Las mejores estrategias de marketing por correo electrónico para mejorar su negocio

Más de 4 mil millones de personas son usuarios activos de correo electrónico. ¡Eso es más de la mitad de la población mundial! Por lo tanto, no debería sorprenderle cuando decimos que el marketing por correo electrónico puede hacer maravillas para su negocio si sabe cómo aprovecharlo.

Sí, hay una forma correcta de manejar este medio. Y, varios especialistas en marketing digital ya lo están haciendo. Tanto es así que ellos y otros expertos de la industria clasifican el marketing por correo electrónico como la plataforma promocional más efectiva. Incluso más que las redes sociales, el marketing de afiliación y la optimización de motores de búsqueda (SEO).

¿Por qué es eso, usted puede pensar? Probablemente porque el marketing por correo electrónico devuelve a las organizaciones 38 $ por cada dólar gastado. Bastante alto, ¿no crees? Pero esto sucede cuando redacta cuidadosamente su estrategia de marketing por correo electrónico y envía comunicaciones valiosas a sus clientes potenciales para atraerlos. ¿Cómo? Descúbrelo en la siguiente sección.

Cree una estrategia para su próxima campaña de marketing por correo electrónico en 4 formas simples

Ahora que sabe por qué el marketing por correo electrónico sólido, uno que vale la pena el tiempo de su cliente potencial, es fundamental, así es como debe orientar sus futuras campañas.

1. Comience por segmentar su lista de correo electrónico

¿No tienes una lista de correo electrónico? ¡Construye uno ahora! Porque si no está en posesión de cálidos clientes potenciales para el correo electrónico, nada de esto funcionará. Hay varias formas de crear una lista de correo electrónico. Puede generar clientes potenciales a través de formularios emergentes del sitio web, encuestas de mercado o, mejor aún, invirtiendo en listas de correo electrónico de terceros. Una vez que haya creado una base de datos de clientes potenciales calificados, es hora de segmentarlos en categorías relevantes.

La segmentación de su lista de correo electrónico automáticamente hace que sus campañas de marketing por correo electrónico sean mucho más específicas. Aquí hay un ejemplo simple. Suponga que su empresa desea organizar un lanzamiento de producto solo para pequeñas empresas. Si no tienen una lista de correo electrónico previamente segmentada de propietarios de pequeñas empresas de su volcado completo de contactos, terminarán enviando spam a todo tipo de clientes potenciales.

Tal cosa podría dañar potencialmente la credibilidad de su empresa, y las entidades que no sean pequeñas empresas dejarán de tomar en serio su comunicación por correo electrónico.

Puede segmentar su lista de correo electrónico según cientos de parámetros, como desencadenantes de compra, gustos y disgustos, motivaciones, edad, ocupación y la lista continúa.

Recuerde, cuanto más fina sea su segmentación, más dirigida será su campaña de correo electrónico. Crear y segmentar su lista de correo electrónico también lo ayuda a grabar perfiles de clientes ideales o ICP. A través de estas personas, puede identificar quiénes son sus futuros clientes y preparar el contenido del correo electrónico para ellos.

2. Personaliza tus correos electrónicos al máximo

No, la personalización del correo electrónico no significa enviar un correo electrónico único a cada suscriptor de la lista de correo electrónico. ¡Pero tus suscriptores deben sentirse únicos! Personalizar correos electrónicos significa usar la información personal de su cliente potencial, sus gustos y aversiones, y presentarles contenido de correo electrónico que sea muy relevante para ellos.

Además, la personalización del correo electrónico no se limita a dirigirse a un prospecto por su nombre por correo electrónico. Claro, haz esto también. Pero, junto con esto, idealmente debe lanzar una oferta que el cliente potencial probablemente esté buscando. No envíe un correo electrónico si no tiene nada relevante o remotamente valioso que decir.

Por ejemplo, suponga que un gerente de servicios al cliente está luchando por optimizar la información del cliente. No importa cuánto lo intenten, todos los días se acumulan toneladas de datos de clientes y parece que no pueden administrarlos. Compartir con tales clientes potenciales un correo electrónico de marketing para un software CRM sólido que destaque sus características de gestión de servicio al cliente es beneficioso para ambas partes.

Para aquellos que se preguntan si la personalización del correo electrónico genera resultados, un estudio de Experian revela que la personalización del correo electrónico ofrece tasas de transacción 6 veces más altas que la comunicación genérica por correo electrónico.

3. Diseñe correos electrónicos aptos para dispositivos móviles

Si bien esta estrategia no se relaciona directamente con la mejora del contenido de su correo electrónico promocional, contribuye a aumentar la legibilidad, las tasas de clics y las conversiones posteriores.

La pantalla de su teléfono es mucho más pequeña que la de una computadora portátil o de escritorio, lo que hace que se acerque o aleje mucho. Sus clientes potenciales pueden tener dificultades para encontrar botones de llamada a la acción o CTA y perder interés rápidamente si sus correos electrónicos no están optimizados para teléfonos inteligentes.

En pocas palabras, ¿qué cree que sucederá si su correo electrónico promocional no está optimizado para una interacción amigable en los teléfonos inteligentes? El cliente potencial perderá interés rápidamente y lo eliminará o cancelará la suscripción de su lista.

Por lo tanto, diseñe correos electrónicos compatibles con dispositivos móviles para que sea más fácil para los prospectos navegar a través de ellos. Aquí hay 5 formas de crear correos electrónicos compatibles con dispositivos móviles.

• Líneas de asunto cortas en blanco. Los que se pueden leer en su totalidad en la pantalla de un teléfono inteligente.
• No uses imágenes pesadas. Su correo electrónico debería cargarse instantáneamente.
• Mantenga el texto conciso. Recuerde, menos es más al compartir correos electrónicos a través de teléfonos móviles. Además, no escribas un bloque de texto. En su lugar, divida los párrafos en oraciones espaciadas y use viñetas cuando sea necesario.
• Coloca botones CTA grandes en la parte superior o inferior para que sean claramente visibles. Más importante aún, asegúrese de que las páginas de destino a las que estos botones llevan a un cliente también estén optimizadas para teléfonos móviles.

• Recuerde que la friolera de 1,7 mil millones de personas están leyendo correos electrónicos en sus teléfonos inteligentes, lo que supera en número a los que los revisan en sus computadoras de escritorio (0,9 mil millones). Por lo tanto, el diseño de una campaña de marketing por correo electrónico compatible con dispositivos móviles no es negociable.

4. Prueba A/B tus líneas de asunto, diseño de correo electrónico y CTA

Estos tres elementos son fundamentales para su estrategia de marketing por correo electrónico. Asi que:

• Escriba líneas de asunto inequívocas pero ingeniosas. Los estudios dicen que una línea de asunto de menos de 9 palabras es ideal.
• No diseñe un diseño desordenado.
• Utilice el espacio en blanco de forma inteligente.
• No envíe correos electrónicos sin agregar CTA impactantes. Incitan a su lector a tomar medidas.
• Termina el cuerpo de tu correo electrónico en 50 a 125 palabras. La investigación sugiere que la copia de correo electrónico dentro de 25 a 50 palabras ofrece tasas de respuesta del 50%.

Además, redacte dos correos electrónicos con líneas de asunto, cuerpo de texto y CTA separados, y pruébelos con una parte de los clientes potenciales. Este ejercicio se llama prueba A/B y, a través de él, descubrirá qué línea de asunto de correo electrónico, CTA y texto funcionan mejor con un segmento de prospecto en particular.

A ti

Sepa que sus prospectos reciben cientos de correos electrónicos todos los días, y la mayoría de ellos contienen contenido promocional. Pero, esto no debería significar que su correo electrónico permanezca en un segundo plano.

Tal cosa no sucederá si emplea las cuatro estrategias de marketing por correo electrónico enumeradas anteriormente. Por lo tanto, segmente su lista de correo electrónico, presente a los prospectos lo que quieren, haga que sus correos electrónicos sean fáciles de leer en diferentes dispositivos, use imágenes y diseños despejados, y estará listo para comenzar.

¡Mantenga la santidad del marketing por correo electrónico, hágalo más centrado en el cliente y será recompensado con bastante rapidez!