Marketing numérique : une comparaison entre le marketing entrant et sortant

Le marketing numérique a été le mot à la mode au cours des dernières années, de sorte que de nombreuses organisations commerciales y investissent beaucoup.

C'est un monde compliqué, plein de détails et de termes. En conséquence, cela peut être difficile à comprendre. Pourtant, une bonne compréhension de cette industrie en constante évolution est essentielle pour réussir en ligne. Trouver un consultant SEO pour vous aider à démarrer votre feuille de route de marketing numérique serait la prochaine meilleure décision pour vous.

Nous souhaitons donc vous faciliter la tâche en couvrant deux types de marketing numérique : l'inbound et l'outbound.

Cet article examinera les différences entre le marketing entrant et sortant. Cependant, la principale question est de savoir laquelle des deux pratiques est la plus critique pour le succès à long terme du marketing Internet ?

Qu'est-ce que le marketing entrant ?

Il s'agit d'un type de marketing qui attire des clients ou des clients dans votre entreprise.

Il se concentre sur la création de contenu précieux pour vos clients. Au lieu de pousser vos produits et services, les spécialistes du marketing entrant attirent les clients en fournissant des solutions à leurs problèmes.

Au cœur du marketing entrant se trouve l'idée de créer du contenu que votre marché trouvera suffisamment utile, engageant ou divertissant pour l'inciter à agir.

Ainsi, cette approche consiste à attirer les clients grâce à la puissance du contenu. Cela peut inclure :

Marketing de contenu

Cela inclut les articles de blog, les livres électroniques et les livres blancs. Ces éléments de contenu doivent être pertinents pour votre public et leur apporter de la valeur.

Participation aux médias sociaux

L'engagement sur les réseaux sociaux est un autre excellent moyen d'établir une relation avec votre public en ligne, en particulier sur des plateformes telles que Facebook, Twitter et LinkedIn.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

L'optimisation de votre site pour les moteurs de recherche tels que Google aidera les internautes à vous trouver lorsqu'ils recherchent des produits ou des services comme les vôtres en ligne. Cela peut également augmenter votre trafic organique, c'est-à-dire le trafic provenant des moteurs de recherche sans efforts de promotion supplémentaires tels que des publicités payantes ou des newsletters par e-mail.

Avantages du marketing entrant

Le principal avantage de l'inbound marketing est qu'il apporte de la valeur aux clients potentiels sans rien coûter à votre entreprise.

De plus, le marketing entrant peut vous aider à établir une relation à long terme avec les clients. Cela commence par créer la confiance grâce à un contenu précieux avant de demander une vente (ce que fait la plupart des marketing sortants).

C'est rentable

Le marketing entrant ne nécessite pas d'implication dans des publicités payantes ou des campagnes de marketing coûteuses. Avec cette stratégie marketing, vous pouvez atteindre votre public cible sans dépenser beaucoup d'argent en publicités ou publicités.

Cela vous aide à créer un meilleur contenu.

Le marketing entrant n'a pas à proposer de nouvelles idées pour vos articles de blog ou vos articles, car tout est basé sur des recherches et des données collectées à partir d'actions précédentes entreprises par votre public cible.

Votre contenu sera toujours pertinent et passionnant pour vos lecteurs.

Vous pouvez facilement mesurer le succès.

L'un des avantages les plus importants de l'utilisation d'une stratégie entrante est qu'elle vous donne un contrôle total sur les performances de votre contenu et sur le fait que les gens sont suffisamment intéressés pour en savoir plus à ce sujet.

Vous pouvez également suivre le nombre de visiteurs provenant de différentes sources telles que des pages de médias sociaux ou des blogs pour savoir précisément d'où ils viennent et quel genre de choses ils aiment lire le plus souvent.

C'est évolutif

Une stratégie d'inbound marketing réussie ne nécessite pas beaucoup de travail une fois qu'elle est en place. Vous pouvez évoluer en embauchant plus de rédacteurs ou en élargissant votre bibliothèque de contenu. Cela permet aux entreprises de toute taille ou de tout budget d'utiliser efficacement ce type de marketing.

Inconvénients du marketing entrant

Quels sont les inconvénients de l'inbound marketing ?

Ça prend du temps

Il faut du temps pour établir l'autorité et la réputation de votre site Web. Si vous n'êtes pas disposé à attendre, l'appel sortant peut être plus adapté à vos besoins.

Cela demande beaucoup de travail.

Vous devez créer un contenu qui attirera les visiteurs et établira des relations avec eux au fil du temps. Vous devez également le mettre à jour régulièrement afin que les gens reviennent pour plus d'informations sur votre produit ou service.

Qu'est-ce que le marketing sortant ?

Le marketing sortant est le processus de promotion de votre entreprise à travers différents canaux. Cela peut inclure les appels à froid, le publipostage et les envois d'e-mails.

Par exemple, les spécialistes du marketing sortant utilisent des publipostages, des appels à froid, des envois d'e-mails, des publicités sur les réseaux sociaux et d'autres tactiques pour attirer l'attention des clients.

Ces personnes ne recherchent peut-être pas activement un produit ou un service comme le vôtre à un moment donné, mais pourraient être intéressées à en entendre parler si elles le voient devant elles ou en entendent parler par quelqu'un d'autre qui l'a déjà essayé.

Avantages du marketing sortant

Le principal avantage du marketing sortant est qu'il peut être très rentable. Il est également simple de mesurer l'efficacité de ce type de marketing car il nécessite peu d'efforts une fois que vous avez lancé la campagne.

Vous savez précisément qui vous ciblez.

Le marketing sortant vous donne plus de contrôle sur le message envoyé aux clients potentiels. Parce que vous savez qui vous ciblez et quel type d'informations ils veulent recevoir, il vous est plus facile d'adapter votre message sans gaspiller d'argent sur du contenu non pertinent.

C'est rentable.

Le marketing sortant peut être moins cher que le marketing entrant car il ne nécessite pas de coûts de développement ni de travail de référencement - les outils sont déjà disponibles.

Vous n'avez pas besoin de beaucoup d'employés ou de pigistes car les messages sont automatisés et envoyés via un système automatisé (comme un centre d'appels).

Vous pouvez évoluer rapidement.

Étant donné que le marketing sortant ne repose pas sur l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) ou sur les campagnes publicitaires payantes, il est plus facile pour les entreprises disposant de budgets limités d'évoluer rapidement sans dépenser trop d'argent au départ pour la création de contenu ou les campagnes publicitaires payantes.

Inconvénients du marketing sortant

Quels sont les inconvénients du marketing sortant ?

C'est cher à exécuter.

Les campagnes d'outbound marketing peuvent être coûteuses car vous devez payer pour des spots publicitaires ou d'autres supports promotionnels. Ces coûts peuvent s'accumuler rapidement si vous ne faites pas attention à la façon dont vous dépensez de l'argent pour ces tactiques.

De plus, supposons que vous meniez une campagne sortante qui ne cible pas d'audiences pertinentes ou n'utilise pas de messagerie personnalisée. Dans ce cas, votre message tombera à plat ou se retournera contre vous s'il offense quelqu'un qui le croise par hasard.

Surtout si vous payez pour plus d'une source de publicité à la fois, il n'y a aucun moyen de savoir laquelle fonctionne le mieux jusqu'à ce que vous notiez soigneusement la quantité de trafic générée par chacune.

Cela peut gêner les clients potentiels.

Le marketing sortant implique souvent d'interrompre quelqu'un dans sa vie quotidienne - que ce soit en personne ou en ligne - et d'essayer de le convaincre qu'il a besoin de quelque chose dont il ignorait l'existence ou dont il ne se souciait pas auparavant.

Cela peut conduire à des clients agacés qui ont l'impression d'avoir été amenés à acheter quelque chose dont ils ne voulaient pas ou dont ils n'avaient pas besoin.

Inbound vs Outbound Marketing - Les différences

La principale différence entre le marketing entrant et sortant est qu'il vise à attirer les clients en leur fournissant les bonnes informations au bon moment.

En revanche, le marketing sortant s'appuie sur la publicité payante pour promouvoir un produit ou un service.

Réflexions finales : lequel choisir ?

De nos jours, le marketing numérique est une pratique courante pour augmenter les ventes d'une entreprise. Chaque jour, vous entendrez parler d'un nouveau sujet et d'une nouvelle façon de promouvoir votre entreprise auprès du marché cible. Cependant, le choix de l'approche à utiliser peut être déroutant.

Si vous débutez dans le marketing numérique ou si vous ne savez pas quelle stratégie convient le mieux à votre entreprise, réfléchissez au temps et à l'argent que vous souhaitez y investir avant de prendre une décision.

Il est essentiel de choisir avec soin les canaux qui conviennent le mieux à votre entreprise en fonction du type de produit ou de service que vous proposez, de votre public cible et du temps et de l'argent dont vous disposez pour investir dans vos efforts de marketing.

Le marketing sortant et entrant ont des forces, des faiblesses, des avantages et des inconvénients. Lors du démarrage d'une entreprise, il est essentiel d'avoir une solide compréhension du marketing.

L'inbound marketing est une stratégie qui nécessite des efforts à mettre en œuvre, mais les résultats peuvent être gratifiants.

Le marketing sortant peut également être bénéfique s'il est correctement planifié. En fin de compte, il n'est pas nécessaire de choisir l'un ou l'autre ; vous pouvez utiliser les deux à votre avantage tant que cela a du sens pour vos objectifs.

Bien que de nombreuses entreprises utilisent à la fois des techniques de marketing entrant et sortant, il est essentiel de choisir une méthode plutôt qu'une autre en fonction de ce qui fonctionne le mieux pour vos objectifs commerciaux.

Si vous choisissez le mauvais type de campagne marketing, cela pourrait vous coûter du temps et de l'argent, et même nuire à la réputation de votre marque dans certains cas !