Marketing digitale: un confronto tra marketing inbound e outbound

Il marketing digitale è stato la parola d'ordine negli ultimi anni, quindi molte organizzazioni imprenditoriali stanno investendo molto in questo.

È un mondo complicato, pieno di dettagli e termini. Di conseguenza, può essere difficile da capire. Tuttavia, una buona comprensione di questo settore in continua evoluzione è essenziale per avere successo online. Trovare un consulente SEO che ti aiuti a iniziare la tua roadmap di marketing digitale sarebbe la prossima mossa migliore per te.

Quindi, vogliamo renderti le cose un po' più facili coprendo due tipi di marketing digitale: inbound e outbound.

Questo post esaminerà le differenze tra marketing inbound e outbound. Tuttavia, la domanda principale è: quale delle due pratiche è più critica per il successo a lungo termine nell'internet marketing?

Che cos'è il marketing in entrata?

Questo è un tipo di marketing che attira clienti o clienti nella tua attività.

Si concentra sulla creazione di contenuti di valore per i tuoi clienti. Invece di spingere i tuoi prodotti e servizi, i marketer inbound attirano i clienti fornendo soluzioni ai loro problemi.

Al centro dell'inbound marketing c'è l'idea di creare contenuti che il tuo mercato troverà abbastanza utili, coinvolgenti o divertenti da attirarli a intraprendere qualche azione.

Pertanto, questo approccio mira ad attirare i clienti attraverso il potere dei contenuti. Questo può includere:

Marketing dei contenuti

Ciò include post di blog, ebook e white paper. Questi contenuti devono essere rilevanti per il tuo pubblico e fornire loro valore.

Impegno sui social media

Il coinvolgimento dei social media è un altro ottimo modo per costruire una relazione con il tuo pubblico online, in particolare su piattaforme come Facebook, Twitter e LinkedIn.

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

L'ottimizzazione del tuo sito per motori di ricerca come Google aiuterà le persone a trovarti quando cercano prodotti o servizi come il tuo online. Questo può anche aumentare il tuo traffico organico, ovvero il traffico proveniente dai motori di ricerca senza ulteriori sforzi di promozione come annunci a pagamento o newsletter via e-mail.

Vantaggi del marketing in entrata

Il principale vantaggio del marketing inbound è che fornisce valore ai potenziali clienti senza costare nulla alla tua attività.

Inoltre, il marketing inbound può aiutarti a costruire relazioni a lungo termine con i clienti. Inizia con la creazione di fiducia attraverso contenuti di valore prima di chiedere una vendita (che è ciò che fa la maggior parte del marketing in uscita).

È conveniente

Il marketing inbound non richiede il coinvolgimento con annunci a pagamento o costose campagne di marketing. Con questa strategia di marketing, puoi raggiungere il tuo pubblico di destinazione senza spendere molti soldi in pubblicità o pubblicità.

Ti aiuta a creare contenuti migliori.

L'inbound marketing non deve continuare a inventare nuove idee per i post o gli articoli del tuo blog perché tutto si basa su ricerche e dati raccolti da azioni precedenti intraprese dal tuo pubblico di destinazione.

I tuoi contenuti saranno sempre pertinenti ed eccitanti per i tuoi lettori.

Puoi misurare il successo facilmente.

Uno dei vantaggi più significativi dell'utilizzo di una strategia inbound è che ti dà il controllo completo sulle prestazioni dei tuoi contenuti e se le persone sono abbastanza interessate da saperne di più.

Puoi anche tenere traccia di quanti visitatori provengono da diverse fonti come pagine di social media o blog per sapere esattamente da dove provengono e che tipo di cose gli piace leggere più spesso.

È scalabile

Una strategia di marketing inbound di successo non richiede molto lavoro una volta che è in atto. Puoi aumentare la scala assumendo più scrittori o espandendo la tua libreria di contenuti. Ciò consente alle aziende di qualsiasi dimensione o budget di utilizzare questo tipo di marketing in modo efficace.

Svantaggi del marketing in entrata

Quali sono gli svantaggi dell'inbound marketing?

Richiede tempo

Ci vuole tempo per costruire autorità e reputazione sul tuo sito web. Se non sei disposto ad aspettare, l'uscita potrebbe essere più adatta alle tue esigenze.

Richiede molto lavoro.

Devi creare contenuti che attirino i visitatori e costruiscano relazioni con loro nel tempo. Devi anche aggiornarlo regolarmente in modo che le persone continuino a tornare per ulteriori informazioni sul tuo prodotto o servizio.

Che cos'è il marketing in uscita?

Il marketing in uscita è il processo di promozione della tua attività attraverso vari canali. Ciò può includere chiamate a freddo, invio diretto e e-mail.

Ad esempio, i marketer in uscita utilizzano messaggi di posta diretta, chiamate a freddo, e-mail esplosive, annunci sui social media e altre tattiche per attirare l'attenzione dei clienti.

Queste persone potrebbero non essere attivamente alla ricerca di un prodotto o servizio come il tuo in un determinato momento, ma potrebbero essere interessate a sentirne parlare se lo vedono di fronte a loro o se ne sentono parlare da qualcun altro che lo ha già provato.

Vantaggi del marketing in uscita

Il principale vantaggio del marketing in uscita è che può essere molto conveniente. È anche semplice misurare l'efficacia di questo tipo di marketing poiché richiede poco sforzo dopo aver avviato la campagna.

Sai esattamente chi stai prendendo di mira.

Il marketing in uscita ti offre un maggiore controllo sul messaggio inviato ai potenziali clienti. Poiché sai a chi ti rivolgi e che tipo di informazioni vogliono ricevere, è più facile personalizzare il tuo messaggio senza sprecare denaro in contenuti irrilevanti.

È conveniente.

Il marketing in uscita può essere più economico del marketing in entrata perché non richiede costi di sviluppo o lavoro SEO: gli strumenti sono già disponibili.

Non hai bisogno di molti dipendenti o liberi professionisti perché i messaggi sono automatizzati e inviati attraverso un sistema automatizzato (come un call center).

Puoi ridimensionare rapidamente.

Poiché il marketing in uscita non si basa sull'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) o sulle campagne pubblicitarie a pagamento, è più facile per le aziende con budget limitati scalare rapidamente senza spendere troppi soldi in anticipo per la creazione di contenuti o campagne di annunci a pagamento.

Svantaggi del marketing in uscita

Quali sono gli svantaggi del marketing in uscita?

È costoso da eseguire.

Le campagne di marketing in uscita possono essere costose perché devi pagare per spot pubblicitari o altri mezzi promozionali. Questi costi possono sommarsi rapidamente se non stai attento a come spendi soldi per queste tattiche.

Inoltre, supponi di eseguire una campagna in uscita che non si rivolge a un pubblico pertinente o utilizza messaggi personalizzati. In tal caso, il tuo messaggio cadrà piatto o addirittura ritorcerà contro di te se offende qualcuno che lo attraversa per caso.

Soprattutto se stai pagando per più di una fonte di pubblicità contemporaneamente, non c'è modo di dire quale funzioni meglio fino a dopo, a meno che tu non annoti attentamente la quantità di traffico generata da ciascuna.

Può infastidire i potenziali clienti.

Il marketing in uscita spesso comporta l'interruzione di qualcuno mentre svolge la propria vita quotidiana, di persona o online, e il tentativo di convincerlo che ha bisogno di qualcosa di cui non sapeva l'esistenza o di cui non si preoccupava.

Questo può portare a clienti infastiditi che si sentono come se fossero stati indotti con l'inganno ad acquistare qualcosa che non volevano o di cui non avevano bisogno.

Inbound vs Outbound Marketing: le differenze

La principale differenza tra marketing inbound e outbound è che si concentra sull'attrazione dei clienti fornendo loro le informazioni corrette al momento giusto.

Al contrario, il marketing in uscita si basa sulla pubblicità a pagamento per promuovere un prodotto o servizio.

Considerazioni finali: quale scegliere?

Al giorno d'oggi, il marketing digitale è una pratica comune per aumentare le vendite di un'azienda. Ogni giorno sentirai parlare di un nuovo argomento e di un nuovo modo per promuovere la tua azienda nel mercato di riferimento. Tuttavia, la scelta dell'approccio da utilizzare può creare confusione.

Se non conosci il marketing digitale o non sei sicuro di quale sia la strategia migliore per la tua attività, considera quanto tempo e denaro vuoi investire prima di prendere una decisione.

Scegliere con attenzione quali canali funzionano meglio per la tua attività è essenziale in base al tipo di prodotto o servizio che offri, al tuo pubblico di destinazione e alla quantità di tempo e denaro che hai a disposizione per investire nelle tue attività di marketing.

Il marketing in uscita e in entrata ha punti di forza, di debolezza, vantaggi e svantaggi. Quando si avvia un'azienda, è essenziale avere una solida conoscenza del marketing.

L'inbound marketing è una strategia che richiede uno sforzo per essere implementata, ma i risultati possono essere gratificanti.

Anche il marketing in uscita può essere utile se adeguatamente pianificato. In definitiva, non è necessario scegliere l'uno o l'altro; puoi usarli entrambi a tuo vantaggio purché abbia senso per i tuoi obiettivi.

Sebbene molte aziende utilizzino tecniche di marketing sia inbound che outbound, la scelta di un metodo rispetto all'altro è essenziale in base a ciò che funziona meglio per i tuoi obiettivi aziendali.

Se scegli il tipo sbagliato di campagna di marketing, potrebbe costarti tempo e denaro e, in alcuni casi, persino danneggiare la reputazione del tuo marchio!