Dijital Pazarlama: Gelen ve Giden Pazarlama Arasında Bir Karşılaştırma

Dijital Pazarlama, son birkaç yıldır moda haline geldi, pek çok ticari kuruluş buna büyük yatırım yapıyor.

Ayrıntılar ve terimlerle dolu karmaşık bir dünya. Sonuç olarak, anlamak zor olabilir. Yine de, sürekli gelişen bu endüstriyi iyi anlamak, çevrimiçi ortamda başarılı olmak için çok önemlidir. Dijital pazarlama yol haritanıza başlamanıza yardımcı olacak bir SEO danışmanı bulmak, sizin için bir sonraki en iyi hamle olacaktır.

Bu nedenle, iki tür dijital pazarlamayı ele alarak işinizi biraz daha kolaylaştırmak istiyoruz: gelen ve giden.

Bu gönderi, gelen ve giden pazarlama arasındaki farklara bakacaktır. Ancak asıl soru şu ki, internet pazarlamacılığında uzun vadeli başarı için iki uygulamadan hangisi daha kritik?

Gelen Pazarlama Nedir?

Bu, müşterileri veya müşterileri işletmenize çeken bir pazarlama türüdür.

Müşterileriniz için değerli içerik oluşturmaya odaklanır. Gelen pazarlamacılar, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi zorlamak yerine, sorunlarına çözümler sunarak müşterileri çeker.

Gelen pazarlamanın kalbinde, pazarınızın yararlı, ilgi çekici veya eğlenceli bulacağı içerik oluşturma fikri, onları harekete geçirmek için çekecek kadardır.

Bu nedenle, bu yaklaşım tamamen içeriğin gücüyle müşterileri çekmekle ilgilidir. Bu şunları içerebilir:

İçerik pazarlama

Buna blog gönderileri, e-kitaplar ve teknik incelemeler dahildir. Bu içerik parçalarının hedef kitlenizle alakalı olması ve onlara değer sağlaması gerekir.

Sosyal medya etkileşimi

Sosyal medya katılımı, özellikle Facebook, Twitter ve LinkedIn gibi platformlarda, kitlenizle çevrimiçi bir ilişki kurmanın bir başka mükemmel yoludur.

Arama motoru optimizasyonu (SEO)

Sitenizi Google gibi arama motorları için optimize etmek, insanların sizinki gibi ürünleri veya hizmetleri internette ararken sizi bulmasına yardımcı olur. Bu aynı zamanda organik trafiğinizi, yani ücretli reklamlar veya e-posta haber bültenleri gibi ek tanıtım çabaları olmadan arama motorlarından gelen trafiği artırabilir.

Gelen Pazarlamanın Avantajları

Gelen pazarlamanın en büyük avantajı, işletmenize herhangi bir maliyet getirmeden potansiyel müşterilere değer sağlamasıdır.

Bunun da ötesinde, gelen pazarlama, müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir. Satış istemeden önce değerli içerik aracılığıyla güven oluşturmakla başlar (ki çoğu giden pazarlamanın yaptığı budur).

Uygun maliyetli

Gelen pazarlama, ücretli reklamlara veya pahalı pazarlama kampanyalarına dahil olmayı gerektirmez. Bu pazarlama stratejisi ile reklam veya reklamlara fazla para harcamadan hedef kitlenize ulaşabilirsiniz.

Daha iyi içerik oluşturmanıza yardımcı olur.

Gelen pazarlama, blog gönderileriniz veya makaleleriniz için yeni fikirler bulmaya devam etmek zorunda değildir, çünkü her şey araştırma ve hedef kitleniz tarafından gerçekleştirilen önceki eylemlerden toplanan verilere dayanmaktadır.

İçeriğiniz okuyucularınız için her zaman alakalı ve heyecan verici olacaktır.

Başarıyı kolayca ölçebilirsiniz.

Bir gelen strateji kullanmanın en önemli faydalarından biri, içeriğinizin ne kadar iyi performans gösterdiği ve insanların içerik hakkında daha fazla okumak için yeterince ilgilenip ilgilenmediği konusunda size tam kontrol vermesidir.

Ayrıca tam olarak nereden geldiklerini ve en sık ne tür şeyler okumaktan hoşlandıklarını bilmek için sosyal medya sayfaları veya bloglar gibi farklı kaynaklardan gelen ziyaretçi sayısını da takip edebilirsiniz.

ölçeklenebilir

Başarılı bir gelen pazarlama stratejisi, bir kez uygulandıktan sonra fazla çalışma gerektirmez. Daha fazla yazar kiralayarak veya içerik kitaplığınızı genişleterek ölçeği büyütebilirsiniz. Bu, her büyüklükteki veya bütçedeki şirketlerin bu tür pazarlamayı etkin bir şekilde kullanmasını mümkün kılar.

Gelen Pazarlamanın Dezavantajları

Gelen pazarlamanın dezavantajları nelerdir?

O zaman alır

Web sitenizde otorite ve itibar oluşturmak zaman alır. Beklemeye istekli değilseniz, giden ihtiyaçlarınız için daha uygun olabilir.

Çok çalışma gerektirir.

Ziyaretçileri çekecek ve zamanla onlarla ilişkiler kuracak içerikler oluşturmalısınız. Ayrıca, insanların ürününüz veya hizmetiniz hakkında daha fazla bilgi almak için geri gelmeye devam etmesi için düzenli olarak güncellemeniz gerekir.

Outbound Pazarlama nedir?

Giden pazarlama, işletmenizi çeşitli kanallar aracılığıyla tanıtma sürecidir. Bu, soğuk arama, doğrudan postalama ve e-posta patlamalarını içerebilir.

Örneğin, giden pazarlamacılar, müşterilerin dikkatini çekmek için doğrudan posta parçaları, soğuk aramalar, e-posta patlamaları, sosyal medya reklamları ve diğer taktikleri kullanır.

Bu kişiler, belirli bir zamanda sizinki gibi bir ürün veya hizmeti aktif olarak aramıyor olabilirler, ancak önlerinde gördüklerinde veya daha önce denemiş bir başkasından duyduklarında duymakla ilgilenebilirler.

Outbound Pazarlamanın Avantajları

Giden pazarlamanın ana avantajı, çok uygun maliyetli olabilmesidir. Kampanyayı başlattıktan sonra çok az çaba gerektirdiğinden, bu tür pazarlamanın etkinliğini ölçmek de kolaydır.

Kimi hedeflediğinizi çok iyi biliyorsunuz.

Giden pazarlama, potansiyel müşterilere gönderilen mesaj üzerinde size daha fazla kontrol sağlar. Kimi hedeflediğinizi ve ne tür bilgiler almak istediklerini bildiğiniz için, alakasız içeriğe para harcamadan mesajınızı uyarlamanız daha kolay olur.

Uygun maliyetlidir.

Giden pazarlama, gelen pazarlamadan daha ucuz olabilir çünkü geliştirme maliyetleri veya SEO çalışması gerektirmez - araçlar zaten mevcuttur.

Mesajlar otomatik olduğu ve otomatik bir sistem (çağrı merkezi gibi) aracılığıyla gönderildiği için çok sayıda çalışana veya serbest çalışana ihtiyacınız yoktur.

Hızlı bir şekilde ölçekleyebilirsiniz.

Giden pazarlama, arama motoru optimizasyonuna (SEO) veya ücretli reklam kampanyalarına dayanmadığından, sınırlı bütçeleri olan işletmelerin, içerik oluşturma veya ücretli reklam kampanyalarına önceden çok fazla para harcamadan hızla ölçeklenmesi daha kolaydır.

Giden Pazarlamanın Dezavantajları

Outbound pazarlamanın dezavantajları nelerdir?

Yürütmek pahalıdır.

Giden pazarlama kampanyaları pahalı olabilir, çünkü reklam noktaları veya diğer promosyon medyaları için ödeme yapmanız gerekir. Bu taktiklere nasıl para harcadığınıza dikkat etmezseniz, bu maliyetler hızla artabilir.

Ayrıca, ilgili kitleleri hedeflemeyen veya kişiselleştirilmiş mesajlaşma kullanmayan bir giden kampanya yürüttüğünüzü varsayalım. Bu durumda, tesadüfen karşısına çıkan birini rahatsız ederse, mesajınız düz kalır veya hatta size geri tepebilir.

Özellikle aynı anda birden fazla reklam kaynağı için ödeme yapıyorsanız, her birinin ne kadar trafik oluşturduğunu dikkatlice not etmedikçe hangisinin daha iyi çalıştığını söylemenin bir yolu yoktur.

Potansiyel müşterileri rahatsız edebilir.

Giden pazarlama, genellikle, ister yüz yüze ister çevrimiçi olsun, günlük hayatlarını sürdürürken birinin sözünü kesmeyi ve daha önce varlığından haberdar olmadıkları veya umursamadıkları bir şeye ihtiyaçları olduğuna ikna etmeye çalışmayı içerir.

Bu, istemedikleri veya ihtiyaç duymadıkları bir şeyi satın almaları için kandırılmış gibi hisseden rahatsız müşterilere yol açabilir.

Gelen ve Giden Pazarlama – Farklar

Gelen ve giden pazarlama arasındaki temel fark, müşterileri doğru zamanda doğru bilgileri sağlayarak çekmeye odaklanmasıdır.

Buna karşılık, giden pazarlama, bir ürün veya hizmeti tanıtmak için ücretli reklamlara dayanır.

Son Düşünceler: Hangisini Seçmelisiniz?

Günümüzde dijital pazarlama, bir işletmenin satışlarını artırmak için yaygın bir uygulamadır. Her gün yeni bir konu ve şirketinizi hedef pazara tanıtmanın yolu hakkında bir şeyler duyacaksınız. Bununla birlikte, hangi yaklaşımın kullanılacağının seçimi kafa karıştırıcı olabilir.

Dijital pazarlamada yeniyseniz veya işletmeniz için hangi stratejinin en iyi olduğundan emin değilseniz, karar vermeden önce buna ne kadar zaman ve para yatırmak istediğinizi düşünün.

İşletmeniz için hangi kanalların en iyi şekilde çalıştığını dikkatlice seçmek, ne tür bir ürün veya hizmet sunduğunuza, hedef kitlenize ve pazarlama çabalarınıza yatırım yapmak için ne kadar zaman ve paraya sahip olduğunuza bağlı olarak çok önemlidir.

Giden ve gelen pazarlamanın güçlü, zayıf yönleri, faydaları ve dezavantajları vardır. Bir şirket kurarken, sağlam bir pazarlama anlayışına sahip olmak çok önemlidir.

Gelen pazarlama, uygulanması çaba gerektiren bir stratejidir, ancak sonuçlar ödüllendirici olabilir.

Uygun şekilde planlandığı takdirde giden pazarlama da faydalı olabilir. Sonuçta, birini veya diğerini seçmeye gerek yok; hedefleriniz için mantıklı olduğu sürece ikisini de kendi yararınıza kullanabilirsiniz.

Birçok işletme hem gelen hem de giden pazarlama tekniklerini kullansa da, iş hedefleriniz için en iyi olanı temel alarak bir yöntemi diğerine tercih etmek esastır.

Yanlış türde bir pazarlama kampanyası seçerseniz, bu size zaman ve paraya mal olabilir ve hatta bazı durumlarda marka itibarınızı zedeleyebilir!