İşinizi Geliştirmek için En İyi E-posta Pazarlama Stratejileri

4 milyardan fazla insan aktif e-posta kullanıcısıdır. Bu, dünya nüfusunun yarısından fazlası! Bu nedenle, nasıl kullanacağınızı biliyorsanız, e-posta pazarlamasının işletmeniz için harikalar yaratabileceğini söylediğimizde sizi şaşırtmamalı.

Evet, bu ortamı kullanmanın doğru bir yolu var. Ve birkaç dijital pazarlamacı bunu zaten yapıyor. Öyle ki onlar ve diğer sektör uzmanları, e-posta pazarlamasını en etkili tanıtım platformu olarak görüyorlar. Sosyal medya, bağlı kuruluş pazarlaması ve arama motoru optimizasyonundan (SEO) bile daha fazlası.

Neden böyle, düşünebilirsiniz? Muhtemelen e-posta pazarlaması kuruluşlara harcanan her dolar için 38$ kazandırdığı için. Oldukça yüksek, demez miydin! Ancak bu, e-posta pazarlama stratejinizi dikkatli bir şekilde hazırladığınızda ve potansiyel müşterilerinizle etkileşime geçmek için değerli iletişimler gönderdiğinizde gerçekleşir. Nasıl? Bir sonraki bölümde öğrenin.

Bir Sonraki E-posta Pazarlama Kampanyanızı 4 Basit Şekilde Stratejilendirin

Artık, liderliğinize ayırdığınız zamana değecek sağlam e-posta pazarlamasının neden kritik olduğunu bildiğinize göre, gelecekteki kampanyalarınızı nasıl hazırlamanız gerektiği aşağıda açıklanmıştır.

1. E-posta listenizi bölümlere ayırarak başlayın

Bir e-posta listeniz yok mu? Şimdi bir tane oluşturun! Çünkü e-postaya giden sıcak potansiyel müşterilere sahip değilseniz, bunların hiçbiri işe yaramaz. Bir e-posta listesi oluşturmanın birkaç yolu vardır. Üçüncü taraf e-posta listelerine yatırım yaparak web sitesi açılır formları, pazar anketleri veya daha iyisi aracılığıyla potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz. Nitelikli bir müşteri adayı veritabanı oluşturduktan sonra, bunları ilgili kategorilere ayırmanın zamanı geldi.

E-posta listenizi otomatik olarak bölümlere ayırmak, e-posta pazarlama kampanyalarınızı çok daha hedefli hale getirir. İşte basit bir örnek. Şirketinizin yalnızca küçük işletmeler için bir ürün lansmanına ev sahipliği yapmak istediğini varsayalım. Tüm bağlantılarından küçük işletme sahiplerinin önceden bölümlere ayrılmış bir e-posta listesine sahip değillerse, her türlü potansiyel müşteriyi spam göndereceklerdir.

Böyle bir şey potansiyel olarak şirketinizin güvenilirliğine zarar verebilir ve küçük işletmeler dışındaki kuruluşlar e-posta iletişiminizi ciddiye almayı bırakacaktır.

Satın alma tetikleyicileri, beğeniler ve beğenmemeler, motivasyonlar, yaş, meslek gibi yüzlerce parametreye bağlı olarak e-posta listenizi bölümlere ayırabilirsiniz ve liste uzayıp gidiyor.

Unutmayın, segmentasyonunuz ne kadar ince olursa, e-posta kampanyanız o kadar hedefli olur. E-posta listenizi oluşturmak ve bölümlere ayırmak, İdeal Müşteri Profillerini veya ICP'leri çıkarmanıza da yardımcı olur. Bu kişiler aracılığıyla, gelecekteki müşterilerinizin kim olduğunu belirleyebilir ve onlar için e-posta içeriği hazırlayabilirsiniz.

2. E-postalarınızı Hilt'e Göre Kişiselleştirin

Hayır, e-posta kişiselleştirme, her e-posta listesi abonesine benzersiz bir e-posta göndermek anlamına gelmez. Ancak aboneleriniz kesinlikle benzersiz hissetmelidir! E-postaları kişiselleştirmek, potansiyel müşterinizin kişisel bilgilerini, beğenilerini ve beğenmediklerini kullanmak ve onlarla oldukça alakalı e-posta içeriği sunmak anlamına gelir.

Ayrıca, e-posta kişiselleştirme, bir müşteri adayına e-posta üzerinden ilk adlarıyla hitap etmeyi bırakmaz. Tabii, bunu da yapın. Ancak bununla birlikte, ideal olarak, olası satışın büyük olasılıkla aradığı bir teklifi sunmalısınız. Söyleyecek alakalı veya uzaktan değerli bir şeyiniz yoksa e-posta göndermeyin.

Örneğin, bir müşteri hizmetleri yöneticisinin müşteri bilgilerini düzene sokmak için mücadele ettiğini varsayalım. Ne kadar uğraşırlarsa uğraşsınlar, her gün bir ton müşteri verisi yağıyor ve bunu beceremiyorlar. Müşteri hizmetleri yönetimi özelliklerini vurgulayan sağlam bir CRM yazılımı için bu tür liderlerle bir pazarlama e-postası paylaşmak, her iki taraf için de bir kazan-kazandır.

E-posta kişiselleştirmenin sonuç alıp almadığını merak edenler için - bir Experian araştırması, e-posta kişiselleştirmenin genel e-posta iletişiminden 6 kat daha yüksek işlem oranları sağladığını ortaya koyuyor.

3. Mobil Uyumlu E-postalar Tasarlayın

Bu strateji, tanıtım amaçlı e-postanızın içeriğini geliştirmeye doğrudan bağlanmasa da, okunabilirliği, tıklama oranlarını ve sonraki dönüşümleri artırmaya katkıda bulunur.

Telefonunuzdaki ekran, bir dizüstü bilgisayar veya masaüstünden çok daha küçüktür, bu da çok fazla yakınlaştırma veya uzaklaştırma yapmanıza neden olur. E-postalarınız akıllı telefonlar için optimize edilmemişse, potansiyel müşterileriniz Harekete Geçirici Mesaj veya CTA düğmelerini bulmakta zorlanabilir ve ilgilerini hızla kaybedebilir.

Basitçe söylemek gerekirse, promosyon e-postanız akıllı telefonlar üzerinden dostça bir etkileşim için optimize edilmezse ne olacağını düşünüyorsunuz? Potansiyel müşteri ilgisini hızla kaybedecek ve onu silecek veya listenizden çıkacak.

Bu nedenle, potansiyel müşterilerin bunlara göz atmasını kolaylaştırmak için mobil uyumlu e-postalar tasarlayın. İşte mobil uyumlu e-postalar oluşturmanın 5 yolu.

• Beyaz kısa konu satırları. Bir akıllı telefon ekranında tamamı okunabilenler.
• Ağır görseller kullanmayın. E-postanız anında yüklenmelidir.
• Metni kısa tutun. Unutmayın, cep telefonları üzerinden e-posta paylaşırken daha az şey daha fazladır. Ayrıca, bir metin bloğu yazmayın. Bunun yerine, paragrafları aralıklı cümlelere ayırın ve gerektiğinde madde işaretleri kullanın.
• Açıkça görülebilecekleri şekilde büyük CTA düğmelerini üste veya alta yerleştirin. Daha da önemlisi, bu düğmelerin bir müşteriyi götürdüğü açılış sayfalarının cep telefonları için de optimize edildiğinden emin olun.

• 1,7 milyar insanın akıllı telefonlarında e-posta okuduğunu ve bu sayının masaüstlerinde kontrol edenlerden (0,9 milyar) çok daha fazla olduğunu unutmayın. Bu nedenle, mobil uyumlu bir e-posta pazarlama kampanyası tasarlamak pazarlık konusu değildir.

4. Konu Satırlarınızı, E-posta Düzeninizi ve CTA'larınızı A/B Testi

Bu üç unsur, e-posta pazarlama stratejiniz için çok önemlidir. Böyle:

• Belirsiz ama esprili konu satırları yazın. Araştırmalar, 9 kelimenin altında bir konu satırının ideal olduğunu söylüyor.
• Dağınık bir düzen tasarlamayın.
• Beyaz alanı akıllıca kullanın.
• Etkili CTA'lar eklemeden e-postaları dağıtmayın. Okuyucunuzdan harekete geçmesini isterler.
• E-postanızın gövdesini 50 ila 125 kelime arasında tamamlayın. Araştırmalar, 25 ila 50 kelimelik bir e-posta kopyasının %50'lik yanıt oranları sunduğunu gösteriyor.

Ayrıca, ayrı konu satırları, gövde metni ve CTA'lar içeren iki e-posta taslağı hazırlayın ve bunları bir yığın olası satışla test edin. Bu alıştırmaya A/B testi denir ve bu alıştırma sayesinde, belirli bir müşteri adayı segmentinde hangi e-posta konu satırının, CTA'nın ve metnin daha iyi çalıştığını anlayacaksınız.

Sana doğru

Potansiyel müşterilerinizin her gün yüzlerce e-posta aldığını ve bunların çoğunun tanıtım içeriği içerdiğini bilin. Ancak bu, e-postanızın geri planda kalacağı anlamına gelmemelidir.

Yukarıda listelenen dört e-posta pazarlama stratejisini kullanırsanız böyle bir şey olmayacak. Bu nedenle, e-posta listenizi bölümlere ayırın, potansiyel müşterilere istediklerini verin, e-postalarınızı farklı cihazlarda okunması kolay hale getirin, görüntüleri ve düzenli düzenler kullanın ve hazırsınız.

E-posta pazarlamasının kutsallığını koruyun, daha müşteri odaklı hale getirin ve oldukça hızlı bir şekilde ödüllendirileceksiniz!