Alyce: ABM Uygulamasında Bir Lider ve Bu Daha Başlangıç

G2'nin Kış 2020 Raporunda Alyce, yakın zamanda ABM Execution'da “Lider” olarak adlandırılmaktan onur duymuştur. Bu rapor, şirketlerin yüksek değerli potansiyel müşterileri ve hesapları daha kişisel bire bir şekilde hedeflemek için herhangi bir ABM programını yürütmesine yardımcı olan en iyi yazılım çözümlerini değerlendirir. Rapor, web sitesi kişiselleştirme, hedefli reklamcılık, doğrudan posta ve daha fazlasını içeren ABM çözümlerini değerlendiriyor ve yalan söylemeyeceğim- burada Alyce'deki hepimiz bu konuda oldukça heyecanlıyız.

Team Alyce her şeyden çok tek bir şeye odaklanmıştır: müşterilerimizi her fırsatta mutlu ve başarılı kılmak. Ve bu yüzden bu konuda çok heyecanlıyız. Alyce'i neden sevdiklerini, bunun onları nasıl daha başarılı hale getirdiğini ve Alyce ekibiyle çalışmayı ne kadar sevdiklerini aktif olarak paylaşan müşterilerden gelen incelemeler üzerine incelemeler görmek, 2019'da bir şirket olarak bizim için önemli bir olay oldu.

Bu yazıda, ABM Execution'da bir "Lider" olmanın gerçekten ne anlama geldiğini ve bunun Alyce'i, daha anlamlı, kişisel bağlantılar oluşturmak isteyen pazarlamacılar ve satıcılar için ABM teknoloji yığınının kritik bir parçası olarak nasıl konumlandırdığını anlatacağım. 2020 ve sonrasındaki beklentiler ve müşteriler.

Müşterilerimiz bizi ne kadar uzağa götürdü

Nereye gittiğinizi anlamak için önce nereden geldiğinizi anlamalısınız. Bu nedenle, müşterilerimizin geçen yıl Alyce'i ne kadar ileri götürdüklerine hızlıca bir göz atmak istiyorum.

İlk olarak, Alyce müşterileri 2019'da 9.100'ün üzerinde toplantı rezervasyonu için 75.000'den fazla hediye davetiyesi gönderdi. Bunu yaparken de Alyce aracılığıyla 235'in üzerinde hayır kurumuna bağışta bulundular. Bu tek başına oldukça inanılmaz.

Ancak Alyce'in geçen yıl sahip olduğu gerçek ivmeyi kavramak için, Alyce'in yılın başında herhangi bir G2 grid raporunda yer almadığını belirtmek önemlidir. Gönderilen tüm bu hediyeler ve rezerve edilen tüm toplantılar nedeniyle, müşterilerimiz başarılarını Alyce ile paylaşmak için akın akın geldiler: 127 inceleme bırakarak (ve artmaya devam ediyor).

Görmek daha da inanılmaz: Bu 127 incelemenin tümü Alyce'i 5 üzerinden 5 veya 4 yıldız olarak değerlendirdi .

İnanılmaz müşterilerimizden gelen tüm bu destek, Alyce'i ABM Execution'da sahipsiz bir çözümden bir yıldan kısa bir sürede "Lider" konumuna getirdi. Alyce ile başarılarını vurgulayan müşterilerimizin bıraktığı incelemelerden birkaçı: G2 kaynaklı Alyce incelemeleri

Raporun parçalanması

Pekala, ABM Yürütme kategorisinde "Lider" olarak adlandırılmak gerçekten ne anlama geliyor?

Sorduğuna sevindim.

Tüm kriterleri veya sonuçları burada paylaşamam ( Kış 2020 ABM Yürütme Raporunun tamamını indirin ) ancak söyleyebileceğim şey , raporda ürünlerin müşteri memnuniyeti ve pazar varlığına göre sıralandığı ve Kafes. Liderler, kendi müşterilerinin G2'de kendileri hakkında söylediklerine göre her iki kriterde de en yüksek puanlara sahip.

Grid Raporundaki "Lider" ayrımının yanı sıra Alyce, ABM Yürütme Kullanılabilirlik Endeksi ve İlişki İndeksi'nde de en üst düzeyde onay aldı:

En Kolay Kullanım: Alyce, kategorideki tüm çözümler arasında en yüksek "kullanım kolaylığı" derecesini aldı

En İyi Kullanılabilirlik : Alyce, kategorideki tüm çözümler arasında en yüksek genel kullanılabilirlik puanını aldı

En Kolay Yönetici : Alyce, kategorideki tüm çözümler arasında en yüksek "yönetim kolaylığı" derecesini aldı

En İyi İlişki: Alyce, kategorideki tüm çözümler arasında en yüksek genel ilişki puanını aldı

Hep birlikte, ABM Yürütme için Grid Raporu, Kullanılabilirlik Dizini ve İlişki Dizini, Alyce'i müşterilerle benzersiz ilişkilere sahip, kullanımı kolay, ABM için son derece etkili bir çözüm olarak vurgular. Hepsi, müşterilerimizin geçen yıl bizim hakkımızda söylediklerine dayanıyor.

Alyce ve ABM için 2020 ve Ötesi

Dediğim gibi, müşterilerimizin geri bildirimlerinin bu konumda olmamızı sağladığı için son derece heyecanlıyız ve her şeyden öte, mutlu oldukları için mutluyuz.

Ancak ABM araçlarının alıcıları için bu rapor tek başına pazardaki iki ana eğilimin bir göstergesidir:

1. Doğrudan Posta ve Hediye Verme artık ABM Yığınınızın Kritik Bir Parçası

Bu rapor, reklamcılık, dijital kişiselleştirme ve diğer çözümleri içeren TÜM ABM Yürütme çözümlerini (raporda toplam 18 vurgulanmıştır) vurgulamaktadır. Yine de ilk ikisi ve yalnızca üç Liderden ikisi, ABM Doğrudan Posta ve Hediye Verme çözümleridir. Gerçek ABM sonuçları söz konusu olduğunda, müşteriler, bunların ABM'yi gerçekten doğru şekilde yürütmenize ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak kritik çözüm türleri olduğunu belirtiyor.

2. Potansiyel Müşterilere ve Müşterilere Kişisel Deneyim Sağlayan Pazarlamacılar Kazanacak

Yükselen sadece doğrudan posta ve hediye değil. Herhangi bir doğrudan posta dikkat çekebilir. Ancak Alyce'in müşterilerinin neden başarı gördüklerini söylediğini gerçekten araştırırsanız, bunun nedeni Alyce aracılığıyla herkesle daha kişisel olabilme yetenekleridir.

Bakın Allison ne diyor:

unique AND personal way to reach someone “ Alyce en iyi kapı açıcıdır – aylardır çalıştığım, hiçbir şekilde yanıt vermeyen, sonunda bana yanıt veren şirketler, çünkü bu, birine ulaşmanın benzersiz VE kişisel bir yolu Ve Bant Genişliğinden Sarah:

“Bu gün ve çağda insanlar çok meşgul, e-postaları dolu ve öne çıkmak imkansız görünüyor. a unique, personal gift Alyce benzersiz, kişisel bir hediye Ve Fuze'dan Abbie:

broken the ice with a personalized gift. “ ”

Ve Danielle:

personal have a genuine connection “ Hediyelerin ne kadar kişisel olabileceğini ve Ve Status'tan Dillon:

personalized meaningful connections “O kadar harika ve kişiselleştirilmiş bir anlamlı bağlantılar kurmayı kolaylaştırıyor.”

Özellikle kurumsal şirketler için pazarın sesi oldukça netleşiyor. Kış 2020 raporunun yayınlanmasından bu yana G2, Hesap Tabanlı Doğrudan Posta'yı kendi farklı kategorisi haline getirdi ve Kurumsal şirketler için Alyce şu anda genel olarak en yüksek puana sahip , genel olarak en popüler , genel olarak kullanımı en kolay ve en yüksek memnuniyet oranına sahip g kategorisinde.

Kuruluş için Hesap Tabanlı Doğrudan Posta kategorisinin şu anki görünümü:

Hesap Tabanlı Doğrudan Posta Yazılımı için G2 Izgarası

Yine, G2 Winter 2020 ABM Yürütme raporunda bulunduğumuz konumda olmaktan son derece mutluyuz ve hepsi harika müşterilerimiz sayesinde.

ABM pazarı ve özellikle Alyce'in neden Lider olarak adlandırıldığı hakkında daha fazla bilgi edinmek için Grid Raporu, Kullanılabilirlik İndeksi veya İlişki İndeksi'ni incelemek istiyorsanız, raporları buradan indirin.