Marketing digital: o comparație între marketingul inbound și outbound

Marketingul digital a fost cuvântul la modă în ultimii ani, așa că multe organizații de afaceri investesc mult în el.

Este o lume complicată, plină de detalii și termeni. Ca urmare, poate fi dificil de înțeles. Cu toate acestea, o bună înțelegere a acestei industrii în continuă evoluție este esențială pentru a avea succes online. Găsirea unui consultant SEO care să vă ajute să vă începeți foaia de parcurs de marketing digital ar fi următoarea mișcare cea mai bună pentru dvs.

Așadar, dorim să vă ușurăm puțin, acoperind două tipuri de marketing digital: inbound și outbound.

Această postare va analiza diferențele dintre marketingul inbound și outbound marketing. Cu toate acestea, întrebarea principală este, care dintre cele două practici este mai critică pentru succesul pe termen lung în marketingul pe internet?

Ce este Inbound Marketing?

Acesta este un tip de marketing care atrage clienți sau clienți către afacerea dvs.

Se concentrează pe crearea de conținut valoros pentru clienții tăi. În loc să vă impulsioneze produsele și serviciile, agenții de marketing inbound atrag clienții oferind soluții la problemele lor.

În centrul marketingului inbound se află ideea de a crea conținut pe care piața dvs. îl va găsi suficient de util, captivant sau distractiv pentru a-i atrage să ia măsuri.

Astfel, această abordare se referă la atragerea clienților prin puterea conținutului. Aceasta poate include:

Marketing de conținut

Acestea includ postări pe blog, cărți electronice și documente albe. Aceste piese de conținut trebuie să fie relevante pentru publicul dvs. și să le ofere valoare.

Implicarea în rețelele sociale

Angajamentul în rețelele sociale este o altă modalitate excelentă de a construi o relație cu publicul online, în special pe platforme precum Facebook, Twitter și LinkedIn.

Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)

Optimizarea site-ului dvs. pentru motoarele de căutare precum Google va ajuta oamenii să vă găsească atunci când caută produse sau servicii ca ale dvs. online. Acest lucru vă poate crește, de asemenea, traficul organic, adică traficul din motoarele de căutare fără eforturi suplimentare de promovare, cum ar fi anunțuri plătite sau buletine informative prin e-mail.

Avantajele Inbound Marketing

Principalul avantaj al inbound marketing este că oferă valoare clienților potențiali fără a costa nimic pentru afacerea dvs.

În plus, inbound marketing vă poate ajuta să construiți relații pe termen lung cu clienții. Începe cu crearea încrederii prin conținut valoros înainte de a cere o vânzare (care este ceea ce face majoritatea marketingului outbound).

Este rentabil

Inbound marketing nu necesită implicarea în reclame plătite sau campanii de marketing costisitoare. Cu această strategie de marketing, puteți ajunge la publicul țintă fără a cheltui mulți bani pe reclame sau reclame.

Vă ajută să creați conținut mai bun.

Inbound marketing nu trebuie să continue să vină cu idei noi pentru postările sau articolele de pe blog, deoarece totul se bazează pe cercetări și pe datele colectate din acțiunile anterioare întreprinse de publicul țintă.

Conținutul tău va fi întotdeauna relevant și interesant pentru cititorii tăi.

Puteți măsura succesul cu ușurință.

Unul dintre cele mai semnificative beneficii ale utilizării unei strategii de intrare este că vă oferă control complet asupra performanței conținutului dvs. și dacă oamenii sunt suficient de interesați pentru a citi mai multe despre acesta.

De asemenea, puteți urmări câți vizitatori au venit din diferite surse, cum ar fi pagini de rețele sociale sau bloguri, pentru a ști exact de unde provin și despre ce fel de lucruri le place să citească cel mai des.

Este scalabil

O strategie de inbound marketing de succes nu necesită multă muncă odată ce este pusă în aplicare. Puteți extinde angajarea mai multor scriitori sau extinzând biblioteca de conținut. Acest lucru face posibil ca companiile de orice dimensiune sau buget să utilizeze eficient acest tip de marketing.

Dezavantajele marketingului inbound

Care sunt dezavantajele marketingului inbound?

Dureaza

Este nevoie de timp pentru a construi autoritatea și reputația pe site-ul dvs. web. Dacă nu sunteți dispus să așteptați, atunci ieșirea poate fi mai potrivită pentru nevoile dvs.

Necesită multă muncă.

Trebuie să creați conținut care să atragă vizitatori și să construiți relații cu aceștia în timp. De asemenea, trebuie să îl actualizați în mod regulat, astfel încât oamenii să revină în continuare pentru mai multe informații despre produsul sau serviciul dvs.

Ce este Outbound Marketing?

Outbound marketing este procesul de promovare a afacerii tale prin diverse canale. Acestea pot include apeluri la rece, corespondență directă și explozii de e-mail.

De exemplu, agenții de marketing outbound folosesc articole de poștă directă, apeluri la rece, explozii de e-mail, reclame pe rețelele sociale și alte tactici pentru a atrage atenția clienților.

Este posibil ca acești oameni să nu caute în mod activ un produs sau serviciu ca al tău la un moment dat, dar ar putea fi interesați să audă despre el dacă îl văd în fața lor sau aud despre el de la altcineva care l-a încercat deja.

Avantajele Outbound Marketing

Principalul avantaj al marketingului outbound este că poate fi foarte rentabil. De asemenea, este ușor să măsurați eficacitatea acestui tip de marketing, deoarece necesită puțin efort după ce ați inițiat campania.

Știți exact pe cine vizați.

Marketingul outbound vă oferă mai mult control asupra mesajului trimis potențialilor clienți. Pentru că știi pe cine vizați și ce fel de informații doresc să primească, vă este mai ușor să vă personalizați mesajul fără a pierde bani pe conținut irelevant.

Este rentabil.

Outbound marketing poate fi mai ieftin decât inbound marketing, deoarece nu necesită costuri de dezvoltare sau muncă SEO - instrumentele sunt deja disponibile.

Nu aveți nevoie de mulți angajați sau liber profesioniști, deoarece mesajele sunt automatizate și trimise printr-un sistem automatizat (cum ar fi un call center).

Puteți scala rapid.

Deoarece marketingul outbound nu se bazează pe optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) sau pe campanii de publicitate plătite, este mai ușor pentru companiile cu bugete limitate să se extindă rapid, fără a cheltui prea mulți bani în avans pentru crearea de conținut sau campanii de anunțuri plătite.

Dezavantajele marketingului outbound

Care sunt dezavantajele marketingului outbound?

Este scump de executat.

Campaniile de marketing outbound pot fi costisitoare, deoarece trebuie să plătiți pentru spoturi publicitare sau alte medii promoționale. Aceste costuri se pot aduna rapid dacă nu ești atent la modul în care cheltuiești banii pe aceste tactici.

În plus, să presupunem că desfășurați o campanie de ieșire care nu vizează un public relevant și nu utilizează mesaje personalizate. În acest caz, mesajul tău va cădea netede sau chiar se va întoarce împotriva ta dacă jignește pe cineva care îl întâmplă întâmplător.

Mai ales dacă plătiți pentru mai multe surse de publicitate simultan, nu există nicio modalitate de a spune care dintre ele funcționează mai bine decât după, dacă nu observați cu atenție cât de mult trafic a generat fiecare.

Poate enerva clienții potențiali.

Marketingul extern implică adesea întreruperea cuiva în timp ce își desfășoară viața de zi cu zi – în persoană sau online – și încercarea de a-l convinge că are nevoie de ceva despre care nu știa anterior că există sau de care îi pasă.

Acest lucru poate duce la enervarea clienților care simt că au fost păcăliți să cumpere ceva de care nu și-au dorit sau nu au nevoie.

Inbound vs Outbound Marketing – Diferențele

Principala diferență dintre marketingul inbound și outbound este că se concentrează pe atragerea clienților, oferindu-le informațiile corecte la momentul potrivit.

În schimb, marketingul outbound se bazează pe publicitate plătită pentru a promova un produs sau serviciu.

Gânduri finale: pe care ar trebui să alegi?

În zilele noastre, marketingul digital este o practică comună pentru creșterea vânzărilor unei afaceri. În fiecare zi, veți auzi despre un subiect nou și despre un mod de a vă promova compania pe piața țintă. Cu toate acestea, alegerea abordării de utilizat poate fi confuză.

Dacă sunteți nou în marketing digital sau nu sunteți sigur care este cea mai bună strategie pentru afacerea dvs., luați în considerare cât timp și bani doriți să investiți în ea înainte de a lua o decizie.

Alegerea cu atenție a canalelor care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. este esențială în funcție de tipul de produs sau serviciu pe care îl oferiți, de publicul țintă și de cât timp și bani aveți la dispoziție pentru a investi în eforturile dvs. de marketing.

Marketingul extern și inbound au puncte forte, puncte slabe, beneficii și dezavantaje. Când începeți o companie, este esențial să aveți o înțelegere solidă a marketingului.

Inbound marketing este o strategie care necesită efort pentru a fi implementată, dar rezultatele pot fi satisfăcătoare.

Marketingul outbound poate fi, de asemenea, benefic dacă este planificat corespunzător. În cele din urmă, nu este nevoie să alegeți una sau alta; le poți folosi pe ambele în avantajul tău, atâta timp cât are sens pentru obiectivele tale.

Deși multe companii folosesc atât tehnici de marketing inbound cât și outbound, alegerea unei metode în detrimentul celeilalte este esențială pe baza a ceea ce funcționează cel mai bine pentru obiectivele dvs. de afaceri.

Dacă alegeți tipul greșit de campanie de marketing, vă poate costa timp și bani – și chiar vă poate afecta reputația mărcii în unele cazuri!