Marketing digital: una comparación entre el marketing entrante y saliente

El marketing digital ha sido la palabra de moda en los últimos años, por lo que muchas organizaciones comerciales están invirtiendo mucho en él.

Es un mundo complicado, lleno de detalles y términos. Como resultado, puede ser difícil de entender. Sin embargo, una buena comprensión de esta industria en constante evolución es esencial para tener éxito en línea. Encontrar un consultor de SEO que lo ayude a comenzar su hoja de ruta de marketing digital sería el próximo mejor paso para usted.

Entonces, queremos ponértelo un poco más fácil cubriendo dos tipos de marketing digital: entrante y saliente.

Esta publicación analizará las diferencias entre el marketing entrante y saliente. Sin embargo, la pregunta principal es, ¿cuál de las dos prácticas es más crítica para el éxito a largo plazo en el marketing en Internet?

¿Qué es el marketing entrante?

Este es un tipo de marketing que atrae clientes o clientes a su negocio.

Se enfoca en crear contenido de valor para tus clientes. En lugar de promocionar sus productos y servicios, los especialistas en marketing entrante atraen a los clientes brindándoles soluciones a sus problemas.

En el corazón del inbound marketing está la idea de crear contenido que su mercado encuentre lo suficientemente útil, atractivo o entretenido como para atraerlos a tomar alguna acción.

Por lo tanto, este enfoque tiene que ver con atraer clientes a través del poder del contenido. Esto puede incluir:

marketing de contenidos

Esto incluye publicaciones de blog, libros electrónicos y documentos técnicos. Estas piezas de contenido deben ser relevantes para su audiencia y brindarles valor.

Compromiso con las redes sociales

La participación en las redes sociales es otra excelente manera de construir una relación con su audiencia en línea, especialmente en plataformas como Facebook, Twitter y LinkedIn.

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

La optimización de su sitio para los motores de búsqueda como Google ayudará a las personas a encontrarlo cuando busquen productos o servicios como los suyos en línea. Esto también puede aumentar su tráfico orgánico, es decir, el tráfico de los motores de búsqueda sin esfuerzos de promoción adicionales como anuncios pagados o boletines por correo electrónico.

Ventajas del Inbound Marketing

La principal ventaja del inbound marketing es que proporciona valor a los clientes potenciales sin que le cueste nada a su empresa.

Además de esto, el inbound marketing puede ayudarlo a construir relaciones a largo plazo con los clientes. Comienza creando confianza a través de contenido valioso antes de solicitar una venta (que es lo que hace la mayoría del marketing saliente).

es rentable

El marketing entrante no requiere involucrarse con anuncios pagados o campañas de marketing costosas. Con esta estrategia de marketing, puede llegar a su público objetivo sin gastar mucho dinero en anuncios o comerciales.

Te ayuda a crear mejor contenido.

El marketing entrante no tiene que seguir generando nuevas ideas para las publicaciones o artículos de su blog porque todo se basa en investigaciones y datos recopilados de acciones anteriores realizadas por su público objetivo.

Su contenido siempre será relevante y emocionante para sus lectores.

Puede medir el éxito fácilmente.

Uno de los beneficios más significativos de usar una estrategia de entrada es que le brinda un control total sobre el rendimiento de su contenido y si las personas están lo suficientemente interesadas como para leer más sobre él.

También puede rastrear cuántos visitantes provienen de diferentes fuentes, como páginas de redes sociales o blogs, para saber con precisión de dónde provienen y qué tipo de cosas les gusta leer con más frecuencia.

es escalable

Una estrategia exitosa de inbound marketing no requiere mucho trabajo una vez que está en su lugar. Puede escalar contratando más escritores o expandiendo su biblioteca de contenido. Esto hace posible que empresas de cualquier tamaño o presupuesto utilicen este tipo de marketing de manera efectiva.

Desventajas del Inbound Marketing

¿Cuáles son las desventajas del Inbound Marketing?

Toma tiempo

Se necesita tiempo para construir autoridad y reputación en su sitio web. Si no está dispuesto a esperar, entonces la salida puede ser más adecuada para sus necesidades.

Requiere mucho trabajo.

Debe crear contenido que atraiga a los visitantes y establezca relaciones con ellos a lo largo del tiempo. También debe actualizarlo regularmente para que las personas sigan regresando para obtener más información sobre su producto o servicio.

¿Qué es el Marketing de Salida?

El outbound marketing es el proceso de promocionar su negocio a través de varios canales. Esto puede incluir llamadas en frío, correo directo y envío masivo de correos electrónicos.

Por ejemplo, los especialistas en marketing saliente utilizan piezas de correo directo, llamadas en frío, correos electrónicos masivos, anuncios en redes sociales y otras tácticas para captar la atención de los clientes.

Es posible que estas personas no estén buscando activamente un producto o servicio como el suyo en un momento determinado, pero podrían estar interesadas en escuchar sobre él si lo ven frente a ellos o si alguien más lo ha probado.

Ventajas del marketing saliente

La principal ventaja del outbound marketing es que puede ser muy rentable. También es sencillo medir la eficacia de este tipo de marketing, ya que requiere poco esfuerzo una vez iniciada la campaña.

Sabes con precisión a quién te diriges.

El marketing saliente le brinda más control sobre el mensaje enviado a los clientes potenciales. Como sabe a quién se dirige y qué tipo de información quieren recibir, le resulta más fácil adaptar su mensaje sin gastar dinero en contenido irrelevante.

Es rentable.

El marketing saliente puede ser más económico que el marketing entrante porque no requiere costos de desarrollo ni trabajo de SEO: las herramientas ya están disponibles.

No necesita muchos empleados o autónomos porque los mensajes están automatizados y se envían a través de un sistema automatizado (como un centro de llamadas).

Puede escalar rápidamente.

Debido a que el marketing saliente no depende de la optimización de motores de búsqueda (SEO) ni de las campañas publicitarias pagas, es más fácil para las empresas con presupuestos limitados escalar rápidamente sin gastar demasiado dinero por adelantado en la creación de contenido o campañas publicitarias pagas.

Desventajas del marketing saliente

¿Cuáles son las desventajas del outbound marketing?

Es caro de ejecutar.

Las campañas de marketing saliente pueden ser costosas porque debe pagar los espacios publicitarios u otros medios promocionales. Estos costos pueden acumularse rápidamente si no tiene cuidado con la forma en que gasta el dinero en estas tácticas.

Además, suponga que está ejecutando una campaña saliente que no se dirige a audiencias relevantes ni utiliza mensajes personalizados. En ese caso, su mensaje fracasará o incluso le resultará contraproducente si ofende a alguien que lo encuentra por casualidad.

Especialmente si está pagando por más de una fuente de publicidad a la vez, no hay forma de saber cuál funciona mejor hasta después, a menos que observe cuidadosamente cuánto tráfico generó cada una.

Puede molestar a los clientes potenciales.

El marketing saliente a menudo implica interrumpir a alguien en su vida diaria, ya sea en persona o en línea, y tratar de convencerlo de que necesita algo que antes no sabía que existía o que no le importaba.

Esto puede llevar a clientes molestos que sienten que han sido engañados para comprar algo que no querían o necesitaban.

Inbound vs Outbound Marketing: las diferencias

La principal diferencia entre el marketing entrante y saliente es que se centra en atraer clientes brindándoles la información correcta en el momento adecuado.

Por el contrario, el marketing saliente se basa en la publicidad paga para promocionar un producto o servicio.

Pensamientos finales: ¿Cuál debería elegir?

Hoy en día, el marketing digital es una práctica común para incrementar las ventas de un negocio. Cada día, escuchará sobre un nuevo tema y una forma de promocionar su empresa en el mercado objetivo. Sin embargo, la elección de qué enfoque utilizar puede ser confusa.

Si eres nuevo en el marketing digital o no estás seguro de qué estrategia es la mejor para tu negocio, considera cuánto tiempo y dinero quieres invertir antes de tomar una decisión.

Elegir cuidadosamente qué canales funcionan mejor para su negocio es esencial según el tipo de producto o servicio que ofrece, su público objetivo y cuánto tiempo y dinero tiene disponible para invertir en sus esfuerzos de marketing.

El marketing saliente y entrante tiene fortalezas, debilidades, beneficios y desventajas. Al iniciar una empresa, es esencial tener una sólida comprensión del marketing.

El inbound marketing es una estrategia que requiere esfuerzo para implementarse, pero los resultados pueden ser gratificantes.

El marketing de salida también puede ser beneficioso si se planifica adecuadamente. En última instancia, no hay necesidad de elegir uno u otro; puede usar ambos para su beneficio siempre que tenga sentido para sus objetivos.

Aunque muchas empresas utilizan técnicas de marketing entrantes y salientes, elegir un método u otro es esencial en función de lo que funciona mejor para sus objetivos comerciales.

Si elige el tipo incorrecto de campaña de marketing, podría costarle tiempo y dinero, ¡e incluso dañar la reputación de su marca en algunos casos!