Лучшие стратегии электронного маркетинга для улучшения вашего бизнеса

Более 4 миллиардов человек являются активными пользователями электронной почты. Это больше половины населения Земли! Поэтому вас не должно удивлять, когда мы говорим, что электронный маркетинг может творить чудеса для вашего бизнеса, если вы знаете, как его использовать.

Да, есть правильный способ владеть этой средой. И несколько цифровых маркетологов уже делают это. Настолько, что они и другие эксперты отрасли считают электронный маркетинг самой эффективной рекламной платформой. Даже больше, чем социальные сети, партнерский маркетинг и поисковая оптимизация (SEO).

Почему так, можно подумать? Вероятно, потому, что электронный маркетинг возвращает организациям 38 долларов на каждый потраченный доллар. Довольно высоко, не так ли! Но это происходит, когда вы тщательно разрабатываете свою маркетинговую стратегию по электронной почте и отправляете ценные сообщения своим лидам, чтобы привлечь их. Как? Узнайте в следующем разделе.

Разработайте стратегию своей следующей маркетинговой кампании по электронной почте 4 простыми способами

Теперь, когда вы знаете, почему надежный электронный маркетинг — тот, который стоит потраченного вами времени, — имеет решающее значение, вот как вы должны настроить свои будущие кампании.

1. Начните с сегментации списка адресов электронной почты

У вас нет списка адресов электронной почты? Создайте один сейчас! Потому что, если у вас нет горячих лидов по электронной почте, ничего из этого не сработает. Есть несколько способов создать список адресов электронной почты. Вы можете привлекать потенциальных клиентов с помощью всплывающих окон на веб-сайте, опросов рынка или, что еще лучше, путем инвестирования в сторонние списки адресов электронной почты. После того, как вы создали базу данных квалифицированных потенциальных клиентов, пришло время сегментировать их по соответствующим категориям.

Сегментация вашего списка адресов электронной почты автоматически делает ваши маркетинговые кампании по электронной почте гораздо более целенаправленными. Вот простой пример. Предположим, ваша компания хочет провести презентацию продукта только для малого бизнеса. Если у них нет предварительно сегментированного списка адресов электронной почты владельцев малого бизнеса из всей их базы контактов, они в конечном итоге будут рассылать спам всех типов потенциальных клиентов.

Такая вещь потенциально может подорвать доверие к вашей компании, и организации, кроме малого бизнеса, перестанут серьезно относиться к вашей переписке по электронной почте.

Вы можете сегментировать свой список адресов электронной почты в зависимости от сотен параметров, таких как триггеры покупки, симпатии и антипатии, мотивы, возраст, род занятий и этот список можно продолжить.

Помните, чем тоньше ваша сегментация, тем более целенаправленной будет ваша кампания по электронной почте. Создание и сегментация списка адресов электронной почты также поможет вам составить идеальные профили клиентов или ICP. С помощью этих персонажей вы можете определить, кто ваши будущие клиенты, и подготовить для них контент электронной почты.

2. Персонализируйте свои электронные письма до предела

Нет, персонализация электронной почты не означает отправку уникального электронного письма каждому подписчику списка рассылки. Но ваши подписчики обязательно должны чувствовать себя уникальными! Персонализация электронных писем означает использование личной информации вашего лида, его симпатий и антипатий, а также предоставление содержимого электронной почты, которое имеет для него большое значение.

Кроме того, персонализация электронной почты не ограничивается обращением к лиду по имени по электронной почте. Конечно, сделайте и это. Но наряду с этим вы должны в идеале представить предложение, которое, скорее всего, ищет лид. Не отправляйте электронное письмо, если вам нечего сказать по существу или хотя бы отдаленно ценному.

Например, предположим, что менеджер по обслуживанию клиентов изо всех сил пытается оптимизировать информацию о клиентах. Как бы они ни старались, тонны данных о клиентах вливаются каждый день, и они, похоже, не могут с ними справиться. Обмен с такими лидами маркетингового электронного письма для надежного программного обеспечения CRM, подчеркивающего его функции управления обслуживанием клиентов, является беспроигрышным для обеих сторон.

Для тех, кто интересуется, влияет ли персонализация электронной почты на результаты: исследование Experian показывает, что персонализация электронной почты обеспечивает в 6 раз более высокую скорость транзакций, чем обычное общение по электронной почте.

3. Создавайте электронные письма для мобильных устройств

Несмотря на то, что эта стратегия напрямую не связана с улучшением содержания вашего рекламного электронного письма, она способствует повышению удобочитаемости, кликабельности и последующих конверсий.

Экран вашего телефона намного меньше, чем у ноутбука или настольного компьютера, что приводит к значительному увеличению или уменьшению масштаба. Ваши лиды могут с трудом находить кнопки призыва к действию или CTA и быстро терять интерес, если ваши электронные письма не оптимизированы для смартфонов.

Проще говоря, как вы думаете, что произойдет, если ваша рекламная электронная почта не будет оптимизирована для дружеского общения на смартфонах? Лид быстро потеряет интерес и удалит его или отпишется из вашего списка.

Итак, создавайте электронные письма, удобные для мобильных устройств, чтобы потенциальным клиентам было проще их просматривать. Вот 5 способов создания электронных писем, удобных для мобильных устройств.

• Белые короткие строки темы. Такие, которые можно целиком прочитать на экране смартфона.
• Не используйте тяжелые образы. Ваша электронная почта должна мгновенно загрузиться.
• Держите текст кратким. Помните, чем меньше, тем лучше при обмене электронной почтой по мобильному телефону. Кроме того, не пишите блок текста. Вместо этого разбивайте абзацы на отдельные предложения и используйте маркеры там, где это необходимо.
• Разместите большие кнопки призыва к действию сверху или снизу, чтобы они были хорошо видны. Что еще более важно, убедитесь, что целевые страницы, на которые эти кнопки ведут клиента, также оптимизированы для мобильных телефонов.

• Помните, что колоссальные 1,7 миллиарда человек читают электронную почту на своих смартфонах, что значительно превышает число тех, кто проверяет ее на своих компьютерах (0,9 миллиарда). Таким образом, разработка маркетинговой кампании по электронной почте для мобильных устройств не подлежит обсуждению.

4. A/B-тестируйте строки темы, макет электронного письма и CTA

Эти три элемента имеют решающее значение для вашей маркетинговой стратегии по электронной почте. Так:

• Пишите недвусмысленные, но остроумные сюжетные линии. Исследования говорят, что идеальной является тема письма, состоящая менее чем из 9 слов.
• Не создавайте загроможденный макет.
• Разумно используйте пустое пространство.
• Не рассылайте электронные письма без добавления эффективных CTA. Они побуждают читателя к действию.
• Закончите свое тело электронной почты в пределах от 50 до 125 слов. Исследования показывают, что текст электронной почты длиной от 25 до 50 слов дает 50% откликов.

Кроме того, набросайте два электронных письма с отдельными строками темы, основным текстом и призывами к действию и протестируйте их с большим количеством лидов. Это упражнение называется A/B-тестированием, и с его помощью вы выясните, какая строка темы электронного письма, призыв к действию и текст лучше работают с определенным сегментом потенциальных клиентов.

к вам

Знайте, что ваши потенциальные клиенты получают сотни электронных писем каждый день, и большинство из них содержат рекламный контент. Но это не должно означать, что ваша электронная почта остается на втором плане.

Этого не произойдет, если вы будете использовать четыре стратегии электронного маркетинга, перечисленные выше. Итак, сегментируйте свой список адресов электронной почты, предложите потенциальным клиентам то, что они хотят, сделайте ваши электронные письма удобными для чтения на разных устройствах, используйте изображения и не перегруженные макеты, и все готово.

Сохраняйте неприкосновенность электронного маркетинга, делайте его более клиентоориентированным, и вы будете вознаграждены довольно быстро!