanan bir ürünü satın alma olasılıklarının %30 daha fazla olmasıdır. Ve şimdi, tatil sezonu hemen köşedeyken, Noel kampanyanız için etkileyici pazarlamayı düşünmenin tam zamanı. Bu, ürünlerinizin fotoğraflarını Instagram'da yayınlamak veya kendinizi onların YouTube videolarına eklemek olabilir.

Çözüm

İyi bir pazarlama stratejisinin potansiyel müşterilere ulaşmaya, müşteri memnuniyetini artırmaya, ortalama maliyet yapısını iyileştirmeye ve satışları artırmaya yardımcı olabileceğine şüphe yok. Bunların hepsi geliştirmeniz gereken şeyler. Yukarıdaki e-Ticaret pazarlama ipuçlarını izleyerek, müşteriler için harika bir deneyim yaratan ve sizin için karlı ve ödüllendirici olan başarılı bir mağaza oluşturabilirsiniz.