Alyce: un leader nell'esecuzione di ABM, ed è solo l'inizio

Nel rapporto Winter 2020 di G2, Alyce è stata onorata di essere stata recentemente nominata "Leader" nell'esecuzione di ABM. Questo rapporto valuta le migliori soluzioni software che aiutano le aziende a eseguire qualsiasi programma ABM per indirizzare potenziali clienti e account di alto valore in un modo più personale uno a uno. Il rapporto valuta le soluzioni ABM che vanno dalla personalizzazione del sito Web, alla pubblicità mirata, alla posta diretta e altro ancora, e non ho intenzione di mentire: tutti noi qui ad Alyce siamo piuttosto entusiasti di questo.

Più di ogni altra cosa, il Team Alyce si concentra su una cosa: rendere i nostri clienti felici e di successo in ogni momento. Ed è per questo che siamo così entusiasti di questo. Vedere recensioni dopo recensioni arrivare da clienti che condividono attivamente il motivo per cui amano Alyce, come questo li ha resi più efficaci e quanto amano lavorare con il team Alyce è stato un punto culminante per noi come azienda nel 2019.

In questo post, analizzerò cosa significa veramente essere un "Leader" nell'esecuzione di ABM e come ciò posiziona Alyce come una parte fondamentale dello stack tecnologico ABM per i marketer e i venditori che cercano di creare connessioni personali più significative con prospect e clienti nel 2020 e oltre.

Quanto lontano ci hanno portato i nostri clienti

Per capire dove stai andando, devi prima capire da dove vieni. Questo è il motivo per cui voglio dare un'occhiata rapidamente a quanto lontano hanno portato i nostri clienti ad Alyce nell'ultimo anno.

Innanzitutto, i clienti Alyce hanno inviato oltre 75.000 inviti regalo per prenotare oltre 9.100 riunioni nel 2019. In tal modo, hanno donato a oltre 235 enti di beneficenza tramite Alyce. Questo da solo è abbastanza incredibile.

Ma per cogliere il vero slancio che Alyce ha avuto nell'ultimo anno, è importante notare che Alyce non era presente in nessun rapporto sulla griglia del G2 all'inizio dell'anno. A causa di tutti quei regali inviati e di tutti quegli incontri prenotati, i nostri clienti sono usciti in massa per condividere il loro successo con Alyce: lasciando 127 recensioni (e oltre).

Ancora più incredibile da vedere: di quelle 127 recensioni, tutte hanno valutato Alyce con 5 o 4 stelle su 5 .

Tutto questo supporto da parte dei nostri incredibili clienti ha spinto Alyce da una soluzione inedita in ABM Execution a un "leader" in meno di un anno. Ecco alcune delle recensioni che i nostri clienti hanno lasciato, evidenziando il loro successo con Alyce: Recensioni di Alyce provenienti da G2

Scomposizione del rapporto

D'accordo, cosa significa veramente essere nominato "Leader" nella categoria ABM Execution?

Felice che tu l'abbia chiesto.

Non posso condividere l'intera serie di criteri o risultati qui (scarica il rapporto completo sull'esecuzione dell'ABM per l'inverno 2020 ) ma quello che posso dire è che nel rapporto i prodotti sono classificati in base alla soddisfazione del cliente e alla presenza sul mercato e collocati in quattro categorie sul Griglia. I leader hanno le valutazioni più alte combinate in entrambi i criteri, in base a ciò che i propri clienti hanno detto di loro su G2.

Oltre alla distinzione di "Leader" nel Grid Report, Alyce ha anche ricevuto il massimo riconoscimento nell'indice di usabilità dell'esecuzione ABM e nell'indice di relazione:

Più facile da usare: Alyce ha ricevuto la più alta valutazione di "facilità d'uso" tra tutte le soluzioni della categoria

Migliore usabilità : Alyce ha ricevuto il punteggio di usabilità complessivo più alto di tutte le soluzioni della categoria

Amministrazione più semplice : Alyce ha ricevuto la valutazione "facilità di amministrazione" più alta di tutte le soluzioni della categoria

Miglior relazione: Alyce ha ricevuto il punteggio di relazione complessivo più alto di tutte le soluzioni della categoria

Complessivamente, il Grid Report, l'Indice di usabilità e l'Indice di relazione per l'esecuzione di ABM evidenziano Alyce come una soluzione facile da usare e altamente efficace per ABM, con relazioni impareggiabili con i clienti. Tutto sulla base di ciò che i nostri clienti hanno detto di noi lo scorso anno.

2020 e oltre per Alyce e ABM

Come ho detto, siamo estremamente entusiasti che il feedback dei nostri clienti ci abbia permesso di essere in questa posizione e, più di ogni altra cosa, siamo felici che siano felici.

Ma anche, per gli acquirenti di strumenti ABM, questo rapporto da solo è un'indicazione di due tendenze principali del mercato:

1. Direct Mail e regali sono ora una parte critica del tuo stack ABM

Questo report mette in evidenza TUTTE le soluzioni ABM Execution (18 in totale evidenziate nel report) che includono pubblicità, personalizzazione digitale e altre soluzioni. Eppure i primi due, e due degli unici tre Leader, sono le soluzioni ABM Direct Mail e Gifting. Quando si tratta di risultati ABM reali, i clienti indicano che questi sono i tipi critici di soluzioni che ti aiuteranno effettivamente a eseguire correttamente ABM e raggiungere i tuoi obiettivi.

2. Vinceranno i marketer che forniscono esperienze personali a potenziali clienti e clienti

Non sono solo il direct mailing e i regali che stanno diventando elevati. Qualsiasi posta diretta può attirare l'attenzione. Ma se scopri davvero perché i clienti di Alyce affermano di vedere il successo, è grazie alla loro capacità di essere più personali , con tutti, attraverso Alyce.

Guarda cosa ha da dire Allison:

unique AND personal way to reach someone " Alyce è il miglior apriporta: aziende con cui lavoro da mesi, senza rispondere in alcun modo, alla fine mi rispondono perché è un modo unico E personale per raggiungere qualcuno E Sarah da Larghezza di banda:

“Al giorno d'oggi, le persone sono così impegnate, le loro e-mail sono piene e sembra impossibile distinguersi. a unique, personal gift Alyce ha fatto un ottimo lavoro nell'affrontare il rumore con un regalo unico e personale E Abbie di Fuze:

broken the ice with a personalized gift. rotto il ghiaccio con un regalo personalizzato. "

E Danielle:

personal have a genuine connection " Adoro quanto possano essere personali avere una connessione genuina E Dillon da Status:

personalized meaningful connections "È uno strumento fantastico e personalizzato connessioni significative con La voce del mercato sta diventando abbastanza chiara, soprattutto per le imprese. Anche da quando è stato pubblicato il rapporto Inverno 2020, G2 ha reso la posta diretta basata su account una categoria distinta e, per le aziende Enterprise, Alyce è attualmente la più votata in generale , la più popolare , la più facile da usare e ha il più alto grado di soddisfazione g nella categoria.

Ecco la visualizzazione corrente della categoria Posta diretta basata su account per l'azienda:

Griglia G2 per software di posta diretta basato su account

Ancora una volta, siamo estremamente felici di essere nella posizione in cui siamo nel rapporto sull'esecuzione ABM del G2 Winter 2020, ed è tutto grazie ai nostri fantastici clienti.

Se vuoi approfondire il Grid Report, l'Usability Index o l'Indice di relazione per saperne di più sul mercato ABM e in particolare sul motivo per cui Alyce è stata nominata Leader, scarica i report qui.