Le migliori strategie di email marketing per migliorare il tuo business

Oltre 4 miliardi di persone sono utenti di posta elettronica attivi. È più della metà della popolazione mondiale! Quindi, non dovrebbe sorprenderti quando diciamo che l'email marketing può fare miracoli per la tua attività se sai come sfruttarlo.

Sì, c'è un modo giusto per maneggiare questo mezzo. E diversi marketer digitali lo stanno già facendo. Tanto che loro e altri esperti del settore considerano l'email marketing la piattaforma promozionale più efficace. Ancor più di social media, marketing di affiliazione e ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

Perché è così, potresti pensare? Probabilmente perché l'email marketing restituisce alle organizzazioni 38$ su ogni dollaro speso. Abbastanza alto, non diresti! Ma questo accade quando elabori attentamente la tua strategia di email marketing e invii comunicazioni preziose ai tuoi contatti per coinvolgerli. Come? Scoprilo nella prossima sezione.

Strategia la tua prossima campagna di email marketing in 4 semplici modi

Ora che sai perché un solido marketing via e-mail, uno che vale il tempo del tuo lead, è fondamentale, ecco come dovresti orientare le tue campagne future.

1. Inizia segmentando la tua mailing list

Non hai una mailing list? Costruiscine uno ora! Perché se non sei in possesso di contatti caldi per e-mail, niente di tutto ciò funzionerà. Esistono diversi modi per creare un elenco di e-mail. Puoi generare lead tramite moduli pop-up di siti Web, sondaggi di mercato o, meglio ancora, investendo in elenchi di posta elettronica di terze parti. Dopo aver creato un database di lead qualificato, è il momento di segmentarli in categorie pertinenti.

La segmentazione della tua mailing list rende automaticamente le tue campagne di email marketing molto più mirate. Qui c'è un semplice esempio. Supponiamo che la tua azienda desideri ospitare un lancio di prodotti solo per le piccole imprese. Se non hanno un elenco e-mail pre-segmentato di proprietari di piccole imprese fuori dall'intero cumulo di contatti, finiranno per inviare spam a tutti i tipi di lead.

Una cosa del genere potrebbe potenzialmente danneggiare la credibilità della tua azienda e entità diverse dalle piccole imprese smetteranno di prendere sul serio le tue comunicazioni e-mail.

Puoi segmentare la tua lista e-mail in base a centinaia di parametri come trigger di acquisto, Mi piace e Non mi piace, motivazioni, età, occupazione e l'elenco potrebbe continuare.

Ricorda, più fine è la tua segmentazione, più mirata è la tua campagna e-mail. La creazione e la segmentazione della tua mailing list ti aiuta anche a definire profili cliente ideali o ICP. Attraverso questi personaggi, puoi identificare chi sono i tuoi futuri clienti e preparare per loro i contenuti delle email.

2. Personalizza le tue e-mail sull'elsa

No, la personalizzazione dell'e-mail non significa l'invio di un'e-mail univoca a ogni iscritto all'elenco di e-mail. Ma i tuoi iscritti dovrebbero sicuramente sentirsi unici! Personalizzare le e-mail significa utilizzare le informazioni personali del tuo lead, i suoi gusti e le sue antipatie e presentare contenuti e-mail che sono molto rilevanti per loro.

Inoltre, la personalizzazione dell'e-mail non si limita a indirizzare un lead tramite il loro nome tramite e-mail. Certo, fallo anche tu. Ma, insieme a questo, devi idealmente proporre un'offerta che il lead sta probabilmente cercando. Non inviare un'e-mail se non hai nulla di rilevante o di valore remoto da dire.

Ad esempio, supponiamo che un responsabile del servizio clienti stia lottando per semplificare le informazioni sui clienti. Non importa quanto ci provino, un sacco di dati sui clienti si riversano ogni giorno e sembra che non riescano a gestirli. La condivisione con tali lead di un'e-mail di marketing per un solido software CRM che mette in evidenza le sue funzionalità di gestione del servizio clienti è una vittoria per entrambe le parti.

Per coloro che si chiedono se la personalizzazione dell'e-mail porti risultati, uno studio Experian rivela che la personalizzazione dell'e-mail offre tassi di transazione 6 volte superiori rispetto alla comunicazione e-mail generica.

3. Progetta e-mail ottimizzate per i dispositivi mobili

Anche se questa strategia non si collega direttamente al miglioramento del contenuto della tua email promozionale, contribuisce ad aumentare la leggibilità, le percentuali di clic e le conversioni successive.

Lo schermo del telefono è molto più piccolo di un laptop o desktop, il che porta a ingrandire o rimpicciolire molto. I tuoi contatti potrebbero avere difficoltà a trovare i pulsanti Call-to-Action o CTA e perdere rapidamente interesse se le tue e-mail non sono ottimizzate per gli smartphone.

In poche parole, cosa pensi accadrà se la tua email promozionale non è ottimizzata per un'interazione amichevole tramite smartphone? Il lead perderà interesse rapidamente e lo cancellerà o annullerà l'iscrizione dalla tua lista.

Quindi, progetta e-mail ottimizzate per i dispositivi mobili per facilitare la navigazione dei potenziali clienti. Ecco 5 modi per creare e-mail ottimizzate per i dispositivi mobili.

• Righe brevi bianche dell'oggetto. Quelli che possono essere letti per intero sullo schermo di uno smartphone.
• Non utilizzare immagini pesanti. La tua email dovrebbe caricarsi immediatamente.
• Mantieni il testo conciso. Ricorda, meno è di più quando condividi le e-mail sui telefoni cellulari. Inoltre, non scrivere un blocco di testo. Invece, suddividi i para in frasi distanziate e usa i proiettili dove necessario.
• Posiziona grandi pulsanti CTA in alto o in basso in modo che siano chiaramente visibili. Ancora più importante, assicurati che le pagine di destinazione a cui questi pulsanti portano un cliente siano ottimizzate anche per i telefoni cellulari.

• Ricorda che ben 1,7 miliardi di persone leggono le e-mail sui loro smartphone, il che supera di gran lunga quelli che le controllano sui loro desktop (0,9 miliardi). Pertanto, la progettazione di una campagna di email marketing ottimizzata per i dispositivi mobili non è negoziabile.

4. Testare A/B le righe dell'oggetto, il layout dell'e-mail e le CTA

Questi tre elementi sono cardinali per la tua strategia di email marketing. Così:

• Scrivi argomenti inequivocabili ma spiritosi. Gli studi dicono che una riga dell'oggetto inferiore a 9 parole è l'ideale.
• Non progettare un layout disordinato.
• Utilizza lo spazio bianco in modo intelligente.
• Non distribuire e-mail senza aggiungere CTA di grande impatto. Invitano il tuo lettore ad agire.
• Completa il corpo dell'e-mail entro 50-125 parole. La ricerca suggerisce che la copia delle e-mail entro 25-50 parole offre tassi di risposta del 50%.

Inoltre, redige due e-mail con righe dell'oggetto, corpo del testo e CTA separati e testale con un pezzo di lead. Questo esercizio è chiamato test A/B e, attraverso di esso, scoprirai quale riga dell'oggetto dell'e-mail, CTA e testo funzionano meglio con un particolare segmento di lead.

A voi

Sappi che i tuoi potenziali clienti ricevono centinaia di e-mail ogni giorno e la maggior parte di esse contiene contenuti promozionali. Ma questo non dovrebbe significare che la tua email rimane nel backburner.

Una cosa del genere non accadrà se utilizzi le quattro strategie di email marketing elencate sopra. Quindi, segmenta la tua lista e-mail, presenta ai potenziali clienti ciò che vogliono, rendi le tue e-mail facili da leggere su diversi dispositivi, usa immagini e layout ordinati e sei a posto.

Mantieni la sacralità dell'email marketing, rendilo più incentrato sul cliente e sarai ricompensato piuttosto rapidamente!