Цифровой маркетинг: сравнение входящего и исходящего маркетинга

Цифровой маркетинг стал модным словом за последние несколько лет, поэтому многие бизнес-организации вкладывают в него большие средства.

Это сложный мир, полный деталей и терминов. В результате это может быть сложно понять. Тем не менее, хорошее понимание этой постоянно развивающейся отрасли необходимо для успеха в Интернете. Следующим лучшим шагом для вас будет найти консультанта по SEO, который поможет вам начать дорожную карту цифрового маркетинга.

Итак, мы хотим немного облегчить вам задачу, охватив два типа цифрового маркетинга: входящий и исходящий.

В этом посте мы рассмотрим различия между входящим и исходящим маркетингом. Однако главный вопрос заключается в том, какая из двух практик более важна для долгосрочного успеха в интернет-маркетинге?

Что такое входящий маркетинг?

Это тип маркетинга, который привлекает клиентов или заказчиков в ваш бизнес.

Он фокусируется на создании ценного контента для ваших клиентов. Вместо того, чтобы продвигать ваши продукты и услуги, специалисты по внутреннему маркетингу привлекают клиентов, предлагая решения их проблем.

В основе входящего маркетинга лежит идея создания контента, который ваш рынок сочтет полезным, привлекательным или достаточно интересным, чтобы привлечь его к действию.

Таким образом, этот подход заключается в привлечении клиентов с помощью контента. Это может включать:

Контент-маркетинг

Сюда входят сообщения в блогах, электронные книги и технические документы. Эти фрагменты контента должны быть актуальны для вашей аудитории и представлять для них ценность.

Участие в социальных сетях

Взаимодействие с социальными сетями — еще один отличный способ наладить отношения с вашей аудиторией в Интернете, особенно на таких платформах, как Facebook, Twitter и LinkedIn.

Поисковая оптимизация (SEO)

Оптимизация вашего сайта для поисковых систем, таких как Google, поможет людям найти вас при поиске товаров или услуг, подобных вашим, в Интернете. Это также может увеличить ваш органический трафик, т. е. трафик из поисковых систем без дополнительных усилий по продвижению, таких как платная реклама или информационные бюллетени по электронной почте.

Преимущества входящего маркетинга

Основное преимущество входящего маркетинга заключается в том, что он обеспечивает ценность для потенциальных клиентов, ничего не требуя от вашего бизнеса.

Кроме того, входящий маркетинг может помочь вам построить долгосрочные отношения с клиентами. Он начинается с создания доверия с помощью ценного контента, прежде чем просить о продаже (что и делает большинство исходящего маркетинга).

Это экономически выгодно

Входящий маркетинг не требует участия в платной рекламе или дорогостоящих маркетинговых кампаниях. С помощью этой маркетинговой стратегии вы можете охватить свою целевую аудиторию, не тратя много денег на рекламу или рекламу.

Это поможет вам создать лучший контент.

Входящий маркетинг не должен постоянно придумывать новые идеи для ваших сообщений в блоге или статей, потому что все основано на исследованиях и данных, собранных в результате предыдущих действий, предпринятых вашей целевой аудиторией.

Ваш контент всегда будет актуальным и интересным для ваших читателей.

Вы можете легко измерить успех.

Одним из наиболее значительных преимуществ использования входящей стратегии является то, что она дает вам полный контроль над тем, насколько хорошо работает ваш контент и достаточно ли заинтересованы люди, чтобы узнать о нем больше.

Вы также можете отслеживать, сколько посетителей пришло из разных источников, таких как страницы социальных сетей или блоги, чтобы точно знать, откуда они приходят и о чем им нравится читать чаще всего.

Это масштабируемо

Успешная стратегия входящего маркетинга не требует много работы после того, как она будет принята. Вы можете масштабироваться, наняв больше писателей или расширив свою библиотеку контента. Это позволяет компаниям любого размера и бюджета эффективно использовать этот вид маркетинга.

Недостатки входящего маркетинга

Каковы недостатки входящего маркетинга?

Это требует времени

Требуется время, чтобы создать авторитет и репутацию на вашем сайте. Если вы не готовы ждать, то исходящий может быть более подходящим для ваших нужд.

Это требует много работы.

Вы должны создавать контент, который будет привлекать посетителей и со временем строить с ними отношения. Вам также необходимо регулярно обновлять его, чтобы люди продолжали возвращаться за дополнительной информацией о вашем продукте или услуге.

Что такое исходящий маркетинг?

Исходящий маркетинг — это процесс продвижения вашего бизнеса через различные каналы. Это могут быть холодные звонки, прямая почтовая рассылка и электронные рассылки.

Например, исходящие маркетологи используют прямые почтовые рассылки, холодные звонки, электронные рассылки, рекламу в социальных сетях и другие тактики, чтобы привлечь внимание клиентов.

Эти люди могут не искать активно продукт или услугу, подобную вашей, в определенный момент времени, но им может быть интересно узнать о них, если они увидят их перед собой или услышат о них от кого-то, кто уже попробовал их.

Преимущества исходящего маркетинга

Основное преимущество исходящего маркетинга заключается в том, что он может быть очень рентабельным. Кроме того, легко измерить эффективность этого типа маркетинга, так как он не требует особых усилий после того, как вы инициировали кампанию.

Вы точно знаете, на кого нацелены.

Исходящий маркетинг дает вам больший контроль над сообщениями, отправляемыми потенциальным клиентам. Поскольку вы знаете, на кого вы ориентируетесь и какую информацию они хотят получать, вам будет проще адаптировать свое сообщение, не тратя деньги на нерелевантный контент.

Это рентабельно.

Исходящий маркетинг может быть дешевле входящего, потому что он не требует затрат на разработку или SEO-инструменты уже доступны.

Вам не нужно много сотрудников или фрилансеров, потому что сообщения автоматизированы и отправляются через автоматизированную систему (например, колл-центр).

Вы можете быстро масштабироваться.

Поскольку исходящий маркетинг не зависит от поисковой оптимизации (SEO) или платных рекламных кампаний, компаниям с ограниченным бюджетом проще быстро масштабироваться, не тратя слишком много денег на создание контента или платные рекламные кампании.

Недостатки исходящего маркетинга

Каковы недостатки исходящего маркетинга?

Это дорого в исполнении.

Кампании исходящего маркетинга могут быть дорогими, потому что вы должны платить за рекламные ролики или другие рекламные носители. Эти расходы могут быстро возрасти, если вы не будете осторожны с тем, как вы тратите деньги на эту тактику.

Кроме того, предположим, что вы проводите исходящую кампанию, которая не нацелена на релевантную аудиторию и не использует персонализированный обмен сообщениями. В этом случае ваше сообщение будет бесполезным или даже иметь неприятные последствия, если оно оскорбит кого-то, кто случайно наткнется на него.

Особенно, если вы платите за более чем один источник рекламы одновременно, невозможно сказать, какой из них работает лучше, пока вы не отметите, сколько трафика генерирует каждый из них.

Это может раздражать потенциальных клиентов.

Исходящий маркетинг часто включает в себя прерывание кого-то в его повседневной жизни — будь то лично или в Интернете — и попытку убедить его в том, что ему нужно что-то, о чем он раньше не знал или о чем не заботился.

Это может привести к раздражению клиентов, которые почувствуют, что их обманом заставили купить что-то, чего они не хотели или в чем не нуждались.

Входящий и исходящий маркетинг — различия

Основное различие между входящим и исходящим маркетингом заключается в том, что он направлен на привлечение клиентов путем предоставления им правильной информации в нужное время.

Напротив, исходящий маркетинг опирается на платную рекламу для продвижения продукта или услуги.

Заключительные мысли: что выбрать?

В настоящее время цифровой маркетинг является обычной практикой для увеличения продаж бизнеса. Каждый день вы будете узнавать о новой теме и способах продвижения вашей компании на целевой рынок. Однако выбор того, какой подход использовать, может сбивать с толку.

Если вы новичок в цифровом маркетинге или не уверены, какая стратегия лучше всего подходит для вашего бизнеса, подумайте, сколько времени и денег вы хотите вложить в нее, прежде чем принимать решение.

Важно тщательно выбирать, какие каналы лучше всего подходят для вашего бизнеса, исходя из того, какой продукт или услугу вы предлагаете, вашей целевой аудитории и того, сколько времени и денег у вас есть, чтобы инвестировать в свои маркетинговые усилия.

У исходящего и входящего маркетинга есть сильные и слабые стороны, преимущества и недостатки. При создании компании важно иметь четкое представление о маркетинге.

Входящий маркетинг — это стратегия, которая требует усилий для реализации, но результаты могут быть полезными.

Исходящий маркетинг также может быть полезен, если его правильно спланировать. В конечном счете, нет необходимости выбирать одно или другое; вы можете использовать оба из них в своих интересах, если это имеет смысл для ваших целей.

Хотя многие предприятия используют как методы входящего, так и исходящего маркетинга, выбор одного метода над другим имеет важное значение в зависимости от того, что лучше всего подходит для ваших бизнес-целей.

Если вы выберете неправильный тип маркетинговой кампании, это может стоить вам времени и денег, а в некоторых случаях даже повредить репутации вашего бренда!