Die besten E-Mail-Marketing-Strategien zur Verbesserung Ihres Unternehmens

Über 4 Milliarden Menschen sind aktive E-Mail-Benutzer. Das ist mehr als die Hälfte der Weltbevölkerung! Es sollte Sie also nicht überraschen, wenn wir sagen, dass E-Mail-Marketing Wunder für Ihr Unternehmen bewirken kann, wenn Sie wissen, wie Sie es nutzen können.

Ja, es gibt einen richtigen Weg, dieses Medium zu handhaben. Und mehrere digitale Vermarkter tun dies bereits. So sehr, dass sie und andere Branchenexperten E-Mail-Marketing als die effektivste Werbeplattform einstufen. Sogar mehr als Social Media, Affiliate-Marketing und Suchmaschinenoptimierung (SEO).

Warum ist das so? Wahrscheinlich, weil E-Mail-Marketing Organisationen 38 $ für jeden ausgegebenen Dollar einbringt. Ziemlich hoch, würdest du nicht sagen! Dies geschieht jedoch, wenn Sie Ihre E-Mail-Marketingstrategie sorgfältig entwerfen und wertvolle Mitteilungen an Ihre Leads senden, um sie zu engagieren. Wie? Finden Sie es im nächsten Abschnitt heraus.

Planen Sie Ihre nächste E-Mail-Marketing-Kampagne auf 4 einfache Arten

Jetzt, da Sie wissen, warum solides E-Mail-Marketing – eines, das die Zeit Ihres Leads wert ist, von entscheidender Bedeutung ist, erfahren Sie hier, wie Sie Ihre zukünftigen Kampagnen ausrichten sollten.

1. Beginnen Sie mit der Segmentierung Ihrer E-Mail-Liste

Sie haben keine E-Mail-Liste? Jetzt bauen! Denn wenn Sie nicht im Besitz warmer Leads für E-Mails sind, wird nichts davon funktionieren. Es gibt mehrere Möglichkeiten, eine E-Mail-Liste zu erstellen. Sie können Leads durch Website-Popup-Formulare, Marktumfragen oder noch besser, indem Sie in E-Mail-Listen von Drittanbietern investieren, generieren. Sobald Sie eine qualifizierte Lead-Datenbank aufgebaut haben, ist es an der Zeit, diese in relevante Kategorien zu segmentieren.

Die automatische Segmentierung Ihrer E-Mail-Liste macht Ihre E-Mail-Marketingkampagnen viel zielgerichteter. Hier ist ein einfaches Beispiel. Angenommen, Ihr Unternehmen möchte eine Produkteinführung nur für kleine Unternehmen veranstalten. Wenn sie keine vorsegmentierte E-Mail-Liste von Kleinunternehmern aus ihrem gesamten Kontaktspeicher haben, werden sie am Ende alle Arten von Leads spammen.

So etwas könnte möglicherweise die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens beeinträchtigen, und andere Unternehmen als kleine Unternehmen werden Ihre E-Mail-Kommunikation nicht mehr ernst nehmen.

Sie können Ihre E-Mail-Liste nach Hunderten von Parametern wie Kaufauslöser, Vorlieben und Abneigungen, Motivationen, Alter, Beruf und vieles mehr segmentieren.

Denken Sie daran, je feiner Ihre Segmentierung, desto zielgerichteter Ihre E-Mail-Kampagne. Das Erstellen und Segmentieren Ihrer E-Mail-Liste hilft Ihnen auch dabei, ideale Kundenprofile oder ICPs zu erstellen. Durch diese Personas können Sie Ihre zukünftigen Kunden identifizieren und E-Mail-Inhalte für sie vorbereiten.

2. Personalisieren Sie Ihre E-Mails an den Griff

Nein, E-Mail-Personalisierung bedeutet nicht, dass jedem Abonnenten einer E-Mail-Liste eine einzigartige E-Mail gesendet wird. Aber Ihre Abonnenten sollten sich sicher einzigartig fühlen! E-Mails zu personalisieren bedeutet, die persönlichen Informationen Ihres Leads, seine Vorlieben und Abneigungen zu verwenden und E-Mail-Inhalte zu präsentieren, die für ihn höchst relevant sind.

Darüber hinaus hört die E-Mail-Personalisierung nicht damit auf, einen Lead per E-Mail mit seinem Vornamen anzusprechen. Klar, mach das auch. Aber zusammen mit diesem müssen Sie idealerweise ein Angebot anbieten, nach dem der Lead höchstwahrscheinlich sucht. Senden Sie keine E-Mail, wenn Sie nichts Relevantes oder auch nur annähernd Wertvolles zu sagen haben.

Angenommen, ein Kundendienstleiter hat Mühe, Kundeninformationen zu optimieren. Egal, wie sehr sie sich bemühen, jeden Tag strömen tonnenweise Kundendaten ein, die sie scheinbar nicht verwalten können. Das Teilen einer Marketing-E-Mail mit solchen Leads für eine robuste CRM-Software, die ihre Kundenservice-Management-Funktionen hervorhebt, ist eine Win-Win-Situation für beide Parteien.

Für diejenigen, die sich fragen, ob die Personalisierung von E-Mails die Ergebnisse fördert – eine Experian-Studie zeigt, dass die Personalisierung von E-Mails 6-mal höhere Transaktionsraten liefert als die generische E-Mail-Kommunikation.

3. Entwerfen Sie für Mobilgeräte optimierte E-Mails

Obwohl diese Strategie nicht direkt mit der Verbesserung des Inhalts Ihrer Werbe-E-Mail verknüpft ist, trägt sie zur Steigerung der Lesbarkeit, der Klickraten und der nachfolgenden Conversions bei.

Der Bildschirm Ihres Telefons ist viel kleiner als ein Laptop oder Desktop, was dazu führt, dass Sie viel hinein- oder herauszoomen. Ihre Leads haben möglicherweise Schwierigkeiten, Call-to-Action- oder CTA-Buttons zu finden, und verlieren schnell das Interesse, wenn Ihre E-Mails nicht für Smartphones optimiert sind.

Einfach ausgedrückt, was wird Ihrer Meinung nach passieren, wenn Ihre Werbe-E-Mail nicht für eine freundliche Interaktion über Smartphones optimiert ist? Der Lead wird schnell das Interesse verlieren und ihn löschen oder sich von Ihrer Liste abmelden.

Entwerfen Sie also mobilfreundliche E-Mails, um potenziellen Kunden das Durchsuchen zu erleichtern. Hier sind 5 Möglichkeiten, mobilfreundliche E-Mails zu erstellen.

• Weiße kurze Betreffzeilen. Solche, die vollständig auf einem Smartphone-Bildschirm gelesen werden können.
• Verwenden Sie keine schweren Bilder. Ihre E-Mail sollte sofort geladen werden.
• Halten Sie den Text knapp. Denken Sie daran, dass weniger mehr ist, wenn Sie E-Mails über Mobiltelefone teilen. Schreiben Sie auch keinen Textblock. Brechen Sie stattdessen Absätze in abgesetzte Sätze auf und verwenden Sie bei Bedarf Aufzählungszeichen.
• Platzieren Sie große CTA-Schaltflächen oben oder unten, sodass sie gut sichtbar sind. Stellen Sie vor allem sicher, dass die Zielseiten, zu denen diese Schaltflächen einen Kunden führen, auch für Mobiltelefone optimiert sind.

• Denken Sie daran, dass satte 1,7 Milliarden Menschen E-Mails auf ihren Smartphones lesen, was denen, die sie auf ihren Desktops abrufen, zahlenmäßig weit überlegen ist (0,9 Milliarden). Daher ist die Gestaltung einer mobilfreundlichen E-Mail-Marketingkampagne nicht verhandelbar.

4. A/B-Testen Sie Ihre Betreffzeilen, Ihr E-Mail-Layout und Ihre CTAs

Diese drei Elemente sind für Ihre E-Mail-Marketingstrategie von grundlegender Bedeutung. So:

• Schreiben Sie eindeutige, aber witzige Betreffzeilen. Studien zufolge ist eine Betreffzeile mit weniger als 9 Wörtern ideal.
• Entwerfen Sie kein überladenes Layout.
• Nutzen Sie Leerraum intelligent.
• Veröffentlichen Sie keine E-Mails, ohne wirkungsvolle CTAs hinzuzufügen. Sie fordern Ihren Leser auf, Maßnahmen zu ergreifen.
• Vervollständigen Sie Ihren E-Mail-Text mit 50 bis 125 Wörtern. Forschungsergebnisse deuten darauf hin, dass eine E-Mail-Kopie mit 25 bis 50 Wörtern Antwortraten von 50 % bietet.

Entwerfen Sie außerdem zwei E-Mails mit separaten Betreffzeilen, Text und CTAs und testen Sie sie mit einer Menge Leads. Diese Übung nennt sich A/B-Testing und dadurch finden Sie heraus, welche E-Mail-Betreffzeile, CTA und welcher Text bei einem bestimmten Lead-Segment besser funktionieren.

Zu dir hinüber

Wissen Sie, dass Ihre potenziellen Kunden jeden Tag Hunderte von E-Mails erhalten, von denen die meisten Werbeinhalte enthalten. Dies sollte jedoch nicht bedeuten, dass Ihre E-Mail im Hintergrund bleibt.

So etwas wird nicht passieren, wenn Sie die vier oben aufgeführten E-Mail-Marketing-Strategien anwenden. Segmentieren Sie also Ihre E-Mail-Liste, sprechen Sie potenzielle Kunden an, was sie wollen, machen Sie Ihre E-Mails auf verschiedenen Geräten leicht lesbar, verwenden Sie Bilder und übersichtliche Layouts, und schon kann es losgehen.

Bewahren Sie die Heiligkeit des E-Mail-Marketings, machen Sie es kundenorientierter und Sie werden ziemlich schnell belohnt!